第58章 廣告
“我們絕不能打價格戰，首先，在價格戰上國營廠比我們有優勢，其次，當價格一旦降下去后就很難再提上來了，再次，我們的產品也有自己的優勢，我們佔領市場早，口感好，有一定的知名度了，為什麼在銷售上我們要被對方牽着鼻子走呢？我們要利用我們自己的優勢來打敗敵人。”
“我們的優勢？”洪季疑惑的問道。
“對，我們的優勢在於品牌，樂康這個牌子面市有一年多了，當時的豆奶市場可以說是一片空白，而我們從零開始做到現在這個樣子，可以說在一般消費群體中建立了良好的口碑，無論從市場還有品牌來看，現在我們還存在着巨大的優勢，那為什麼還要害怕別人的價格戰呢？壓低價格，只是在零售商和批發商這一塊，而終端銷售者最後花費的還是三角錢，他們並沒有少花錢，那他為什麼要選擇另外一個牌子的豆奶呢？”
“是啊，消費者並沒有少花錢啊，我們為什麼要害怕呢？”三人眼睛一亮，對自己之前的驚慌失措感到有些愧疚。
這其實也怪不了他們，黃友生以前還是一個公務員，雖然下海了一段時間，但也沒混出什麼名堂，銷售壓根不是他的強項；林國華主管生產，市場銷售毫無經驗，洪季就更不用說了，都是按照李必宇的步子走。
“我們現在要做的，就是保證商戶在賣食品廠的產品時，也要賣我們的產品，你們要記住，客戶就是上帝，千萬不要有店大欺客的想法，而且我們自己在保證質量的同時，還要進一步擴大我們樂康豆奶的知名度。我有以下幾點想法。”
在李必宇說完這句話之後，對面的三人同時拿出了紙筆，這也是他們的一種習慣，因為當李必宇說這句話的時候，就說明這是他最終的決定了。
“1、出廠價不能降，但我們可以給客戶一定的補償：願意繼續執行專賣合同的，我們給他們10送1的優惠活動，返點活動繼續，那這樣下來價格差不多可以回到4.6，活動時間暫定為2個月；不願意繼續執行專賣合同的，沒有任何優惠活動，就按5的出廠價拿貨，之前的返點也不退還。2、繼續擴大我們產品的知名度，我決定請一個代言人拍一個我們產品的廣告，要讓所有的人都認為，只有我們的產品才是正宗，而其他的，都是雜牌，要他們從心裏面認可這個牌子，從而嫌棄其他品牌。”
“代言人，誰啊？”黃友生問道。
“梁靜萱！”
“我？他們怎麼想到要請我拍廣告啊？樂康食品公司？就是我們平時喝的那個豆奶嗎？”
“對，那個公司是我表哥開的，他現在要提高公司的知名度，所以要請個代言人，於是我就推薦你了。”李必宇說得臉不紅心不跳。
“是小宇你的表哥啊，那行，什麼時候拍到時告訴我就可以了。”
“你這傻妞，什麼都沒問就拍啊，起碼要問問價格嘛。”
“價格？他是小宇你的表哥啊，還要給錢嗎？”梁靜萱一臉茫然。
“暈死，哪天你被人賣了還替人家數錢呢，我幫你談好了，三萬兩年，不算多，如果生意有起色了再加。”
“三萬啊，差不多相當於我爸爸媽媽三年的工資了，要這麼多好嗎？他可是你的表哥呀，如果他一年都賺不了這麼多錢，那不是要虧本嗎？”梁靜萱有點擔心。
“他肯定能賺很多錢的，你放心吧，再說了，憑你現在這麼紅，三萬價格絕對不高，你看看唱片公司幫你談的，兩個廣告下來，扣完稅你起碼還能拿到35萬，天啊，巨款了，你可是小富婆了，到時可不要看不起我這個窮人喲。”
“小宇你又亂說話了，掙再多的錢也是我爸爸媽媽拿着的，我還是一樣沒有錢啊，再說了，憑小宇你的本事，以後還能賺更多的錢，我相信你的。”梁靜萱對李必宇還是有種盲目的崇拜。
“那是，也不看看我是誰，沒有點本事怎麼敢當你男朋友，以後沒有錢怎麼請八人大轎來娶你啊！”
“誰說要嫁給你了，討厭！”
黃友生的速度很快，三天後，就從省城請來了一個廣告公司，為首的一人大夥都叫他吉米，這個吉米看起來有些娘娘腔，但做事還是比較雷厲風行的，他把之前公司已經做出的預案拿出來給大家看。
廣告的背景當然是選在龍柳市，一所小學門口，有兩家賣早餐的，一個小女孩去買早餐，當她選豆奶的時候，翻來翻去怎麼都找不到樂康豆奶，就問老闆怎麼沒有樂康的，老闆回答說賣完了，小女孩就走了，臨走前說了一句話：買豆奶就買樂康牌的，於是就跑到隔壁的小賣部買了，小賣部門前有很多人都在買樂康豆奶，老闆笑嘻嘻的，等人群都散去以後，老闆打開房間的布簾，原來房間裏裝的滿滿的都是樂康豆奶，老闆這時說話了：賣豆奶，我只信任樂康，老牌子了。最後的一幕就是之前的那位老闆在忙着打電話：樂康豆奶嗎？快幫我送貨！
廣告很簡單，但是也基本上達到了李必宇要凸顯自己產品的要求，對於這種專業的事情就應該交給專業的人士來辦。但是李必宇總覺得有什麼地方不對，他仔細想了一下，對洪季說：“我們加個廣告詞吧。”
“廣告詞？有必要嗎？”吉米皺了一下眉頭，他覺得這個廣告已經挺完美了，再多加個廣告詞不是有些畫蛇添足嗎？
“對，廣告女主角在最後結尾的時候再亮個相，手中拿着一包豆奶，嘴裏加一個廣告詞：樂康豆奶，今天你喝了嗎？”李必宇想了想，把這句話寫在了紙上。
吉米拿過紙來，在心裏琢磨了很久，眼睛漸漸發亮：“好，就加上這句話，有點畫龍點睛的作用，小孩，你不錯喲。”
最後一句話說得嬌滴滴的，李必宇臉上堆着笑，心裏卻噁心得直想吐，忙問：“什麼時候可以開拍，我們比較急，女主角我們已經定好了。”
“嗯？女主角定好了？誰啊？我還說準備向你們推薦幾個呢？我先申明啊？沒有絲毫表演經驗的人我們是不用的，我可沒有時間去慢慢調教一個新人。”吉米有些不滿意，他過來的時候還答應過幾個閨蜜，有合適的機會就推薦她們呢。
“梁靜萱！”
“誰？”
“梁靜萱！”
“我的媽呀！”吉米有些激動起來了，“就是那個梁靜萱？”
“對，應該就是那個！”
“對了對了，她可是你們龍柳市的，也是我們省的驕傲，她可是從來都沒有接過廣告的啊，那—那這不是她的第一次？”吉米說話有些語無倫次了，他雖說在這個行業小有名氣，但還真沒有為一個明星拍過廣告。
“說話注意點，什麼什麼第一次啊！”李必宇有些不高興了。
“sorry，口誤口誤，自己太開心了。我一定會把這個廣告拍好的，你們放心。”
“可是她沒有什麼表演經驗哦。”洪季可是很記仇的哦。
“呵呵，”吉米有些尷尬的笑了，能為梁靜萱拍她的第一支廣告，那可是很多大的廣告商夢寐以求的事，說句不好聽的，就是錢少些他們也願意接這個廣告，這可是提升自己公司知名度的一個好機會。
“好了好了，你們準備好，我們這個周末就開始拍，爭取一天過，畢竟小萱還是個學生，不要曠課的好，怎麼樣，沒有問題吧。”李必宇問。
“沒有沒有，我們這幾天就把準備工作做好，到時候我會把公司的精英都叫過來，爭取一天把這個廣告拍完。”吉米雖然對這個小孩指手畫腳的不怎麼高興，但他看得出這個人在公司是有一定地位的，他說話的時候別人都在很注意的聆聽，“估計是哪個領導的公子吧，我剛剛沒聽錯的話，他是叫小萱的，這兩人什麼關係呢？”
開完會吉米急急忙忙地打電話回公司，把這個消息告訴老闆，老闆也是很興奮：“我明天馬上過去，我們公司這麼多年了，還沒有接過什麼明星的廣告，這次是我們騰飛的一個機遇，要好好的把握，還有，吉米，有些八卦的事你不要到處亂說，聽過就當耳邊風，要不然到時吃虧的不止是你，還有可能會連累到公司。”
“老闆，我知道了，——人家有些想你了！”