番外篇 銷售不易愁斷腸
光陰似箭，日月如梭，轉眼間一個月過去了。枯木深深體會到什麼叫無奈與悲哀。枯木明白“萬事開頭難”的道理，心裏也早就做好了中介不容易的準備，但還是沒想到會這麼難。作為一個剛入門的的新人，從來沒從事過銷售行業的小白，枯木廢寢忘食的研究、學習，推廣都用上了，已經很努力了，茶不思，飯不想，體重都蹭蹭地下降，然而，打電話的客戶卻寥寥無幾，帶看都沒一個，更別提開單了。
“叮鈴鈴~叮鈴鈴~”電話響了起來，枯木眼睛一亮，閃電一般的接起了電話：“你好！”
“你好，我看到你這兒有房子出租，請問你是房東還是中介？”
“中介，您看的哪一套？”
“不好意思，打擾了，我不找中介。”
“嘟嘟”聲傳來，對方已經掛斷了電話。
“哎，又是這。”枯木無奈嘆了口氣，已經記不清這是第多少次了。沒電話的時候，日思夜想，有電話了又得承受冰火兩重天的煎熬，每次一接電話，心裏一陣火熱，然而，一顆火熱的心還未滾燙，就會被三言兩語，潑上冰冷刺骨的涼水。
這一個月了，枯木每天除了驗房，整理分類房源，學習業務知識，就是孜孜不倦的研究高質量高點擊帖子，汲取經驗，修正帖子。眼看舊房子租出去一套又一套，新房子又不停地冒出來，枯木記得滾瓜爛熟的房源重新分類整理了好多次，可是一個帶看都沒有，電話倒是有幾個，一聽中介就掛。為此，枯木痛下決心，狠下心來研究話術，然並卵。枯木心裏五味雜陳，不是滋味：心血就這麼一次次白費了嘛？
枯木獃獃地望着天花板，垂頭喪氣、愁眉苦臉的趴在桌子上，滿臉的憔悴和頹廢。
“枯木，你忙完了嗎？”柳如煙看着無精打採的枯木，過來主動打招呼。
“嗯嗯，忙完了。”枯木有氣無力的回道。
“那走吧，咱們一塊兒出去貼條去吧。”柳如煙晃了晃手裏A4紙打印的出售信息，微笑着說道。
“好，稍微等一下，我馬上打出租條。”枯木苦着臉，勉強笑了一下說道，起身去打印。
準備完畢，枯木拎着膠桶，拿着刷子，柳如煙提着兩袋子貼條走出公司揚長而去。兩人穿梭在大街小巷，亦步亦趨並肩而行，枯木刷膠，柳如煙貼條，走過的街頭巷尾，貼滿了兩人的租售信息。
“叮鈴鈴~叮鈴鈴～”配合默契的兩人正乾的起勁，手機鈴聲響了起來，枯木用袖頭擦了擦額頭的汗珠，接通了電話：“喂，您好！”
“您好，我看到你的租房信息，方便看下房子嘛？”
“可以，您看的哪一套？”
“設備齊全拎包入住的那個精裝兩居室，月租價2200的。”
“好，那個小區您知道吧？大概多久能到？”客戶一說，枯木就知道了哪個房子，腦海里浮現這個房子的信息：“白馬小區，鑰匙在店裏，隨時可帶看。”
“我現在準備打車過去，差不多半個小時就到。”
“好，那半個小時后白馬小區門口見。”
“好，那一會見。”客戶掛斷了電話。
“有帶看，我先走一步。”枯木打了個招呼，放下膠桶，拔腿就跑，向公司飛奔而去，腦海里回憶着房源信息，背後隱隱約約傳來了柳如煙“你慢點，注意安全”的聲音。
五分鐘不到，枯木火急火燎的跑回店裏，直奔前台佩佩，氣喘吁吁的說了三個鑰匙號，一把帶看房門鑰匙，兩把備用房源的鑰匙備用，這兩套炮灰房源都是歸途路上，枯木精挑細選出來的。
枯木拿上鑰匙，左顧右盼沒找到猴哥，看來又出去了。“猴哥不在，只能自己一個人上了。”枯木借了個小電驢，一溜煙跑了。一路快馬加鞭，十分鐘，就到了白馬小區門口，看了下時間還有十五分鐘，枯木迅速跑到房間裏簡單收拾了一下，急忙返回小區門口靜靜等待。
二十分鐘后，白馬小區門口，出租車姍姍來遲，一名女子不緊不慢的從出租車上走了下來，望眼欲穿的枯木趕緊迎了上去。
女子三十歲左右，唇紅齒白，面若桃花，亭亭玉立，身材凹凸有致，身着一件簡簡單單的白色連衣裙。
“不好意思，路上有點堵車，來晚了，讓你久等了。”女子雖然很客氣，說著抱歉的話，但是枯木看到客氣的表面之下卻是高傲。
“沒事，沒事，我也剛來不久。”枯木微笑着回應。
“房子都安排好了嗎？”女子打量着枯木，問道。
“安排好了，鑰匙我拿着呢，隨時能看。”枯木晃了晃手裏的鑰匙，說道。
“那走吧，時間有點緊，咱們現在就去看房子。”女子淡淡的說道。
“好，這邊。”枯木轉身，領着女子並肩向房子走去。
這個小區最大的特色就是綠化好，自帶公園。房子就在小區門口不遠的單元樓里，枯木故意繞了一圈，帶着女子經過小區公園，看着小區環境，女子不時點頭。熟悉了小區環境，兩人直奔房子而去。
枯木打開了房門，做了一個請的動作，說道：“姐，您先看下房子。”
“好。”女子點了點頭，一邊往裏面走，一邊觀看着房子的格局、裝修、傢具，枯木靜悄悄地跟着。女子一言不發，從客廳看到廚房再到卧室衛生間，最後回到了大廳。
“姐，您感覺這個房子怎麼樣？”枯木站在女子旁邊，小聲問道。
“小區不錯，房子也還可以，就是這個價格？”女子說著，露出一個燦爛的笑容，顯然對這個房子還是比較滿意的。
枯木聞言鬆了口氣，一顆緊繃的心舒緩了些，微笑着回道：“姐，價格就是那個價格。房子您是在網上看的，我直接報的最低價。”
“哦？一分都不少？最低多少，價格合適的話我現在就定。”女子露出一絲狡黠的笑容，說道。
“姐，這個房子我們已經談過很多次了，房東就咬住這個價。就現在這個價格，也比市場價便宜不少。”枯木心裏知道，這個房子基本就是這價了，房東油鹽不進，公司前輩們談了好多次都無功而返。
“這樣吧，你再問下房東，兩千一個月，我現在立馬簽合同，不行就算了，再找吧，我也不着急。”女子看枯木絲毫沒有鬆口的意思，下了最後通牒。
“好，那我就腆着臉再跟房東談一次。”枯木無奈說道，雖然知道這個房子不可能降價，但是渴望成單的心還抱着一絲僥倖心理妥協了，撥通了房東的電話。
“哥，你好，我小木，現在正和客戶在咱們房子裏呢。”
“對對，這個客戶人挺好，一個人住。”
“價格方面還能讓一讓嘛，兩千，立馬簽合同。”
“哦哦，好的。”
“姐，就是這價格了。”枯木掛了電話，無奈說道。房東一分錢不讓，雖然早知道這個結果，可心裏還是有點失落。
“不行那就算了吧。還有別的房子嗎？帶我去看看。”聽到被拒絕，女子秀眉微皺，臉色有點不好看。
“姐，這套房子是目前性價比最高的優質房源了。同等條件沒有比這個更低的了，要不我給公司申請下，中介費給您打個折扣？”枯木清楚目前的房源最合適女子條件的就這個了，錯過這個村，再沒這個店，想做最後一個嘗試。
“沒事，先看看別的房子吧。”女子賭氣般的說道。
枯木無可奈何，只能作罷，帶女子去看備用房源。第一套備用房源各方面條件都還不錯，但相比第一次看的房子，差距就很明顯了。不出所料，女子簡單看了兩眼，就一副興趣缺缺的樣子，價格也沒問，就催促枯木去下一套房子。
第二套備用房源，裝修各方面都和第一次看的房子那個差不多，但是價格就貴了不少。
三套房子都在同一個小區，一個個看過去，也走了不少路，第三套房子看完，兩人額頭都有點冒汗，雙腿酸軟，癱坐在了大廳的沙發上。
小憩了一會，枯木看女子一直沒有開口的意思，率先打破了沉默：“姐，房子都看完了，您感覺怎麼樣？”
“第二次看的那套房子就算了，這個房子什麼價格？”女子想了想，說道。
“這個房子月租價2800，價格可以談，但是浮動不是很大。”枯木實話實說。
“2800？跟第一次看的那套裝修差不多，價格貴這麼多？”女子一臉的難以置信。
“對，2800，這個房子房東前幾年一直都是這價格租出去的，上一個租戶剛搬走沒多久，房子才空出來，房東覺着這兩年行情好，還想着漲價了。”枯木說道：“看的第一套房子，房東在外地了，着急出租，所以價格才便宜。”
“我考慮考慮。”女子似乎有些意動，手托着下巴，閉目陷入了沉思。