第六十三章 張軒淞“囂張”的演講

第六十三章張軒淞“囂張”的演講

騰龍超市“農改超”的第一家店終究還是沒放在候閩縣。

倒不是他何寰宇和呂騰龍言而無信忽悠人齊銘玩，更不是什麼新人換舊人，他倆也想把第一家放在這邊，怎麼說齊銘也是自己人不是？

奈何候閩縣並沒有合適的店面啊。

屏西路那家佔地1500多平米的店面何寰宇都有些嫌小呢，何況候閩縣連個1000平米的門面都湊不出來。

總不能現建一個吧？

那不是等到花兒都謝了？

他可等不起。

他等得起人張軒淞也等不起啊！

投資收購啤酒廠已經掏空了張家兄弟倆多年來的積蓄，正迫切指望着騰龍超市給他倆帶來收益充實一下空癟的腰包呢。

這客觀原因齊銘當然也曉得，但是架不住就是有怨氣啊。

他來之前就曉得這邊窮了，說好的這倆要來投資，結果倒好，轉了一圈，嫌沒合適項目又給跑了。

這事沒辦法沒怨氣。

一時間，齊銘只得扭頭看電視，電視新聞裏面張軒淞正在發表演講呢，講的正是騰龍超市將來的發展目標，和經營方向。

“生鮮經營是我們騰龍超市最大的特色：屏西門店的生鮮經營面積已經達到50%以上，而且果、蔬、禽、肉、蛋、魚等品種一應俱全；在超市總銷售額中，生鮮農副產品的銷售額佔到總銷售額50%以上。在我看來，我們騰龍超市的生鮮經營之所以有強大的競爭力，首先源於我們在商品陳列、氣氛營造方面體現出的專業素質。在肉品分割上，別的超市是分割好了，等着顧客來買。而我們騰龍超市則是現場分割，顧客要哪塊就給切哪塊，真正滿足了顧客的餐桌需求。

其次，是因為我們超市在上游供應鏈中的獨到之處。與國內許多大超市自己不敢直接經營生鮮產品，仍然主要依靠批發商供貨（這些批發商通常是“三批”甚至“四批”，他們大多並不從產地直接採購，而是在當地直接購買已經幾經轉手的商品）或與廠商聯營不同，我們騰龍超市堅持所有生鮮商品自己直營，並打算在全國建立起20多個採購基地，以現款直接去農戶家採購。比如我們騰龍在採購海鮮商品時，會直接把採購船開到海中漁船的旁邊，直接進行現場採購，這也是將來我們在水產商品經營中必然罕有對手的原因。在水果採購中，我們也會把整個果園包下，自己進行水果的等級分撿，低等級的放進賣場做促銷。

我們騰龍超市背後有着港城資本大鱷投資，保障了我們雄厚的資金實力，可以直接針對生產者的現款採購，我們騰龍超市就可以確立採購的品種優勢和對抗農貿市場的價格優勢。當馬路市場中的西瓜還是五毛的時候，屏西門店中的西瓜卻可以以一毛二的價格進行大量促銷。針對生鮮的保鮮期較短，損耗大的特點，我們騰龍超市降低損耗的辦法是，根據銷售情況，隨時理貨。在其他很多超市裏，冷凍肉是一天擺放一次，而在我們屏西門店，每2小時，理貨員就要補一次貨，甚至是隨時補貨。每一種生鮮商品不會一次擺放很多，如豬排骨，一次就擺放5塊左右，然後根據銷售狀態，現賣現補

通過如此集中管理和陳列，我們騰龍超市的生鮮產品的損耗最低可控制在3%左右，而許多超市甚至會達到20%。損耗的減少在幫助我們以更便宜的價格回饋消費者的同時，也使得我們經營生鮮商品的毛利提高。

密集佈點，頻繁配貨也是我們騰龍超市謀求更低成本的方式之一。在不遠的將來，我們打算針對同一地區的多家店，利用我們的配送車隊一天的配送頻率可以達到3次之多，由於送貨頻率較高，某一單品一次送好幾家店，能很快被消化掉，也降低了物流成本。而為了支撐起這一切，我們騰龍超市將打造一個其他超市所不具備的生鮮經營團隊，在這個團隊中將會有一大批生鮮管理專家、採購專家、水產養殖專家。”

“當然，穩健發展戰略也是我們超市未來很長一段時間內的主要戰略，同時，全力實施區域發展戰略也是我們騰龍超市這幾年的主題，我們將在未來幾年，將門店開遍各個居民區，方便客戶的同時，力爭在五年內，實現年銷售總額突破一百億元，進入全國商業零售企業前列。”

“或許你們會有人心裏不服氣，或許還有人會說我吹牛，現在不過是就開了一家農貿超市嗎，頂多還有幾家不入流的小超市，未來怎樣還說不定呢，就給我們上上課了。”

“沒錯，我張軒淞就是一個高中都沒畢業的肄業生，也沒有多少文化，今年也不過二十四五，比不得各位見多識廣，資歷深厚。但是，我今天能站在這裏，除了我當年好兄弟呂總對我的信任和支持，更多的是因為我敢想，敢做，敢為人先！相信很多類似的想法各位不是沒有，但是真的把想法付諸了行動的，那只有我張某人，所以，今天，我站在這裏。”

“我想說的是，時代變了，再想靠着資歷一門心思混着不思進取是混不下去的。這幾年，那麼多的企業一家接着一家倒閉，還不能讓各位警醒嗎？”

“只有改變才能生存啊！”

……

……

張軒淞的演講很快結束，現場只有稀稀疏疏的掌聲。

倒是看着電視轉播的三人心裏各有心思。

“我姓張，囂張的張。”何寰宇忽然想起了網上流傳的一個段子，大概姓張的都很囂張吧？不過清楚歷史走向的他倒是很同意張軒淞的說法，隨着國家改革開放的進一步發展，真正富起來的那一批可不就是那些敢想敢做，敢為人先的人嗎？

至於那些死守着鐵飯碗不願挪窩的思想頑固分子，可不是在一波又一波的下崗潮中哭天搶地，後來不得不隨波適應起新的生活方式？

時代變了啊，大人。

何寰宇心底默默念叨了一句，無怪乎前世張軒淞能從一個不名一文的高中肄業生成長為建立起超市王國的商品流通企業霸主，人敢想敢做敢為人先卻又善於總結歸納的性格，即便可能會在通往成功的道路上栽幾個跟頭，但是人在摔倒爬起來后，總能總結過往，分析得失利弊。終歸可以獲得人所嚮往的成功。

“只有改變才能生存嗎？”呂騰龍慢慢咀嚼回味着這幾個字，和何寰宇不同，他是真的想幫候閩縣，想幫幫自己家鄉鴻尾鄉。

作為一個以農業和農產品為主的鴻尾鄉，有沒有什麼可以改變的地方呢？

俗話說，靠山吃山，靠水吃水。

而鴻尾鄉這個自己從小到大生活過的地方，大概最多的也就是橄欖和竹子了吧。

那麼，橄欖和竹子能不能拿來做什麼文章呢？

呂騰龍自己想不太明白，只好求助面前的兩人。

“齊縣長，何少，你們說，鴻尾鄉可不可以通過橄欖和竹子發展起來？”