12.迎雙旦搞促銷（一）

時間飛快，眼看着1999年就要過去了，2000年千禧龍年就要來了。圖圖網上書城的業務在北京算是有些起色，但還沒完全打開。在市場部同事和馬東慶的不斷努力下，註冊量有所提高，但銷售額還是不容樂觀。為促進銷售，馬東慶給市場部（因為網上書城的銷售渠道單一，市場部和銷售部門都稱為市場部）下達了一個任務，就是讓他們做出一個可行的促銷方案，這次仍有黃婷婷牽頭來做。

在會議室里，只見黃婷婷在主持着會議。她由於是第一次主持會議，稍有些慌亂。待市場部的同事都坐定后，她有些緊張的說，“那個聖誕節和元旦快到了，馬總要我們市場部拿出一套方案來進行促銷。”說的有些語無倫次，她試圖再組織一下語言，再說一次，“聖誕節和龍年元旦就要到了，馬總要求我們市場部拿出一套促銷方案來增加我們網上書城的銷售額。”這一次比上一次說的稍好些。她整理了下自己的情緒繼續說，“下面我們就來討論一下怎麼進行促銷，大家集思廣益，來來來，大家都說說。”旁邊與她比較要好的同事見她說完，為響應她帶頭鼓了鼓掌，同事們見有人鼓掌便都鼓起了掌。黃婷婷牽強的微笑着。經過幾次試練，她好像遊刃有餘了。其實此時馬東慶在門口的拐角處已觀察他們多時，他這次故意讓黃婷婷來主持會議，是想儘可能的鍛煉一下新人，以便以後黃婷婷能更好的幫助自己。他從上次黃婷婷做的那個推廣方案就判斷出黃婷婷是有這個領導能力的。他見黃婷婷能hold全場了，就默默走開了，回到辦公室繼續工作了。

會議室里繼續討論着，其中有人說到，“記得黃總監上次的推廣方案里有提到病毒營銷，我覺得這個時候我們應該充分利用病毒營銷來進行我們的這次促銷活動，要充分發揮我們的會員優勢，給會員一定的優惠，促使他們在我們書城上消費，比如滿100減20這樣的促銷手段。”聽到有人叫黃總監，黃婷婷突然有些不習慣，但心裏還是美滋滋的。

還有人在說，“我們的會員有限，我們還要趁着這個節日，到人群多的地方，進行線下推廣，到北京最大的實體書店附近去促銷。”

“我們現在的會員主要是學生，我們還應該到學生中間去促銷，另外目前潛在的客戶大多也應該是學生，所以學生就是我們要找的目標客戶。”

“我們還要進行網絡促銷，在各門戶網站或者各大論壇去打出我們的促銷辦法和優惠政策。”

......

大家七嘴八舌的說著，最後總結出的結論就是在圖圖網上書城主頁的醒目處，打出滿100減20的標語，***員購買圖書；組織人員到學校、市面上人群多的地方進行促銷；利用網絡廣告進行促銷。會議一結束，黃婷婷立刻和苗長軍加班做了促銷方案。

促銷方案搞定后，黃婷婷看馬東慶的辦公室里燈還亮着，她就讓苗長軍先回去。而她伸了個懶腰，慢慢的站起身來，整理下衣服，優雅的走進了馬東慶的辦公室。敲門進去后，把促銷方案恭敬的放在了馬東慶的面前，“馬總，這是我們部門做的促銷方案，您先看一下。”馬東慶認真的翻看着促銷方案，沒等馬東慶開口，黃婷婷就先說開了，“馬總，這次促銷方案，我自主主張，做了個滿100送20的促銷手段，短期內可能會給公司帶來資金上的損失，但我認為從長遠角度看，這樣會得到更多的銷售額，這符合薄利多銷的經濟學原理。”黃婷婷試圖想說服馬東慶去採納這個促銷方案。

只見馬東慶抬了抬頭，“我認為很好呀，滿100減20這個策略符合大眾口味呀，是一個很好的促銷手段呀，我為什麼不同意呢。”黃婷婷錯愕着看着馬東慶，她以為要說服馬東慶採取這個方案要很久呢，沒想到馬東慶很爽快的同意了，她有點受寵若驚。

黃婷婷又鋝了鋝頭髮，好像在故意散發著她女人的魅力，可馬東慶此時在認真的研究他們的促銷方案，顧不上去看他，她似乎心裏有點小低落。不過看在馬東慶認真的看着她做的方案，就很快釋然了。見馬東慶很久沒有抬頭，也避免尷尬，她又上前說，“馬總，這個促銷方案主要還是利用線上和線下的結合來進行促銷。您看，您同意嗎？或者還有什麼建議？我們再改進？如果您同意的話我們就具體實施。”黃婷婷一股腦的說了很多話，想引起馬東慶的注意。

馬東慶一口氣看完了他們這長達5頁的促銷方案，微笑着說，“黃婷婷呀，我對你們這次的促銷方案很滿意，我沒看錯人呀，以後要好好乾，大有前途呀。這次促銷就由你全權負責吧，我們大家輔助你，怎麼樣？”

黃婷婷沒想到馬東慶會這麼安排，她受寵若驚，忽然喜上眉梢，顯得她更有韻味，她嘴半張着手也不知道如何安放，聽到馬東慶讓自己負責，對一個新人來說是多麼難得的機會。她楞了一會不敢相信的問，“馬總，你是說.......要我負責？”

馬東慶點了點頭說，“是呀，你負責，怎麼樣？敢不敢挑戰一下?要對自己有信心哦。”馬東慶端起了桌子上的水杯，喝了起來。

黃婷婷目瞪口呆的站在那，好像還沒從驚喜中回過神來，聽到馬東慶鼓勵的話，黃婷婷高興的說，“我一定努力做好這次促銷，一定不負馬總的信任。”

馬東慶又泯了一口水說，“也不用太緊張，我們這些同事都會幫助你的，包括我，放心大膽的去干，你沒問題的。”

黃婷婷立馬回到，“好的，馬總。那我現在就去佈置實施了。”馬東慶擺手示意她可以離開了，只見黃婷婷小臉像樂開了花一樣的離開了馬東慶的辦公室。

回到辦公室，黃婷婷就對市場部的人員進行分組，主要還是針對北京東城區、西城區、朝陽區、海淀區、昌平區等主要大學所在地進行佈控促銷，共分為6組，每一組負責一個區域。而她則負責去和短訊平台及網絡媒體去談業務，市場部的同事都在緊鑼密鼓的進行着促銷。