第26章 堵門

楚魏和熊青第二天上午打車返回花湖的途中，他在車上不停接聽電話。

其中有財務科婁軍的連續告急電話，他在電話里幾乎急得要哭，說他幾乎二十四小時被兩家棉花公司的人圍追堵截。根本無正常工作。

董棟林更是在電話里發火，問他到底在幹什麼？還準不準備回來？還說上午楚大江和黃天福一起來到宏飛棉紡廠，不知在搗什麼鬼，一些中層管理人員小範圍煽動職工鬧事，還有人散佈謠言，說楚魏騙了大筆棉花貨款跑路，不管棉紡廠死活云云。

總辦主任丁淑英在電話里透露，說已經有縣有關領導直接打電話，過問宏飛廠的事情。

而魏德山打來的電話更是令楚魏和熊青哭笑不得。楚魏之前要求他們押運時間盡量晚一點，或者說比秀水的船隻晚一天即可。但魏德山卻晚了三四天還在途中。

原來魏德山和許青押送的六百噸原棉還未抵達花湖。他們居然在路途上拖延了十九天之久。

魏德山不僅用錢說服了兩個船老闆，而且暗地裏坑了船老闆一把。他夜晚誘導兩艘雜貨船走了分叉河段，而這個河段枯水季一度斷流。

於是，兩艘船在小分叉河段擱淺，動彈不得。

楚魏把手機遞給熊青。示意他行使總經理權力。

熊青看了他一眼，接過電話，第一句話是，“瞎胡鬧。立刻安排人手拖船，爭取今天晚上把棉花運到宏飛廠原料庫。”

“你誰？”魏德山聽到陌生的命令聲。

“我是熊青，宏飛紡織貿易公司的新任總經理。”

“……總經理？我要楚魏聽電話。”

楚魏沒有去拿電話，他嘴巴靠近手機，說了句，“以後，生產管理和銷售採購上的事，熊總說了算。”

魏德山沉吟半晌，小聲嘀咕了一聲，“新來的總經理？”然後掛斷電話。

“都是不好的消息啊！”熊青笑看楚魏。

楚魏拿回手機，“好消息也不是沒有。”

“你是指宏飛毛巾被廠的床品銷售嗎？”

“一萬二千套四件套床品，六天銷售一空，每套賣85元，毛巾被廠進賬一百零二十多萬元。”

“成本多少？”

“不算人工費，一套四件套原材料成本32元。”

熊青低頭默算，85減32，每套毛利潤53，一萬兩千套，成本三十八萬，足足賺取六十多萬？他霍然抬頭，吃驚道：“十幾天的時間，不到四十名職工，就創造了六十多萬的利潤？簡直不敢置信？”

他曾經在服裝被長擔任過總經理，也做過床上用品，但大多使用的是二三十元一米的活性料子，還有三四十元一米的高檔磨毛料子，甚至有四五十元一米的貢緞面料，但毛利潤也不過一二十元，扣除人工和面料成本，賣得好也不過凈賺五元七元一床，有時候甚至還要小虧。

“你採用的是什麼面料，怎麼能賣出這麼大的差價？”熊青表示不信。

“四件套，床罩，被套，兩隻枕套，用料4.1+2.3+1=7.4米*4元，成本在32元以內……”

“四件套？四件一起賣？停？4元一米的面料？最差的全棉斜紋布料也要超過10元……”

楚魏淡淡一笑，“宏飛毛巾被廠庫存的一些複合布料，而且還是顏色很深的綠湖色，純色，無印花。”

熊青倒抽一口冷氣，“這樣的面料能賣85元一套，還能賣得出去？”

“我們姑且稱之為高附加值產品……”

熊青咬牙，“別欺負我不懂什麼叫高附加值產品。”

楚魏笑着說：“這批布料只是毛巾被廠無奈的選擇，一是解決庫存原料，二是換取生產資金，也算廢物利用。以後不會了。接下來我們會真正走向高附加值床品。我承認，這批床品不過是在形式上賣個巧罷了……”

熊青輕嘆了一口氣，沒有答話。把床單和床罩枕套合四為一，換個花樣，就能如此走俏？他怎麼知道，往後幾年，現在的床品全部淘汰，再也沒有什麼綢緞包床的被套，人們買來被單，還要針線縫製，枕巾也容易滑落，麻煩又複雜。

楚魏輕聲說：“這樣的低門檻討巧模式沒有延續性。宏飛毛巾被廠的一萬二千套床品在漢正街批發市場三天售罄，但以國人的尿性，幾天後，同類的套裝床品應該滿大街都是仿製品。我們接下來應該是創品牌，採用套裝床品的形式，採用高新面料，高附加值的功能面料，以高中檔舒適性為主。”

熊青點頭，“你打算採用什麼高端面料？”

“多高端也要接地氣，比如長絨棉床品面料，功能面料，吸濕排汗面料，高支亞麻面料，莫代爾面料，包括大豆纖維面料……”楚魏停頓片刻，“一步步來。爭取打造華國未來的床品第一品牌。”

他深知，這是個模仿成功的時代。廠家的品牌意識還不強。

楚魏心想現在還沒有羅萊富安娜夢潔等著名品牌，他若抓住這個機遇，未來不敢說獨領風騷，也應該超越其它品牌。成為獨一檔的床品。

只是，宏飛這個品牌名有必要改改，紗線品牌和床上用品品名分開。

要不，就叫夢之香？

“以質取勝？”熊青小聲嘀咕。

楚魏道：“隨着人們對生活質量的要求越來越高，對床上用品消費觀念隨之不斷轉變。購買床上用品不再僅限於量和質的滿足，對實用性和功能性要求越來越高。我相信，未來毛巾被廠產生的利潤將不下於棉紡廠，甚至猶有過之。”

司機忽然緩緩停車，“到了……大門人多，車開不進去……”

楚魏和熊青凝目望去。

只見宏飛棉紡廠大門前有一群人堵門，並和廠保衛人員推推搡搡……

楚魏看到幾個熟悉的身影。

其中有秀水棉花公司總經理嬈果和蕭志國，以及通白棉花公司的肖總經理，姨夫董棟林和總辦主任丁淑英被索要貨款的人圍在中間。

楚魏和熊青對視一眼。雙雙下車。

還未走近，便聽到蕭志國怒氣衝天，雙手揪住董棟林的衣領，厲聲吼叫道：“騙子工廠，騙了我們幾百萬棉花，今天再不付款，你們的車輛甭想離開大門一步，除非從我身上壓過去……”

“我已經報警，你們一個二個等着坐牢吧。”嬈果高聲威脅。

“我們縣檢察院的人已經在路上，馬上來抓人……瑪德不僅騙了國家的棉花，還使小手段把貨船擱淺在河灘，你們知道這是什麼性質嗎？惡劣，太惡劣了……”

董棟林被幾個人推搡，面紅臉赤，“怎麼，想賭狠？誰動手試試，先看清楚是什麼地方，就憑你們這幾個人？我們廠可有一千職工，一人一口吐沫就能淹死你們，放手，你松不鬆手……”

周圍幾乎有上百職工看熱鬧，除了七八名保衛科人員在勸阻，沒有一名職工上前幫助解圍。

被兩名女子左右夾擊的丁淑英依然從容不迫，“各位冷靜，冷靜！你們堵門鬧事解決不了問題，我們楚總就快回來了，回來就能按合同付款……”

“按合同付款，你想得美。拖延二十天，當初是什麼價格，現在又是什麼價格，我們不賣了，不賣給騙子工廠……”

楚魏走近，冷聲開腔：“騙子工廠？就這四個字，我就可以告你們一個誹謗罪。”

“小楚總……你終於回來了？”

“小騙子！你還敢露面……”

“抓住他，別讓他跑了……”

一大群人霎時圍了過來。