第一卷 上庠局 第十一章、 你的遊戲我做主

第一卷 上庠局 第十一章、 你的遊戲我做主

接下來幾天正好是五一假期,回家的多半是離家近或者家就在本地的學生,就如平常周末或者不願意住校時一樣,背着一個小包離校回去。而留校生,五一假期和平常相比,也就感覺是少了幾堂課而已,生活規律並沒有什麼大變化。

二十來歲的青春少年,實在是不在意時間的概念,快慢隨意,總感覺每天都一樣閑的慌,人生的絕好風光里,總有人不經意間把大部分的時光消磨殆盡。

劉達偉是S城當地人,放假了,他本想在學校里和幾個夥伴們一起廝混。但這麼長的假期都不回家,恐怕來的就是他媽了。

成立工作室的事情,剛剛開始,幾個人都興緻高昂。幾個人一商量,決定先買一台機器放在宿舍作為工作室的伺服器,平常用來程序編寫、修改和測試用,大家基本是窮光蛋,根本沒能力一人買一台放在宿舍。再說,宿舍的網絡專線的速度不夠快,掛機還可以,用來打網游,太卡了;其二是宿舍的宿管在晚上12點之後準時停電,想玩也玩不了。這台伺服器的工作時間,最長也不過是早上5:00到晚上24:00;其三,宿舍成為遊戲室,長遠考慮風險很大,無論是學習還是生活都受到影響。

所以放假第一天,林岩搬了一台電腦回去,連上寬帶,花了88元註冊了一個網絡域名:,把網頁平台構架起來,大家都可以登錄下載LY輔助程序,然後就是防火牆,補丁等等。林岩為了使17175網站不那麼單調,於是做了一些網游的廣告在上面,把最近熱門的網游廣告都放上面,搞一個玩家論壇,便於玩家談論遊戲心得。尤其是《熱X傳奇》,更是大篇幅的介紹,把掛機輔助廣告做在最顯眼的地方。

一連幾天,林岩基本都不出門。就在林岩宿舍擺弄電腦的時候,幾個人早已經迫不及待的去了翰林網吧,然後選了幾台機器,做為接下來五一長假的專用座位。

他們一邊玩着遊戲,一邊在和遊戲裏的朋友們暗暗推廣這個掛機輔助,幾個人都不敢大張旗鼓,只是小心翼翼的告訴關係最近的朋友。

假期前幾天,很多遊戲玩家幾乎是24小時在線,幾個人推出掛機升級的輔助程序幾乎無人問津。有幾個試過的人,反應並不如意,第一,掛機在殭屍洞的道士,由於寶寶經常在拐角卡機不能打怪,浪費時間,掛機經驗太少。第二,假期的網絡超飽和運作,掛機經常掉線。第三,好不容易腳本運行正常后,但掛機點的玩家太多,根本沒有機會打怪,都被迫PK的到處亂飛。

諸如此類的小問題,陸陸續續的反應出來,讓林岩也是壓力大增,尤其是現在假期,第三個問題根本就是不技術問題就能解決的。但他知道很快掛機輔助就會被大眾認可,因為不是所有人都能20小時以上一直在線的,那些代打的工作室是有,但收費高,選擇的人也不多。

林岩為此,不得不做出一些微技術上的修改,在掛機輔助裏面加了“加速器”設置,保證掛機號搶怪快人一步;另外增加PK反擊優先,自動吃藥和速度設置都增加;這兩點多少已經有點影響遊戲平衡了,但不涉及到Bug漏洞利用,在理論上是不會被封號。

S城有着全國最大的傢具批發市場,香橙大道傍水流長,新開發的國際傢具城,更是氣勢恢宏,展館林立,風格各異。中式的古樸、素雅,美式的富麗堂皇,歐式簡潔,清新;傢具不僅僅是使用的物件,更是審美的藝術品。

大偉的父母在傢具城裏經營着一家門市,母親負責財會和收發貨安排,父親負責業務的開發。假期里,生意比平常要更加忙碌,晚上才能和他們見面,白天都是各忙各的。

大偉的表弟劉國慶今年也在讀高中,五一放假,天天和大偉一起。大偉此刻正得意的雙開傳奇,一個小號在掛機,大號和方輝、餘子、胖子帶着2個新號(林岩的新號和大偉表弟的新號)一起在20區伺服器豬洞裏面刷經驗。胖子手裏拿着全服最好的武器——古玉權杖,心情暴爽。大偉、方輝以及餘子三人4個角色站位卡怪,3級火牆加上雷電術,2個小號的經驗瘋漲,2天就升到了20多級。

劉國慶更是發動了同學關係,本來就有很多人在玩傳奇的小迷弟們紛紛跟風加入20區,其他區的同學也有很多人都試用上了掛機輔助程序,但有意向購買的人不多,只是試用。

在掛機輔助程序LY推廣的第四天,餘子的QQ里有個玩家上來問價格,打聽使用的具體事項及專業問題。LY掛機輔助程序的定價,幾個人早就定好了,包月30元,包年300元(再多送一個月),一個激活碼只能登陸1個賬號,發現超過兩個賬號會掉線。程序更新時,可以在線更新,更新時間在每天的8:00到20:00之間。

這個詢問的玩家最後砍價要求包年200元一個,一次線購買10個激活碼試試,一旦發現問題,要求更新和售後服務。鑒於是第一個買家,林岩最後決定是:價格不能變,可以給於10個激活碼的使用期限延遲3個月,雙方最後達成協議。

那時候沒有5713網游交易平台,只能線下操作。雙方電話里確定銀行賬戶,現金打款存入,餘子收到款項3000元后,然後通過QQ把10個激活碼發給對方。

餘子涵把錢取出來,紅彤彤的毛爺爺,薄薄的一層鋪在書桌上,鮮紅艷麗,淡淡的油墨香味傳入每個人的鼻子,彷彿是迷藥一樣,幾個人的臉色都顯現出激動的神色。

最近幾天每個人都為推廣LY掛機輔助做着努力,可心裏在沒有見到成效之前,心情依舊是忐忑的,現在終於是看見了曙光。

雖然說主要的功勞是林岩,但林岩的心情反而最淡定。幾個人都不約而同的看着林岩,欲言又止,等着林岩開口。

“這是我們工作室成立以來的第一筆訂單成交,很高興大家這段時間的努力終於見到成效了,取得了開門紅,來,大家擊個掌。”

擊掌之後,林岩接著說:“我們不用激動,後面一定會源源不斷的有訂單來的。每一筆錢我們都做好賬目,存入LY工作室專設的賬戶。我們五個人各佔20%的股份,大家分工,精誠合作。產品定價不變,不分親疏,沒有親友團價。我們5人自己的賬號3個激活碼永久使用,不能再多了,你泡妞送人也好,自己掛機也好,不干涉……有沒有問題!”

“這個,股份不太合適吧,我們4人沒出什麼力,平分不行,親兄弟明算賬。我們兄弟歸兄弟,但這錢還是你拿着,我們也知道你家的經濟困難,我們4人幫你是心甘情願的。”餘子涵雖說談成首單,但一點都願意拿。

“是啊,我們都不要,這樣分給我們股份,你埋汰兄弟我們幾個是吧!”幾個人都一致的聲音。方輝說道:“岩子,大家信任你,和你一起做,你這樣反而大家不安心。我們不要談股份的事情,這生意才剛起步,如果我們不要錢,你肯定也不同意,所以呢,我們也不能吃白食或白付出,以後誰代理出去的單子提成每單50%,掛機輔助是岩子弄出來,理應岩子拿一半,這樣行吧!”

“這個主意好,多勞多得。”胖子也不客氣大笑的說出來,幾個人都紛紛贊成。

“不行不行,這絕對不行,暫時不談股份的事情,沒問題,賺錢了大家一起分是原則問題。我建議,不管是多少錢,50%的利潤不動,作為以後成立工作室或公司的啟動資金,50%利潤我們分成。比方說,今天3000塊錢,1500元暫時放我這裏不動,另外1500元我們作為利潤分成。這一點我是認真,我們的目標不是掙這麼點零花錢,而是成立公司,如果一開始利潤分紅就不說清楚,以後我們公司做起來,大家會鬧得不愉快的,現在我們是兄弟,但站在公司層面來說,我們應該有個規程和原則,你們必須聽我的。”

幾個人看着林岩的剛毅和認真的臉,各個都沉默了,大家突然發現林岩不僅思路清晰,而且眼光比自己長遠。哪怕還想說些承讓的話,但都覺得很蒼白,打心裏的認可着林岩的話很有道理。

最後,在林岩的堅持下,大家也都同意了。幾個人又約定工作室的章程,分工明細。林岩負責程序更新及總規劃;胖子性格細膩些,負責訂單記賬;方輝負責激活碼的記錄、整理、分類;大偉和餘子主要負責業務開發。在工作室沒有正式成立前,林岩先拿走50%,其他的50%大家分成。林岩以這次3000元為例,給每人分了300元,其中1500元林岩作為啟動資金單獨存放起來。

幾個人分析了一下今天這個單子,一致認為這應該是一個代練工作室買的激活碼,一次性10個包年的單子,花3000元,他只要2到3個單子代練二個月就返本了。林岩認為我們主要做技術和推廣掛機輔助,不做代練,如果有,也不反對幾人接單。

很快,大偉那邊也開花了,大偉的表弟以及同學看到這個掛機輔助這麼好用,又有好幾個人找大偉買了15個激活碼,不過是包月30元的那種,收款450元。

LY掛機輔助陸陸續續就在互相介紹或者倒賣的方式里傳開了,方輝也好,胖子也好都接到了單子,但大多數都是包月的小單。即使如此,短短五一七天假期居然賣出135單,而90%的單子都是最後2天賣出,這個趨勢下去,只要玩家嘗到甜頭,那個以後必將是每月都會續費,新的訂單也將會是源源不斷。

7天裏,胖子統計了一下,包年的訂單隻有36單,包月的訂單有99單,收入有13770元。僅僅7天工作室就創收了13770元。而此時國內的S城的月薪平均工資為1200元每月,而最低薪資標準只有460元每月,這相當於大多數人一年的收入了。這幾天的成果只有2個字形容——瘋狂。

最後林岩發現自己反而比較清閑,因為程序並不需要時時刻刻更新,有Bug問題或客服需要的時候才修改。負責業務的大偉和餘子倒是最忙,經常QQ和電話信息不斷。

很快兩人就發現有遊戲代練工作室的人找上他們,因為隨着LY掛機輔助的逐步融入市場,代練的成本下降,收費也出現了惡性競爭,價格跌破千元每月。他們自己表明的身份,就是在餘子手裏買過激活碼的,希望餘子不要便宜賣給玩家,如果玩家都自己買LY掛機輔助,他們代練會沒飯吃,提出讓他們來代理銷售LY掛機輔助。

林岩意識到剛剛面市的遊戲掛機輔助,與那些遊戲工作室有很大利益衝突。代練公司如果急眼了,為了賺錢,肯定會找技術人員破解掛機輔助,市面上很快就會出來新的遊戲掛機輔助,外掛等等。

林岩想了想,覺得這些代練的工作室,可以代理銷售LY掛機輔助程序,自己只需專註技術上的事情更好,這樣既能讓大家輕鬆一些,又同時打開了銷售渠道,專業的遊戲工作室自然有他們自己的一套營銷模式。另外,可以給他們定製專業的外掛程序,但這些外掛程序肯定會破外內部規則。不過,自己絕對不會去推廣,幕後交易,由他們銷售和發佈,這樣也可以摘掉自己的責任。

於是,林岩把幾個人找來,商議了一下,讓大家發表想法。幾個人一合計,決定:1、把LY掛機輔助銷售的代理權給那些遊戲工作室,由他們銷售。餘子和大偉只負責和幾個工作室接觸,以月卡或年卡的方式開通、發放激活碼。2、LY掛機輔助又增加2個新款,一個是季度卡,一個半年卡。3、給代理商的價格變更為月卡20元,季卡55元,半年卡110元,年卡200元,零售價格提高到月卡40元,季卡110元,半年卡200元,年卡400元。4、無論哪家都工作室都可以代理銷售,但零售價格也必須統一,如果需要制定專用的logo標識,可以幫助定製。5、林岩幾人以技術開發為主業,除林岩外,其他幾人也需要加強編程語言的學習,共同進步。這樣大家就有更多的時間學習,完成學業,林岩還說了以後工作的發展方向和目標。

很快,餘子、大偉和幾個遊戲工作室達成協議。價格變更,由他們代理銷售,零售價格也必須統一,大家都一一答應,表示一起開拓,合作愉快。

目前市場剛剛推出LY掛機輔助,有着供不應求的趨勢,售價提高些,也是大有人要的。LY掛機輔助代理商們(遊戲工作室)代練業務肯定會受到衝擊,但一定能在銷售LY掛機輔助程序上補回來,還會更多。

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再見2002

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