第七章 籌備進行時

()方國新從廣州回來的時間比梁蘇預料的還要早一些，三號下午五點，方國新從靖海出發前往廣州，八號上午九點，梁蘇就接到了方國新從靖海本地打過來的電話。

電話里，方國新的聲音顯得有些興奮，他讓梁蘇到自己的小賣部那邊去和他碰頭。

再次見到方國新，梁蘇明顯覺得方國新給自己的感覺變得有些不同，不同的並非他的外表，方國新的外表並沒有絲毫變化，變化的，是方國新的氣質和眼神，那感覺，就好像正有什麼東西在方國新的身體裏孕育着一般。

梁蘇明白，這種正在方國新身體裏孕育着的東西，它有一個名字，叫做：野心！

不錯，從此時的方國新眼中，梁蘇分明看到了一種渴望的野心，看來，這趟廣州之行的效果，比梁蘇想像的還要好上不少。

其實，即使沒有經過市場調查，憑着前世的知識，梁蘇也能夠將蛋糕店做起來，梁蘇讓方國新去廣州，目的就是為了錘鍊對方，一來是要拓寬方國新的眼界，解放他局限一隅的思想；二來是讓方國新對蛋糕行業有一個最直觀的了解，這樣，他才有可能達到梁蘇的要求。

畢竟，此時的方國新，還不是前世里那個經驗豐富的企業家，前世的方國新，主要是經過那五年走南闖北的尋子歷程他才成長起來的，可以說，現在的方國新，只是一塊未經打磨的璞玉，還需要更多的磨礪。

說實話，方國新的能力在梁蘇眼裏是次要的，梁蘇看重的是方國新骨子裏那種大毅力大智慧，還有他極重誠信的品格，這才是方國新最有價值的地方。相信假以時日，在梁蘇的引導下，方國新必定會重新站到他前世的高度上。

“方大哥，這次到廣州，感覺怎麼樣？”打量完方國新，梁蘇笑笑開口問道。

方國新滿臉感慨：“哎！出去了一趟，才知道自己原來只是個井底之蛙！對了，這是我記錄下來的資料，梁兄弟你拿着。”

說著，方國新將一個筆記本子遞給梁蘇，猶豫了一下，他又繼續道：“梁兄弟，我多嘴問一句，你是不是打算在靖海開蛋糕店呢？”

梁蘇心中暗笑，知道方國新已經開始有了想法，想必此時他自己那家小賣部再也入不了他的眼界了！

於是梁蘇點頭道：“不錯，我是有這個打算，方大哥，這次去廣州，你已經實地考察過了，不知你有什麼建議沒？”

方國新臉色一正，認真道：“要說開蛋糕店，肯定是有搞頭的，不過蛋糕師傅卻很難請，這次你讓我物色幾個蛋糕師傅，說來慚愧，我開出你說的條件也沒有幾個人肯來靖海這個小地方，有兩個人本來已經意動，不過聽說這邊店還沒開起來，就又反口了。”

梁蘇早就料到會有這種狀況發生，他並未放在心上，自己的底牌還沒出呢，這次最主要還是要將方國新綁在自己的戰車上，於是他又道：“方大哥，蛋糕師傅的問題先放到一邊，我想問你，你自己有什麼想法沒有？”

方國新有些緊張地搓搓手，不好意思道：“梁兄弟，你要開蛋糕店的話，不知能不能算上我一份？這個小賣部，我決定頂出去了，要是可以的話，梁兄弟就提攜我一把。”

“呵，方大哥你太客氣了，其實我本來就打算自己出錢投資，讓你幫我打理，因為我平時沒有那麼多時間，蛋糕店要是真的開起來，還得多多依仗方大哥你呢！”

聽到梁蘇答應下來，方國新頓時喜形於色，搓着手連聲道：“沒問題，沒問題，梁兄弟，我一定會盡心儘力的。”

你去廣州之前，可不是這樣說的啊！梁蘇心中暗笑。

“這樣，方大哥，你這幾天在外面跑動也辛苦了，今天你先好好休息下，晚上回去我整理下資料，明天我們再找個地方好好的聊一下。”

“好的，好的！”方國新忙不迭地點頭。

剛要轉身離開，梁蘇突然想起一件事情，於是他從口袋裏掏出一千塊，遞給方國新道：“方大哥，我說過，你提前一天完成任務我就給你加五百塊錢，現在你提前了兩天，這是一千塊，你拿着。”

“啊！梁兄弟，這不是打我的臉嗎？這錢我怎麼可以要？”方國新勃然變色。

梁蘇臉色一正，正容道：“方大哥，你要明白，這不是錢的問題，更不是人情問題，而是信譽問題。這個條件，是你去廣州之前，我們約定好的，現在我只是在履行自己的約定，所以這錢你必須得拿着，你總不能讓我失信於人？”

方國新點點頭應道：“梁兄弟，我明白，像你說的，這是信譽問題。但是這次去廣州，我沒能給你請到蛋糕師傅，可以說沒能完成你的目標，所以這錢我更加不能要，我也不能失信於你。”

梁蘇心中暗暗點頭，看來方國新並不是那種認死理的人，這很好，自己沒有找錯人，於是他笑了笑不再糾纏：“既然方大哥這樣說，這事就算了。方大哥，我們約個地方，明天上午十點碰面。”

“好！”

※※※※※

第二天上午十點，兩人在市中心廣場附近的一家飯店重新碰頭。

“方大哥，你覺得我們的蛋糕店開在那裏好一些？”梁蘇這樣問，有着考究方國新的意思，實際上樑蘇對整件事情已經有了通盤的計劃。

方國新指了指窗外的市中心廣場，說道：“我看這個地方就不錯，廣場這裏流動人口比較多，真要做起來，生意肯定會不錯，不過這個地方的租金卻比較高。”

梁蘇當即拍板：“好，就從廣場這邊做起，方大哥，你先看看，這是我定的計劃。”說完，梁蘇將一份薄薄的文件遞給方國新。

方國新接過文件，當即打開看了起來。

在梁蘇的計劃當中，第一步，是註冊一家食品公司，然後再以食品公司的名義去經營蛋糕店。

第二步，是分別在市中心廣場，以及城東、城南、城北三個人流比較多的區域各自挑選一個地理位置比較好的店面，並直接將店面買下來，然後在靖海市同時開四家蛋糕店。

第三步，是以這四家店為基礎，繼續往外擴張，迅速佔領整個靖海地區的市場。

大體的計劃，就分為這三步，其它細節，梁蘇在這裏並沒有詳細列出來，他想先看看方國新的悟性。

看完梁蘇的計劃書，方國新心中吃了一驚，原本，他以為梁蘇最多也就拿出十萬左右來開一家店，卻沒想到梁蘇的野心比他想像的要大的多。

方國新吞了吞口水，抬頭問梁蘇：“梁兄弟，你準備投資多少錢呢？”

這點梁蘇心中早已有了腹稿，他回道：“在靖海市同時開四家蛋糕店的話，加上購置店面的成本以及裝修，大概需要五六十萬，主要是購置店面需要的資金比較多一些。”

靖海市只是一個三線城市，梁蘇仔細調查過，在這個時候，即使是買下店面，五十多萬，此時也足夠在靖海市開起四家蛋糕店來。

“五六十萬？”方國新一下子張大嘴巴，愣在當場。

這段時間，與梁蘇接觸多了，方國新便發現梁蘇的年齡並沒有自己想像的大，他甚至可以肯定，梁蘇的年齡必定是在十八歲以下，然而這時梁蘇竟然說要拿出五六十萬來經營蛋糕店，這樣大的手筆讓方國新如何能夠不震驚呢？

九一年的五六十萬，換到梁蘇重生之前，價值能夠翻上十倍還不止，這樣的投資在靖海這樣的三線城市，絕對算得上大手筆。

聽到梁蘇說要拿出這樣一筆巨款來，對於梁蘇的身世，方國新一下子變得有些諱莫如深起來：靖海市有那戶人家能夠隨便拿出幾十萬去給自己的小孩學做生意的？

然而，事情還沒有完，梁蘇接下來的一句話再讓方國新嚇了一跳。

“方大哥，我拿出五十五萬，你去註冊一個公司，公司的股份，我佔百分之八十，你佔百分之二十，還有，你做公司的法人代表，我的股份也暫時由你代管，因為我現在的年齡還差一些，所以只有暫時麻煩你了。”

對於梁蘇讓自己做公司的法人代表，方國新早就有心理準備，但他萬萬想不到梁蘇一開口就給了自己百分之二十的股份，五十五萬的公司，百分之二十的股份就是十一萬啊！十一萬，自己要是開原來的小賣部，可能再過十年也?不了這麼多。

失神了一會，方國新開口道：“梁兄弟，你是不是搞錯了，我怎麼能拿百分之二十的股份呢？”

“呵呵，方大哥，沒有搞錯，我說過，以後蛋糕店開起來，一切都要依仗你，百分之二十的股份，我還覺得給少了呢！”這倒是實話，只要能夠一直將方國新綁在自己的戰車上面，梁蘇倒不介意再提高砝碼，相比方國新在未來的價值，幾十萬還真不算什麼。

不等方國新反駁，梁蘇拍了拍桌子，做下結論：“股份的事情，就這麼說定了，下午我就將五十五萬給你，你先去註冊一個食品公司，嗯，公司的名字，就叫九鼎食品有限公司好了。”

停頓了下，梁蘇又道：“方大哥，說說看，除此之外，你還有什麼意見，現在你也是公司的股東了，有什麼意見儘管放心提出來。”

方國新沉吟了一下，說出疑問：“梁兄弟，有一點我覺得可能不大妥當，你不是說要買店面嗎？我覺得我們不一定要買店面，只是租店面就好，如果能夠將買店面的錢拿出來，這些錢還可以到其它地方搶佔市場呢！”

方國新果然對商業操作有着過人的直覺，沒想到他去了一趟廣州之後，這種潛質就開始發掘出來了。

對方國新的反應梁蘇感到十分滿意，他笑了笑，說道：“方大哥，關於這一點我已經有了計劃，不過現在請容許我賣個關子，你現在的主要任務，就是註冊公司，然後將靖海市區的四家蛋糕店開起來，我出錢，你出力，公司的具體事情，我不會管，招什麼人，怎麼招人，都由你做主。”

這話一出，方國新頓時覺得肩膀一沉，彷彿無形中有一副重擔壓了下來，同時，在他心中，一種既興奮又擔心的複雜情緒迅速蔓延開來，一來他有些擔心自己做不好，二來他又對能夠負責數十萬的大生意而感到興奮。

這時，梁蘇又道：“對了，蛋糕師傅的事情，方大哥，我給你提點小意見，前期你可以招八個蛋糕師傅，每家店各安排兩個，許給他們每人在該店的百分之三或者百分之五的股份，但是必須要求他們儘快為公司培養一批新的蛋糕師傅。”

“另外，店面裝修有一點你注意一下，除了正常的配置，你可以在店裏的寬敞位置放上兩到三張小桌子。有一個落腳的地方，這樣會更加吸引客人，也能給前來光顧的客人一些方便。”

“還有，我們主要經營的是生日蛋糕，以後每賣出一個蛋糕，我們就附贈一張生日卡片，這張卡片，就以蛋糕店的名義贈送，要盡量製作得精美一些。這樣，我們賣的蛋糕越多，名聲就傳得越開，這是無形的廣告，同時也能夠加強客戶的向心力。”

“嗯，還有一點。除了店面之外，我們還要加上電話訂購，客人可以通過打電話來訂購我們的生日蛋糕，然後我們可以以送外賣的形式送貨上門，這一塊也要做起來。”

“噢，對了，有競爭才有動力，對於員工，我們也應當給予適當的獎勵。每家店，各設一名店長和副店長，另外，每個月進行工作評估，評估可以分為店鋪評估和個人評估兩種，當月最佳分店的全體員工，對該店每個人都獎勵一定數目的現金，而當月的最佳員工，對其個人獎勵一定數目的現金。”

……

……

就這樣，梁蘇侃侃而談，不斷提出自己的想法，林林總總，提了不下十條意見，基本上都是一些小細節小手段。

但是，毫無疑問，這些小細節小手段，每一條提出來，都讓方國新有一種眼前一亮豁然開朗的感覺，就算是方國新在廣州考察的那幾家蛋糕店，對方也沒能做得這麼好，也沒有像梁蘇想得這樣周到。

對於梁蘇隨口提點，就直指要害，有的意見甚至讓方國新覺得梁蘇為自己打開了一片新的天地，方國新心中的震駭，簡直是無以復加。

想想梁蘇的年齡，再對比一下自己，方國新真不知該說些什麼才好！自己去了廣州實地考察，卻想不出這麼多的好點子，梁蘇隨便提點一下，眼界頓時就高出一籌不止，或者，這個世界上真的有生而知之者！

在這一刻，梁蘇在方國新心中的形象悄然轉變，他再也無法將梁蘇看成是年齡比自己小的小兄弟，而是徹徹底底的將梁蘇當成了同齡人，一個遠比自己優秀的同齡人。