第八十四章 打造靖海明星企業的野望

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根據小舅和林河傳回來的消息，鏡湖山地下天然水資源儲量豐富，初步估算至少在上百萬噸以上，現在他們已經讓人在山腳外圍打通了一條取水通道，通過這條途徑，可以建立一個相應的礦泉水生產基地。

這的確是個意想不到的收穫，原本梁蘇以為鏡湖山下的天然水儲量只在數十萬噸之間，卻沒想到會是這樣一個驚喜，這個好消息傳來，讓梁蘇這兩天的壓抑為之清掃一空，臉上也終於開始有了笑容。

前塵往事裏，小鏡湖周邊的資源，是在2000年後才逐漸被開發出來，但那時候正是國內房地產行業開始出現高速增長的時期，大多數人關注的目標都是小鏡湖附近的土地資源，根本沒有人想到在這片土地下面，居然還隱藏着另外一份財富，現在倒是便宜了梁蘇。

不過，想想也能夠理解，2000年的時候，國內白水行業的格局基本已經成形，農夫山泉、樂百氏、娃哈哈等著名品牌將飲用水市場分割佔領，在那個時候想要加進競爭行列，需要投入的成本無疑要大得多，而且即使投了了成本，也未必能夠成功。

所以，在那個時候，沒有足夠的實力，根本不可能插進這個行業。

就拿康師傅來說，康師傅是在2000年之後才進入白水行業的，即使以康師傅的實力，它想在這塊大蛋糕上插上一腳，也只能以價格取勝，康師傅水的價格市面上賣一塊錢，由於價格偏低，所以它必須要控制成本，而控制成本的其中一環，康師傅就嫁接到了瓶子上面，所以，在包裝上面，康師傅水的包裝可以說是這些著名水品牌中最差的一個。

因此，在梁蘇看來，康師傅水其實不能算是一個真正的水品牌，如果沒有康師傅面的知名度，康師傅水根本不可能與其它幾個品牌競爭，就更別提後來發生的‘康師傅水禍’事件了。

比起日後幾個飲用水品牌，梁蘇現在的優勢要大的多，因為目前白水行業幾乎沒有什麼競爭，梁蘇擁有足夠的時間去塑造品牌形象，擴大生產以及佔據市場。

梁蘇將自己的水品牌命名為‘天益泉’，是因為他要選擇走健康路線，隨着消費者觀念的轉變，‘健康’這一概念將成為日後消費者最看重的一點，只有這樣，天益泉的道路才能長遠。

有着這一系列先知先覺的優勢，假以時日，梁蘇有信心將天益公司打造成靖海的明星企業，而他本身也的確是有着這樣的目標。

像靖海這類不具備資源優勢的城市，擁有一個明星企業無疑能夠大大提升城市的知名度，而一個城市的知名度，也是城市經濟發展比較重要的一環，知名度越高的城市，越能吸引外來資金前來投資，這是毫無疑問的。

實際上，因為有前塵往事的記憶，梁蘇對自己名下產業的眼光都是放在將來，無論是鳳凰地產還是天益泉，這兩者的發展空間以及發展前景都是呈遞增式增長的。

當初，梁蘇之所以果斷放棄蛋糕產業，除了當時他沒有實力進行全國擴張之外，最重要的原因就是蛋糕行業的發展空間有限，現在‘甜蜜時光’全國連鎖店雖然每年能夠為陸經緯提供數千萬甚至上億元的利潤，但它的發展潛力也僅此而已，想要再往上增加已經不可能。

正是因為考慮到這一點，所以梁蘇當初才會果斷的將‘甜蜜時光’打包出售給陸經緯。

八號晚上，梁蘇與小舅以及林河三人在天益公司的辦公室開碰頭會，商量‘天益泉’生產線的建造工作。

“梁蘇，為了打通那條取水通道，現在公司的資金基本已經到底了，要建立生產線，起碼還得三四百萬以上，這筆資金你能籌到？”聽到梁蘇說要在一個月內將生產線建立起來，小舅蘇朝輝不由皺眉道。

經過這段時間的打磨，蘇朝輝早已消除原先在部隊裏的那份生疏，現在談起生意經來頭頭是道。

對蘇朝輝的話，林河也表示贊同，他說道：“梁總，除了建立生產線的資金，其實還有一個問題，等產品生產出來后，我們又怎麼銷售呢？”

見小舅和蘇朝輝都已經進入角色，梁蘇心中感到十分欣慰，對兩人所提到的這一點，梁蘇早就有了計劃，當下他說道：“建立生產線，三四百萬是不夠的，我們要盡量選擇最好的設備，規模也儘可能大，所以我會再向公司追加八百萬來建立生產線。至於銷售的問題，這點你們不用擔心，蕭師傅方便麵你們知道？”

蘇朝輝和林河點點頭，眼裏卻露出疑惑的神色，不明白梁蘇為何突然提到蕭師傅方便麵。

梁蘇補充道：“天益泉生產出來后，前期的銷售工作將會交給蕭師傅方便麵華中地區的代理商，由他們為我們將產品推上市場，我們的初步目標，主要也是華中地區這一塊市場。當然，在這之前，我還會在中央電視台做廣告，將我們的品牌打響。”

蘇朝輝疑惑道：“蕭師傅方便麵？他們怎麼肯幫我們銷售產品？”

梁蘇笑笑道：“我跟蕭師傅的老闆有點交情，在公司成立之時，我就已經和他約定好，等到‘天益泉’產品正式出來后，我們會借用他們的市場渠道。”

頓了下，梁蘇又道：“另外，暫時我們不會收取代理商以及經銷商的保證金，而且我還打算增加一個返利制度，只要代理商以及經銷商每個月完成一定的出貨量，我們會以返利的方式補充他們一定的費用，這一點，相信他們不會拒絕。”

見到梁蘇顯然早就有了詳細的安排，蘇朝輝和林河兩人都鬆了一口氣，對於銷售，他們兩人雖然沒有什麼經驗，但梁蘇所說的方案，兩人卻都能感覺到其中的好處，特別是返利制度，相信一些規模較小的經銷商無法拒絕。

也是到了這個時候，蘇朝輝才知道自己原先雖然已經盡量高看了自己外甥，但實際上他還是低看了，梁蘇居然能夠輕鬆給公司追加八百萬資金以及搭上蕭師傅的市場渠道商，這說明，自己這個外甥隱藏在背後的底牌比他想像的還要多得多。

商量完建立生產線以及定下銷售方案后，梁蘇拿出一份圖案，遞給蘇朝輝兩人道：“這是我設計的天益泉包裝瓶，你們看看，提點意見。”

兩人接過一看，不由同聲贊道：“好好，有了這個，天益泉這個牌子一定會打響。”

梁蘇設計的瓶子，是借鑒了他前塵往事裏最喜歡的一個飲用水品牌‘景田百歲山’的外觀，整個瓶子的主體是直徑相同的圓柱形，在瓶子的表面增加了三條流線型的凹槽，簡單大方又不失時尚，不過，與景田百歲山淡紫色的外觀不同，梁蘇設計的‘天益泉’外觀是淡綠色的，這更符合‘天益泉’提倡健康的理念。

實際上，景田百歲山的母公司景田實業集團也是創立於今年，不過他們目前還沒有產品上市，所以梁蘇設計的‘天益泉’不會與對方衝突。

見林河和小舅兩人對自己的方案沒有意見，梁蘇又道：“還有一點我想說下，水瓶的瓶蓋，我不準備自己生產，我打算將瓶蓋這一塊承包出去讓專業廠家生產，到時我們從對方手中回購瓶蓋就行，這樣就不用佔去我們的人手我資金了。”

林河和蘇朝輝相會對視了一眼，前者問道：“梁總，為何我們自己不直接生產瓶蓋？”

梁蘇視線在兩人臉上掃了一下，解釋道：“瓶蓋占的比例雖然很小，但是我們自己生產的話，卻要佔去不少資金和人手，而且這一點無論我們怎麼做，都不可能比那些專業生產瓶蓋的公司有優勢，所以我們還不如將這一塊承包出去，直接回購瓶蓋，這樣需要的成本會少很多，又節約了人手，何樂而不為呢！”

聽了梁蘇的解釋，兩人這才釋然。

蘇朝輝和林河當然不會知道，梁蘇之所以特彆強調這一點，是因為前塵往事裏的一個例子：青島啤酒。

青島啤酒在一開始，都是自己生產瓶蓋的，因為這一點，所以它的成本比起同類產品要高出不少，皆因凡是國際上出名的啤酒品牌，人家都是將瓶蓋承包給別人生產，這樣不單節約成本還節約了人手，所以青島啤酒開始根本競爭不過別人，直到後來青島啤酒改進了這一點，企業才慢慢有了起色。

可不要小看了瓶蓋這個小細節，等到日後‘天益泉’的規模擴大了，它累積起來能夠節省的成本必定是驚人的，因此梁蘇現在才會特地強調這一點。

如果不是擔心安全以及質量問題的話，梁蘇甚至還想將瓶子承包出去給別人做呢！

考慮到目前‘天益泉’正在創立品牌的初始階段，梁蘇才把這念頭打消掉，當然，這一番心思，梁蘇也就沒有必要告訴小舅和林河二人了。牛bb小說閱讀網