第16章 上鉤了
張掌柜濤濤不絕地將這新包裝的各種優勢講了出來，最後才說到很多人比較關心的價格問題。
當他報出價格之後，剩下的人里又走了一批。
此時蓮子還是不擔心，因為她也不是完全靠這類人賺錢的。
“今天是第一天嘛”，張掌柜笑道，“為了回饋諸位，凡是購買的，全都八折銷售。”
“給我來一對兒。”
張掌柜的話音剛落，便有一身着藏青色錦袍的年輕男子喊道。
“給我也來一對兒。”這一次喊的是身着大紅色錦袍的年輕男子。
蓮子心中不禁得意，她早猜到了會有這種結果。拒她觀察，這鎮上的有錢人家還真不少，有錢人家多了，紈絝子弟固然也就多了，所以她才讓張掌柜大肆造勢，這樣才能吸引一群遊手好閒、沒事找新奇玩意的紈絝子弟。
這些人不缺的就是錢，要是東西真的勾住了他們的心的話，哪裏會在乎多花幾十文錢？
看吧，這群傻瓜上鉤了。呸呸呸，咋能說是傻瓜上鉤了呢！
先是稀稀拉拉幾個人要買的，後來嚷着要買的竟然一片一片的。這連張掌柜都沒預料到，他雖然一直神態自若地講了這新包裝的種種，但是說實話，他心裏是沒底的，他也不知道到底能不能賣出去，畢竟價格訂的如此之高。
蓮子倒是不太擔心，她賣的不是產品，也不是包裝，而是一種對顧客需求的滿足。這些有錢人，他們需要的只是一種標誌，一種象徵，能象徵他們身份、地位的東西。因此，有張記炒貨早先積累起來的聲望在，價格越高，他們越是會購買。
情形發展得十分順利，沒有一會兒，包裝好的炒貨便被搶光了。還有一個顧客因為沒有搶到而不高興，張掌柜按照蓮子事先叮囑的，一定要說今日的一百份已售完，如果還有想買的話，請明日再來。明日也是只有一百份，來晚了就沒有了。
這樣做一來是因為器物確實用完了，再回家拿一趟也來不及了，二來是因為給顧客一種感覺，這東西十分受歡迎，且限量出售，無形之中再次凸顯了特殊性。
買到的顧客開開心心地走了，拿着搶到的東西，或是向狐朋狗友們炫耀，或是去青樓勾欄里，哄相好的姑娘開心，也有比較孝順的，給家裏母親或是祖母送去，贏得一陣誇獎。
除了賣帶有包裝的之外，張記炒貨鋪子仍然還按以前的方式出售，這樣既沒有對本來的顧客群造成影響，又為那些達官顯貴們提升了檔次。
忙活完之後，張掌柜忙到柜上扒拉起算盤。
聽着張掌柜扒拉算盤發出的清脆響聲，蓮子的心情也是十分興奮。賣的這麼好，雖然是在她意料之中，但是也稍稍超出了她的預料。
張掌柜這一番算下來，就這麼小小的一會兒，竟然賣了二十多兩銀子，除去要給蓮子的抽成以及成本，他也能凈賺最少十兩，這可幾乎是他以前半天的收入了。
他樂地合不攏嘴兒，心裏一直道：“真看不出，這丫頭片子，還真是有兩下子。”
張掌柜十分痛快地稱了四兩多銀子交給了劉景仁，劉景仁到現在還難以接受，他這一會兒真的是賺了這麼多錢？都夠他全家好幾個月的嚼用了。
“麻煩你們了，明天再送一百個來吧。”張掌柜又和劉景仁商議。
“唉，行。”劉景仁忙答應了。
蓮子思索了一會兒，道：“這樣吧，今兒已經是二十七了，年前還有三天，我們明天直接給你送三百個來吧，年前就不再過來了。”
到年底了，楊氏這幾天一直在說回娘家的事兒。這裏的風俗是每到像是過年這樣大的節日，已出嫁或是已定親的女孩兒都要和女婿一起，帶上魚、肉以及酒回娘家送禮。前些日子因為災荒，自家都差點餓死，自然是買不起禮物回去，但是現在不一樣了，他們多多少少有些錢了，買些禮物吃食還是能負擔的。
蓮子尋思着，正好明天來送完東西，去集上走一走，買些禮物，後天一起去姥娘家。她自從來到這個世界還沒見過楊氏娘家人，只是聽說姥娘寡居，但是楊氏幾個哥哥家的日子倒是很說得過去。
張掌柜很爽快地答應了，他的炒貨鋪子雖說生意一直不錯，但是臨近過年才是最繁忙的時節，年一過去，就會冷清不少，並且這新包裝的炒貨又是每日限量賣的，完全來得及。
劉景仁將新得的銀子揣在懷裏藏好，從鋪子裏的牲口棚里趕出了自家的牛車，往牛身上甩了一鞭子，吆喝一聲，牛車便吱呀吱呀地走了。
三人連午飯都沒吃就急着趕回去了，一來是擔心銀子不安全，二來是實在太興奮，迫不及待地想將這好消息告訴家裏人。至於午飯，回去再吃吧，如今他們有錢了，糧食也夠吃，再也不必像前些日子那樣，每頓飯只喝稀粥還每天只吃兩頓。
因為心中焦急，趕車不免快了起來，因此三人到家的時候，也只不過才過午不久。
劉景仁先跳下車，抱蓮子下來，隨後楊氏也跟着下了車，帶着蓮子進家門，劉景仁則將牛趕到牲口棚里拴好，又給了草料。這頭老牛是全家的寶貝疙瘩，就連他家處於最困難的時期，也沒想過賣掉或是殺掉。
劉景林仍在南屋自己房裏不停地做着活兒，他看不見劉景仁來了，卻能聽出他的腳步聲，因此，喊了聲“二哥”。
“景林，這是今天賣這些小玩意兒得來的錢。”劉景仁說著，將用布包好的，還帶着他體溫的四兩多銀子塞進劉景林的手裏。
他的手骨節勻稱，但是卻有了好幾道划痕，想必是這幾日編活兒的時候被划傷的。劉景仁不禁在心中無奈地道了句“這孩子”。
劉景林摸着銀子，皺着眉頭有些疑惑道：“咋這麼多？”
他雖然眼睛看不見，但是對於物價也是了解一些的。昨晚上拿走了一百個活兒，何以這一時間就換回來這麼多錢？
劉景仁笑道：“賣的不錯，一百個一會兒就被搶光了。那掌柜說還要，明兒個還得去送貨，這回先送上三百個。”他說著往屋裏環視一周，“這剩下的夠三百不？”
劉景林點點頭：“夠。”這些日子他除了吃飯睡覺，只要一有空就在編，哪裏會連三百都不到？
“那就好，你也別太累了，累壞了身子可不是玩的。”劉景仁叮囑道，又和他說了幾句話，這才出去找吃的。
劉景仁前腳出去，劉景林也跟了出去。他來到堂屋，沈氏正坐在炕上挑揀好不容易借來的花生種。
“娘”，劉景林喊了一聲。
沈氏見他來了，忙起身扶住他，將他扶到炕上坐下。
“啥事啊？你喊我就行了，咋自己過來了？”沈氏擔心他眼睛不方便會磕着碰着，總不讓他多走動。
劉景林將手中的銀子交給沈氏道：“這是今天二哥和二嫂幫我賣那些小籃子得到的錢，你拿着吧。”
他知道家裏的日子並不好過，他好不容易可以為這個家做點什麼了，自然會毫不保留地拿出來。
沈氏心中一動，眼角微微有些濕潤。她就知道，她這小兒子是誰都比不過的。
但是當她打開包裹銀子的布時，她有些不敢相信：“咋恁多錢呢？”再這麼來上幾次都可以娶媳婦了。
“我也不太清楚，二哥說賣的不錯。”劉景林解釋道。
沈氏仍然心跳得有些快，良久才道：“好，好，娘先替你保管着，誰都不能動你的錢，娘很快就給你娶媳婦。”
“娘”，劉景林微微一笑，好看的唇角向上揚起，“這事兒不急。”
這事兒他也想過，但是自己這樣子，先不說有沒有姑娘願意，就算是有，也平白耽誤了人家。因此後來他就直接不作他想，只是沈氏，一直在為這事兒着急着。
“瞎說！”沈氏嗔怪一聲，“你過了年就整整二十了，你不急娘還急呢！”
在沈氏眼中，劉景林是最好的，想要啥樣的姑娘都是有的。
劉景林不再說話，任憑沈氏接着這個話題繼續叨叨個不停。或許沈氏只有對這個兒子，才像個正常的母親。
那邊劉景仁先回到自己屋裏，見楊氏和女兒們正在數錢，便道：“等會子我去大爺爺家借他們家的車，他家車大，應該能裝得下三百個。等送完了貨，咱去集上走一遭，買點東西，後天去送禮吧。”
楊氏以為他忘了這回事，今年特殊，如果忘了，她也不會說啥。如今看來，他是記得了，便點了點頭，又道：“只是錢不多，咱還是省着點花吧。”
劉景仁嗯了一聲，問她們吃過飯了沒。
“沒呢，奶說‘晌午吃啥飯？還不夠浪費糧食的！’”栗子模仿沈氏的語氣，向劉景仁學話。
沈氏的品行劉景仁再了解不過了，哪怕是東西充足，都生怕浪費了一絲一毫，更別說如今還不太富餘了。