第九十章 市場試水
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十月十日，天益泉生產線試驗完畢，開始進入正式生產階段。
限於資金，這條生產線的規模並不算大，只能初步滿足華中地區的市場，生產出來的成品，會通過蕭師傅華中地區的一級代理鋪貨，在華中地區的市場試水。
天益泉與蕭師傅方便麵將會實行捆綁方式送貨，由於蕭師傅方便麵市場現在如火如荼，代理商都嘗到了甜頭，因此對於蕭師傅提出的天益泉捆綁方案基本沒有人拒絕，更何況天益泉沒有收受任何保證金，並且還有返利制度，這兩點，足以吸引大批代理商和經銷商。
十月十五日，天益泉的廣告正式在央視播出，同時第一批產品也送抵各代理商經銷商手中，開始鋪貨。
對於天益泉目前的市場，梁蘇並沒有抱以太大期望，因為十月份天氣已經開始轉涼，正慢慢轉入飲用水市場的淡季，梁蘇初步的計劃是先將貨鋪開，讓商家和顧客接觸天益泉並了解天益泉，同時檢驗一下市場的反應。
梁蘇將檢驗市場的時間定為半個月，半個月時間過去，各地的統計數據傳回了靖海總部，結果有些出乎梁蘇意料。
半個月時間，天益泉在華中地區的出貨總量為五十二萬箱，收回貨款將近五百萬，平均一天大概出貨接近3.5萬箱，雖然目前只是在兩個省份鋪貨，但這樣的結果已經不比同期的同類產品差，特別是現階段飲用水市場正轉入淡季。
對於一個新產品，甫一上市就能有這樣的成績，蘇朝輝和林河都覺得十分滿意，按照這樣的勢頭下去，天益泉一個月出貨量達到一千萬不成問題，在三個月內就能收回所有成本。
當然，梁蘇本人卻知道這是不可能的，因為隨着天氣變冷，飲用水市場將會轉入一年中的最淡季，走貨速度必定會停滯下來，鑒於冬季的過渡，梁蘇估算，天益泉能在明年四月份收回成本就很不錯了。
另一方面，天益泉甫一上市就能取得這樣的成績，在一定程度上是沾了蕭師傅方便麵的光，與飲用水相反，這個季節方便麵正開始轉入一年中的最旺季，蕭師傅與天益泉捆綁出貨，這才使得天益泉能迅速被經銷商和顧客接受。
當然，天益泉產品本身也具備極高的競爭力，與同類產品相比，天益泉無論是的包裝還是宣傳，都遠遠超出同類產品，特別是宣傳方面，天益泉的代言人是奧運會裏最出名的兩個冠軍伏明霞和李小雙，光是這兩個人的名氣，就足以帶動天益泉的市場。
實際上，這次市場試水，梁蘇的目的就是建立初步的市場渠道，至於成本問題，他從來沒有擔心過，能在這個季節在有限的市場達到這樣的出貨量，梁蘇知道自己的天益泉大有可為，可以放心進行下一步的動作。
得到市場反饋之後，天益公司在內部舉行了一場小小的慶祝會，畢竟辛苦了這麼長時間，終於取得了可喜的成績，當然值得慶祝了。
梁蘇沒有參加公司的慶祝會，他現在還不想在其他人面前暴露身份，除了小舅和林河，沒有人知道天益公司背後還有一個大老闆。
慶祝會後，梁蘇和小舅以及林河碰頭，商量公司的下一步計劃。
這短短的幾個月時間，對蘇朝輝來說就像生活在夢裏，原本他到靖海來只是想探望一下姐姐一家，誰知道自己外甥居然不聲不響就闖下了偌大的事業，並且還讓他負責資產超過百萬的天益公司，更讓他感到震驚的是，天益公司在短短的幾個月時間內陸續投入的成本超過了一千萬，讓他轉眼間就成了千萬大企業的負責人，這樣的結果，換在幾個月之前他是做夢也想不到，但與梁蘇相處了這幾個月之後，他又覺得理所當然。
很明顯，梁蘇對市場的定位、對產品的闡釋，都到了讓人無法企及的高度，對於自己這個外甥，蘇朝輝已經不知該說些什麼才好，總之，梁蘇是不能用普通人的標準去衡量的！
至於林河，他對天益公司取得這樣的成績反而能夠平靜接受，畢竟之前他在海南鳳凰地產待過，那時候鳳凰地產的資金就是數以百萬計，因此他對天益公司的規模是早有心裏準備的。當然啦，天益泉一推出市面就得到廣大消費者的認可這點讓林河十分自豪，因為這個過程他是全程參與的，不像當初在鳳凰地產，很多時候他只是執行上頭的計劃。
蘇朝輝對於經營公司並沒有太多的經驗，在這幾個月時間裏，林河對公司的付出要遠比蘇朝輝多，不過林河清楚蘇朝輝與梁蘇的關係，因此他也不會有什麼其它想法，而且通過這幾個月的相處，林河也逐漸了解到梁蘇的性格以及作風，梁蘇對下屬其實是很大方的，只要表現得好，不怕沒機會。
辦公室里，三人碰面，蘇朝輝就拉着梁蘇的手開玩笑道：“梁蘇，現在你已經是千萬富翁了，小舅的下半輩子就交給你了，哈哈！”
“小舅你這是埋汰我。”梁蘇哭笑不得。
蘇朝輝嘿嘿一笑，問道：“對了，梁蘇你找我們來又有什麼事情？”
現在天益公司的一切都上了正軌，平時公司的運作梁蘇基本不會過問，梁蘇這次和兩人碰面，顯然是另有事情，蘇朝輝清楚這一點，所以直接發問，他是不會和梁蘇客氣的。
梁蘇看了二人一眼，說道：“這次的確是有事情和你們商量，是關於公司的下一步計劃。”
蘇朝輝和林河雙眼齊齊一亮，四隻眼睛盯着梁蘇，靜待他的下文。
“小舅，靖海這邊的公司以後由你全權負責，林經理以後可能幫不到你了，我很快就會把他調走。”
蘇朝輝一愣，看了林河一眼，問道：“怎麼？你要把老林調到那裏去？”
這段時間，蘇朝輝與林河共事，從林河身上學到很多東西，而公司的大多數事情也是林河一手包辦的，蘇朝輝的一部分信心可以說是來自於林河，咋聽到梁蘇要把林河調走，他不由有些心虛。
梁蘇說道：“林經理可能要在浙東待很長一段時間，林經理，你要做好準備。”
林河對此早有預料，點點頭說道：“我到那裏都無所謂，靖海這邊有蘇總在就可以了。”
“嗯，你這次的任務會比較重，鏡湖山這邊的水源畢竟有限，要開發全國市場，我們必須要另找水源。”
蘇朝輝插話道：“梁蘇，你想林河到什麼地方？”
“浙東省的千島湖，你們知道？這次林河的目標，就是到千島湖考察，有可能的話，我打算在千島湖邊建立一個大型的生產基地，規模至少也會是靖海這邊的幾倍。”梁蘇說出答案。
梁蘇早就有了這個想法，靖海這邊的水資源，能維持華中的市場就很不錯了，要想在全國市場有所作為，必須要另找出路，千島湖無疑是最佳的選擇，前塵往事裏，農夫山泉就是靠着千島湖的水資源成為國內飲用水行業的領頭羊。
聽了梁蘇的話，林河心中興奮無比，他是有野心的人，靖海這邊，他清楚有蘇朝輝在，即使他再有能力，也只能做一個副手，現在梁蘇擺明要給他一個獨擋一面的機會，林河又怎能不興奮呢？