第308章 歡迎我加入
鵬城諾信電子科技有限公司的總經理吳長安非常健談，在不到十分鐘的時間內，就贏得了隋安的好感。
儘管不知道隋安的來意，但吳長安依舊熱情滿面地推銷道：“隋總，我們到會議室去吧，我為你詳細介紹一下我們公司產品，尤其手機面板玻璃的整套解決方案，這是我們剛剛研發出來的新品，我相信你一定會感興趣的！”
“好的，我真的很感興趣！”，隋安連忙客套地道，從剛才吳長安的介紹來看，諾信公司的規模還偏小，他實在很難相信能有什麼好的產品。
在會議室里，吳長安擺了七八個手機玻璃面板，問道：“隋總，貴司生產的VPHONE使用的是叄星的液晶觸摸屏以及配套的玻璃蓋板吧？”
“對！”
“這些面板樣品，是仿製叄星的，可以適用於VPHONE之上！”
“哦，表面上看幾乎一模一樣，質量怎麼樣？”
“硬度、透光度、清晰度等指標相差無幾，不過成本比叄星的少4成！”
“……”，隋安心裏一動，“如果這些產品的性能可以達到或接近叄星的水平，就憑你這成本優勢，你應該接了不少訂單吧。”
“呵呵！”，吳長安尷尬地笑了笑，“剛才您說是柏恩的楊總介紹來的，想必也知道我工廠規模很小，其實我們不敢接大訂單，只能接些小單，接了大單，我還得轉到柏恩去。”
“為什麼不擴大產能呢？”，隋安疑惑地問道。
吳長安的回答，跟許多中小企業的發展是一樣的，沒錢！
前年，他從柏恩公司辭職出來創業，也是看中了手機玻璃面板的市場大有可為。
為了開發新產品，他也花光了積蓄，還借了不少錢，等產品有點名氣之後，接了一些小單，勉強存活下來，但要想進一步發展，可就難了。
在紅石集團公開招納供應商時，他也去金寧投了標，但由於工廠規模小，不能保證供應量的問題，而沒能進入紅石集團的供應商庫。
但當時，由於他的產品質量較好，被紅石集團納入了後備供應商庫，如果他的公司能成長起來，還是有機會成為紅石集團真正的供應商。
“你有什麼獨到的技術嗎？像這種四四方方的玻璃蓋板，只要敢投入，其實是很容易生產的！”，隋安問道，如果吳長安光會模仿，卻不會創新，企業最多能混到小康水平，想要大發展是難的。
“隋總，一聽你說的話，就知道你是專家！”，吳長安拍了一記馬屁，“我公司的特點，主要是定製開發，不論你有什麼要求，我們都可以做出來，你看這個……”
吳長安從桌上的樣品當中，選了一個出來，推到隋安面前，“你看這款產品有什麼不同？”
“嗯？！”，隋安一拿起樣品，就有感覺到觸感有異常，“這邊緣是弧形的，而且表面也不是平的，有弧度！”
“對，這不是一個平面產品，而是曲面產品！”
“哪個公司訂製的？”
“不是訂製的，是跟一些朋友聊起來，自己做的！”
“為什麼會做這種曲面的產品？”
“是這樣的……”
吳長安滔滔不絕地說了起來，原來他在跟一些手機生產商聊天的時候，有人無意中提起，說要是做一個曲面的玻璃蓋板，跟一個平板塑料或金屬背殼一粘，就可以成為嚴絲合縫的手機外殼。
這種有弧度的外殼，握着比直板的手機外殼要舒服一些，如果雙面都是有弧形的玻璃外殼，可能手感會更好。
說者無意，聽者有心，吳長安聽到這個天馬行空的設想之後，回來琢磨了一段時間，跟研發人員一起調試機器，還真給他搗鼓出這麼一個曲面玻璃蓋板來。
只是他拿着這個產品出去推銷時，碰了一鼻子灰，因為現在的屏幕面板可沒有曲面的，都是平面的，所以他造了一個無用的發明。
“你這產品很有意思！”，隋安翻看着這個面板樣品，雖然這產品沒有市場，但從側面反映出吳長安研發產品的實力。
“你現在的產能有多大？”，隋安問道。
“一個月大概能出3萬片！”
“這麼少？”
“過多幾個月，應該能翻倍，我們正在談一筆投資，有錢就好辦了！”
“……”
隋安心裏斟酌了一下，便直接道：“如果你要達到柏恩公司的產能，需要多少錢？”
“啊？”，吳長安臉色微變，接着便笑道：“隋總，您說笑了，現在柏恩公司一個月能出300萬片，如果在惠城的工業園建成，月產1000萬片都沒有問題，我哪有那實力跟柏恩相比。”
“不，我是說，如果你專門為我生產玻璃面板的話，要投多少錢，要多久能穩定供貨？”
“嗯，請問隋總你年銷售計劃是多少？”
“VPHONE，500萬，VIVA，1000萬！”
“假設月均出產125萬部手機的話，300個工人，150台機器，無塵車間……”
吳長安心裏盤算了一會，說道：“如果有2-3億的資金，月產100萬片以上的面板是沒有問題的！”
“多久能投產！”
“3個月！”
“好，那我入股你公司，可以嗎？”
“啊？！”
吳長安完全蒙了，剛才還說產品、採購什麼的，怎麼一轉眼，就談到入股上去了？
“呃，我沒打算賣公司！”，吳長安吶吶地道。
“我也沒打算買你公司！”，隋安笑道：“我只是想投資你公司，參個股吧，還有我可以低息借你一筆資金，讓你快速擴展產能。”
“這個……”，吳長安思考了一會，問道：“為什麼是我？”
“緣份吧！”，隋安輕鬆地說道：“我做VPHONE之前，已經向上下游的產業拓展，下游有手機零售，上游有手機研發公司、軟件公司，生產方面就薄弱一些，像晶片這些高端技術暫時很難有突破，但像玻璃面板、外殼還有一些零配件的生產，我準備控股或參股一些行業內優秀企業，這樣可以降低生產成本，實現利潤最大化！”
“玻璃面板方面，我想現在柏恩公司已經快成老大了，柏恩可不會讓我控股或參股的！”
“但你不同，你從柏恩出來，想必學到了不少有益的經驗，而且你也在做玻璃面板，如果不求行業老大的話，以你的水平，我想做個行業前十，總可以吧？”
“怎麼樣，歡迎我加入嗎？”
“……”，吳長安聽完就沉默了。