中介篇 討價還價談買賣
二十分鐘后，慶華苑小區門口。
枯木和李老闆兩個人站在門口，藉著月光，一眼望去，有一種溫馨舒適之感。
慶華苑小區是低層小六樓的房子，建成距今已有十餘年，小區樓房原先是灰色格調，從遠處望去，灰濛濛一片。再加上十來年時間的變遷，日久天長，牆上遍佈各位小廣告的噴繪，極不雅觀，前兩年小區居民自發集資，把外牆刷成了粉紅格調，煥然一新，並加強了小區管理，禁止噴繪塗鴉，並不時保養。
雖是舊樓，但看起來跟新的別無兩樣，整個小區給人一種積極向上的氛圍，呈現一種欣欣向榮的景象。
氛圍好，房子新，慶華苑小區的二手房特別吃香，較之新小區也絲毫不落下風，甚至還隱隱壓過一頭。所以這個小區一出來二手房，中介公司都搶着簽獨家主推，不愁賣不出去。
枯木的公司在這個小區也簽了兩套獨家房源：新人李京簽的一號樓二單元三層西戶和猴哥簽的二號樓三單元五層中戶。
三層的房子東南朝向，格局戶型都不錯，可惜裝修是過時了的黃木裝修。
五層的房子戶型格局也沒問題，裝修也挺好，唯一美中不足的是西北朝向。
兩個房子的價格相差無幾，優劣勢很明顯，主要看李老闆怎麼抉擇了。
一號樓最近，枯木就帶着李老闆先去一號樓，看三層的房子。
“咚咚咚～”無回應；再敲，依舊沒反應；三敲，還是毫無動靜。
枯木內心疑惑：獨家房源都是帶看方便的優質房源，要麼鑰匙在店，要麼房東在家，今天下午他還專門找李京落實過，沒有鑰匙，房東在家，隨時可帶看，不應該出現這紕漏。
枯木撥通了李京的電話：
“李京，慶華苑你簽獨家的房源是哪一套？”
“一號樓二單元三層西戶，怎麼啦？”
枯木仔細確認了一下，一號樓沒錯，二單元沒錯，三層沒錯。東西南北，西戶，也沒錯。
“李京，我就在門口，敲了半天門，沒人回應。”
“你在門口乾嘛？”
“我着急帶客戶了，你先問問房東啥情況，現在能看不？”
“好吧，你等下。”
李京掛了電話，五分鐘后枯木也沒等到回電話，再撥已是正在通話中。
又是兩分鐘，李京的電話回了過來：“房東可能有點忙，電話一直無人接聽……”
“好的，我知道了，聯繫上能看了聯繫我，我先帶別的房子。”枯木打斷了李京的話，直接掛了電話。獨家房源帶看不了，真實滑天下之大稽。
“老哥，咱們先去看另一個房子吧。”枯木無奈地說道。
兩人到了二號樓三單元五層，房門半開半掩，一對年過六旬的老爺爺老奶奶正在客廳看電視，枯木敲了敲門，說明來意。
老奶奶得知兩人過來看房，熱情滴邀請兩人進來，果盤小吃，端茶倒水，好生招待。
兩人受寵若驚，謝絕了老奶奶的好意，言明天色不早，怕太晚了影響不好，先看房。老奶奶表示理解，也就沒有再多說，放下了手裏的東西，親自帶着兩人看房，從客廳到卧室，餐廳，廚房，衛生間，並不斷做着介紹：
“低層小六樓，小戶型兩居室，總價低，面積76平米，均價8700，公攤面積小，無物業費電梯費，適合三口之家居住，或小孩讀書用；二號樓在小區第二排，距小區門口近，出入方便，又不靠馬路，無噪音干擾。小區裏面的稀缺戶型，超級便宜的兩居室。
房子是2室2廳1衛，低樓層樓梯房，一梯三戶，這個是中間戶，滿五年，唯一住房，免稅費，房本情況：無貸款，滿五年無稅，傢具可以留下，拎包入住沒有問題。
小區人文環境很好，鄰里相處和諧融洽，其樂融融。
房子的裝修是宜家風格，具有簡約、清新、自然、收納性強等特性，時尚簡約，比較適合中產階級的人群。
這套兩居室物美價廉，絕對是理想的家，走過路過，不容錯過！”
……
李老闆一邊聽着介紹，一邊觀察着房子：
完美無瑕的裝修設計、精湛的施工技術，再加上時尚的風格搭配，讓房子真正達到了完美空間和諧統一，又很好的將現代生活的悠閑和舒適體現出來。
……
李老闆不時點點頭，雖然小區環境和裝修比起世紀嘉園小區的差了點，但是勝在價格便宜。
“小兄弟，這套房子最低多少錢？”李老闆突然停下來，衝著枯木問道。
枯木聞言，趕緊拿出了計算器，邊算邊說道：
“均價8700元/平米，面積76平米，總價661200元。”
“66萬多？”李老闆小聲說道，皺着眉，好像在考慮着什麼，嘴裏念念有詞。
突然，李老闆停止了喃喃自語，額頭上的皺紋舒展開來，彷彿下定了決心，斬釘截鐵地說道：“這樣吧，我看這房子還不錯，零頭抹了，60萬，我現在立馬定。”
“六十萬？？？不行，肯定不行。”老奶奶聞言，直接擺手拒絕了。
“六十萬？？？直接少了六萬多，均價連8000元/平米都不到了，不行，肯定不行。”老爺爺也停止了看電視，發話拒絕。
枯木心底也在犯嘀咕，這老哥是誠心買房的嘛？砍價見過不少，這也砍得太狠了點。抹零頭抹個千八百已經不錯了，這老哥直接抹了六萬多，房子總價也才六十多萬。
“老哥，你確定你說的不是66萬，而是60萬？？？”枯木不確定地問道。
“沒錯，60萬，60萬我現在立馬定。”李老闆點了點頭，確定地說道。
枯木聞言愣了一下，苦笑一聲，直接把話挑明了，說道：
“老哥，沒你這樣的，砍價沒你這麼砍的，現在就沒這行情，五年以前房子都沒賣這麼低過。”
“現在兩居室的市場價，高層一萬五六一平，低層便宜點，但也在一萬左右，這個房子8700元/平米，報價挺公道的，沒有多要，而且裝修這些也都不差。”
“老哥，這樣吧！您要是真想要，就給個誠心價，房東也在，咱們好好談談，買賣不成仁義在嘛。但如果你還是咬住60萬不鬆口，您這就不是砍價，是赤裸裸地砍人了。這房子剛買的時候都不止這價格，你要是一口咬定只出60萬，那我覺得咱們也就沒什麼談的必要了。”
李老闆聽枯木的語氣聽得出來，態度十分堅決，沒有一點商量的餘地。他絲毫不懷疑，如果他不加價，枯木肯定會一走了之，這房子鐵定沒戲了。
旁邊老兩口也插嘴了：
“就是，真相中房子了，價格可以適當給你讓一點，但你這價格也壓的太狠了，你那價格，沒得談。”
“看你誠心要嘛？誠心要，咱們幾個都在，就好好談談。買賣不成仁義在，買賣做不成，好歹也能交個朋友不是，別傷了和氣。”
“要，我肯定誠心要，不然也不會報價說定，主要就看價格合不合適了。”老闆回道。
“這樣吧，既然誠心要，就按你說的，零頭給你抹了，66萬，不二價。”老爺爺義正言辭地說道。
“這……”李老闆聞言，如鯁在喉，說不出話來了。
空氣彷彿突然安靜了，幾個人大眼瞪小眼，誰也不說話了。
“買賣買賣，你情我願，一個願買，一個願賣，才叫買賣。咱們這又不是強買強賣，鬧僵了對誰都不好，一個房子沒賣出去，一個沒買到心儀的房子，完全沒必要。”枯木率先打破了沉默，想了想說道：
“一個確定想賣，一個誠心想買，這就容易了，差的不過是個價格。咱們好好談，談成了皆大歡喜，談不成也可以做個朋友，買賣不成仁義在，大家各退一步，如何？”
枯木說完，目光掃視着兩人，靜靜地等待兩人的回復。
“價格降是可以降，但他那價格，不行。”房東老爺爺率先沉不住氣，看了枯木一眼，說道，隨後把目光投向了李老闆。
老爺爺發話了，枯木轉頭看向老闆，看他怎麼說。
李老闆感受到兩人審視的目光，一瞬間感覺壓力山大，低頭沉思了一會兒，說道：“行，那我再加一萬，61萬。”
“不行，最低66萬。”老爺爺一口回絕。
“62萬。”
“不行，66萬。”
“62萬五千。”
“66萬。”
“63萬。”
“66萬。”
“63萬。”
“66萬。”
“63萬。”
“66萬。”
……
兩人如市井小民般，討價還價起來，你來我往，好不熱鬧。
“叔，價格不是這麼談吧！漫天要價，坐地還錢。我一直往上加錢，你一分不讓，不合適吧。”李老闆忍無可忍，很是不爽，怨聲載道地說道。
“那你再加點，再加點說不定我就同意了。”房東老爺爺人老成精，一副勝券在握的樣子，笑嘻嘻地說道。
“我最多就出63萬，一分也不加了，愛賣不賣，不賣拉倒。”
李老闆看到房東老爺爺的樣子，氣不打一處來，惱羞成怒，賭氣似滴說道。
老爺爺聞言，笑眯眯的臉色微微一變，有點難看，氣急敗壞，張口卻沒有發出任何聲音。
兩人目光對視，相視無言，眼神中隱隱有火花迸射，場面再次陷入了僵局。