第一卷 上庠局 第十一章、 你的遊戲我做主

接下來幾天正好是五一假期，回家的多半是離家近或者家就在本地的學生，就如平常周末或者不願意住校時一樣，背着一個小包離校回去。而留校生，五一假期和平常相比，也就感覺是少了幾堂課而已，生活規律並沒有什麼大變化。

二十來歲的青春少年，實在是不在意時間的概念，快慢隨意，總感覺每天都一樣閑的慌，人生的絕好風光里，總有人不經意間把大部分的時光消磨殆盡。

劉達偉是S城當地人，放假了，他本想在學校里和幾個夥伴們一起廝混。但這麼長的假期都不回家，恐怕來的就是他媽了。

成立工作室的事情，剛剛開始，幾個人都興緻高昂。幾個人一商量，決定先買一台機器放在宿舍作為工作室的伺服器，平常用來程序編寫、修改和測試用，大家基本是窮光蛋，根本沒能力一人買一台放在宿舍。再說，宿舍的網絡專線的速度不夠快，掛機還可以，用來打網游，太卡了；其二是宿舍的宿管在晚上12點之後準時停電，想玩也玩不了。這台伺服器的工作時間，最長也不過是早上5:00到晚上24:00；其三，宿舍成為遊戲室，長遠考慮風險很大，無論是學習還是生活都受到影響。

所以放假第一天，林岩搬了一台電腦回去，連上寬帶，花了88元註冊了一個網絡域名：，把網頁平台構架起來，大家都可以登錄下載LY輔助程序，然後就是防火牆，補丁等等。林岩為了使17175網站不那麼單調，於是做了一些網游的廣告在上面，把最近熱門的網游廣告都放上面，搞一個玩家論壇，便於玩家談論遊戲心得。尤其是《熱X傳奇》，更是大篇幅的介紹，把掛機輔助廣告做在最顯眼的地方。

一連幾天，林岩基本都不出門。就在林岩宿舍擺弄電腦的時候，幾個人早已經迫不及待的去了翰林網吧，然後選了幾台機器，做為接下來五一長假的專用座位。

他們一邊玩着遊戲，一邊在和遊戲裏的朋友們暗暗推廣這個掛機輔助，幾個人都不敢大張旗鼓，只是小心翼翼的告訴關係最近的朋友。

假期前幾天，很多遊戲玩家幾乎是24小時在線，幾個人推出掛機升級的輔助程序幾乎無人問津。有幾個試過的人，反應並不如意，第一，掛機在殭屍洞的道士，由於寶寶經常在拐角卡機不能打怪，浪費時間，掛機經驗太少。第二，假期的網絡超飽和運作，掛機經常掉線。第三，好不容易腳本運行正常后，但掛機點的玩家太多，根本沒有機會打怪，都被迫PK的到處亂飛。

諸如此類的小問題，陸陸續續的反應出來，讓林岩也是壓力大增，尤其是現在假期，第三個問題根本就是不技術問題就能解決的。但他知道很快掛機輔助就會被大眾認可，因為不是所有人都能20小時以上一直在線的，那些代打的工作室是有，但收費高，選擇的人也不多。

林岩為此，不得不做出一些微技術上的修改，在掛機輔助裏面加了“加速器”設置，保證掛機號搶怪快人一步；另外增加PK反擊優先，自動吃藥和速度設置都增加；這兩點多少已經有點影響遊戲平衡了，但不涉及到Bug漏洞利用，在理論上是不會被封號。

S城有着全國最大的傢具批發市場，香橙大道傍水流長，新開發的國際傢具城，更是氣勢恢宏，展館林立，風格各異。中式的古樸、素雅，美式的富麗堂皇，歐式簡潔，清新；傢具不僅僅是使用的物件，更是審美的藝術品。

大偉的父母在傢具城裏經營着一家門市，母親負責財會和收發貨安排，父親負責業務的開發。假期里，生意比平常要更加忙碌，晚上才能和他們見面，白天都是各忙各的。

大偉的表弟劉國慶今年也在讀高中，五一放假，天天和大偉一起。大偉此刻正得意的雙開傳奇，一個小號在掛機，大號和方輝、餘子、胖子帶着2個新號（林岩的新號和大偉表弟的新號）一起在20區伺服器豬洞裏面刷經驗。胖子手裏拿着全服最好的武器——古玉權杖，心情暴爽。大偉、方輝以及餘子三人4個角色站位卡怪，3級火牆加上雷電術，2個小號的經驗瘋漲，2天就升到了20多級。

劉國慶更是發動了同學關係，本來就有很多人在玩傳奇的小迷弟們紛紛跟風加入20區，其他區的同學也有很多人都試用上了掛機輔助程序，但有意向購買的人不多，只是試用。

在掛機輔助程序LY推廣的第四天，餘子的QQ里有個玩家上來問價格，打聽使用的具體事項及專業問題。LY掛機輔助程序的定價，幾個人早就定好了，包月30元，包年300元（再多送一個月），一個激活碼只能登陸1個賬號，發現超過兩個賬號會掉線。程序更新時，可以在線更新，更新時間在每天的8:00到20:00之間。

這個詢問的玩家最後砍價要求包年200元一個，一次線購買10個激活碼試試，一旦發現問題，要求更新和售後服務。鑒於是第一個買家，林岩最後決定是：價格不能變，可以給於10個激活碼的使用期限延遲3個月，雙方最後達成協議。

那時候沒有5713網游交易平台，只能線下操作。雙方電話里確定銀行賬戶，現金打款存入，餘子收到款項3000元后，然後通過QQ把10個激活碼發給對方。

餘子涵把錢取出來，紅彤彤的毛爺爺，薄薄的一層鋪在書桌上，鮮紅艷麗，淡淡的油墨香味傳入每個人的鼻子，彷彿是迷藥一樣，幾個人的臉色都顯現出激動的神色。

最近幾天每個人都為推廣LY掛機輔助做着努力，可心裏在沒有見到成效之前，心情依舊是忐忑的，現在終於是看見了曙光。

雖然說主要的功勞是林岩，但林岩的心情反而最淡定。幾個人都不約而同的看着林岩，欲言又止，等着林岩開口。

“這是我們工作室成立以來的第一筆訂單成交，很高興大家這段時間的努力終於見到成效了，取得了開門紅，來，大家擊個掌。”

擊掌之後，林岩接著說：“我們不用激動，後面一定會源源不斷的有訂單來的。每一筆錢我們都做好賬目，存入LY工作室專設的賬戶。我們五個人各佔20%的股份，大家分工，精誠合作。產品定價不變，不分親疏，沒有親友團價。我們5人自己的賬號3個激活碼永久使用，不能再多了，你泡妞送人也好，自己掛機也好，不干涉……有沒有問題！”

“這個，股份不太合適吧，我們4人沒出什麼力，平分不行，親兄弟明算賬。我們兄弟歸兄弟，但這錢還是你拿着，我們也知道你家的經濟困難，我們4人幫你是心甘情願的。”餘子涵雖說談成首單，但一點都願意拿。

“是啊，我們都不要，這樣分給我們股份，你埋汰兄弟我們幾個是吧！”幾個人都一致的聲音。方輝說道：“岩子，大家信任你，和你一起做，你這樣反而大家不安心。我們不要談股份的事情，這生意才剛起步，如果我們不要錢，你肯定也不同意，所以呢，我們也不能吃白食或白付出，以後誰代理出去的單子提成每單50%，掛機輔助是岩子弄出來，理應岩子拿一半，這樣行吧！”

“這個主意好，多勞多得。”胖子也不客氣大笑的說出來，幾個人都紛紛贊成。

“不行不行，這絕對不行，暫時不談股份的事情，沒問題，賺錢了大家一起分是原則問題。我建議，不管是多少錢，50%的利潤不動，作為以後成立工作室或公司的啟動資金，50%利潤我們分成。比方說，今天3000塊錢，1500元暫時放我這裏不動，另外1500元我們作為利潤分成。這一點我是認真，我們的目標不是掙這麼點零花錢，而是成立公司，如果一開始利潤分紅就不說清楚，以後我們公司做起來，大家會鬧得不愉快的，現在我們是兄弟，但站在公司層面來說，我們應該有個規程和原則，你們必須聽我的。”

幾個人看着林岩的剛毅和認真的臉，各個都沉默了，大家突然發現林岩不僅思路清晰，而且眼光比自己長遠。哪怕還想說些承讓的話，但都覺得很蒼白，打心裏的認可着林岩的話很有道理。

最後，在林岩的堅持下，大家也都同意了。幾個人又約定工作室的章程，分工明細。林岩負責程序更新及總規劃；胖子性格細膩些，負責訂單記賬；方輝負責激活碼的記錄、整理、分類；大偉和餘子主要負責業務開發。在工作室沒有正式成立前，林岩先拿走50%，其他的50%大家分成。林岩以這次3000元為例，給每人分了300元，其中1500元林岩作為啟動資金單獨存放起來。

幾個人分析了一下今天這個單子，一致認為這應該是一個代練工作室買的激活碼，一次性10個包年的單子，花3000元，他只要2到3個單子代練二個月就返本了。林岩認為我們主要做技術和推廣掛機輔助，不做代練，如果有，也不反對幾人接單。

很快，大偉那邊也開花了，大偉的表弟以及同學看到這個掛機輔助這麼好用，又有好幾個人找大偉買了15個激活碼，不過是包月30元的那種，收款450元。

LY掛機輔助陸陸續續就在互相介紹或者倒賣的方式里傳開了，方輝也好，胖子也好都接到了單子，但大多數都是包月的小單。即使如此，短短五一七天假期居然賣出135單，而90%的單子都是最後2天賣出，這個趨勢下去，只要玩家嘗到甜頭，那個以後必將是每月都會續費，新的訂單也將會是源源不斷。

7天裏，胖子統計了一下，包年的訂單隻有36單，包月的訂單有99單，收入有13770元。僅僅7天工作室就創收了13770元。而此時國內的S城的月薪平均工資為1200元每月，而最低薪資標準只有460元每月，這相當於大多數人一年的收入了。這幾天的成果只有2個字形容——瘋狂。

最後林岩發現自己反而比較清閑，因為程序並不需要時時刻刻更新，有Bug問題或客服需要的時候才修改。負責業務的大偉和餘子倒是最忙，經常QQ和電話信息不斷。

很快兩人就發現有遊戲代練工作室的人找上他們，因為隨着LY掛機輔助的逐步融入市場，代練的成本下降，收費也出現了惡性競爭，價格跌破千元每月。他們自己表明的身份，就是在餘子手裏買過激活碼的，希望餘子不要便宜賣給玩家，如果玩家都自己買LY掛機輔助，他們代練會沒飯吃，提出讓他們來代理銷售LY掛機輔助。

林岩意識到剛剛面市的遊戲掛機輔助，與那些遊戲工作室有很大利益衝突。代練公司如果急眼了，為了賺錢，肯定會找技術人員破解掛機輔助，市面上很快就會出來新的遊戲掛機輔助，外掛等等。

林岩想了想，覺得這些代練的工作室，可以代理銷售LY掛機輔助程序，自己只需專註技術上的事情更好，這樣既能讓大家輕鬆一些，又同時打開了銷售渠道，專業的遊戲工作室自然有他們自己的一套營銷模式。另外，可以給他們定製專業的外掛程序，但這些外掛程序肯定會破外內部規則。不過，自己絕對不會去推廣，幕後交易，由他們銷售和發佈，這樣也可以摘掉自己的責任。

於是，林岩把幾個人找來，商議了一下，讓大家發表想法。幾個人一合計，決定：1、把LY掛機輔助銷售的代理權給那些遊戲工作室，由他們銷售。餘子和大偉只負責和幾個工作室接觸，以月卡或年卡的方式開通、發放激活碼。2、LY掛機輔助又增加2個新款，一個是季度卡，一個半年卡。3、給代理商的價格變更為月卡20元，季卡55元，半年卡110元，年卡200元，零售價格提高到月卡40元，季卡110元，半年卡200元，年卡400元。4、無論哪家都工作室都可以代理銷售，但零售價格也必須統一，如果需要制定專用的logo標識，可以幫助定製。5、林岩幾人以技術開發為主業，除林岩外，其他幾人也需要加強編程語言的學習，共同進步。這樣大家就有更多的時間學習，完成學業，林岩還說了以後工作的發展方向和目標。

很快，餘子、大偉和幾個遊戲工作室達成協議。價格變更，由他們代理銷售，零售價格也必須統一，大家都一一答應，表示一起開拓，合作愉快。

目前市場剛剛推出LY掛機輔助，有着供不應求的趨勢，售價提高些，也是大有人要的。LY掛機輔助代理商們（遊戲工作室）代練業務肯定會受到衝擊，但一定能在銷售LY掛機輔助程序上補回來，還會更多。