第20章 風口浪尖

作為一名只是為了多賺點錢養家餬口的人，但隨着玉蘭吞併金蘭的初心不改，唐亮這個無足輕重的小人物卻被各方勢力逼着站上前台，站在了風口浪尖上。事實上，唐亮不是什麼志向遠大的人，否則他也不會在一家公司一窩就是八年，賺着不多的錢勉強度日。

可是形勢比人強，想要混口飯吃都變得難上加難的時候，無論他樂意不樂意，都必須拚死一搏。

到底要不要頂替王旭接手玉蘭這個爛攤子呢？唐亮想了一夜，心裏猶豫不決。被逼到這份上，他也沒什麼豁不出去的，只是擔心再一次被卸磨殺驢。給別人打工就是這麼被動，永遠掌握不了主動權。王旭還是馬蘭的情人呢，說被幹掉也就被幹掉了，他根本無力反抗。

玉蘭的負面新聞在本市喧鬧了幾天，業內的人都在觀望熱議，不少人在關注，玉蘭會不會因此一蹶不振。但隨着熱度降低，這件事漸漸平息了下來，受害的消費者逐漸收緊口風，銷聲匿跡，而媒體也沒有後繼報道，有關部門檢驗之後也沒有向社會公佈調查結果。大眾關注的焦點很快被別的熱點事件吸引，除了有心人之外，沒有多少人真正關心了。

事件似乎被壓了下來，玉蘭從輿論風口上躲過一劫。但這一切只是暫時的，畢竟玉蘭的產品質量問題擺在那裏，不出事還能搪塞，一旦再出事故，那就在劫難逃了。

唐亮一直關注事態進展，看着事件一天天平息下來，心裏暗自讚歎馬蘭的手腕。最近幾天，馬蘭幾乎沒怎麼來過金蘭，來了也只是露個臉，然後就匆匆離去了。這說明她自己擔當了救火大隊長的重任，王旭起到的作用微乎其微。

時不我待了，唐亮也不敢繼續觀望，在做出決定決定之前，自己必須主動籌備點什麼。

下午路過恆福國際商務寫字樓時，唐亮給楊丹打了個電話，告知自己想去她公司里喝喝茶。楊丹自然明白，誰沒事會專程跑來喝茶，無非是親眼看看，得出判斷後有備無患。

進了楊丹的丹陽公司，唐亮看到這個公司的裝修風格的確很年輕，很前衛，北歐風格。公司里的職員都很年輕，陽光般的面孔充滿了朝氣蓬勃，給人感覺充滿了積極向上的氛圍。

但這只是表面現象，創業幾乎都是九死一生，充滿了艱難坎坷，光是年輕有衝勁是遠遠不夠的。縱觀創業成功的公司，無不是發現了市場空白，根據自身資源條件，持之以恆，從重重圍剿中殺出一條血路。

“唐先生今天怎麼有空，到我這小公司來參觀視察。”楊丹坐在茶海後面，一邊燒水泡茶，一邊觀察着唐亮的神情。

唐亮笑了笑，接過楊丹遞過來的茶杯，喝了一口茶說道：“正好路過，想起楊總幾次邀約，所以上來看看。楊總很能幹嘛，年輕有為，公司治理得井井有條，職員也都很年輕，很有衝勁和朝氣，讓我這種老傢伙心生嚮往啊。”

“唐先生有意見不妨直說，不用恭維客氣。我雖然年輕，但也知道創業的艱險，公司現在是什麼處境，我比任何人都明白。每個人看到的，跟實際情況往往是不一樣的。”

“哦，你明白什麼，說來聽聽。”

“我……該我明白的自然都明白。唐先生，你這次來公司不會是來看我笑話的吧，如果是這樣子，那可就不夠厚道了。”

楊丹有點惱火，如今公司表面上看着風光，可都是她自己出資墊付，買了個平安無恙。然而事實上呢，從公司成立到現在，一直在虧損，不斷的投入卻不見回報，別人不着急，她這個資方早就火燒眉毛了。

“楊總的心情我能理解，任何人開公司都是為了賺錢，不是為了賠錢賺吆喝。這樣吧，你能不能把你們公司主營的產品拿給我看看，根據你們主推的產品我們再談，務虛就不必了，咱們還是來點實在點的。”

“好，我這就讓人去拿產品，你稍等。”

很快，丹陽公司主營的幾款產品就擺在了桌面上，與金蘭和玉蘭公司主營的產品在同一範疇，都是婦幼日用品。

“產品質量和款式都還不錯，比較新穎，有自己的想法，你們的成本和代理以及零售價格大概都給我說一下吧。”看完產品后，唐亮凝神思索，這些產品質量的確都不錯，款式也很新穎，但想必成本一定偏高，到了市場上與同類產品競爭並沒有特別的優勢。

楊丹大概說出了他們的產品成本，以及運營和各種渠道費用，售價在同類產品里已經偏高了。這也沒辦法，銷售價不可能低於成本價，不然就等於賠本買賣，那不如把公司關了呢。

“你們的成本再降不下來了嗎？東西雖然不錯，但這個價格還是偏高，到了終端消費者不認哪。”

“我也想把成本降下來，可是我們是訂製產品，沒有自己的工廠，還要保證質量，研發成本居高不下，目前這個售價已經沒有多少利潤了。”楊丹明知道問題在哪裏，可是她偏偏無法從根本上解決。

唐亮說道：“你們的產品真的是不錯，拿出去到市場上在同類產品中都算是優良的。產品質量是企業的命根子，這沒錯，可你想過沒有，既然你一個初創公司靠訂製都能把質量做得這麼好，那些老牌企業就沒這個能力嗎？他們為什麼不把質量做得更好一點，提高售價呢？高質量高品質，這都是大家口頭宣揚的，為什麼真做起來就這麼難呢。”

“對啊，你說的對啊，真是一語驚醒夢中人，我怎麼就沒想過呢。”楊丹像是如夢初醒，站起身在辦公室轉圈圈。

唐亮嘆了口氣，說道：“說穿了，市場已經給同類產品定了價，超過這個價格就是消費者難以接受的。普通老百姓買東西，主要還是考慮性價比，差不多能用就可以了，太高端的產品在他們那裏沒有市場。所以目前為止，市場大多還是低價競爭。真要做高端，就只能針對一些小眾，可這些人對產品又過於挑剔，一般的品牌根本達不到他們的要求。”

“有道理，說來說去，那你認為我改怎麼做，才能找到自己的定位和生存空間？”

“沒有別的辦法，你唯一能做的就是降低成本，打價格戰，先打出品牌知名度，活下來之後再圖謀發展。”。

“可這，這跟我的初衷相悖，難道我也要跟那些人一樣，做一些低劣產品傾銷？”

“除此之外，那你以為你還能怎麼樣？”唐亮對這個志存高遠的富二代已經不耐煩了，言語間也不太客氣。