第637章 辦法總比困難多
接下來二天
談判果然進行的不順利，富通金融集團聯合談判組中，持有49%股權的比利時，荷蘭與盧森堡政府出資人代表態度相對和緩些，富通金融集團董事會方面則要強硬的多，一副尖刻的模樣。
這就像兩匹馬拉的車，步調全都不一致，自然很難舒服的前往目的地。
雙方談了兩天，滙豐銀行方面宣佈暫時休會一天，等待富通金融集團解決好內部矛盾以後再說。
滙豐銀行一項提議政府代表同意，富通集團方面強烈反對，自己內部意見都不同意，這根本就沒辦法淡下去了。
庭院裏，涼風習習。
王耀城，莫玉軒，司婉如坐在廊廳下面，悠哉的喝着下午茶，女侍們端來精美的果盤，茶點供他們享用。
仔細看過去，王耀城喝的是冰鎮起泡香檳酒，莫玉軒喝的是法國紅酒，司婉如喝的是一杯清茶，形似而神不似，完全不是英式下午茶的模板。
對於華夏人的嗅覺和胃來說，加糖又加奶的英式紅茶實在消受不了。
王耀城揮了揮手，一個個金髮碧眼的女侍們欠身施禮，悄無聲息的退了下去，留下安靜的空間給主人聊天。
“呵呵，這些歐洲貴族確實難說話，談判中都是一副愛理不理的高傲模樣，不知內情的還以為我們求着他們，真是滑天下之大稽，我從商30多年來也沒有見過這麼傲慢難纏的角色。”
莫玉軒對這兩天與談判對手的交鋒，談起來唏噓不已，一副大開眼界的樣子。
司婉如安靜的拿起茶杯喝了一口，忽的抿嘴一笑說道；“莫總裁這幾天真是受屈了，弗里茨·卡森博格伯爵是一個脾氣很壞的掌舵者，在富通金融集團說一不二，他源自於傳承古老的貴族，聽說在比利時政商兩屆都有很大的影響力，也是這次談判的最大阻礙，談判想取得進展的難度非常大。”
說完，司婉如拿眼瞧了一下老神在在的王耀城，見他悠閑的翹着個二郎腿，沒有半點接話的意思，只好直接問道；“城哥，談判陷入僵局了，你看怎麼辦才好嘛？”
“啊……哦，這個你們自己看着辦吧。”王耀城愣了一下，隨口的敷衍。
莫玉軒知道自己年輕的老闆一肚子鬼主意，這事兒還真得從他這兒討一個錦囊妙計，便用眼神唆使司婉如再問問。
看有啥好辦法不要藏着掖着，都是為財團好不是嗎？
司婉如當下會意，見王耀城端起酒杯喝了一口香檳，伸手拉了下他的衣袖，讓王耀城冷不丁的差點灌到脖子裏去，埋怨的說道；“哎呀！這……幸好我反應快，要不香檳酒都灑身上去了。”
“哼，你就會裝，也不替我們想個辦法。”
“這有啥辦法可想？談唄。”
“城哥你別想瞞我，反正我知道你一定有辦法的，說出來讓我們聽聽唄。”
王耀城不得已把香檳酒杯放在桌子上，坐起身來看了一下莫玉軒，見他老臉上露出一絲無奈的苦笑，主動說道；“boss，我這年齡大了腦筋也不好用，還是得您親自出馬想個轍。”
“玉軒兄過謙了，只要釐清各方的關注點和利益所在，此事原本不難，使一招圍魏救趙即可。”
“還請boss明言，我們洗耳恭聽。”
王耀城見莫玉軒和司婉如都是一副認真求教的神色，只能輕咳兩聲說道；
“咳咳，你們都不想動腦筋，啥事兒都推到我的頭上來，這事解決起來說難也不難，說不難也難。
首先，政府方面代表和富通金融集團董事會願意上門求助，這本身就代表一種妥協，一種態度，一種需要，一個達成合作的前提條件。
富通金融集團董事長弗里茨·卡森博格伯爵是比利時傳統貴族家庭，性格剛愎自用，手腕強硬，在歐洲朋友圈確實也非常廣泛。
否則，也不可能唆使蘇格蘭皇家銀行和西班牙銀行共同出資七百億歐元，併購北歐銀行業的翹楚荷蘭銀行，這裏面的困難非常多。
任何一個難點，都可能使這樁歐洲有史以來最大的銀行業併購案胎死腹中。
然而，事實上弗里茨·卡森博格伯爵完成了這一創舉。
這是一樁漂亮的跨國併購案，完全可以載入哈佛商學院教程，可惜2007年底這時間點太尷尬了，讓富通集團陷入了更加困難局面。
這裏不得不欽佩弗里茨·卡森博格遊說能力和高超的交際手腕，遠不像這兩天，在談判桌上表現的古板不知變通。
同樣一個人，為什麼前後表現迴異？”
拋出了這個問題，莫玉軒和司婉如兩人都若有所思，似乎明白了什麼？
王耀城自顧自的就說了下去；
“弗里茨·卡森博格伯爵前後表現迴異，最大的原因就是利益之所在；
比利時，荷蘭和盧森堡政府已經出手救助富通金融集團，雖然付出了49%的股權，但富通董事會寧願要求政府更多的救助，也不願意委身於滙豐銀行，這裏面天差地別之遠。
作為政府方面的救助措施之一，獲取富通金融集團49%的優先並不是目的，而是一種救助方式，堵住國內民眾悠悠之口的冠冕堂皇理由。
在企業起死回生之後，政府方面的入股必將會有序的退出，返還富通金融集團私人金融機構的本來面目。
於情於理於利益來說，富通金融集團方面當然願意抱着政府的大腿，而不願意接受滙豐銀行的收編，這種情況在歐洲金融界普遍存在。
反過來，對於民選政府方面而言；
民怨沸騰，反對的聲音不絕於耳，想要儘快擺脫這種用財政資金救助私人金融企業的尷尬局面，找上我們自然就是情理之中的事兒。
也就是說，出於政府代表方面的強烈要求，富通金融集團才會主動登門談判。
釐清這一點，下面的措施就好辦的多了。”
說完，王耀城神情傲氣的一笑，說道；
“最多再有一天，從德國方面就將傳來最新消息，由霍家光先生親自主持的收購談判，目標是德國HypoRealEstate控股公司(海浪不動產抵押控股公司)，這是一家由德國境內眾多金融公司投資的房地產抵押貸款公司，資產主要是在德、法、比、奧等國，主要涉及的是商業不動產，住宅公寓和店鋪，樓盤等地產項目，收購以後將會成為長江實業公司在歐洲的重點項目，預計投資額約172億歐元(含超過百億歐元債務)。
此外，王族基金與英國沃達豐關於入股業己草簽了協議，擬出資460億歐元獲得沃達豐31.2%股權，在17人董事會中獲得5名董事席位。
這一項重大協議，我將會後天飛赴倫敦親自簽約。
財團在歐洲接二連三完成的重大併購，必將極大地促進與富通金融集團的談判，你們可以把重點放在政府代表身上嘛，通過他們影響富通金融集團董事會。
想必他們會比我們更着急，有的是手段壓迫弗里茨·卡森博格伯爵放棄不切實際的幻想。
再說，富通金融集團董事會也並非一塊鐵板，只要取得政府方面的49%優先股，再稍微加上一些砝碼，形式的天平就會完全的倒向我們。”
說到這裏，王耀城微笑的看着莫玉軒說道；
“得到富通金融集團並不困難，困難的是要從政府手中獲取大額低息貸款，用於持續改善併購企業的面貌和現金流，能夠用別人的錢發展，為什麼不用呢？
我們可以用滙豐銀行的股權，換取政府手持的112億歐元富通金融集團49%的股權，省下來的錢用於收購其他股權，改善企業運營，讓其重新回到正軌上來。”
莫玉軒聽了頻頻點頭，慨然說道；“有了家光在外圍的捷報頻傳，我相信政府方面的代表肯定會坐不住的，我們會藉機多提一些低息融資要求，事半而功倍，只要拿到了絕對控股權，弗里茨·卡森博格伯爵這塊又臭又硬的骨頭用不着談判，一腳踢開就是了，謝謝Boss，滙豐銀行方面知道該怎麼做了。”
“這事兒你具體和家光多聯繫吧，掌握着談判中的節奏，予對手以最大壓力。”
“呵呵呵……聽了Boss這麼抽絲剝繭的一分析，我現在感覺富通金融集團也不難對付，這下有信心的多了。”
莫玉軒笑的非常開朗，兩隻眼睛幾乎都眯成了一條縫，王耀城趁熱打鐵的又給他出餿主意，說道；
“政府代表方面既然願意請我們出手，這49%的股權已經是我們的囊中之物，價格都定好了，依然是112億歐元，這一點是沒有什麼可爭論的。
關鍵在於要挖出更多的好處，富通金融集團怎麼救是個大學問，削減多少工作機會？賣出多少資產？荷蘭銀行怎麼辦？
既然荷蘭銀行關乎荷蘭數萬個工作機會，那麼荷蘭政府是不是應該做點什麼，支持企業的兼并重組？
富通金融集團在比利時的分支機構，資產盤活，職員的工作機會，客戶的利益如何保證？
呵呵，這裏面的文章大了，要集思廣益的好好做做文章。
不要眼睛只盯着弗里茨·卡森博格伯爵這個死硬派，你永遠也無法改變他的想法，做通其他中小股東的工作，輕而易舉的就可以搬掉這塊攔路石。
關鍵在於～要挖出更多的好處。”
這番面授機宜，莫玉軒聽得眉開眼笑，點頭如搗蒜，迫不及待的站起身來要召開手下諸葛亮會，大家集思廣益的想辦法在石頭裏多榨一些油出來。
匆匆離去的莫玉軒，興奮的像年輕的十歲。
他確實有理由興奮，作為此次金融危機中得到的最大犒賞，滙豐將全面兼并富通金融集團，補強保險業務的短板。
而滙豐銀行將鞏固世界最大跨國銀行的地位，達到世界頂尖的經營水平，這一份職業榮耀在自己手中親自完成，榮譽感無與倫比。