第35章 私心

走進蘇岩的總經理辦公室。

落座，秘書倒茶。

他看着蘇岩在接聽電話，語言他聽不懂，但類似法語。

對，根據報道，蘇岩早期留學法國，後期去了RB。

接聽電話間隙，她還算禮貌地對他微微致歉。

楚魏喝了口茶，味道很好，他分辨不出是什麼茶葉。

對於一些紅茶，清茶，白茶，他蠢蠢分不清楚。

對他來說，茶葉是青色綠色的都叫綠茶。

反之，都是紅茶。

一杯茶喝完，蘇岩的電話仍未結束。

楚魏也不急，耐心等待。這個世界永遠很現實，他哪怕洞察後世近二十年的風雲變遷，但在他人眼中，他仍是嘴上沒毛的毛頭小子，身上的衣服鞋子加起來，價值還比不上人家胸口的一枚胸針。

他也清楚，蘇岩這種人不是魏德山，不是劉進東，更不是丁淑英，這三位的未來成就雖然耀目，但目前他們尚是鹹魚階層，他虎軀一震，便拜服在他的王霸之氣光環下。

就成功度來說，蘇岩目前在紗線界已經功成名就，張搓大名鼎鼎的紗線女王。

他拿什麼說服她？至少在紡織紗線貿易這塊，他們之間有條涇渭分明的鴻溝，不會因為他幾句話便能打動對方。

蘇岩終於放下電話，摁下呼叫器。

秘書立刻送進來一杯熱咖啡。

蘇岩姿態優雅的拿調羹攪拌幾下，淺啜一口。

焦糖的甜膩在舌尖打轉，她皺起好看的眉頭，目光這才看向楚魏。

眼睛微微一眯，似乎驚訝楚魏的年齡，然後拿起桌上的資料，對照一下，“花湖宏飛紡織公司董事長？楚魏？”

“是的，蘇總，我是楚魏。”楚魏沒有說什麼久仰大名之類的客氣話，這類話在她耳中，沒有任何意義。

“楚董事長是第一次來我公司？以前應該沒有合作過。”蘇岩放下資料薄，“我們公司主要代理出口高支紗，C40S以下支數棉紗我們基本不做。”

基本不做的意思是，還有不基本會做的，有錢不賺？楚魏笑了笑，“蘇總，目前市場中高支紗價格波動較大，一是因為上游優質棉花價格動蕩，二是因為訂單相對觀望，棉紡企業庫存壓力大。而中低支紗價格更堅挺……

“我們做的是高支紗。”蘇岩的語氣有些冷淡，也有上位者不容反駁的堅定。

楚魏不給蘇岩出口送客的機會，站起身，拿出大豆蛋白纖維和大豆纖維包纏紗的資料目錄，默默呈放在蘇岩的桌頭，“我這次來，主要目的是希望三利德能代理我公司的高新紗品，目標地，日韓和歐美。”

“至於低支紗，我更希望出口方向是印度和越南市場。”

“哦？印度和越南市場？”蘇岩的眼睛露出好奇的神色，再次打量楚魏一眼，“從來沒有客戶找我打開越印市場，這可是兩個窮國……”

“正因為他們是發展中國家，對紡織品的需求量日趨加大，再說，日韓給的錢是錢，印越給的錢也是錢，市場的競爭度更低，進入成本也低……”

“而且提早進入這兩個國家的市場，對我們的品牌影響力也有好處。越南這個國家，目前做生意的人情味比華還濃厚，他們認朋友，認親戚……”

“我這裏還有個數據，關於印越最近幾年紡織工業的數據，蘇總不妨看看。”

楚魏知道，再往後幾年，華國紡織企業才真正重視西南亞國家，從爭奪日韓市場開始轉向角逐西南亞市場。

而越早進入的紡企，越佔優勢。

蘇岩往後翻了翻，微微一笑，“功課做得不錯。我還是不明白，大家都奔着日韓市場，你們卻另闢蹊徑？”

楚魏淡淡一笑，“有個小故事。在非洲某地發現了幾座礦山，華國人一窩蜂的趕去，第一波人賺了大錢，然後朋友帶朋友，親戚圈親戚，老鄉介紹老鄉，競爭慘烈的結果是大家全死。

“而猶太人呢，同樣是抱團開礦，只是他們有的選擇在礦山周邊開酒店，開診所，開設學校，機械修理廠等等。生意越做越大，越做越強。”

“明白你的意思。”蘇岩合上資料又再度打開，態度開始認真起來，“這個大豆蛋白纖維產品，有沒有成品？”

楚魏搖搖頭，“技術論證已經有了，目前還在試驗投產。要出成品，也應該是兩三個月後，最遲不超過年底。”

蘇岩彎唇一笑道，“新品種紗線等你拿出成品后，再找我談。”

“至於你們生產的低支紗低配紗……暫時沒法給你答覆，我公司的經營範圍還沒有觸及到西南亞國家，要打開一個新市場，不是那麼容易的。”說完，她低頭看時間，復而起身對楚魏道：“希望我能儘快給你答覆。”

楚魏跟着起身，“蘇總，不管誰買東西，不管是買什麼東西，消費者都會講究性價比。我們廠出品的低支紗在同等產品上，質量要超出一頭，價格上……”

蘇岩眉眼微挑，打斷他的話，“買方賣方市場地位力量使然，世界上不是只有你一個人聰明懂得保護自己的利益。我現在不能答覆你，一是因為我還要考慮是不是值得去開拓新市場，二是當前的原材料波動較大，不能讓下游企業承擔價格變動的風險……再見！楚董事長！”

楚魏看了看她伸出的手，輕輕一握既松，離開前忍不住說了句，“世界上任何東西都可以揮霍，因為總有從頭再來的機會。只有生命，失去了就再也找不回來了。”

他擔心自己沒掐準時間，一旦他一個多月後來遲片刻，蘇岩已經跳樓？

他也沒可能長期盯守在張搓。

只能提示一句，希望多少產生點作用，延誤她生命消散的時間。

當然，他也可以提前警告蘇岩，說她信任的手下甘秦會幹點齷蹉事兒，會背叛她。

一來，蘇岩這種人不大可能信任一個陌生人。她能獲得成功，最大的特質是敢於放權，最不喜歡的應該是那種膽怯畏縮，不敢擔起大任的小兵。

雙方交換位置，換蘇岩來說告訴他，說董棟林或者丁淑英不可信，他也不會相信。

這不是最關鍵的。

最關鍵的是，他的私心也希望蘇岩先被擊垮，他才有拯救重塑她的機會。

否則，他哪有機會使她這樣骨子裏都透着高傲的女人跪拜臣服。

離開蘇岩的辦公室，他此次張搓之行對方目的基本達到。

了解清楚了，才好對症下藥。

蘇岩，是他紡織大戰略佈局中最重要的一個環節。

除此外，他找不到比她更好的人選。