第10章成交樓王

唐凱見馬上到項目地了，微信趕緊找人來接待，幫忙介紹項目，許久沒人回復，好不容易等到一個消息了，結果卻讓人感動得五體投地，微信回復“這組客戶情況特殊且質量逼真，唐凱，你是名優秀的置業顧問，我們都相信你能把這組客戶拿下，三部全體人員靜候你的佳音，期待你的凱旋-馬超”。

天恆名都售樓中心。

唐凱下車后，見沒人接待真有些心慌，穩了穩，對牛先生說“牛先生，您裏面請，今天由小唐給您介紹項目，當然，有介紹得不周到的地方您多包涵，我這方面算是新人，領導看重我準備着重培養我”。

牛先生說道“哈哈，沒事，小子，我也是從犢子過來的，大膽嘗試吧！”。

唐凱說道“那行，謝謝牛先生，您先裏面請，請稍坐休息片刻，小唐給您沏茶”。

牛先生說道“好，那你先準備準備”。

唐凱心裏默道“馬超，你有病就去治啊，幹嘛老針對我？我又不是獸醫”，看着客戶在，趕緊收了收心神往茶水間走去。

唐凱放下茶杯對牛先生說道“牛先生，您慢些喝，開水有點燙”。

牛先生應道“嗯，好了嗎？”

唐凱答到“嗯，好，遭糕…”

牛先生說道“怎麼了？”

“喔，沒事，您再稍等片刻，當心茶燙”

唐凱這會兒，真有些慌了，激光筆怎麼辦？今天不是帶看日，戀家也沒啥人帶客戶來啊，看見前面有桌業務員拿着合同在和客戶聊天，看樣子應該是過來辦最後交房手續的，估計是總代下面的分銷公司，唐凱趕緊過去。

唐凱走到桌前說道“同事，你好，我可以借用下你的激光筆嗎？我這有組客戶，我需要介紹下沙盤和交通”。

分銷業務員說道“你是我們公司的？怎麼沒見過你？”。

唐凱說道“我是戀家的，今天因為來得匆忙，忘記帶激光筆了，拜託借用一下”。

分銷業務員說道“那不好意思，我也忘帶了，非常抱歉，我正在忙，有事咱一會兒再聊”。

唐凱感覺崩潰到了極致，門戶見地這麼深，瞥了旁邊桌上還有雙一次性筷子，心一橫，丫的，拼了！筷子拆開，走起。

唐凱帶領着牛先生來到沙盤前，用筷子指說說道“牛先生，這就是我們項目沙盤，項目總建築面積是…是？”。

牛先生拍着唐凱肩膀說道“沒事別緊張，沒記住的的先跳過”

唐凱咽了咽口水，繼續說道“我們的小區叫着天恆名都，一期已經售空，二期正在熱售中，我們項目核心賣點是周邊配套齊全，小區綠化率高是…是…咳，目前主力面積是80-200方，住房是均價是2萬~3萬不等，門面是…是…一般價格都是住房的2-3倍，周邊配套齊全，不好意思，剛說了，周邊步行街分為四條分別是…是新緣路和和連龍路”。

牛先生說道“這樣，我先自己看看，你在旁邊等下我”。

唐凱臉紅地應道“好的，牛先生”。

牛先生看着項目沙盤，又把項目宣傳海報拿了出來看看，雙手環抱，右手食指敲擊着下巴。

過了一會兒，牛先生對唐凱說道“小唐，交通圖你先不用介紹了，陪我出去走走”。

唐凱應道“好的”。

項目周邊街上。

牛先生拿着海報一會兒又把手機地圖軟件拿出來看看，指着前方小區說道“小唐，對面小區人住得怎麼樣？”。

唐凱說道“這個我倒是知道，我們小區雖然是后建樓盤，但是其它小區都是老小區了，租房人員加上原住戶基本都是飽滿的，二手房在賣的也不多”。

牛先生說道“好的，那知道了”。

又過了一會兒，牛先生在十字路口說道“這裏十字路口至郊區開車這段路擁堵嗎？”

唐凱說道“這裏倒是幾乎不會出現擁堵現象，大多數人員都坐地鐵，周邊您看，道路建設還是很完善的，一般長途線路都會走外環高速，離這也不遠”。

牛先生應到“好的，明白了”。

牛先生又走到一個老阿姨面前說道“老人家，請問一下你們這水產市場怎麼走？”。

老阿姨說道“買海鮮啊？喲，那你得多走一點路程了，前面倒是有個菜場，你去看看，好像有一家賣魚的”。

牛先生說道“好的，謝謝老人家”。

牛先生走在小區附近轉了轉，找個人問道“這位先生，請問下你們這邊門店怎麼這麼少？小區都是圍着的，賣東西的都賣小吃沒見其它的”。

那位先生說道“這裏房租這麼貴，門面誰租得起啊？不賣小吃其它東西可不見得好賣，只有跑綜合市場去買了”。

牛先生說道“感謝，謝謝先生”。

牛先生在周圍轉了許久又從包里摸出一隻筆，然後算着什麼運費啊，小區購買概率啊，反正一大推唐凱看不懂的東西，連路上行車平均十分鐘數量和周圍交通也在手機地圖上模擬了遍。

牛先生收下紙筆問着唐凱“小唐，走，陪我去你們項目地看看實體，把項目施工圖也帶上”。

唐凱回道“施工圖？我不知道那呢，房源分佈圖可以嗎？”。

牛先生想了想說道“那也行，你趕緊，我在這等你”。

“好”

天恆名都。

唐凱對牛先生說道“牛先生，我們先去小區裏面看看吧，我知道幾個位置好的房源”。

牛先生說道“不用了，先看看門面吧”。

唐凱應道“好的，那您這邊請”。

牛先生拿着房源圖冊，指着一個靠近小區大門口的門面說道“小唐，這白色的框子是待售的門面吧？這個大概是多少平？”。

唐凱答道“是的，白色待售，這個是98.5平，您看圖上面也標記寫明了”。

牛先生看着圖紙說道“這樣啊，那咱進去看看”。

唐凱跟着牛先生走了進去，牛先生雙手排開貼着牆開始量距離，又走到外面走廊上面量起來，然後說道“算上公攤，還有建築物，98.5差不了多少，小唐幫我找跟繩子來，粗細都可以，能找到嗎？”。

唐凱想了想，說道“可以，我去找找”。

唐凱走到了超市說道“老闆，我買捲風箏線，你這有賣嗎？”

超市老闆說道“有賣的，你去最裏面那排，中間那層找找”。

唐凱買了回來，交給牛先生，說道“您看這可以嗎？”。

牛先生答道“可以”。

隨後牛先生按照第二層圖紙，找到並排門面的二樓，風箏線卷了塊石頭，掉了下來，扯斷後走到樓下，開始排量，嘴上說道“層高4.7米左右，有點低，小唐我們再去其它地方看看”。

唐凱應道“好的”。

隨後又找了個店面，還是說層高不高，面積過小，倆人正準備回到售樓中心，見有車從停車場出來，牛先生就說過去看看。

牛先生問道唐凱“這停車場怎麼這麼大？”。

唐凱解釋說道“這是我們項目拿地建設后的事了，本來是要建設個住宅項目，結果開發商後面因為資金問題就未建設成，您看圖紙上面標註的岸香人家就是這地方，現在倒成了批發水果的市場了，現在還沒成型，也就幾輛車跑跑做做生意”。

牛先生說道“原來是這樣，咦，這有個門面怎麼沒還沒標註出來啊？看着挺大的”。

唐凱笑着說道“牛先生，您是不知道，這可是樓王，價格太嚇人了，後面也沒什麼人關注，開發商都想去住建局申請拆開賣了，走吧，牛先生，今天辛苦您了，天色不早了，咱們早點回去吧”。

牛先生擺擺手說道“先不急，進去看看”。

一會兒牛先生紙上寫着“面積302平，層高6.8米，得房率75%”。

牛先生看着唐凱說道“你把你們這最高的話事人叫來售樓中心吧，我和他談談”。

唐凱給萬興打去了電話，大概說了下情況，萬興說道10分鐘左右趕到售樓中心。

售樓中心。

牛先生和萬興握了握手說道“你好！小唐剛說你是他大老闆萬總，幸會幸會！”。

萬興說道“哈哈，牛老闆，您客氣了，聽小唐說您這邊是有事和我商量，不知是何事？如果是折扣問題，那麼咱也不彎彎繞，直接拿出最低價談談，小唐是個懂事的小伙兒，我個人也比較喜歡他”。

唐凱無語，特么你們神仙打架幹嘛老扯我啊，喜歡我？你大爺！一共咱才見幾次面？這探虛實招數真的是。

牛先生說道“是啊，小唐確實本質不錯，可以塑造，咱們還是言歸正傳，聽說你們停車場那裏的“樓王”賣不出去，我有朋友倒是需要大面積的店面，你給說說底價，我帶回去和他參考一下”。

萬興笑着說道“唉，都是謠傳，開放商的銷售策略，最好的當然留到最後壓軸，只不過如果現在有緣人相中，那麼也是緣分，不賣顯得不近人情”。

牛先生看着唐凱說道“小唐，出去幫忙買包煙”。

萬興摸出錢包直接交給唐凱，說道“小唐，記得挑最好的煙，再買點好茶過來”。

牛先生指着萬興笑道“哈哈，你啊，你啊”。

萬興也笑道“貴客上門，萬興不知，怠慢了，怠慢了，抱歉抱歉”。

唐凱無語地走了出去，去煙店買了6包“大熊貓”，跑去商場買了一小盒“大紅袍”，眼睛轉了裝又跑去水果店買了點橙子香蕉，再想了想，自己又不會照顧倆位大佬，總代大群微信上找了找，給天恆名都外聯主管黃秋大美女打個電話過去。

看着黃秋伺候倆人，唐凱也放心了，待那裏也不合適，有些東西業務員還是避諱的好，售樓處外面遛彎去。

人走在外面，唐凱這心確實緊張着裏面，開什麼玩笑，樓王啊，還是門面，特么按門面是住房的2.5倍價格算，尼瑪，相當於賣了多少套房？初中畢業的唐凱，現在確實算不出來，唯一知道的是，成交了自己特么就發達了，真的好緊張，馬路邊撒尿都在打顫。

時間過去一小時左右，黃秋跑了出來，對着唐凱激動道“你趕緊進來下，你客戶要交錢了，趕緊！”。

財務室外。

牛先生從屁股後面摸出一張卡，交給窗口工作人員，說道“就刷這張吧”。

工作人員說道“您輸入下密碼”。

牛先生輸入密碼后，工作人員說道“對不起先生，您上面餘額只有3塊2毛”。

唐凱一行人快要暈倒了，尼瑪，這什麼意思？3塊2毛？美金？美金也不夠啊，大哥，別刺激我啊。

牛先生又摸出一張卡，說道“不好意思，剛卡拿錯了，刷這張”。

工作人員也有些激動，說道“先，先生，您已成功繳費”。

萬興把打印好的合同拿着走了過來，說道“牛先生，您請，二樓辦公室咱再談談合同問題”。

牛先生應道“好的”跟了上去。

財務室，黃秋手指激動地在微信上打着字，唐凱過去說道“黃姐，今天這條我來發吧，這單對我來說也是人生一大步台階，拜託了”。

黃秋看了看唐凱，應到“好的，別亂髮不該發的”。

“明白！”。

微信上:

“時間鎖定在年月日19:10分，讓我們恭喜唐凱客戶，購買天恆名都樓王門面一套，總價1800萬，首付800萬，樓王直簽，樓王直簽，大家用心裏的吶喊聲告訴我，唐凱牛不牛叉？唐凱賣出樓王牛叉不牛叉？激情聲吶喊聲在哪？”。

信息被複制粘貼…

天恆名都銷售總群開始劇烈滾屏。

各大分銷公司:“牛叉！”

戀家管理總群。

所有主管及以上人員:“牛叉！”

戀家一部。

“牛叉！”

戀家二部。

“牛叉！”

戀家三部。

靜！

這時所有人都放下了電話，放下了手上乾的事。

邱嵐:“牛，，叉”

陳成:“唐凱牛叉！”

何春艷:“唐凱厲害！”

方蓉:“唐凱，我就知道你是最棒的！”

……