第3章 項目啟動
早上的會議室,尹姚第二個進去,見閔穎已經在準備了。
閔穎說道:“原來你沒忘記我的生日啊!害我等到凌晨。可你發的消息被我老公看到了。”
尹姚故作淡定:“那他問是誰了嗎?”
“騙你的!看到祝福我才睡着的。”閔穎攤開了雙手,“還有,我的禮物呢?”
這時技術部老李和項目部劉經理,還有銷售部的湯鳴和小林陸續進來了。
大家坐定,尹姚說道:“JR公司已經接近簽下VA汽車整線項目的供應商合同了,預計金額超過2個億。接下來就要輪到VA採購整線的SP12自動化項目了。我們銘程這幾年一直是VA的優秀供應商,這個項目我們一定要拿下。當然,憑藉我們這幾年良好的關係和競爭力,拿下應該不成問題,但今天聚集大家一起開會商討,最終的目標是,我們不僅要拿下,而且要用好的價格拿。這個項目對於我們銘程來說,非常重要,大家知道公司現在的現金流不是很好。上次的價格,利潤一般,我們要通過這個項目來改善公司的資金狀況。現在已經9月,11月這個項目就將定下,這也關係到大家的年終獎。”
“那這次打算要多少拿?”湯鳴問道。湯鳴是個有衝勁的年輕銷售,閔穎的助手。
“6600萬以上!”尹姚堅定地說。這下大家都躁動起來,議論開了。
閔穎說道:“6600萬有些難吧?去年類似的項目,我們的價格只有6200萬,按照汽車廠的年降規矩,這次的價格,能做到6000萬就不錯了。”
“如果6000萬,我覺得閔穎你一個人就能搞定了,何必大家一起開會?”尹姚補充道,“JR去年的項目不到2億,今年肯定會超過2億,我們和JR一樣是一級供應商,為什麼做不到呢?”
技術部老李說道:“聽說JR他們增配了。”
“對,但不僅是增配。JR的銷售總監羅軍勇,雖然銷售行業浸淫多年,就憑這個豬頭,能把價格往上做8%?”尹姚炫耀道,“因為我們銘程是背後的代理,我可幫了他們不少忙。當然,我不僅在幫JR,也在幫我們自己,畢竟我們的自動化是要配置在他們的整線之上,更何況,我們後續還需要他們的軟件接口支持,他們能給我們軟件的價格便宜點,我們的競爭可以更有優勢。”
這幾年,在尹姚的帶領之下,銘程的業務拓展非常迅速,大家都知道尹姚是個銷售奇才,又有閔穎這個得力幹將,如魚得水。尹姚繼續說道:“不用擔心,要做到6600萬,只要大家按照我的計劃來分工行動,貫徹好既定目標,就不會有問題。”說完,在白板上寫下5個部分:車間;工程部;採購;配套商;競爭對手。
“我現在一個個來說,先車間。去年的那個項目,規劃是20個節拍,目前只做到了18.5。當然我們當時為了有利競爭,誇大了效率,但是後續還需要派出人手到現場進行優化。目的一,我們必須搞好和車間的關係,方便驗收,爭取儘快收到驗收款,緩解公司現金流。車間人多,避免有人盯着節拍不夠的問題不肯放。目的二,借這個機會,遊說車間向工程部提出增配和指定零部件使用進口品牌,說法是更穩定和更高的節拍,這樣,工程部如果接受,預算必然上去。目的三,讓車間指定我們特有的國產化部件,節約成本,並且技術細節必須偏向我們。這樣可以避免競爭,萬一競爭起來,我們有足夠的優勢。車間在評標時佔有一定話語權,確保到時候幫我們說話。這個任務就交給技術部老李和項目部劉經理,湯鳴你就做為銷售支持。我不管你們和車間一起喝酒唱歌桑拿或者紅包,只需要向我報備下即可,但務必要達到上述三個目的。你們有沒有信心?”
得到肯定的回復后,尹姚繼續說道:“現在說工程部。雖然採購可能會砍預算,但這種成熟項目,按經驗,工程部的預算,採購最多砍5%,那麼車間這邊的事情到位后,工程部的預算就尤為關鍵。目的一,我們需要讓工程部認可技術上的增配和零部件的品牌指定,讓工程部把預算做到6900倒7000萬左右,那麼採購那邊競標時,降價到6600到6700萬就比較合理。目的二,雖然VA項目的競標就這麼三家,但需要搞清楚這次的競標是否有變數,並且及時跟蹤另外兩家競爭對手的動向。別突然出現第四家參與,若有,一定要在技術上先槍斃了。目的三,工程部評標的話語權最重,一定要站在我們這邊。這個事情就交給閔穎和小林吧。”
“採購尚在後續了,這些就交給我和閔穎。”尹姚喝了口水,“我們銘程自己的供應商,劉經理,你跟蹤下,處理好關係,務必這次的項目給予我們最好的價格,降低項目成本5%。必要的時候我可以和你一起去跟供應商談。還有競爭對手那邊,我會想辦法,我會確保他們預算報價的時候就不會低。”
會議開到了中午,中間羅軍勇打了4個電話,都被尹姚故意按掉了,他知道羅軍勇急着問到底VA的合同下來沒,他要急着向公司報喜。
“啊呀兄弟,你總算回電話了!”尹姚剛撥通,羅軍勇張口就來,繼續說道,“尹總,這個合同我都等了快兩個月了,VA採購還跟我說在走流程,是不是中間出什麼岔子了?”
尹姚知道JR的合同現在就差VA工程部常務副部長魏鵬的一個簽字,這是故意讓拖着的。尹姚說道:“沒啥岔子,就差一兩個簽字了。跟你這邊的情況一樣。”
電話那頭遲疑了一會,老羅恍然大悟道:“兄弟啊,我懂的,咱那個中間的代理合同,我已經報上去了,咱白總這不昨天才回來,下午我就讓他去簽,你放心。”
尹姚說道:“老羅,他媽的我幫你項目搞差不多了,代理合同你給我拖了兩個多月,是不是你合同拿到了就不打算跟我簽了?我只是個搬運工,你何苦為難我?”
電話那頭表現得很冤枉:“尹總啊,這不是我要拖啊,這不咱白總國外去了一個多月才回來嘛!下午就給你郵件整過來。”
果然,沒出兩個小時,代理合同就過來了,甲方是JR的一個子孫公司,乙方是銘程在香港註冊的公司,內容是諮詢費。原本當初談好的是120萬,合同上是150萬,莫非是羅軍勇這小子良心發現還是腦子秀逗了。
沒讓尹姚開心兩分鐘,羅軍勇就打電話過來了:“尹總,我拿到VA的合同,就讓財務打款。這不120萬么,現在合同是150萬,多出來的30,你到時候拿25現金給我就行了,多的5萬夠你交稅了,這個沒問題吧?”
尹姚琢磨了下,想羅軍勇你也真夠精明的,啥事都不忘往自己口袋裏揣。香港賬戶要多交幾萬利得稅,留了5萬還算有點良心。尹姚只好答應,若不答應,羅軍勇那邊也不會蓋戳。尹姚順便說道:“我也趕緊幫你落實VA的合同,但接下來就輪到我們自動化的項目了,項目里含你們的軟件授權費,你到時候必須給我最低價。”
“放心吧,反正給你家競爭對手的報價會比你貴100萬。”羅軍勇繼續說,“晚上約了VA車間幾個領導一起吃飯,你也熟的,要不要一起?”
“再說吧。”
“反正我剛問了閔穎,她說沒問題。”羅軍勇有些得意。
尹姚心裏一萬匹草泥馬,羅軍勇這廝啥事都要叫上閔穎,知道他打閔穎主意已久,但閔穎一直負責VA項目,和老羅交集太多,也無可奈何,趕緊吩咐湯鳴晚上陪你閔姐一起去,順便酒桌上推進下車間的工作,但一定保護好你閔姐,別給人家佔便宜了。
湯鳴滿口答應。他年輕氣盛,遇上VA車間那幫酒神,酒量還沒閔穎好,肯定擋不住。而且慣例是酒桌上先喝半斤白的,然後三瓶啤酒漱口,接下來肯定上KTV,然後又是洋酒,沒跑的。尹姚沒好意思跟湯鳴說少喝點,因為他少喝,閔穎就要多喝,捨不得,只好惺惺地說:“萬一去唱歌,你給我打電話。”
湯鳴爽快道:“沒問題。”嘴角伴點偷笑,像在說我知道你關心閔姐。
閔穎正好來找尹姚簽字,說:“羅軍勇晚上約了VA車間吃飯,問了我,我答應了。本來咱也要約吃飯的,這下正好讓羅軍勇買單,吃飯喝酒唱歌,怎麼也要兩萬,這錢咱就省了。”
不為公司省錢,閔穎怎麼會答應羅軍勇,尹姚心領神會道:“我讓湯鳴和你一起去了,有個照應。”
“湯鳴?得了吧,是我照應他吧。你是讓湯鳴來監督羅軍勇的吧?”
“這是工作,湯鳴也要打通車間的關係嘛。”
閔穎切了一聲,嬌嗔道:“我喝了酒可會很開放的哦。”
“不要多喝——今天是羅軍勇的主場,你適可而止。”
“哦呦,你急了,在乎我啦?”閔穎笑出聲來,提起半邊臉,“在乎你就來親我一口。”
“我辦公室窗是透明的,不然——”尹姚差點笑出來,看着閔穎像個含苞待放的姑娘,有點充血,但也馬上回歸正經,說道:“晚上我約了魏鵬吃飯,有重要的事情要談,趕得及就過來陪你們唱會歌,正好羅軍勇那邊我也要好好談談。”
最近汽車廠項目多下班晚,市區路又堵,魏鵬趕到喬治餐廳,已經快7點了。尹姚門口抽煙等着,正好遇上,趕緊說:“鵬哥,代理合同簽好了。”
“那行,讓羅胖子等着,這個禮拜就能收到合同。走吧,肚子都餓癟了。”魏鵬說道。
上樓,魏鵬的女友藺娜和吳琳琳早就相談甚歡,看凳子旁邊H家L家拎袋好幾個。
吳琳琳一見尹姚,趕緊拿出新買的包,說:“你看,這是娜姐今天送我的新款,怎樣?”
尹姚菊花一緊,這個破布包,100塊的地攤貨還要更好看,但這個正品他知道要一兩萬。魏鵬是工程部常務副部長,是領導,又是重要客戶,哪有客戶領導給供應商送東西的。尹姚趕緊說好看,然後甜甜地說娜姐真好。
兩杯紅酒下肚,娜姐臉色開始紅潤,拿起半杯紅酒說:“小姚,我敬敬你們夫妻。”
“小姚”這個稱呼,是因為叫“小尹”像女孩子,自動魏鵬開始叫“小姚”,從此VA里關係好的歲數長的私下都叫尹姚為“小姚”。
尹姚和吳琳琳趕緊拿起酒杯敬了回去,四個人將杯中的紅酒一飲而盡。
娜姐繼續說:“真羨慕你們夫妻,小孩都那麼大了。”
尹姚心領神會,趕緊圓場:“這不鵬哥這幾年是事業的關鍵期,忙工作呢。”然後轉向魏鵬,“鵬哥,你們在一起那麼多年了,有日子了嗎?”
魏鵬趕緊說:“有日子了,明年上半年爭取把你娜姐給名門正娶了!”
娜姐推了魏鵬一把,努嘴說還不一定答應呢。
看魏鵬有點不自然,尹姚趕緊敬酒,說:“既然鵬哥說了,大家都聽到了,那我和琳琳就是督查。”然後對着魏鵬說:“鵬哥,男兒言而有信,我等着喝你們的喜酒。”
又喝了幾口,藺娜說道:“對了,小姚,我和你鵬哥前段時間正好在買房,可以算是婚房吧,原來那套小,要置換。你這邊還剩那九十多萬的貨款何時能夠打過來?我這邊首付還差點。”
難怪藺娜要給琳琳買包,然後喝了酒之後就可藉機談這個事。這個貨款,尹姚是拖了挺久,還是上個項目的事情了。VA去年的項目,魏鵬幫了很大的忙,藺娜自己有個貿易公司,主動開口標準件從她這邊走,再進貨價翻倍賣給銘程。尹姚付了1/3的款,現在還剩九十多萬,實在是公司現金流快枯竭了,一拖拖了半年多。
尹姚略顯尷尬,懇求道:”娜姐,最近公司還在和華睿汽車打官司,他們欠了兩千多萬,現在把我銘程的現金流搞得緊張死。你再寬限我兩個月唄。你放心,到時一分都不會少。”
藺娜看了眼魏鵬,說:“娜姐不為難你,下周五之前吧,先付50萬,剩餘拖兩個月沒問題。你知道現在上海的房價動不動就一千萬往上,就憑你鵬哥那點工資,多少年才能買得起房?”
遲疑了半分鐘,尹姚回答道:“那行吧,我盡量。”
魏鵬見氣氛有些尷尬,趕緊拉着尹姚去樓外抽煙。尹姚順便看了看手機,快9點了,趕緊給閔穎發了個微信:在幹嘛。
魏鵬說道:“兄弟,別介意啊,你娜姐就那樣直來直去。”
“哎,鵬哥,我這邊的現金流也跟你說過,不過你放心吧。”尹姚給魏鵬點上煙,“現在SP12項目的自動化,預算怎麼樣?”
“今天下午還在開會說這個事呢,整線定給JR了,自動化集成項目,今年公司效益總體預計下滑,採購在壓預算,恐怕在6000萬左右,具體還要看預報價。”魏鵬說道。
尹姚想起承諾蔡凌雲的6600萬,以及上午會上的目標,菊花一緊,趕緊問:“還能不能提高?”
“難。但是預算報價沒關係,先往高的報。但6000萬的價格應該還可以了吧?”
尹姚又不能多說自己和合伙人的君子協定或者對賭協議,說道:“鵬哥,我想做到6600萬。”
魏鵬搖了搖頭說不可能,沉默了會,轉移話題道:“我過兩天就去美國了,等我回來再說吧。”
尹姚顯得一頭霧水:“美國?”
“前兩個禮拜不跟你說起過的嘛!”
最近尹姚事情多喝酒多,哪記得住,問幹嘛去,去多久。
魏鵬回答道:“一個多禮拜吧,那個副總老外叫去的,和採購一個小夥子,也沒說去幹嘛,就說考察學習。”
回到餐桌,尹姚桌下看手機,閔穎還沒回消息,怕喝多了,趕緊打電話給羅軍勇。電話那端歌聲喧鬧,大概聽清是摩納哥夜總會,就是假日酒店旁邊那個。
借口上廁所,尹姚給閔穎打了三個電話,一個都沒接,趕緊打電話給凌曼,電話那頭的背景聲音跟羅軍勇的差不多,大概信號不好,說了半天沒整明白。還好湯鳴回電話了,電話背景也很安靜,說:“尹總,他們在摩洛哥唱歌。我喝多了,先回家了。”原來湯鳴剛才已經吐了兩回,唱歌沒進門就被凌曼叫車送了回去。
尹姚說道:“湯鳴,你再堅持會,掐好表,過5分鐘給我打電話說客戶在找我,行不行?”
買完單回到餐桌,被吳琳琳懟說水管被堵還是後門被堵了。尹姚想着躲開藺娜催債,又想早點過去看看他們唱怎麼樣了。尹姚從來不擔心閔穎參與這種風月場合,因為她從來潔身自好,並且大多數場合都應付自如,但今天有羅軍勇這隻滿肚子壞主意的老狐狸在,湯鳴又繳械投降了,總有些放不下。閔穎和羅軍勇吃飯唱歌這種應酬其實已經多次,但今天是第一次尹姚不在場。
吳琳琳看了看手錶,對尹姚說:“電影還有半個多小時,我們差不多走了吧?”
尹姚早就被告知今天訂了四張電影票,吃完飯去。該死的湯鳴說好了5分鐘打電話來給自己脫身,估計是睡著了,太不靠譜。只好靈機一動,用虛擬來電APP來了個湯鳴的電話,電話里響起尹姚早就錄好的男聲。掛完電話,尹姚手機桌上一放,屏幕亮着。吳琳琳一看,通話記錄顯示的確是湯鳴。
尹姚對魏鵬說道:“剛我單位湯鳴,你應該見過,今天不是和你們公司車間在吃飯嘛,車間吳經理喝多了,非要我去,我怕湯鳴Hold不住,看來電影我去不成了。”說完,情非得已的表情朝兩位女士看了看,嘆了口氣。
魏鵬說道:“你抓緊去吧,車間老大很關鍵。兩位女士我來安排。”
閔穎吃飯那會,羅軍勇坐在旁邊,滿口誇讚湯鳴能說會道,前途大好,並且介紹車間幾位大小領導給湯鳴熟識。湯鳴雖然都打過照面,但喝酒這種熟識的機會,作為銷售是千載難逢的,於是白酒一個個敬過去。領導一起帶來的車間兄弟自然不停回敬,一來二去,湯鳴慢慢喝高了,後面索性拎壺沖直接干,閔穎攔也攔不住,才一個多小時,偷偷跑到洗手間吐了一馬桶。
閔穎喝白酒的極限是七八兩,但絕不摻酒。湯鳴吐完稍微清醒點,到喝啤酒了,擋不住羅軍勇的唆使,又幾杯幾杯的,三瓶下肚,這下誰也救不了了。
吃飯就在假日酒店,羅軍勇找凌曼訂的。見湯鳴不行了,羅軍勇讓凌曼叫個車把湯鳴送回去。
閔穎本來不喝啤酒,關鍵湯鳴一衝動,一直把湯鳴當弟弟的閔穎幫忙擋了幾杯,白酒摻啤酒容易上頭,坐着歇會。
太熟了也不見外,凌曼招呼領導們去摩納哥夜總會的摩納哥包廂先去唱歌了,晚了怕小姑娘們只剩下歪瓜裂棗的。
羅軍勇人矮體胖,肥頭豬腦,頭髮一絲不苟地后梳蹭亮,短袖白襯衫塞在他大H的皮帶里,唯一那一副黑框方眼鏡,讓人整體斯文了些。他喝得也不多,這點酒對他來說不算什麼。他佛祖般的肥手摟着閔穎纖細的蠻腰,扶着去了大廳喝杯茶解酒。
閔穎去洗手間吐完回來,一下回魂,招呼着沒事了,去唱歌吧。
羅胖又加了茶,說沒事,他們唱着呢,你再醒醒,又問道:“穎穎,上次我提的事,你考慮怎麼樣了?”
“什麼事?”閔穎莫名其妙道。
“來我們JR公司吧,我跟我們人事和白總都談妥了。你這種女強人,JR直接給你開了稅後30萬,還不算獎金等其他福利。”見閔穎不說話,羅胖繼續不依不饒,“你別以為我不知道,你現在的工資,連JR底薪的一半都不到,為了銘程這麼拼有意義嗎?銘程的情況我知道,現在財務,人事,都在排擠你,你做的開心嗎?”
閔穎抬頭看了羅胖一眼,說:“走吧,唱歌去。”然後起身要走。
羅胖一把拉住了閔穎的手,大聲說道:“難道你是為了尹姚?”
閔穎停了下來,甩開羅胖的手,直直站着沒動。
羅胖繼續說:“尹姚根本不屬於你,他根本不敢為了你而做什麼!”
閔穎回頭苦笑了下,說:“那你敢為了我離婚嗎?”
“我已經離了!”羅胖理直氣壯道。
閔穎和羅胖到了包廂,VA吳經理責怪道:“你們怎麼那麼久?娃都要落地了,來,喝酒!”然後讓自己的小妹給羅胖和閔穎斟滿洋酒,帶頭一飲而盡。閔穎礙不過情面,也一飲而盡,算是三中全會了。
吳經理大笑道:“現在這個點已經沒姑娘了,你們倆就湊一對吧。”
羅胖不顧閔穎反對,連呼行,沒問題。閔穎酒上頭,又吵,沒第一時間拒絕。
這時,凌曼從門口進來,大聲道:“哪裏沒有姑娘啊,我不是還沒有男人嗎?”然後對羅胖說,“羅哥,今晚我陪你怎麼樣?”
羅胖看了眼閔穎,半躺在沙發上,眼神迷離,領口也比之前敞得開,顯然是熱了,趕緊揮揮手說:“凌曼,別鬧,你去忙你的。”
凌曼把盤起的頭髮甩了下來,脫去工作小西裝,領口擰下兩顆紐扣,露出深溝,妖嬈迷人,然後舉起酒杯,對小姐妹們說:“羅哥一直照顧我凌曼,我先敬他三杯怎麼樣?”
大家開始起鬨,凌曼沒等羅胖反應過來,連續三杯洋酒下肚。
大家起鬨羅總喝,羅胖不好意思了,只好拿起洋酒準備喝,被衝過來的吳經理勸住,說:“老羅,不帶你這樣的,人家凌曼喝的可都是不摻綠茶的哦,咱至少得男女平等吧?”
羅胖陪笑,真是看熱鬧不嫌事大,只好抓起小半瓶洋酒開始吹了起來。勁大,中間緩了緩。
凌曼看了看手機,屏幕亮了。剛在另外一個包廂,啤酒全倒在她手機上,正好尹姚電話過來,說了半天沒聽清楚。估計電話仍然不清,抓緊給尹姚發了個微信:摩納哥廳,閔姐多了。
尹姚收到微信時,出租車快到夜總會了。給了張一百不用找了,然後飛奔進摩納哥。
進門一看羅胖貼着閔穎坐,又不好多說,先跟領導們打了個招呼,喝了幾杯,看酒不多了,讓小妹再去拿兩瓶,反正羅胖買單。
大家繼續唱歌,羅胖屁股挪開了點,尹姚一把坐到了閔穎的旁邊,貼着耳朵說:“你喝多了,我讓凌曼先送你回去。”
閔穎似乎清醒多了,說了幾句,歌聲太吵沒聽清,索性一把抱住尹姚,大聲對着喊道:“你不走,我也不走!我不要我走了,你抱其他小姐!”
其他人聽不到,羅軍勇聽得清爽看得明白,拿起杯子,自殺了杯悶酒。
尹姚對羅軍勇說道:“合同你下周就能收到,收到合同兩天內馬上把150萬全款打過來,有問題嗎?”尹姚計劃着下周這150萬收到,好將答應藺娜的50萬打給她。羅軍勇表示沒有問題,互干一杯,合作愉快。
尹姚又打了一圈,看大家都有些喝多了,專註於聲色犬馬,然後跟羅胖杠上了。羅胖心中鬱悶哪肯收手,跟尹姚對喝起來,像爭奪配偶權的兩隻雄角馬,看誰先撤或者倒下。