第四十七章 弄巧成拙
宋茜入職后，在Olive
的建議下，被肖逸雲分配給了男男繼續做文案。因為之前就認識，男男覺得宋茜寫東西還可以，人也很踏實，就欣然接受了。
早晨，男男正在整理**，各種單據、膠水擺了一桌子，宋茜跑了過來問道：“男男哥，你幹嗎呢？”
“哦，”男男看了看宋茜，“我把前一段見客戶的**整理好，要不過了月底就又要拖一個月了。”
“我來吧，”宋茜說著就拿起男男的**，“以後這種雜活都交給我來做。”
男男還想謙讓，看桌子上的**和單據都被宋茜拿走了，就笑了笑說：“那謝謝你了。”
“男男哥，這張12號的餐票是請的哪位客戶啊？”宋茜舉着一張餐票問。
男男走過去，接過來看了看說：“哦，這是跟如夢寢具的市場總監牛一帆吃飯時的**。”
宋茜點點頭，問：“哦，那當時總共幾個人啊？”
男男有點不高興了，覺得宋茜問得有點多。宋茜也發現男男的臉色一沉，趕忙解釋說：“男男哥，你知道公司報銷餐票特別嚴格，客戶名單、我方參與名單都要備註的，所以……”
男男想想，宋茜說得沒錯，就又笑着說：“我沒別的意思，我正在回憶呢。”
男男斜着眼睛想了想，“當時對方三個人，牛總、市場經理李琴，還有一個專員黃勇，我們這邊就我跟勝利哥。”
“哦。”宋茜認認真真地把名單記錄下來。
男男翻了翻其他**，對宋茜說：“那這樣吧，我都給你說一遍，你記好了再一塊兒貼票吧。”
“好的。”宋茜開心地答應了一聲。
勝利手裏拎着套煎餅果子剛進辦公室，肖逸雲就打電話給前台說：“曉曉，勝利如果來了，讓他到我辦公室一趟。”
“好的。”曉曉甜甜地答應着。
曉曉放下手裏的活，走到勝利面前，笑着對勝利說：“勝利哥，肖總讓您去他辦公室一趟。”
勝利正在吃煎餅果子，塞得滿嘴都是，聽見曉曉叫自己，趕忙把嘴裏的東西往下咽了咽，說：“哦，什麼事？”
曉曉搖搖頭說：“不知道，您去看看吧。”
勝利笑着抹了抹嘴，說：“行了，我去聽聽肖總有何吩咐。”
“肖總？”勝利敲了敲肖逸雲的玻璃門，禮貌地問。“進來！”裏面答話。
勝利推門進去，滿臉笑容地問道：“肖總，您找我？”
肖逸雲眼睛盯着自己手上的一份文件，笑呵呵地說：“昨天陸總和我說，你們去和勁牛品牌談合作了，談得怎麼樣？”
勝利一邊坐在肖逸雲對面的椅子上，一邊說：“昨天我跟男男兩個人去談了，勁牛品牌體育營銷做得比較多，娛樂項目做得少，但也不是沒有機會。我們把咱們今年要做的項目做了推薦，他們還算感興趣，最近會開會討論我們的電影項目，然後再協商如何合作。”
肖逸雲抬起頭，認真地聽着，等勝利說完，他問道：“你看有什麼需要我幫忙的嗎？”
勝利哦了一聲說：“肖總，這個客戶關係是陸總直接讓我去談的，我以為陸總和您打過招呼了，就沒着急跟您說。其實我今天上班來就準備把昨天談的情況發郵件給陸總，同時抄送給您，這不，”勝利把手一攤，“我剛進辦公室您就着急找我了，呵呵。”
肖逸雲哦了一聲，沒說話。他低頭想了想，然後抬起頭，誠懇地對勝利說：“勝利，我沒別的意思，我知道你們做娛樂是一把好手，但傳統廣告我更熟悉。你們去勁牛談合作，如果提前和我說一聲，也許我能探知一些他們其他的需求，要是能把他們的傳統廣告業務也一起接過來豈不是更好。”
勝利皺着眉頭想了想，然後不緊不慢地說：“肖總說得對，陸總給我們交代的也是多看看有什麼合作機會，我們公司能做的事都談一談，但前期我們通過電話溝通得知，勁牛最近沒有換廣告代理公司的意願，而且明確表示想看看馬導今年的電影項目，我們如果硬往上撲，推薦傳統廣告業務，說不定會引起別人反感，反而不好。”
勝利看着肖逸雲，發現他沒說什麼，又接着解釋道：“我們也是按照陸總的要求，先從影視合作切入，慢慢地根據客戶需求再談其他的合作，如果有傳統廣告業務，我想陸總應該會給您安排吧。”勝利說完，笑眯眯地看着肖逸雲。
肖逸雲沉思了一下，點點頭對勝利說：“好吧，以後有什麼工作我們盡量提前商量下，看怎麼安排效率最高，好嗎？”勝利連連稱是，笑着退了出來。一出肖逸雲的會議室，勝利立刻收起了笑容。
回到座位上，勝利鬱悶地一語不發。男男看勝利情緒不對，便拿出一包煙，走到勝利面前，碰了碰勝利的胳膊說：“勝利哥，走，出去抽一根？”
勝利嘆了口氣說：“走，出去聊聊。”
兩個人走到安全通道，勝利一屁股坐在台階上，男男抽出根煙遞過去，勝利點燃香煙狠狠地吸了一口，使勁地吐了出去，好像要把心中的不快都吐出去似的。
男男也點了一支煙，問道：“怎麼啦，生這麼大氣？”
勝利又猛嘬了一口煙，“你肖哥開始想插手我們的業務了。”
男男接着問：“怎麼插手？”
“昨天我們去勁牛談完，今天他就問這問那的，話里話外提醒我以後不管做什麼都要提前和他商量。”
男男思考了一下，說：“勝利哥，你是不是太敏感了？他作為總經理，對公司業務都不了解，也不合適吧。”
勝利無奈地冷笑了一聲說：“兄弟啊，你太幼稚了，今天問問，明天跟着去，後天自己去，大後天就沒你我的事了，知道嗎？”
男男聽了勝利的話，似乎覺得有道理，就不再說話了。
過了幾天，陸總把中南移動的一位副總裁介紹給了勝利。勝利帶着男男去談了幾次，發現這個副總非常強勢，甚至有點剛愎自用，很不好溝通，合作進程可以說是毫無進展。勝利腦子一轉，計上心頭。
這天剛上班，勝利就走到肖逸雲的辦公室門口敲了敲門。肖逸雲透過玻璃門看到是勝利，趕緊招招手說：“進來勝利！”
勝利走進來，笑呵呵地說：“肖總，我來跟您彙報一下工作。”
肖逸雲放下手裏的簽字筆，笑着看了看勝利說：“說吧，什麼事？”
“是這樣，昨天陸總給我們介紹了一個客戶，中南移動的，我們先去簡單接觸了一下，發現他們對影視娛樂這塊非常感興趣，尤其是馬導的新片《一路有你》，非常有希望一起合作，而且如果這次合作成功，中南移動的一些傳統廣告業務，我們也有可能拿過來。”說到這兒，勝利已經覺察到肖逸雲明顯提起了興趣。
勝利接著說：“上次您跟我說過，像這樣的大客戶，有可能長期深度合作的要第一時間跟您彙報，所以我抓緊跟您彙報一下。”
肖逸雲坐直了身子，“OK，那下次什麼時候談？”
“約的是下周四。”
“能改時間嗎，我下周四正好也有個提案。”
勝利的表情很為難，“肖總，因為下次是他們副總裁召集市場部和媒介部的同事共同參與的大會，改時間可能不行了。”
肖逸雲抿着嘴想了想，“行吧，就下周四吧。”
周四，肖逸雲從公司調了部奔馳，帶着勝利、男男、佳佳到了中南移動總部。下了車，四個人隨着工作人員的指引來到了一個大會議室坐下休息。
男男把電腦打開，調出馬導《一路有你》項目的介紹和策劃案；勝利和佳佳也拿出筆記本和筆，準備開會；肖逸雲則看着窗外，思考着什麼。
不一會兒，中南移動副總裁帶着十幾個同事陸續進來了。勝利馬上站起來，笑着說：“姜總好，這是我們廣告公司的總經理肖逸雲，肖總。”
肖逸雲笑着走上前去，握住姜總的手說：“姜總好，上次就想來拜訪您，被其他事情耽誤了，現在才來跟您彙報工作，實在不好意思。”
姜總看着肖逸雲，笑着寒暄：“哦哦，你好，你是肖總？”
“我是肖逸雲，”肖逸雲邊說邊從包里拿出名片遞上，“我以前在潤通廣告工作，到陸氏兄弟主要負責廣告這塊業務。”說到這兒，回首指了指勝利他們，“我這些同事都是做娛樂營銷的資深人士，我以前是他們的客戶，後來被他們折服了，這不，一步就邁了過來。”
姜總聽了呵呵笑了起來，“我就說嘛，我看着你臉熟。有一次我們集團培訓，你還來給我們講過課呢，當時我就坐在第一排。”
肖逸雲一聽，立刻想了起來，“哦哦，是有一次，好多年前了。當時您也在啊，失敬，失敬！”
姜總示意大家坐下來聊，“當天那場培訓裏面，就你講得貼近實戰、最有用，所以我對你的印象很深。”
“謝謝姜總誇獎！”肖逸雲和姜總寒暄着，勝利本來笑眯眯的臉上露出了不易覺察的妒忌。
所有人坐定，男男把《一路有你》結合中南移動的營銷方案做了全面的介紹，然後大家開始討論。
一旦開始談具體業務，姜總便收起了笑容。他摘掉眼鏡，對自己的團隊冷冷地說：“你們各部門從自己的角度看看，對這個合作有什麼建議和想法？”
一個文質彬彬的經理先說話了：“我先從我們品牌部的角度談點看法。”他用手指了指投影儀幕布，“不好意思，請翻到權益表那一幀。”男男把方案翻到權益表，然後全屏放大。
這個經理指了指權益表，“我覺得，如果我們做電影植入，你們給的植入權益太少了。兩個兩秒的鏡頭，對於品牌來說太少了，觀眾可能都看不到，也記不住，對於我們的品牌宣傳作用恐怕不大。”說完看了看姜總。
姜總點了點頭，問肖逸云：“肖總，你看這個問題怎麼解決？”
肖逸雲笑着說：“姜總，說實話，這兩秒如果是做廣告，毫無意義。”此話一出，勝利一驚，扭過頭去看着肖逸雲。
肖逸雲看了看佳佳，伸手示意了一下，“佳佳，你來解釋一下吧。”
佳佳點點頭，微笑着對那個經理說：“我們把產品植入電影，最大的目的是讓客戶的產品跟影片發生關聯，為我們後續的傳播建立聯繫，否則，我們在電影宣傳期間的營銷活動，消費者會覺得生硬，沒有自然的聯想，宣傳效果就大打折扣了，所以，”佳佳笑着說，“我們把產品植入電影只是個引子，我們的精力和資源，主要還是在後續營銷上。”
姜總聽完佳佳的話，思考了一下，對肖逸雲說：“說得有道理，那既然這樣，我們後續會大力配合你們，植入就不要算費用了，送給我們吧。”
肖逸雲聽了哈哈大笑起來，“姜總真是個好生意人，精明得很啊。”說完，肖逸雲看了看投影儀，解釋道，“姜總，我們收您那點植入費用，更多的是付給劇組做執行的，算是成本，公司不會靠這個掙錢，所以您看一下報價，植入部分的費用真的很低。”姜總低頭看了看手裏的資料，微微點了點頭。
“我還有一個問題。”中南移動團隊中一個扎馬尾辮的女孩舉起了手。
肖逸雲看過去，用手做了個請的姿勢說：“您說。”
這個女孩站了起來，“肖總，我是媒介部的。上次吳總他們來的時候，告訴我們可以用電影中的海報和劇照，結合我們中南移動的產品和品牌創作新的廣告，在電影上映前做宣傳。”她翻了翻手裏的資料，接著說，“但吳總要求，我們公司的宣傳廣告必須加上電影宣傳的內容，比如上映日期、出品方等，還要求我們做的廣告必須要通過你們的審核，通過後才能發佈，我覺得這樣的合作，好像是我們在幫你們宣傳，我們幹嗎還要付給你們授權費用呢？”
“哦。”肖逸雲不緊不慢地說，“你說得沒錯，我們給企業的授權使用，本來就是個雙贏的生意。”肖逸雲笑呵呵地說，“我們加上電影信息，是為了有效規避明星的法律風險，因為明星的合同中，明星只有配合電影宣傳的義務，商業活動是不允許使用明星的肖像權的。”肖逸雲又看了看媒介部的那個小姑娘，說，“再說，我們加上的上映信息，都在圖片的底邊，幾乎不影響企業信息。這樣做也降低了你們公司宣傳的商業味道，融入了更多的娛樂味道，反而降低了老百姓對廣告的排斥，何樂而不為呢？”媒介部的小姑娘笑着點點頭，默默地坐下了。
姜總環顧了一下大家說：“其他人還有什麼問題？”會議室沉默了，沒有人說話。姜總停了停說，“好吧，那我有個問題要請教一下肖總。”肖逸雲趕緊坐正了身子，洗耳恭聽。
姜總看了看手裏的資料，說：“肖總，我們以前不是沒嘗試過跟影視作品合作，我發現你們這種項目的可控程度很低，隨時都有變化。”他把眼神轉到了佳佳那兒，舉了舉手裏的資料說，“今天就算你承諾我這些東西，都寫進合同，可你做不到怎麼辦？最後損失的還是我們企業資源。”
佳佳沒等肖逸雲開口，笑着答道：“姜總，我們承諾給您的權益，都是我們驗證過的，肯定能做到。再說，如果我們沒有完全執行到位，我們的合同中有約定，尾款是可以相應扣除的。”
姜總看了看佳佳，搖搖頭，聲音變得嚴厲起來，“小姑娘，我們做項目，不在乎那點尾款，做就要做成。項目沒做好，損失的是我們這麼多人的時間成本和資源成本，那點尾款算得了什麼？”佳佳聽了，腦袋一時蒙了，支吾了兩聲，不知道該怎麼回答。
會議室的氣氛瞬間冷了下來。肖逸雲和佳佳都沒有想好如何回答姜總的質疑，勝利低頭看着自己的筆記本電腦，沒有要幫腔的意思。男男的腦袋飛快地轉了轉，他看看佳佳，抬起頭對姜總說：“姜總，剛才佳佳的承諾，我們是有底氣的。”
姜總和會議室的人目光一下子都聚集到了男男身上，男男心裏多少有點緊張，但他趕緊調整了一下心態，接著說：“姜總，我們知道您之前跟瀛海廣告合作過一部電視劇，效果不好，所以您才對我們不放心，但您忽略了一個本質上的不同。”
男男從桌子上拿起一張自己的名片，“我們陸氏兄弟本身就是這部電影的出品方、承製方和發行方，所有的權限都在我們公司內部，我們的合作溝通是毫無隔閡的。”男男接著說，“而瀛海廣告是資源整合型廣告公司，他只是把別人的資源賣給你們，說白了是個代理，這樣，他們對製片單位的控制力就非常弱，他們承諾的很多事情，到了製片方那兒很可能變形；而且這樣的公司，有時候業務為了掙錢，明知做不到也會先答應客戶，把合同簽了再說，透支自己的信譽，這也是出問題的根本所在。”最後，男男看着姜總笑着說，“我們這個團隊跟馬導和製片團隊是一家人，所以我們今天承諾給您的權益，都是事先跟創作團隊確認過的，是可信的。”男男說完，看姜總微微地點了點頭，緊皺的眉頭也漸漸舒展開了。
佳佳側耳聽着男男說完，輕輕地舒了口氣，看了男男一眼，眼神中透露出一絲感激。
一下午的談判，中南移動各個部門紛紛出擊，對整個合作提出了很多質疑和苛刻的要求，肖逸雲始終笑呵呵地不緊不慢、有理有據地辯駁，在核心利益全都維護住的基礎上，一些可以退讓的部分也適度做了妥協，最終，姜總冰冷的臉上終於露出了笑容，他握住肖逸雲的手說：“行了，肖總，這個合作基本沒問題了，剩下的細節你們談吧。”說完，讚許地向肖逸雲豎起了大拇指，“說實話，我不是沒接觸過你們娛樂圈，不靠譜的人和事太多了，不過有你在，我這心裏踏實了好多。我們好好合作吧！”
回來的路上，肖逸雲閉目養神，佳佳也在獨自思考着什麼，勝利臉色鐵青地看了看男男，然後把頭扭到了另一側。