第438章 新概念下沉

第438章 新概念下沉

“從目前的情況來看,雖然北上廣深等一線城市數據中心資源最為集中,其上架率達到60%~70%,但由於雲計算和互聯網催生出來的需求還沒有完全得到滿足,持續出現20%到25%的供需缺口。”

“現在所有人在玩卡位賽,業內IDC項目估值最少……”

“十倍以上!”

沈鋒點點頭,還可以,的確收益率顯著高於傳統物業。

既然如此,回去跟葉飛聊聊,大不了跟華興投一個摸摸底,算是試水了。

說到這裏,沈鋒隨口問道:“你對教育機械人怎麼看?”

“可以啊,三四千億大市場,妥妥的藍海!”包凡感興趣道:“老弟想玩玩?”

沈鋒笑笑,這兩年隨着人工智能被寫入國策,AI、編程教育開始逐漸走入課堂。政策與市場的雙重驅動下,各種AI技術公司、機械人公司、玩具公司、培訓機構等紛紛湧入這一市場,推動教育機械人走高。

看似行業蜂擁而至背後,其實教育機械人市場反而呈現冰火兩重天的局面,C端與B端賽道之間,行業與大眾認知之間都存在着巨大的鴻溝。

“上個月大疆推出首款教育機械人機甲大師RoboMasterS1,3499元五分鐘秒殺,第二天就把兩個月的產能賣完,第三天大疆只好下架產品。”

包凡笑道:“他的無人機我出去拍照可沒少用。”

不只是大疆,什麼優必選、商湯科技、小米、科大訊飛、工匠社、樂森機械人等等紛紛推出具有教育屬性的機械人產品。

以淘寶平台為例,搜索教育機械人的相關產品,月銷量大多在幾十台到上百台之間,相比智能音箱、兒童故事機的銷量,可謂少之又少。

手握眾多流量的小米天貓官方商城來看,一款售價499元的米兔積木機械人月銷不足500台,以此估算一年的銷量才5000台左右。

雷布斯尚且如此,整個線上教育機械人市場可想而知!

“從代理商的角度來講,人家並不太願意賣這類產品。”包凡分析道:“這種東西有技術門檻,意味着行業銷售門檻。一個新興品類消費者的認知度往往不高,甚至渠道員工都不了解,這就要花費精力對渠道進行培訓,並帶來新的成本。”女生小

“更何況線下零售店面往往空間有限,假如只有50個點位,渠道往往選擇最容易銷售、最賺錢的產品。”

沈鋒點點頭,相比賣機械人,零售店面更願意賣手機,賣蘋果手機、華為手機銷量多快呀,大家等着要。

但機械人技術含量太高,賣的過程中店員既要懂還要會賣,賣一個太費勁。

除了市場初期,用戶認知度不足,價格較貴等因素,還有一個重要原因是產品性能與教育屬性不足。

C端市場的大部分產品玩具屬性更多,即使是大疆的產品很優秀,但如何將娛樂競技屬性和教學屬性融合,如何完善教學體系也是一個問題。

“大疆機械人S1一炮而紅的背後,教育機械人在C端的賽道才剛剛開始。”

沈鋒隨口道:“競賽以及圍繞競賽的培訓構成了教育機械人的早期市場。隨着國際比賽、商業賽等逐漸增加,尤其是17年《新一代人工智能發展規劃》出台,教育機械人的落地開始加速。”

“今年更火的一個稱呼叫STEAM教育,所使用的教材、教具不一,編程機械人是其中一類教具。”

“這兩天我在看一家叫貝爾科教的項目,起步較早,主要做3~13歲的兒童市場,通過自研教育機械人產品和課程,提供編程教育,號稱是STEAM教育中該賽道規模最大的玩家。”

包凡眼前一亮,能讓這傢伙盯上不容易,百分百潛力股。

沈鋒自然有打算,百萬贏家已經開始下沉,不過不是消費,而是提前佔領青少年教育市場。

包凡看着面前的沈鋒,他可不相信賺錢只是萬利的目的。當然現在教育機械人產業還只是B端,沒有帶給C端用戶切實的產品感受。作為產品而言,如何讓C端用戶買賬也是所有企業在未來需要思考的核心問題之一。

教育機械人的發展需要依賴於機械人產業三大核心要素的技術突破:人機交互、機器視覺、情境感知。

涉及學科龐雜,在心理學、生物學、通訊技術、傳感技術等眾多領域,機械人的技術進步速度也因此變得十分緩慢。

作為一個即將成為千億美金的小巨頭,提前佈局產業鏈尤為重要!

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我真是萬億大佬

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