第21章 冤家路窄
“果然是他!”蓮子在心中喊了一聲,將手中的茶碗重重放下,站起了身。
蓮子看到了他,粉紅少爺自然也看到了蓮子,當下便忘了自己剛才說的事,鬥雞一樣瞪圓了雙目:“是你!”
隨即他不懷好意地笑了起來,說道:“好啊,正愁找不到你呢,自己送上門來了!”說著挽了挽袖子,就要向蓮子撲去。
“子賀,不得無禮!”張掌柜喝了一聲。
這粉紅少爺正是張掌柜的獨子,正妻齊氏一直無所出,後來為了延續香火,陸陸續續給張掌柜納了三房妾室,誰料一直到了張掌柜而立之年,最先納的妾室周姨娘才生了這麼個兒子,起名張子賀,一家人自然是寶貝得不得了,也就養成了他這麼個刁鑽任性的性格。
張子賀雖說被寵上了天,但是一旦父親嚴厲起來,也是害怕的,當即撇了嘴,指着蓮子,不服氣道:“爹,她就是那天把我頭打破的那個丫頭片子!”
“張掌柜,那天的事我們家蓮子只是心急了”,楊氏忙起身說道,但是她並沒有承認是蓮子的錯,“不小心誤傷了你家小少爺。”
張掌柜面色緩和了起來,呵呵笑道:“是犬子無禮了。”
他兒子啥德行,張掌柜還是十分清楚的。再說了,眼前這小丫頭剛剛為他帶來了如此大的利潤,要是為了兒子的一時任性放棄了,除非他是傻子。
張掌柜說著站起身,沖同樣滿臉怒氣的蓮子拱拱手:“姑娘,我替他給你陪個不是,別理他。”他明白,這小丫頭雖只是個孩子,但她才是真正能決定事兒的。
張子賀見父親不但不幫他出氣,反而還要討好這丫頭,當即不高興了:“爹!”,他不滿意地喊了一聲。
“還不快出去,收拾收拾趕緊回學堂!”張掌柜一聲厲喝。
張子賀無奈,衝著蓮子重重地哼了一聲,轉身走了出去。
“呵呵,不管他,咱繼續。”張掌柜伸出手,做了個請坐的手勢。
這張掌柜的的確確是個會做生意的,蓮子忍不住在心中又誇了他一句。至於那個粉紅張子賀,讓他見鬼去吧!一個半大小子竟然穿粉紅色,不是個變態就是個神經病!
“蓮子侄女兒,你剛才說有啥事兒?”張掌柜微微笑道。
蓮子回過神來,這才想起剛才正要和張掌柜談增加品種的事兒,都怪那個死粉紅。
“是這樣的”,蓮子道,“我見您鋪子裏只有栗子、花生、葵花籽兒和核桃這類堅果,您沒有考慮過再上其他品種嗎?”
張掌柜聞言皺起了眉頭:“這鋪子是我父親做起來的,靠的是祖傳的秘方才做到如今的地步。我們賣的是炒貨,其他的物品,未必適合,若要貿然上新,這確實是要承擔一定的風險。”
“原來他擔心的是這個”,蓮子心中思量一句,隨後道,“張掌柜,您想啊,你們在新品種的同時,原有的品種也還會做啊,就算新品種做的不好,那也對以前的沒啥影響不是?頂多賠上點銀子,但是話又說回來,咱現在還沒做呢,咋就知道一定會賠錢?”
張掌柜接道:“這個以前我並不是沒有想過,但是如果要上新貨,勢必會對原來的生意產生些衝擊,我就怕從此一蹶不振。”他臉上滿是擔憂,這步路,還是輕易不要嘗試得好。
蓮子笑了,說道:“這個您完全不必擔心,先聽聽我的建議吧。”她對於自己的點子還是十分有自信的。
“首先說品種,除了堅果類,咱們完全可以嘗試其他種類,比如紅棗、蘋果、桂圓、杏子、梅子這些。”
“等等”,蓮子話還沒完全說完,便被張掌柜打斷,“桂圓和紅棗便罷了,這個蘋果和杏子不好放啊,沒幾天就爛掉了。”
蓮子見他誤解了自己的意思,忙笑着解釋道:“不是你想的那樣,咱們賣的不是鮮果,是果脯。”
“果脯?”張掌柜不解。
“就是把鮮果里的水除掉,只剩下果肉”,蓮子繼續解釋。
張掌柜皺眉尋思:“晒乾嗎?”
蓮子笑了,忙擺手:“不是不是,要是曬的話就曬爛了,用蒸的。”
“咋蒸?”張掌柜問道,見蓮子只笑不語,便明白了她的意思,繼而道,“價錢咋算?”
又談到這個萬眾矚目的話題了,蓮子一家都打起了萬分的精神。
“張掌柜,您看這樣行不行,如果說你採買了果品,我再帶回家做的話,會非常得麻煩。反正我們那裏離果園也近,不然我就直接做好了給你送來吧。價錢嘛,全按五十文一斤吧。”
這個價錢算是不低了,但是想想製作成本以及張掌柜的客戶群體,也還算說得過去。
“這麼貴?”張掌柜反問一句,一斤鮮果才多少錢?
蓮子不慌不忙道:“把鮮果製成干啊,那得多麻煩,再說了,果脯的口感和鮮果又是不同,且能保存很長時間,再在包裝上下一番功夫,不愁沒人買。”
張掌柜捻須思考了片刻,又慢慢悠悠地喝了一口茶,這才道:“要用多長時間?”
“採買加上蒸制的話,三天吧。”蓮子皺了皺眉眉頭,“只是現在寒冬節氣里的,沒啥水果,要不我先做幾斤蘋果脯,你先賣賣看看,要是可以的話,到了春天再多做一些吧。”
冬天裏沒啥水果,只在秋天的時候,收了蘋果,放進地窖里藏起來,冬天的時候才會有水果吃。因此,價錢也是比較貴的。
張掌柜同意了蓮子的提議,價錢上也不再有異議。有了上次的經驗,他現在絕不會僅把蓮子看成是個不諳世事的小姑娘。
又談妥了一樁生意,蓮子突然感覺自己肩上的擔子重了起來。但是那也是開了春之後的事了,如今也沒啥好法子,還是只能先靠賣藥材賺些銀錢。
今日到的晚,又趕上大過年的,因此張掌柜便留下蓮子一家吃了頓飯。午飯很豐盛,雞魚肉全都有,蓮子發誓這絕對是自己來到這裏之後吃過的最好的一頓飯。
張子賀已經去了學堂,沒有在蓮子眼前晃悠,因此也算是吃得開心。
吃完飯已是時候不早了,劉景仁解了車,楊氏和蓮子上了車,這才和張掌柜告別,往城外走去。
關於做果脯的事兒,蓮子也不太確定。雖然她知道製作方法,但是並沒親自做過。如此一來,必須先試驗一番才是。但是他們家如今已經沒錢了,要想買昂貴的蘋果,那也是非常有難度的。
“爹”,蓮子喊了劉景仁一聲,“咱啥時候分家?”
雖然劉景仁老實木訥,對沈氏惟命是從,但是蓮子知道,若想真的分開,最終的決定權還是在劉景仁手中。
“是啊,趕緊的分出去單過,要不早晚被拖死!”還沒等劉景仁回答,楊氏便說道,“咱倆有手有腳的,做啥不能掙錢,就是再不濟,掙個口糧還是行的。再說了,咱閨女如此聰明能幹,還愁沒好日子過咋的?”
劉景仁憨厚地一笑,手中的鞭子又往老黃牛身上甩了一下,用低沉的聲音道:“不是過得好好的嗎?分啥分。”
“分!必須分!”楊氏生氣了,吼了他一聲便不再理他。
分家是一定的,上次劉老爹和沈氏也說了,這事兒等開了春再說。雖然蓮子知道這只是推脫,但是說過的話,哪裏能這麼容易收回?為今之計,就是賺錢啊,賺多多的錢,這樣以後的日子才不會再舉步維艱。
回到家之後,家裏早已吃完了晚飯,楊氏去灶間熱飯,蓮子回了屋,劉景仁卸了車拴了牛,揣着錢到了劉景林屋裏。
“景林,這是這次的錢,你收好吧。”劉景仁將用布層層疊疊包好的錢幣放到劉景林手裏。
劉景林每次得的錢都會交給沈氏,這次出乎意料的,他竟然抽回了手,道:“二哥,你和二嫂每日去送貨也怪不容易的,這錢你們拿着吧,到了鎮上給孩子買點吃的。我不能親自去給買,只能給你一些錢了。”
“這,這”,劉景仁突然有些說不出話,劉景林是眼睛不方便,而他,則是嘴巴不利索。
劉景林微微一笑,唇角揚起一個優美的弧度:“拿着吧,蓮子是個好孩子,不能委屈了。”
劉景仁實在不知該說啥,只能點點頭道:“好吧,那二哥就收下了。”
兄弟倆又說了幾句別的話,劉景仁便出了劉景林的屋子。
他將劉景林給的錢放手裏掂了掂,心裏有些不是滋味。這錢在他身上揣一整天了,如今竟然屬於自己了,但是他心裏總覺得有些不妥。
不管這些了,劉景仁剛要將錢再揣進懷裏,突然聽到嘩的一聲,抬頭看去,見是麥子,手裏正端着個空盆。
麥子只穿着件家常半舊棉襖,此時臉面素凈,並無往日的裝扮。見了劉景仁,連聲二叔都沒叫,神色詭異地轉身進了自家屋門。
劉景仁也沒多理會,同樣回了自己屋。