38.推廣風波(一)

4月最後一個周六這一天，浙江A大學內，黃婷婷等人第一次來A大學進行業務推廣。因為是在外面做推廣，黃婷婷穿的休閑了點，但即使休閑也難掩她那前凸后翹的身材。早晨9點鐘不到的時候，就在A大學的挨着食堂的操場附近找了塊空地擺起了攤位，立起了海報，並在旁邊擺放了眾多贈品，都是些生活小玩意，值不了什麼錢。市場部的工作人員包括黃婷婷就開始發起了傳單，拉起了人，一邊發傳單，一邊說攤位那邊還有贈品。學生們聽說有贈品，便很多人都來圍觀，於是黃婷婷讓其他人繼續拉人，她就給眾人介紹起了圖圖網，“我們圖圖網是一家網上購書商城。目前主營業務就是圖書，你們可以在圖圖網上自由購書，並且現在註冊會有大驚喜哦......”說了好大一會，都是介紹圖圖網的。還沒介紹完，就見對面又支起了一個攤位，正好與他們對着，推廣的竟然都是網上書城的業務。對方領頭的是一個黃頭髮穿着短t恤的騷年，一副玩世不恭的樣子。開始的時候黃頭髮少年還來黃婷婷這邊看了看，發現也是推廣網上書城的，不免有些驚訝。慢悠悠的走回到自己的隊伍中間去，讓手下拿出他們的宣傳單開始發起了傳單，剛開始的時候還好，各發各的。但到中午的時候，可能天氣越來越熱的原因，黃頭髮少年努力的叫喊着，但圍觀的人寥寥無幾，再看黃婷婷那邊推廣的如火如荼，心裏就急躁起來。就慫恿手底下的人去拉到黃婷婷這邊的人，更過分的是他們竟然還在旁邊阻止經過的人到圖圖網那邊去。結果市場部小劉上前理論了幾句，“咱們能不能公平競爭，不要私底下下絆子呀，各憑本事進行推廣行不行。”

黃頭髮少年一上午都憋着火，本來他們在A大學都推廣三天了，推廣的一直挺好的，沒想到今天竟殺出個程咬金來，竟然還有贈品，明顯比他們有優勢，聽到小劉上前理論，他回應道，“你丫還公平競爭，那你們發什麼贈品，有贈品還叫公平競爭，趕緊把你們的贈品撤掉。”

小劉見有人來理論，又忽然聽對方說發贈品，當時有點接不上話來，楞了一下說，“我們發贈品是我們推廣手段，你們也可以發呀。我們憑什麼撤掉。”

對面黃頭髮一聽立馬火了，“你丫找揍是吧，還推廣手段，我讓你推廣手段。”黃頭髮少年說著就拍了小劉頭一巴掌，小劉看挨了一巴掌也不示弱，當場打起來了，黃婷婷在忙着給同學們介紹圖圖網呢，看到這邊竟打起來，忙停下慌忙去拉架。還好對面人不是很多，看黃婷婷他們都過來拉架了，黃頭髮少年也許是怕吃虧，也許是想不把事情鬧大，眼看着A大學的學生都圍過來了，總之是沒過多糾纏，帶着幾個手下垂頭喪氣的離開了A大學，臨走前，還惡狠狠的看了小劉一眼。他們本以為這件事情就這麼算了，但這僅僅是個開始。

小劉是市場部在杭州新招聘的員工，培訓完剛上崗沒幾天，就挨了揍着實不痛快。晚上下班后就約了幾個同學喝點酒發了點牢騷。喝完酒正在回家的一個巷子裏，就見幾個穿着不倫不類的衣服的少年圍了過來，為首的便是白天那黃頭髮少年。不由小劉分說，便劈頭蓋臉的打起了小劉，打的小劉是滿地打滾，臨走時，黃頭髮少年放了狠話，“告訴你們頭，以後不要再在杭州推廣你們的業務了，否則我會打斷你的狗腿。”幸好他們打的還不是很重，但小劉也是滿身疼痛，小劉艱難的從口袋裏拿出了手機，給自己叫了輛120。

第二天，黃婷婷剛要出門的時候，就接到小劉請假的電話，還告訴了他挨揍的整個過程、黃婷婷聽完小劉講完電話，立馬打車到了醫院。詢問小劉有無大礙，小劉說自己沒什麼事，只是些皮外傷，那些流氓也沒想把他打的多厲害，只是想教訓他一下，警告他們一下。黃婷婷又通知了市場部的同事今天暫時停一天，等她給馬總彙報完再說。黃婷婷給馬東慶打電話並彙報了事情的始末，馬東慶聽到竟然發生打架鬥毆的事件，不免擔心起來。趕緊放下手頭的工作，飛來杭州。

馬東慶到杭州后，立馬到醫院看望了小劉，小劉說自己沒事後才放心下來，馬東慶忙問黃婷婷到底是怎麼回事。黃婷婷只是粗略的講了一下事件的大體過程，到底是怎麼回事她也不清楚，只是把這件事交給了他們新招聘來的浙江省大區負責人張力。馬東慶交代小劉要他好好在醫院養傷，有什麼事與黃婷婷再聯繫。

馬東慶和黃婷婷打車到圖圖網駐浙江辦事處，車上對黃婷婷還少許責備，不應該出現打架鬥毆事件，這樣對公司影響不好，還好不是發生在白天，應該不會有人知道這件事情。到了辦事處以後，張力在外面忙着調查打架事件的始末。於是馬東慶叫黃婷婷打電話把張力叫回來。黃婷婷打電話的時候，張力剛調查清楚打架事件，正在去醫院看望小劉的路上。聽到黃婷婷說馬東慶叫他趕緊回辦公室彙報情況，他就讓司機師傅掉頭直接回了公司。回到公司，張力第一次見老闆，還發生了打架事件，不免有些緊張，但憑藉著他多年在職場的摸爬滾打，不一會就平靜下來了，並一五一十的彙報了調查結果。原來黃頭髮少年叫朱大強，是杭州這一帶的混混，一直是幫着別人催債討債的主，平時偶爾也會接幫人推廣的活。而這次找他們推廣的是杭州一個大書店的老闆周林。周林在一次去上海出差的時候，看到了圖圖網的海報。於是自己也想仿照着搞個網上書城，於是他就從浙江F大學裏找了幾個計算機專業的學生開發了一套網上書城系統，準備在杭州推廣他的網上書城，主要是售賣自己書店裏的圖書，沒成想圖圖網這麼快就殺過來了，竟然還起了衝突，碰巧的是張力還認識這個書店的老闆，因為都是在圖書圈混的人。聽完張力的彙報，馬東慶心想果然很多後來者已經崛起了，心裏一陣發涼。

於是馬東慶就讓張力帶着去見周林，路上張力簡單給馬東慶介紹了周林的情況，周林原是一個作家，本不是他經營的書店，原來是他哥哥在經營，因為獨子還小，又突遇重病，周林不得不從他哥哥手中接下這個書店。到了周林的書店后，馬東慶看着書店琳琅滿目的圖書，驚嘆不比中關村圖書大廈里的圖書少。到周林辦公室后，一個留着三七偏分頭髮的中年男子在桌前奮筆疾書。聽到有人敲門，抬頭望去，竟是張力帶着一個三十上下的年輕人在門口，滿臉笑容的走了過來，遠遠的伸出手來和張力握了握手。隨即，張力跟周林介紹了馬東慶。周林見圖圖網的老闆竟是一個不到三十的男子便有些驚訝，忙上前握手並感嘆道，“早就聽說過圖圖網，竟不知道圖圖網是這麼一個年輕人創立的。”說完，周林還笑了笑。

馬東慶原想兩個對手見面，應該是分外眼紅。沒想到對方會這麼熱情，馬東慶有些摸不着頭腦，隨着周林進入到辦公室。周林也聽說了打架鬥毆事件，也猜出馬東慶張力此行原因。招呼馬東慶等坐下后，周林給他們每人端來了一杯水，也坐了下來。

“馬總這次來是為了貴公司員工被打事件來的吧。”周林一邊說，一邊遞過來一支煙，自己也點起了一支煙。

馬東慶聽周林這麼說，他心想他既然知道還這麼熱情，暗忖難道有什麼古怪。笑呵呵的說，“既然周先生知道我們的來意，那您看我們該怎麼解決我們的矛盾呢。”

周林吸了一口煙說，“貴公司員工被打，我很抱歉，本不願這件事發生的。我聽說后，立馬和朱大強解除了推廣合約。說到矛盾，我想說我們之間並不存在什麼矛盾。”

馬東慶聽到沒矛盾，又愕然了一下，兩家網上書城同時推廣，還大打出手，怎麼會沒矛盾呢。不免插了句話，“周先生，我們都是做圖書生意的，還都打算在網上爭得一片天地，我們之間還是有些矛盾的。”

周林笑了笑說，“不，馬總，我要說我要放棄我的網上書城呢，那我們之間還有矛盾嗎？”

馬東慶和張力都很愕然，苦笑了笑說，“周先生為什麼突然想放棄呢？”

周林笑着說，“因為來了你們比我更合適開拓網上書城的人了。”

馬東慶還是奇怪的看着周林。周林大概猜出馬東慶奇怪的原因了，把手裏的煙蒂碾滅，放入煙灰盒裏，說，“我本來是一個喜歡寫寫畫畫的人，無奈我大哥突染重病，小弟有公職在身，我才接手這家書店，可是這書店佔據了我大半時間，使我不能專心寫作。在年初去上海出差的過程中，看到你們圖圖網在做推廣，我就突發奇想也想做個網上書城，一是為我們書店拓寬銷路，另一個就是方便我管理，使我有更多時間就行創作，沒想到你們這麼快就到了杭州。”