第60章 廣告效應

“樂康豆奶，今天你喝了沒？”電視上，靚麗的梁靜萱回眸一笑。

“砰”，一個玻璃杯摔在地上，鄭學仁如困獸一般在房間裏走來走去。廣告已經播出一個多星期了，自己的產品銷售遭受到了沉重的打擊，原本已經把倉庫里的貨全部放出去了，但這幾天很多商家打電話來說產品根本賣不動，並隱晦詢問道能不能退貨？

“這幫人真是白痴，給了他們差不多對半的利潤，這都不賣力的幫推銷，還埋怨說我產品有問題，不好喝，想退貨，做夢去吧！”鄭學仁咬牙切齒地罵道。

“鈴——”電話響起。

“喂，喂——”

“學仁，不行就放手吧，改制后我再幫你換個位置。”沉默片刻，話筒里傳來鄭明光的聲音。

掛了電話，鄭學仁如泄了氣的皮球，躺在床上，不久，房間裏傳出嘶啞的喊叫聲：“我不甘心！”

在九十年代初，廣告的效應還是很明顯的，廣告播出沒多久，樂康食品廠門口就排起了長隊，全是等着提貨的車。

黃友生等人可以說是痛並快樂着，他們也沒有料到這個廣告的反應會這麼好，他們按照李必宇的要求，在周邊的幾個市縣都投放了廣告，可以說除了電視廣告外，還製作不少巨幅的海報，海報上是梁靜萱的那回眸一笑，旁邊還配了字：樂康豆奶，今天你喝了沒？

海報不僅掛在每個城市比較顯眼熱鬧市區，而且很多城鄉結合部也都放上了這幅海報，可以說，這一次，梁靜萱徹底紅透了家鄉，順帶把樂康廠也帶火了。

“兄弟，給個信吧，裏面到底還有沒有貨？什麼時候輪到我？”一個小夥子從口袋裏掏出一包阿詩瑪，抽出一根遞給了門衛老周，並幫他點上了火。

老周也不客氣，狠狠的吸了一口，然後緩緩地吐出一個煙圈，“老弟，放心，貨肯定是有的，你看到沒，遠遠的那座大房子，就是我們廠的倉庫，裏面堆滿了貨，但你也知道，我們肯定得優先供應本市的市場啊，你瞧瞧你身後，還排了這麼多車，都是隔壁市縣來的，我們老闆昨天已經發話了，來的人多多少少都會給些貨的，放心了。我們廠的宗旨就是：顧客就是上帝。”

說著這句話的時候，李必宇剛好從他身邊走過，他捂住嘴巴不停的在偷笑。門衛這個位置，李必宇和洪季說過，不光是看門這麼簡單，關鍵還得能說會道，你想啊，別人排隊久了還沒拿到貨，多少會有些脾氣，這個時候你得給別人些希望，那門衛的作用就出來了，他是接觸這些銷售商的第一人，而銷售商也只有通過他才能了解到貨源的第一手資料，因此門衛就成了廠家和商家溝通的橋樑。

和正在忽悠別人的老周打了個招呼，李必宇直接進到了辦公室，剛好今天三個人都在，但一個個愁眉苦臉的。

“怎麼了，你們又愁什麼？生意不好你們愁，有人打價格戰你們也愁，現在生意好了你們還在發愁。”

“就是生意太好了才愁的，我們都沒有料到，這個廣告產生的效果這麼好，我們都還沒來得及反應過來，這個市場就已經火爆了，小宇，你知道嗎。如果現在才下的訂單，估計已經排到一個月以後才能拿到貨了。”洪季面對這樣的情況也是一籌莫展。

“不僅這樣，我們當初也只是在我市，林湖市和寧陽市投放了廣告，但是周邊的海濱市和南烏市都有不少商家過來要貨，你進來的時候看到沒有，拉貨的車都已經停到熊村那邊了。”黃友生說道。

“生產能力現在嚴重不足，他倆一天催我要貨，我去哪裏有貨給啊？一天我恨不得有48個小時，現在廠里早就滿負荷工作了，我壓根就沒有想到，鄭學仁他竟然如此不堪一擊，不堪一擊啊！哈哈。”林國華懊惱道，說著說著最後竟然笑出了聲。

他能不開心嗎？被鄭學仁壓制了那麼多年，現在終於有一種翻身做主人的感覺了，他真想馬上跑到鄭學仁面前，看看他現在到底是一副什麼嘴臉。

“黃叔，2號車間已經建好了嗎？”

“建好了，你不是說過過段時間要上新的生產線嗎？留給你了，但這個時候不適合上新的生產線吧？”

“暫時不上，黃叔，你去和設備廠的人聯繫一下，看看他們最快什麼時候能幫我們再裝好一條豆奶生產線。我給他們一個月時間，馬上旺季要來了，他們可不能給我拖後腿。”

“可是，可是小宇，我們帳上沒有什麼錢了。”洪季從抽屜里拿出一本筆記本。

“沒錢了？這麼快？”李必宇好像記得上個月賬戶上還有幾十萬的啊。

“對啊，”洪季打開筆記本，“主要花費在了廣告費上，給代言費、請廣告公司，三個城市半年的電視廣告費，還有差不多三百幅巨型海報，這樣一下來，就花費了差不多30萬，賬面上現在還剩不到十萬了，還要留着還貸款、發工資等等。”洪季把筆記本遞到了李必宇面前。

李必宇沒有去看筆記本，他靠在椅子上揉了揉眼睛，又坐直身體，問道：“我們和設備廠的關係如何？”

“打過幾次交道，還不錯，和他們領導吃過幾次飯。”黃友生回答。

“黃叔，你去約他們領導出來談一下，我們可不可以採用賒賬的方法，付一部分貨款，然後和他們談一下先試用三個月，三個月後把貨款一次付清。”

黃友生遲疑了一下，說：“好像以前還沒有過這樣操作，我試一下。”

“好，你就說現在是我們的關鍵時刻，我們好他們也好，要不然估計就沒有下次生意了，還有，該打點的還是得打點到位，不要在乎那幾個小錢，我們現在缺的是時間。”

“行，晚點我就去聯繫他們。”

“那你們現在準備怎麼處理缺貨的問題？”

三人已經習慣了對面這個小孩的問話，說實話他們三人能聚在一起做事，也都是眼前這個小孩促成的，不，在他們眼裏這就不是一個小孩，他比很多在商場裏打滾多年的人都更精通此行道，特別是他敏銳地思維，成熟的思想，還有各種天馬行空解決問題的方法，都讓三人敬佩不已。

“我們昨天商量了一下，決定還是先以龍柳市以外的新客戶群體為主，本市的客戶近，我們可以隨時安排發貨，但由於生產能力所限，我們產品發貨就根據每個點的銷售量來定，每天讓市裡這些商戶制定一個拿貨計劃，能賣多少就拿多少，盡量不要讓他們屯太多貨；外市的客戶我們就只給他們訂單百分之六十的貨，爭取讓他們每人都能拿到貨，先打開市場再說，等以後我們的生產能力達到了，我們還可以在各個縣市成立一個辦事處。”洪季把昨天他們總結出來的方法和李必宇說了一遍。

“可以，暫時就先按你們的方法去辦吧，現在主要還是生產能力問題，這個一時也急不來的，這次是我們有些失誤了，有些錯誤的估計了梁靜萱這個廣告的效應，黃叔，你要有兩手準備，如果設備廠這邊談不攏，你可以試着去省城談談，那邊有很多私人企業也是賣設備的。”

“好的，這件事我會抓緊辦的。”

“那今天就這樣吧，我等下還得回去寫作業，唉，難得一個周末，都要佈置那麼多作業，我這個苦命的人啊！”李必宇很少在眾人面前表露出他自己孩子的一面，幾乎讓大家忘記了這還只是一個13、14歲的小孩。

“小宇，我記得你今年下半年就滿14歲了吧？”洪季問道，“有時候看你處理起問題來好像比我年紀還大一樣。”

“我是80年10月的，算虛歲現在已經滿14歲了。唉，我還有多久才能領身份證啊？都辦不了存摺，按照這樣發展下去以後錢太多了沒有地方放怎麼辦！”李必宇故作苦惱的說道。

“哈哈哈，”幾個人一起笑了起來。