第三十六章 制定銷售計劃

長壽廳是漠北市僅有的一間咖啡廳，在中山路上唯一的一幢高層大樓里，不過所謂的高層大樓，也不過只有九層。地理位置很好，市中心、公園旁。坐到咖啡廳窗邊的座位，能看到不遠處人民公園的美景。

此刻李一凡、陳剛和蘇慧娟就坐在長壽廳，邊喝咖啡邊聊着。

“一凡，沒想才不到一周的時間裏，你們真成立了一家公司，還能有這麼好的辦公場所，真羨慕你們！不像我每天都在工廠車間裏，幹着繁重的工作，一天到晚都沒有休息的時間，就連坐一會都是一件奢侈的事。”蘇慧娟下午一起參觀了辦公場所，突發感嘆道。

“慧娟姐，你也能過來和我們一起干，你那個工廠的工作扔了得了，有什麼可以留戀的，按照一凡說的，就算現在沒事，過上三五載，你們也得被動離崗。沒啥前途，還不如和東哥一起出來闖闖。”陳剛勸說道。

“我來能幹什麼？我什麼也不會，從學校出來就進了工廠，就會工廠里的那些工作。”蘇慧娟嘆了口氣說道。

“娟姐，你就過來和我們一起干吧！東哥、二毛、三胖、石頭和你都是一個院長大的，你最了解他們，他們幾個闖勁是有，但他們都沒有工作的經歷，散漫慣了，沒有像你一樣經受過正規化管理的約束。”李一凡說到這，停了一下。

喝了一口咖啡接著說道，“而一家公司不管大小，都是一個正規的單位，需要有制度，管理一家公司就像駕駛一輛馬車，需要給它方向，不能任由它，信馬由韁的瞎走，走的慢了，需要有個人抽它一鞭子，跑的快了不穩當了，就需要拉拉剎車，只有這樣才能走的穩、走的遠。”

“我們不是要搞一家撈一把就走的企業，而是要把一家企業力爭建成百年企業，只有這樣才不枉我們奮鬥一場！”李一凡信心滿滿的說道。

“一凡我怎麼聽了你的目標，有一種血液沸騰的感覺，你這是忽悠我們吧！就我們這幾顆蔥，我怎麼這麼沒有自信心？”陳剛看着李一凡嬉笑道。

蘇慧娟也疑惑的盯着李一凡，“一凡，你的目標是不是太大了，我就覺得

有點不靠譜。”

“娟姐、剛子你們說我的目標太浮誇。那我問你們，先不去想公司未來的發展，就拿目前我們準備成立公司，來經銷口服液這件事，你們覺得靠不靠譜？”李一凡問道。

“這件事當然行啦！將近10萬元在銀行里，我們看得見摸得着。我對這個還是有信心的。”陳剛肯定的說道，蘇慧娟也同意的點點頭。

“我們把經營一家公司比做蓋樓房，有一句話是萬丈高樓平地起，有多結實的基礎就能蓋多麼高的樓，現在我們能看到在口服液這個項目上能夠掙很多錢，這些錢就像是蓋樓所用的砂石、鋼筋等，是硬件，可是光有這些，能不能蓋起一座房子？”李一凡接着問道。

看着兩個人都陷入了思考，李一凡自己回答道，“也能，就像孩子們用積木搭的房子，但一遇風吹草動就倒了，這樣是不可能發展成一個，能抗風浪的、成熟的大企業。而管理和制度就像蓋房所用的水泥，它是一種粘合劑，能把大家綁到一起，緊緊的共抗風浪，這樣才有可能走的更遠。”

陳剛和蘇慧娟聽了李一凡的高論，眼裏直冒小星星，陳剛自嘲的說道，“人和人的差距怎麼就這麼大呢！”

“你說的好像挺有道理！馬車、蓋樓！挺有意思！”蘇慧娟細品說道。

李一凡其實也是沒辦法，只能是矬子裏拔將軍，在他目前的朋友圈裏，這幾個人就算是能初步搭配起來的最優組合。

你想一群沒有任何工作經驗的高中畢業生，一個剛成立的假集體企業，你連個集體人事指標都沒有，還能拉來什麼高級人才。

況且在八十年代，中專以上學歷，國家都包分配工作。誰來干你這個，人們的就業目標就是機關、國營、大集體、二集體單位逐層遞減。只有沒辦法的人才幹個體戶。歷史上‘個體戶’可不是個光榮的稱呼。

故李一凡只能使勁拉蘇慧娟，畢竟她接受過大國企的鍛煉，也有基層領導經驗，把她作為公司的管理核心，讓公司起步的時候，就在公司里建立規矩，讓三胖等人逐步適應管理，使他們能夠同公司一起成長起來，不要被逐漸淘汰。至於蘇慧娟的能力不足的部分，只能靠她自己在實際工作中學習進步了。

“娟姐，公司需要你，你就下決心出來，咱們一起闖闖，畢竟我們都很年輕。”李一凡看着蘇慧娟慢慢的說道。

“那我的國營指標怎麼辦？我可是頂替了我父親才得到的這個指標。”蘇慧娟猶豫地說道。

“那好辦！現在國家出台了鼓勵職工創業的政策。可以停薪留職。這樣的話你的編製就還保留在廠里，只不過廠里再也不給你發工資，你可以先簽三年咱們試試。”李一凡說道。

“可我現在大小也算個小領導，就怕廠里不放。”蘇慧娟說道。

“這個你不用管，只要你願意，其他的環節讓東哥去搞定。那個簡單，無非是禮輕禮重的問題。”李一凡肯定的答覆到。

“慧娟姐，你就下決心來公司干吧！哪天你不是也看到公司的前景了嗎？另外一凡還給你留了股份，只要你到了公司，也是公司的股東，每天頂如給自己干。”陳剛也在旁邊敲着邊鼓。

蘇慧娟一方面被這兩人說的，就好像洗了腦，另一方面，看到那天的營業額，又對比自己的工作和收入，也想趁着年輕出來闖闖，也許真如一凡說的，一不小心就干出來個大企業呢！於是思慮再三就答應下來。

第二天，李一凡召集所有人一起開了個會，算是公司正式成立后的首次領導班子會。會上先宣佈，蘇慧娟正式加盟公司，擔任副總經理，主要負責公司的全面管理。另外作為公司的法人代表，總經理李向東主要負責供貨和財務，兼做危機處理。

其它幾人都任命為銷售經理，要求他們儘快組織自己的銷售團隊，等李向東把總代理合同簽回來后，就將在全國划片，幾個人都要率領自己的團隊去片區推銷口服液。

宣佈完任命后，李一凡看到大家都沒有異議，就接著說道，“現在是7月中旬，今年我們只剩下4個月的銷售時間了，考慮到有一個年底的購銷旺季，我初步計劃了一下，年底以前我們至少在全國發展4個省代理，完成銷售任務500萬。”

“那麼多，我們能完成嗎？”蘇慧娟問道。

李一凡轉圈看了一眼，看到大家都很吃驚的樣子，解釋道，“大家初看這個數字感覺到很大，但是我們把它分解一下，你們再掂量掂量。500萬我們分4個省銷售，那麼每個省就只需要銷售125萬，那125萬是多少箱口服液呢？”

李向東暗自算了一下，“大約是900箱。”

“對，是900箱，我們就以我們在漠北市的數據做摹本，漠北市在全國來看，屬於落後貧困地區，但是我們在漠北市兩天就銷售了50箱，現在又給陳經理配貨50箱，據他估計用不了1周就能賣完。那麼你們說，截至到年底陳經理這一個點，能不能銷售300箱。”李一凡問道。

“沒問題，到時候會只多不少！”三胖說道。