第4章 這哪裏是小生意?
生意?掙錢!
鄭小軍彷彿聽到天籟之音,耳朵瞬間立正,眼睛變得又大又亮。
快看我,快看我,萌萌噠,有木有?
鄭小軍來自鳳台,家裏給的生活費有限,但平日裏開銷越來越大,學期末總有點緊巴巴的味道。
江城地面上適合學生掙錢的路子不多,要麼替廣告公司刷牆體廣告,要麼辦畫室帶考生,至於勤工儉學,辛苦一個月只有兩三百塊,他嫌丟人。
班上好幾個同學都辦了畫室,月入五六百,據說多的上千塊也有。
看着眼熱他也想跟風,雖說指導繪畫技法沒問題,但摸了底之後他才發現,終究晚了一步。
倉促之間,也拉不到幾個學生,只能息了心思,窩在寢室沒事彈彈結他。
韓俊便說:“學校周圍有很多畫室……”
話沒說完,鄭小軍便插嘴問到“你能拉來多少考生?”
韓俊搖頭,我上哪去拉考生?
鄭小軍見狀,滿腔的熱情如同漏氣的皮球,同時把頭搖得像撥浪鼓,沒好氣地否定了韓俊的提議。
“阿俊,沒開玩笑吧?這算什麼財路!實話告訴你,學院邊上大小畫室二十多個,常年入班的考生大概三百來人,僧多粥少,你還是省省吧!”
袁健也清楚當下的局勢,不過怕傷了韓俊的熱情,委婉地解釋。
“阿俊,不是潑你冷水,老鄭說的是實情。眼下畫室也分地區,都有固定的圈子。咱們去辦,每個月掙三四百算多的,再去掉房租等開銷,實在有點費力不討好。”
這是意料之中的事,韓俊沒有在意鄭小軍的嘲諷,反而意味深長地解釋。
“怪我沒說清楚!袁哥,我說的不是辦畫室,是給那些畫室做後勤。”
鄭小軍狐疑地看了一眼韓俊。
“啥後勤?你小子說清楚!”
韓俊發現他居然比袁健還要熱心。
老鄭,我可沒坑你,是你自己一頭扎進來的啊!
小本子裏又記錄一筆。
韓俊站起身,在兩人注視下,從桌子上拿起一罐馬麗水粉顏料。
馬麗號稱佔據國內顏料市場近六成的頭號牌子,也是絕大多數考生的不二選擇。
“水粉顏料二十四色,常用的至少十二色,零售價一罐一塊五毛。按照我自己比較節省使用來算,考生每個月需要二十罐。
如果僅僅算學校附近的三百考生,一個月就是六千罐,也就是九千塊。就算一半人來買,對半賺至少有兩千多塊的毛利。”
兩千多塊錢!
鄭小軍摒住了呼吸,心跳加速。
他知道,作為美術類考生,每天不僅要畫素描,還要反覆練習水粉繪畫技巧,一個月二十罐顏料那是最少的,大多在三十罐上下。
而且美術專業考點在江城分為工學院和徽師大兩個基地,合在一起算的話,常年的考生應該不少於七百人。
按照韓俊的算法,真的能搞起來,一個月至少可以賺到四千塊!
這哪是什麼小生意?
分明是礦!
鄭小軍眼裏,此刻的韓俊渾身閃着燦燦金光。
掃了一眼鄭小軍,韓俊沒來由地一陣惡寒。
老鄭,你那眼神是不是太**了?好歹大三了,要穩住!
袁健也清楚這個道理,稍稍坐正,再次打量着韓俊。
幾個月沒見,曾經帶着些許幼稚和衝動的韓俊,如今沉穩而自信。
“阿俊,師大那邊的考生不會比咱們這兒少,而且像我們這個專業的在校生也有需求,批發顏料來賣確實是條路子。”
韓俊微笑着點頭。
在他的計劃里可不僅僅師大。
只要資金滾動起來,他有信心半年之內拿下本省全部縣級以上城市,再用半年拿下蘇浙兩省。
鄭小軍終於有點反應過來,急着追問:
“可市區有正規的美術用品店,校門口的商店、文具店也都有,人家憑啥買你的?”
就等你問這茬呢。
韓俊笑眯眯地拋了一下顏料罐,另一隻手穩穩地接住,“啪!”地按在桌上。
“就憑我們送貨上門,價格最低!”
袁健默默拿起桌上的煙盒,遞給韓俊一支,再丟一支給鄭小軍,饒有興趣地問:
“你在批發部有門路?真的能五折拿到貨?”
韓俊上一世雖然開美術用品店以失敗收場,但業務流程和價格空間一直記憶深刻。
尚海的馬麗廠對外批發是零售價的五五折,不含運費,而各個門店到批發部拿貨大多是七折。
後來韓俊還知道,馬麗廠方的銷售副總一直有吃回扣的習慣,會給關係戶四點三折的代理價。
甚至只要利益到位,拿到出廠價也不是不可能。
“不是批發部,我直接到廠里拿貨,只要每次進貨給負責人五個點的回扣,應該可以拿到四點三折。”
鄭小軍騰地站起身。
超過百分之百的利潤!
他瞪大了眼睛問道:“真的?你沒耍我們吧?”
袁健也怦然心動。
如果真有這麼高的利潤,哪怕零售價低一點,也可以賺一筆。
不,一大筆!
看着鄭小軍急切的神態,他壓制住心情接着請教。
“阿俊,既然你來找我,心裏應該有了主意。說說,這生意該怎麼搞?”
還是袁哥冷靜,問到點子上了。
前世自己在個人喜好和創業夢想的激勵下,開了間美術用品店。
雖然起早摸黑勤勤懇懇,但因為資金少加上入市晚,經驗更是不足,很快被同行擠壓的血本無歸。
現在,因為信息傳遞以及物流效率不高,各地市場還處於半封閉狀態,絕大多數廠方、省級代理、各地批發商和門店仍然按部就班地層級經營。
他們都沒意識到渠道扁平化的巨大優勢,至於針對客戶的服務意識更談不上。
這就是機會所在。
穿越重生的優勢,在於先機和眼界,韓剛二十年的經驗教訓就是最好的學費。
好在袁健和鄭小軍目前還沒有太大的野心,也沒有特別出眾的智商,加上供貨渠道掌握在自己手裏,韓俊並不擔心兩個人短期內會出什麼么蛾子。
何況,以考生為目標客戶的美術用品生意,只是韓俊以小博大的第一枚棋子,挖到了第一桶金之後,他會跨入更廣闊的天地。
“那我拋磚引玉,先說個大概,袁哥見多識廣也給參謀參謀。”
鄭小軍有點興奮,撇下結他主動湊了過來。