02.與合伙人的故事

說來也巧，這時馬東慶的電話也響了，他回過神來接了電話，

“胖子，幹嘛呀。”

“幹嘛，你小子上班時間不好好上班，死哪去了，我這邊需要做網頁，趕緊回來做。”胖子是馬東慶的合伙人，一個智商高，情商不那麼高的清華大學畢業生。

本來在一大型國企工作，因看不慣某些領導的高姿態，工作中也不怎麼努力。

在一次不期而遇中認識了馬東慶，聽了馬東慶對互聯網的一些想法，毅然決然的加入到馬東慶的創業隊伍里來了。

對於胖子和馬東慶的認識，還真的有點戲劇性。那是他和祝婷婷剛到北京的不久，因為手裏沒多少錢，就在北京郵電大學學校對面的角落裏租了店面，開了個書屋，也不知道怎麼的，雖然位置有點偏，但不至於好多天一個顧客都沒有。

突然一天，馬東慶和祝婷婷因為沒顧客，倆人正在看着下載來的視頻，忽然進來了一個人，這個人就是胖子。

胖子說，

“你們知道你們店裏沒生意的原因嗎？”，馬東慶和祝婷婷都很愕然，都搖了搖頭，同聲道，

“不知道呀！”馬東慶又說，

“我也很奇怪呀，怎麼這麼久了還一個人沒有。”那胖子說，

“對面的書店怕你們搶他生意，在外面招人給你們搗亂，在外面截人呢，還揚言說，讓你們半個月內關門，你們不知道嗎？怎麼做生意的？”馬東慶這才明白，摸着鼻子說，

“原來城市套路這麼深呀。”要不是胖子說是本地人，那些人還不讓進來呢，胖子家就在那附近。

為了感謝胖子，馬東慶和祝婷婷就提出請胖子吃飯。飯桌上，了解到胖子是計算機專業，還是清華大學畢業，馬東慶就和他說了他的構想，一個關於網上書城的構想。

胖子作為計算機專業的學生，自然也關注過亞馬遜，他也曾有過這樣一個念想，但在國企這半年來，領導個個趾高氣揚的，論資排輩的，久而久之意志消磨沒了，聽到馬東慶說，又重新燃起了鬥志，就這樣倆人不謀而合。

酒酣處，胖子眨了眨他那迷離縹緲的大眼睛說，

“我決定了，辭職跟你一起折騰。你說我們下面怎麼辦吧。”經過剛才兩人的談話，馬東慶雖然覺得合理但還是錯愕了會，說：“我只是說了我的構想，你確定你要參與？你是認真的嗎？”

“我決定了，我是認真的。你不要以為我喝醉了，我很清醒，我告訴你，哥很清醒。明天我就去公司辭職。”就這樣胖子成了馬東慶的合伙人。

第二天，胖子就辭職了，下午就到了馬東慶的小破屋。和馬東慶祝婷婷商量怎麼對付風圖書店，三個人商量后，第一步要在學校大門附近租一間店鋪。

第二步在自己的店鋪里進一些現在大學生喜歡看的勵志圖書和當時最需要的複習資料進行促銷，第三步是深入到學校內部，到學生中間去推銷。

按照他們的部署，第一步有了胖子的加入，他們的錢還湊合，很快租了個店面。

第二步是憑藉馬東慶在出版行業的交情，首先拿到了亞馬遜商城當年最暢銷的《哈利波特與阿茲卡班的囚徒》這本書的在北京的首家經銷權。

另外，書店還銷售很多當時必須的四六級英語考試複習資料和勵志圖書。

在門口做了宣傳，拉了條幅，本店新近開張，為答謝客戶，每買滿兩本及以上者，給予八折優惠。

第三步就是祝婷婷看店，馬東慶和胖子兩個人進入到校園，到每個學院去推銷書。

還專門為他們的書店做了書目錄，在每個學院的公告欄上張貼他們的書目，電話。

有需要買書的，直接打電話，送貨上門。每天馬東慶的書店都風風火火的，書店裏不管是看書的還是買書的都是爆滿。

而風圖呢，每天的顧客量寥寥無幾。很快風圖書店撐不住了，要與馬東慶他們和解。

馬東慶也理解，都不容易，況且還是同行，馬東慶告訴他，得饒人處且饒人，這樣經過談判，兩家書店並做一家，這樣馬東慶就有了第二個合伙人，那就是張峰。

三個人合夥之後，祝婷婷不願意來書店工作了，說學不到什麼東西，馬東慶同意，祝婷婷就自己找了份工作，離開了書店。

這就是馬東慶和合伙人的故事。