第32章 論道

自從上了車，楚魏的電話沒有停過。

“是的，馬上安排人去跑專利註冊的事，抓緊時間，不要吝惜費用，術有專精，直接找靠譜的代理公司，我就兩個要求，一：初審前發明專利申請要進行保密審查；二：我等不了十八個月，我們要申請提請公佈……”

楚魏結束電話，眼睛剛看向劉進東，電話又響起，他抱歉的舉起電話，接聽，說：“生產管理是宏飛的核心環節，按照專業人做專業事的原則……招聘範圍還要擴大，從全省乃至全國高薪聘請棉紡業技術管理人員，全權負責生產和調度，制定高於行業的質量標準，嚴把產品質量關……”

聽了半晌，楚魏不耐煩的說，“具體招聘事宜去請示熊總。他來把關，以後這種事情不要找我。”

話沒說完，熊青的電話插了進來。

楚魏無奈接通，“熊總！聘請紡織學院的徐來旭教授？可以，完全可以，好的，快速成立一個技術攻堅小組，薪酬方面你看着給，他們滿意就行，後勤找丁主任……好！車還有半小時左右到陽漢……有事再聯繫。”

放下手機，擰開礦泉水猛喝幾口，然後更換手機電池，自嘲道：“帶兩塊備用電池未必夠用。”

劉進東笑了笑，他猶豫了十幾天，昨天被丁淑英堵在家裏說服。

今天早上剛來宏飛棉紡廠報道，卻被告知，立刻出差。

於是，他和楚魏在成品庫挑選紗線樣品，各帶一疊產品說明書，急急忙忙上車。

上車前，他和楚魏沒說幾句話。

上車后，楚魏電話不停。

楚魏看向劉進東，這個未來華國紡織營銷界的“天王”，此時正值三十齣頭的年齡，174上下的身高，頭髮短而精神，髮際線略高，皮膚帶有紅銅的健康色澤，穿着一件白色的短袖襯衣，黑色西褲，黑色皮鞋。簡單幹練，從容淡定。

“劉總！關於工作方面的安排，丁主任有過交代吧。”

所謂劉總，全稱是銷售部總經理。和採購部新任總經理魏德山，同為宏飛公司購銷部門的兩大扛鼎人物。

劉進點頭，“丁主任說過，我很是忐忑，採購部目前無員工，無銷售渠道，一切都要從零開始。”

“換個角度想，是好事。從零開始，就如同一張白紙，任你塗抹自己屬意的顏色。”楚魏意有所指道：“如果銷售部還有老油條銷售員，有刺頭，有複雜的人際關係……”

“凡事有利有弊！”劉進東笑，“聽說是董事長點名要的我，我一直沒敢答應，就是擔心自己能力有限……”

楚魏笑着打斷，“你的大名我從我父親哪兒聽過，還有棉紡廠的一些人，都對你推崇備至。”

“慚愧！”劉進東擺手，謙虛道：“還遠遠不夠，尚在學習的路上。”

楚魏暗暗感嘆，難怪人家上一世能創出諾大的名頭，就這虛心的態度，就超越普通大眾。

“這次，我想和劉總分兵兩路，你去江浙一帶，我去張搓。”楚魏大概有考量的意思，“我是銷售新丁，你是前輩，還需要你多多指點。”

劉進東客氣的搖頭，“就剛才董事長的幾通電話，安排有序，邏輯嚴整，視野開闊，不簡單……我在董事長這個年齡時，還在學校背單詞，對學校外的事情一抹黑。”

“好了，好了，我們就別相互誇獎了。你不如猜猜這次為什麼派你去開拓江浙市場？”

“國內紡織私企在江浙一帶蓬勃發展，董事長是想把銷售重點放在國內？”

聰明！楚魏給其點贊，“出口固然有太多好處，但是……我們暫時沒能力直營出口渠道，而國際貿易商們也比過去變得更加精明了。利潤也越來越低。”

在楚魏的記憶力，就在99，2000年棉紗大漲期間，華國出現一類被紗線界稱為“漢奸”的人——那些被RB貿易商雇傭，專事在各廠之間比較出廠價格的華國人。之後，互相壓價的工廠越來越多，例如那些願意虧本接單（以出口退稅謀利）的工廠。

“出口創匯是現在衡量一個棉紡企業的重要指標，但我們在沒有獲得議價權時，理應全力開拓國內市場。往後幾年，是我國紡織品工業大發展的黃金時代。”

“那董事長前去張搓？”劉進東表示疑問。

“對外出口和對內銷售是棉紡企業的兩條腿，缺一不可。對外銷售，既能創匯，也能掌握國際紗線和纖維市場的最新走勢，完全走國內市場，遲早要被市場淘汰。”

楚魏停了停，繼續說：“比如滌綸，它已經是我國家喻戶曉的纖維產品，但它離品牌二字相去甚遠。而杜邦公司已經將萊卡業務剝離了母公司，但是萊卡卻成功打開了工業產品與消費者對話的窗口，萊卡也成為業界學習的楷模。”

“杜邦公司為了萊卡在消費市場建立自己的品牌形象，先將萊卡吊牌和內衣知名品牌疊加在一起，如黛安芬、舒雅等，借身顯形的萊卡充分利用這些內衣品牌的市場效應，讓消費者直接感受到萊卡的存在。”

“隨後杜邦更是投入大量廣告和攻關，贊助華國國際內衣展、參與華國時裝紡織博覽會、高級成衣展……”

楚魏不能說的是，萊卡後來還把目光投向時尚圈和娛樂圈，從‘萊卡風尚大典’，到‘萊卡我型我秀’，再到‘萊卡加油好男兒’。通過多渠道的傳播，萊卡在我國徹底火了。

“萊卡火了，杜邦名利雙收。除了內衣，幾乎所有的服裝廠商都興高采烈在吊牌上加上‘我有萊卡’的三角形標誌。”楚魏嘆了口氣，“我國目前的針織內衣領先企業，上市公司，盛海三槍，自打和萊卡合作后，每年有超過兩億銷量都是通過萊卡獲得的。”

見劉進東聽得有些懵懂，楚魏打住，“我說複雜了。我的主要意思，是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。”他要提前給這位營銷王者種下營銷的理念和烙印。

說到這裏，他加重語氣，“最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心裏，把產品輸送到消費者心裏。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業。這就是品牌營銷。”

劉進東還沒有上世的赫赫威名，他目露迷茫，“我廠生產的紗線……”

他的意思是我們現在生產的紗產品能賣出去就很不錯，距品牌營銷太遙遠。

“不遠的。劉總，我這次去張搓，就是爭取新纖維產品的對外銷售渠道。”楚魏的目光看向窗外，萊卡成功后，奧地利藍精公司也在去年在華國推出幾種風靡二十年不衰的纖維產品，莫代爾，天絲等纖維產品。

應該說，市場對纖維產品的認可度已經成熟。

他哪怕不能超前藍精公司，但在他們的基礎上進行成功複製，也能分薄藍精公司的利潤，阻止其對高端纖維市場的壟斷，搶奪其纖維市場。

還有機會。

距離WTO還有一年多時間。