第一百一十二章 討價還價
沙其對於徐德善的來到很是驚喜，心中誇讚徐德善真的是一個有情有義，誠實守信的好孩子，看車上那些糧食，已經足夠全寨人吃一段時間的了，眾人頓時一掃之前的鬱悶，喜氣洋洋，尤其是沙其，跳起來帶頭沖向了徐德善。
沙其本以為，徐德善看見自己來了也會很高興，最起碼也要跟自己炫耀一下吧，可是徐德善遠遠的看見自己來了，竟然一臉驚恐的表情，大叫道“不好了，蠻人來搶糧食了，大家快跑啊！”
這一聲叫喊，喊的沙其等人掛了，人人掛了一個黑臉，這糧食，不是說好了是你買給我們的嗎，怎麼現在又成了搶來的了，這不是罵我們嗎，我們要是去搶，不比你這搶的多。
想雖然是這麼想，但是效果也是很明顯的，那些推着糧食的漢子，看見沙其等人撲過來，嚇得急忙轉身就跑，連車都不要了，片刻的功夫，就跑的不見蹤影，只剩下了幾大車的糧食，送給了徐德善。
沙其黑着臉把徐德善拉到一旁，嚴肅的問道“你不是去買糧食嗎，怎麼到現在才回來，再說買就買，怎麼到了我們這裏成搶了，你這是打的什麼鬼主意？”
徐德善聳聳肩道“你以為給你們買糧食那麼簡單，我若是說糧食是給你們買的，恐怕人家都不把糧食賣給我，我轉了半天，天都黑了，只能在欽州城住了一晚，第二天我也是迫不得已，才想了這麼一個辦法嘛。”
徐德善看上去還是一臉不忿，直接說道“現在糧食在這裏了，你就說你要不要吧，你要是不要，乾脆就扔這裏好了！”
要是比浪費，恐怕沒有誰能夠比得過徐德善，聽說徐德善要把這麼多糧食都扔在這裏不要了，急得眼都紅了，叫道“要，憑什麼不要，這是我們等了一天換來的，大家快過來，咱們把這些糧食運回去！”
人餓急眼了，是可以爆發出無盡的能量的，看見糧食，那些山寨人一個個看着瘦小枯乾，剛才無精打采，現在立馬變得生龍活虎，沖向糧食，每人扛起了難以置信數量的糧食，往山上就跑，生怕晚了些，這些糧食就不翼而飛了。
沙其雖然對於自己族人的這種不爭氣的表現感到羞愧，但是猶豫一下，沙其也忍受不住誘惑，扛起糧食，往回就跑。
沙其跑了兩步，聽見徐德善在後面叫他們“你們慢點，我跟不上，我可不認識回去的路。”
沙其停下腳步，面色古怪道“徐德善，你這麼聰明，就算你全家被強盜殺了，可是你也照樣能夠在漢族裏生活的很好，你為什麼非要跟着我們，我們寨子裏又又窮又偏，你真的能夠忍受的了？”
徐德善摸摸鼻子道“誰知道呢，誰叫你們把我劫來了，我就賴在你們這裏不走了，你們當劫匪的，要講究一點職業道德好不好，怎麼能夠這麼輕易的就把我放了呢。”
沙其的臉色這個精彩，盯着先打看了半天，估計從來沒有見過徐德善這樣的奇葩，最後有氣無力的說道“你願意跟着就跟着吧，我們走慢點……不過我們可沒辦法背着你了，你要自己走路。”
徐德善答應一聲，對沙其報以微笑，然後一行人又翻山越嶺，回到了寨子裏嗎。
寨子裏的人，對沙其等人正在翹首以盼，看見眾人回來，肩上還扛着眾多的糧食，頓時爆發出熱烈的歡呼，載歌載舞，把眾人圍在中間，有人更是把徐德善抱過來扔上了天空，歡快的氣氛，一直持續到了天黑方才散去。
接下來，就是慶祝的重頭戲了，沙其估算了一下，這些糧食，已經足夠寨子裏的人吃上一個月的時間，若是能節儉些，那麼能吃的時間更長，而空出的這一個月，已經足夠族人積攢足夠的糧食，最起碼這一年裏，不用再為糧食的事情發愁。
女人們開始去做法了，並且拿出了平時捨不得吃的肉乾給孩子解饞，而徐德善既作為功臣，又作為孩子，則拿到了雙倍的肉吃，奉為上賓，坐在了首領旁邊，地位更在沙其之上。
之前徐德善不會說壯語，面對其他人只能嘻嘻哈哈，點頭微笑嗯，但是徐德善跟沙其學了一晚上的壯語，可是有點水平，現在徐德善胡亂吃了兩口，湊到了首領跟前，跟首領交談起來。
人與人的交往一向是從套路開始的，尤其是在飯桌上，你奉承我幾句，我奉承你幾句，然後大家一起好，便成功的成為了朋友，打開的話題，當然，徐德善只學了一夜的壯語，發音詞彙顯然還沒有達到能夠正常交流的水平，於是首領不得不一邊蒙一邊猜，一邊比劃，還要一邊給徐德善糾正發音，也就是徐德善剛給寨子弄來了糧食，是個功臣，首領不好駁徐德善的面子，否則換任何一個時候，首領這麼大的歲數，早禁不住徐德善的嘮叨，拂袖而去了。
徐德善說來說去，最後，還是說到了怎麼為寨子擺脫靠天吃飯的困境，自己創業增收，沒辦法，誰叫這是兩個人之間唯一的話題呢。
徐德善是什麼人，在經過了之前的大風大浪之後，有着輕微強迫症的徐德善怎麼能忍受山寨里的人過着如此貧苦的生活，還不思進取，故步自封呢。
於是，徐德善便給首領闡述了一下他們寨子的優勢，和以後的遠大暢想，但是首領還沒有聽一半，便不耐煩起來，道“徐德善，你是漢人，自然有這許多心思，可是我等族人，世代生活在大山之中，哪裏有你聰明，我們生活在這裏，便是天神的安排，我們只要順從天神之命，安住在這裏就可以了，其他更多的，我們不想去，也不能去。”
徐德善道“可是你們住在這裏，僅憑着上山打獵采果，看天吃飯，免不了遇到天色不好的時候，比如現在，若是我沒有給你帶來糧食，那你們就要挨餓，或者出去搶劫，搶的少了不夠吃，搶的多了，官兵馬上就回追來，不管是餓死還是戰死，死人在所難免，這樣的生活，就是天神賜給你們的嗎？”
首領大怒道“閉嘴，你這個漢人，休要蠱惑我的心神，詆毀天神，我等在此定有命運，不用你來插手。”
首領發怒，引來了左右人的觀看，首領怒氣沖沖，瞪着徐德善，徐德善撓了撓頭，對首領說道“你想想看，若是能按我所說，那麼你們寨子沒天裏都能吃飽飯，你怎麼知道這不是天神所賜的呢。”
首領哼了一聲，顯然對徐德善的話不怎麼感冒，徐德善想了想，又小聲對首領說道“而且，你還能每天喝酒呢。”
說別的首領沒有什麼反應，可是說起酒來，首領的眼一下子就瞪圓了，別看這個寨子窮，但是首領活了這麼大，也是喝過酒的，而酒的滋味，恐怕大部分的男人都會對他流連忘返，日夜想念，比起女人來也差不了多少。
首領偷着用眼掃了一下徐德善，咽了一口唾沫，想念了一下酒的味道，小聲的問道“這個……當真能夠每天喝酒？”
徐德善猶豫了下，說道“只要按照我說的做，每天喝酒有些困難，不過隔三差五是沒有問題的。”
首領在信仰和美酒之間，掙扎了一下，僅僅一下，就很沒志氣的倒向了美酒，開始拉着徐德善的小手，再也不提自己的什麼神明，開始討論起美酒的問題。
這一場盛會，持續到了半夜，篝火燃盡，吃飽喝足，精力旺盛的少年們方才散去，而徐德善則又跑到了沙其哪裏，纏着沙其來學壯語。
沙其真的很想拒絕徐德善，今天沙其等人扛着糧食翻山越嶺，累的半死，又吃的飽了，真的很美美的睡上一覺，想但是這一次沙其真的拒絕不了徐德善了，因為這是首領親自吩咐下來的，沙其可以暫時放下手裏的其他工作，全力教導徐德善壯語。
這是徐德善向首領提出的喝酒計劃三步走中的第一步，那就是這個寨子是一個小部落，而一個小寨子，又怎麼能有酒呢，所以，想要喝酒，就一定要和外面的漢族打破民族的界限，打破成見，友好互助，互通有無，才能喝上美酒，而最好這些工作的關鍵，則是要解決最關鍵的語言問題。
所以沙其除了要教給徐德善壯語外，還要把寨子裏的孩子聚集起來，教給他們漢語，而沙其的漢語說話沒有問題，但是來教別人就有些捉襟見肘了，這時候，徐德善搖身一變，變成了另外一個老師，在迅速的能夠說了一口流利的帶有本地特色口音的壯語之後，徐德善一下子變成了孩子和沙其的老師，連語言到漢字，徐德善教的那叫一個認真。
都說窮人的孩子早當家，這些山寨的孩子，經受過了貧苦生活，比起尋常的孩子，更珍惜眼前的學習機會，幾天的功夫，就學習到了打量的生活對話，簡單的漢字，徐德善不要求他們會些，但是最起碼，是能夠認識一些。
當然，寨子裏的人就這麼多，工作量那麼大，這些人前來學字，那麼多少就要剩下些工作要別人做，這樣一來就不免惹來些怨言，一天兩天還好說，畢竟徐德善給大家帶來了糧食，可是時間一長，十幾天之後，不滿的聲音逐漸的爆發出來了。
有了對比，才有傷害，之前寨子裏的人都是做一樣的事情，大家受一樣的苦，誰也說不上誰，可是徐德善來了之後呢，每天只是教孩子識字說話，吃的還是最好的食物，雖然徐德善也算是小孩，但是你叫他這麼束縛，自己卻要冒着危險上山打獵，這有點太不公平了。
於是，就有人把這些事情反應到首領那裏了，首領本來已經和徐德善有了約定，但是約定歸約定，架不住族人人多啊，告狀的人多了，首領心中難免也有些鬆動，於是就想要招
徐德善來談談，可是就在這個時候，徐德善做了一件事，給首領吃了一顆定心丸。
那是一個上午，徐德善照例又召集了孩子們們開始讀書認字，這是一個過程，徐德善教孩子們學習漢語，他同時也在學習壯語，就在這個時候，寨子大門處爆發出來一陣歡呼之聲，孩子們也不認字了，一下子都奔着大門跑去，徐德善奇怪去，可是看看就連寨子裏的那些大人也都奔門口去，徐德善便也站起來走了過去。
走到門口，這裏已經聚集了不少的人，徐德善鑽到人群中一看，原來這裏是來了販賣貨品的商人了，這商人是一個車隊，估摸着有十幾個人，趕着幾輛大車，車上裝的，大部分的糧食鹽巴茶葉布匹，剩下的小部分，還有日常的些零零碎碎，寨子裏的人，就聚在了這些零零碎碎前歡喜的看着。
徐德善走進看了看，這些零碎也沒有什麼太稀奇的玩意，無非就是什麼鏡子剪刀針頭線腦等小東西，那些商人對此也不在意，笑嘻嘻的看着，而後面的那些糧食才是他們賺錢的大頭。
不一會兒首領和沙其也出來了，那些商人顯然和沙其十分熟悉，笑臉相迎，和沙其客氣了幾句，然後，便引着沙其來到了那幾車糧食用品旁邊，打開了其中一袋，叫沙其看了看成色，而後拍了拍沙其的肩膀說道“沙其兄弟，糧食沒有少，但是今年與往年有些不同，今年廣西大旱，鬧了不少的災情，導致糧食的價格上漲，所以，今年的價格可能要比別的時候更貴一些了。”
沙其聞言臉色大變，問道“這一次是什麼價格。”
商人笑道“那就要看你們有什麼貨物了，若是成色好，就能夠多換一些，若是沒有什麼能夠看得上眼的，恐怕……”
沙其臉色陰晴不定，急忙找到首領商量，首領臉色也變得難看起來，對沙其點點頭，沙其跑回寨子裏，不一會兒的功夫，抱出來了一張虎皮。
沙其將虎皮攤開在了石頭上，眾人圍過來觀看，徐德善也擠在了最前面，仔細的看了看虎皮的成色，眼裏面不由得就冒出了小星星。
要知道，徐德善也是見過世面的人了，能夠和封疆大吏同吃同住，什麼樣的奢侈物品沒有見過，可是即便這樣，這一張虎皮在徐德善見過的所有東西裏面，也絕對能夠算得上是上成，這虎皮既大又厚，毛絨順滑，尤其難得的是，這一張虎皮幾乎完整，是極為難得的佳品。
那商人撥拉了一下虎皮，顯然也對這虎皮十分滿意，點點頭，和身後的人小聲合計一下，道“沙其兄弟，這一張虎皮還是可以的，只這一張皮，就能換來十袋糧食了。”
沙其一下急了眼，說道“什麼？我這虎皮才能換十袋糧食！這隻老虎可是山裡最兇猛的老虎，為了抓住他，我們傷了五六個人，就這才能換十袋糧食？”
商人笑笑，說道“沒辦法，現在就是這麼一個行市，你只看見了你們打虎受傷，哪裏看見我們在山裏運糧的風險，若是那些官老爺抓到，我們所有的家產就都沒有了。”
沙其一臉猶豫，哪怕他再不知道糧食的價格，可是用腳趾頭想，也知道虎皮的價格遠遠超過了十袋糧食，這麼虧本的買賣，任誰都不願意做的。
商人看沙其不願意，逐漸變了臉色，冷笑道“沙其兄弟，不是我說你，你說這張虎皮放在你這裏，有什麼用處，穿也穿也穿不得，吃也吃不得，還是換幾袋糧食實在，今年收成不好，恐怕你這寨子裏，也沒有什麼吃的了吧。”
沙其臉色更加難看，道“可是，這麼好的一張虎皮，怎麼也不能只換十袋糧食，不行，絕對不行。”
商人一副肉疼的樣子，可是心裏已經笑開了花，這一場討價還價的戰爭，沙其從一開始就輸了，就在沙其開口的那一瞬間，就說明沙其已經認可了自己定出的價格，剩下的事情，只是在自己的價格上上下浮動，就算沙其講價再厲害，在自己的價格上加一倍又能怎麼樣，這樣的一張虎皮，只要拿出大山，到外面一賣，隨便就是上百千倍的利潤，這樣的買賣，怎麼做都不吃虧。
商人裝作不舍的樣子道“沙其老弟，也就是咱們兩個有些交情，我也知道你的難處，這樣，我再讓你一袋糧食，總可以了吧，可不能再多了，再多我就賠本了啊。”
沙其要是但凡會一點討價還價的本事，也不至於叫全寨子人吃不飽，只見他咬了半天牙，才憋出來一句“再加一袋。”
商人這個美啊，一張上好虎皮，就這樣以幾乎白撿的價格拿到手了，不過心裏美歸心裏美，表面的功夫還要做足的，商人裝作肉疼的猶豫了半天，正要開口答應，這時候只聽見旁邊一個稚嫩的聲音說道“我出一百袋糧食，把虎皮給我好了！”