48.聯合促銷（一）
送走盧卡他們，馬東慶又仔細的看了他之前找人搜集到關於愛森蘭登的消息。
愛森蘭登集團是《財富》全球500強企業，在媒體、圖書、雜誌、服務等領域佔據着世界領先地位。其中思拓蘭登書屋是世界上最大的圖書出版公司，是一家集文化和商業的充滿活力的公司。每年出版的新書都達到上萬種，包括精裝書、平裝書和電子書，涉及10多個國家，每年銷售額達2億多冊，其名下還擁有眾多世界上著名作家。自上世界90年代進入中國后，積極地在中國的圖書發行、雜誌出版、業務流程外包、綜合服務解決方案、電視節目製作、新媒體和教育等領域進行了廣泛的投資，它的最顯著的特徵就是會員量身定製圖書並推動圖書直銷的書友會，但進入中國以來似乎有些水土不服。看完這些馬東慶心裏有些犯嘀咕，預感到暴風雨可能即將來臨。
回到公司后的盧卡，從雪茄盒中拿出了一支雪茄，他也沒讓王岩，他知道王岩抽不慣雪茄，王岩看盧卡把雪茄放到了嘴邊，他忙從口袋裏拿出火機，給盧卡點起了雪茄。盧卡吐了一口青煙，輕蔑的說，“馬東慶這個人怎麼這麼冥頑不化，很討厭他，但我很喜歡中國的文化，有一句叫敬酒不吃吃罰酒，那我們就要給他點顏色瞧瞧，我們要主動出擊，從業務量上給他們重重的一擊。王先生，下面有什麼計劃沒有？”
“盧卡先生我們已經着手做了，盧卡先生。”其實王岩並沒有什麼動作，只是聽到盧卡問，他才急中生智的敷衍到。
“那說說你們的計劃吧。”
王岩本來沒怎麼準備，沒想到盧卡會追問自己，頓時有些緊張，額頭上竟出了少許汗珠，但也強作鎮定的說了起來，“我們準備在本月中旬做促銷活動，充分利用我們的會員優勢，以壓倒式的促銷手段搶佔我們的市場份額。”
“很好，雖然你說的很籠統，但我聽了也很高興，我會在這呆幾天，希望你們能有所成績，王先生。”
“好的，盧卡先生，你就靜待佳音吧，沒什麼事，我就先去忙了。”
“好的。”
王岩跟盧卡告別後，忙到北京事業部的市場部，忙叫到市場部部長佟勇，鬆了松自己的領帶口說，“你們儘快做出一套本月中旬的促銷方案來，以佔領市場份額為目的。”
佟勇聽王岩突然冒出這麼一句來，立時有些抓不住重點，以往他們的促銷都是在線下進行推廣，冷不丁的要以佔領市場份額為目的，着實找不到北，但既然下了這個命令，只好硬着頭皮回到辦公室召集同事商量，第二天下午才好不容易搞出一套方案來。
中關村圖書大廈內，顧客是絡繹不絕，因為今天響應了王岩的促銷活動，正在大力進行促銷活動，這着實給他迎來了大量的顧客，好多天沒光顧的老顧客這一天都出現在了促銷現場。李峰正笑嘻嘻的跟盧卡談話，就在國慶節前夕，李峰和愛森蘭登達成了收購協議，李峰所擁有的雲峰圖書有限責任公司為愛森蘭登旗下的子公司，這是愛森蘭登進入北京后的第三個大動作，他們收購了不少書店，可以與新華書店相媲美。盧卡身邊有個美女翻譯，顯得異常搶眼，李峰一邊諂媚着，還一邊偷看着身邊的美女翻譯。
“盧卡先生，您今天怎麼有空來我們書店，蓬蓽生輝呀。”美女翻譯一邊翻譯一邊看着身旁的圖書。
“李先生，很高興看到你們公司也參與這次的促銷活動，你放心，我們集團會大力扶植你這樣的公司發展的，繼續努力，我們爭取給像圖圖網這樣的網上書店一重重的打擊。”
李峰聽到圖圖網，興奮了起來，兩眼瞪的溜圓道，“您是說的馬東慶的圖圖網嗎？”
“對呀，你也認識馬東慶呀？”盧卡問。
“何止是認識呀，我們是老對手了，你放心，盧卡先生，這次要是對付馬東慶，我會全力支持的。”
“那就好，我先看看你們這的圖書，你不用跟着了。”
“好的，好的。”盧卡開始在中關村圖書大廈內視察了起來。
李峰迴到辦公室里，狡黠的笑着，心想，“這次終於又逮着機會報復馬東慶了。”想到這，心裏真是樂開了花。
在中關村附近跑業務的苗飛，看到中關村圖書大廈及西單商場的書店內都開始搞起了促銷，現在既不是假期，也不是什麼節日，怎麼平白無故的搞起了促銷，心裏納悶擠了，還沒回到辦公室，就給馬東慶打起了電話。“老大，我正在中關村附近做業務，但我發現現在很多線下書店都搞起了促銷活動，而且促銷力度還挺大的，這很不正常呀，老大。”
“哦，是嗎？看來愛森蘭登有所動作了呀，我知道了，你忙完就回來吧。”馬東慶剛聽到這個消息有些詫異，但他對這一活動也不說完全沒有預料，詫異片刻，便恢復了正常，只是簡單的和苗飛說著。
“好的，老大，你心中有數就行。”
掛掉電話后的馬東慶，說不擔心那是假話，心中還是起了些疑慮。他於是就召集了李想、張峰、鄭陽和俞欣開起了高管會議。
圖圖網小型會議室內，幾個人正在討論着中關村圖書大廈及西單商場內的促銷活動，討論的不像以往那麼熱烈，顯得很隨意的樣子，一是現在互聯網寒冬還沒有過去，另一個就是本不想和線下書店展開撕裂角逐，但又想到對方既然架起了槍炮，也不能不放一炮就就地投降。馬東慶說到，“愛森蘭登這個外國佬，本來就想到中國佔領圖書市場，這是他們的老路子，在很多國家都依法炮製，我想他們在中國會有些水土不服呀，他們現在根本意識不到中國圖書市場的現狀呀，但我們還是要進行還擊一下，不能任他宰割，我想潮越網也會有所動作，不會視而不見的。”
“愛森蘭登什麼背景？我以前沒怎麼關注，上次王岩還找我談收購計劃，讓我助他一臂之力的，我沒有答應。”張峰一直沒跟馬東慶說王岩找過他，他總想找個契機給馬東慶說說，現在正好借這個契機坦白了一下，說完如釋重負，這幾天心裏總是因為這個事不得勁。
馬東慶以堅定的眼神看向了張峰，他也一直等待着張峰能提一提，聽張峰在會上說，心裏頓時感覺到很溫暖，畢竟是自己的哥們，他也不想因為誤會，而使兄弟之間產生隔閡，“對於愛森蘭登我還真招人專門調查過，愛森蘭登集團是《財富》全球500強企業，他們在媒體、圖書、雜誌等領域都有很深的造詣，屬於世界領先地位。他旗下的思拓蘭登書屋是世界上最大的圖書出版公司，他的實力不可小覷。”
“哦，原來背景這麼深厚呀。”
李想一直沒有說話，見大家都在說，他也說話了，“是呀，我也了解了一下這個集團，他在歐洲是首屈一指的，很喜歡壟斷市場，要引起我們足夠的重視。既然馬總不想大動干戈，那我們就先靜觀其變吧，先小股兵力打擊一下，如果他們不斷的騷擾我們，我們就再排兵佈陣。”
“對對，我們要組織市場部的同事進一步做一下促銷，我們的會員現在確實應該再加強些。”........
幾個人開完會後，馬東慶又叫來市場部的同事繼續開會，主要是佈置一下促銷活動。
在潮越網李延年的辦公室內，陳軍正給李延年彙報着這個月上半月的工作安排。彙報完順便聊起了愛森蘭登，因為愛森蘭登曾經也找過李延年，也要收購潮越網，因為潮越網剛融資不久，發展還算順利，他們毅然決然的拒絕了收購。
“李總，你看到了嗎？愛森蘭登集團今年大舉進攻北京市場。”
“是呀，我也看到了，也了解了一下他們集團，前段時間他們還找過我，要收購我們潮越網呢，我沒答應，也沒給你們知會。他們也可能沒感覺到我們的威脅，也沒一再的要求收購。”李延年放下手裏的筆跟陳軍談了起來。
“哦，是嗎?還有這檔子事，還瞄準了我們呀。”
“是呀，不光我們，他們還找了圖圖網的馬東慶，看這個樣子，他們也拒絕了收購，所以才有了現在的月中促銷活動，他這是在針對圖圖網和我們。”
“原來如此，我說怎麼現在搞促銷呢。以前愛森蘭登在上海，沒感覺出什麼來，北京的圖書市場猶如一盤散沙，但自從他們進軍北京后，有意要整合資源，想一家獨大呀，他們現在已經收購了很多大型書店，想壟斷圖書行業呀，如果任由他們繼續拓展，其他書店不會有什麼好日子過呀。”陳軍有意無意的說著。
“是呀，不光其他線下書店，還有我們這些網上書店，也不會太好過，況且現在是互聯網寒冬時節，我們的日子更不好過了。所以呀，我有個想法，不知道行不行的通。”
“什麼想法，說說看。”
“我想聯合圖圖網做一次促銷，主要是給網上書店造一下勢。”
“我們為什麼要聯合圖圖呢？我們自己做不好嗎？”陳軍納悶道。
“不不不，我們這次最好要聯合。”
“為什麼呢，他們不是我們的競爭對手嗎？”
“是，的確是，但在商業活動中，利益最大化是最重要的，我們這次造勢是要給網上書店造勢，他們也是網上書店，我們要只是自己搞，他們也會平白無故的得到利益，再說，我們現在面對的是愛森蘭登這樣的強大對手，我們最好還是要聯合一下他們的。這樣我們不至於勢單力薄，愛森蘭登不會把矛頭直指我們。”
“李總呀，你真壞，姜還是老的辣，你有什麼計劃沒？”
“我暫時還沒有，只是有這麼個想法，還沒真正落地，也沒做出方案來，所以呀，最近你有空幫我約一下馬東慶，我們一起去會會他。”
“好的。那具體什麼時間呢？”
“最近兩天吧，也看你我的時間。”說完陳軍就回了自己的辦公室，查了一下李延年的行程安排，竟然這兩天沒有外出安排，正好可以約一下馬東慶。