第22章 有知識的小騙子？

如何說服熊青，他制定了一系列的策略。

首先是了解對方，比如熊青的性格特徵，目前所處的內外部環境，他的需求是什麼等等，這樣才能夠準確的找到切入點。

他在昨晚的火車上甚至把遇到他時可能會出現的各種情況和場景，一條條羅列出來，並作出有效回答。

要說熊青的性格特徵和愛好。此人早期非常聰明，善於管理，更新知識的能力超強，情商不低，但為人並不圓潤，依舊帶有知識分子的七分銳氣。

進入中年期，特別是和真州國棉的黨高官產生矛盾后，事業一度跌入人生低谷。但這次教訓對他而言，彌足珍貴。

此後，他內斂銳氣，含而不發，情商有了大幅度的增長。

至於愛好，根據楚魏上世的了解，熊青喜歡圍棋。除此外，品茶。

如果楚魏是個圍棋愛好者，圍棋倒是個最佳的切入點。

可惜，他是圍棋白痴。

至於茶。

楚魏了解得不多，如果有機會，他當然願意帶點好茶前來。

但在人生地不熟的真州，他一個外地年輕人，想買到真正的好茶，比登天還難。

所以，他空手上門。

當他敲開熊青家的大門時，一個三十多歲的男子出現在門后。

男子身材不高，頭髮不長不短，乾淨利落，但神情較為冷峻，目光銳利。簡簡單單一句“你找誰？”，就能讓大多數成年人渾身難受。

“熊廠長您好！我是楚魏，來自花湖宏飛棉紡廠，很冒昧上門打擾您。”楚魏不卑不亢雙手遞上自己的名片。

任何人都願意和一位看起來很舒服的人交談。絕對不會冒着把自己置身險地的風險而去相信一個陌生人的不知所云。

我們都知道，小孩子不應該接受陌生人遞過來的糖果。

成年人更是如此。

所以，楚魏站得很直，露出陽光微笑。盡量讓對方感覺舒服，而不是反感。

“楚魏……董事長？”熊青瞟了一眼名片，抬頭打量着這個年輕的董事長。

騙子！

現在這騙子的手段也太低級了吧，十七八歲的年輕人敢冒充董事長？這有多欺負我的智商？居然騙到我家裏來了？熊青隨手把名片塞進楚魏的口袋，伸手說了句，“請你離開。”

說著去關門。

“請給我幾分鐘時間……”楚魏伸手撐在門框上，“今天年上半年棉紗和坯布一直在漲價，由於在緩慢漲價，基本沒有影響到它的下游企業——服裝生產和印花加工業，但是，從七月分開始，棉紗價格就從9800元一噸猛漲到了現在的13600元每噸，加上染色后整理工序每噸就升至21000元左右，這給棉紡和服裝印花業造成極大壓力，我作為一家棉紡廠的法人，特地前來請教。”

咦！這小騙子還真臨時抱佛腳，學了點東西來賣弄？

熊青打算收回對方“手段低劣”的標籤，作為騙子，還算是“敬業”。

但作為情商和智商雙高的熊青，豈是輕易可以矇騙的，他不動聲色，“我不懂你在說什麼，請吧。”

“熊廠長，我們都知道，棉紗胚布價格上揚主要是棉花種植面積減少，以及部分地區棉產區受災造成的，而且，價格短期內還會猛漲，作為棉紡企業，我們現在非常糾結……您有十幾年豐富的棉企管理經驗，眼界開闊，在南河紡織界有口皆碑，還望您不啻指點一二……”

“請離開，否則我馬上報警。”熊青聲音冷冽。

楚魏無奈之下，拿出後備方案，聲音誠懇道：“好吧，我承認，我另有目的。”

熊青稍有猶豫，沒有馬上關閉大門，目光直視他，似乎想聽他的下文。

“是這樣的，鑒於目前棉價上漲過快的勢頭，純棉紗生產將大受影響，我們宏飛考慮增加混紡紗的生產，走高新技術之路。”

見自己設置的“小陷阱”起了作用，熊青有聽下去的“意思”，楚魏繼續引導對方就範，說：“棉價不管是漲是跌，只要波動稍大，最受影響的就是我們棉紡業，未來，如果考慮未來的發展，我們必須摒棄束縛於棉價波動的缺陷……雖然棉紡織不是高端產業，但是宏飛未來一定要走高新技術之路，做到產業高端。實話實說，我們的技術管理還跟不上，達不到理想的水平狀態，哪怕……”

楚魏打開背包包，拿出一份技術資料，“這是我們最新研發的大豆蛋白纖維工藝，採用化學、生物化學的方法浸泡去掉油脂的大豆粕，提取豆粕中的球狀蛋白質，經過提純，利用助劑改變空間結構，使之於含脂基、經基的高聚物接枝、共聚、共混製成一定濃度的蛋白質紡織液，再經濕法紡經而成。”

熊青聽着聽着，眼瞳微亮。對於國內開始關於大豆蛋白纖維研發，他有所耳聞，但對於這項新技術，幾乎無人看好。

不管是莫代爾還是天絲纖維生產技術都壟斷在奧地里藍精公司手中。目前幾無替代者。如果華國能成功研發出新的生態紡織纖維，將徹底打破藍精公司在粘膠纖維製造領域的特權。

不由自主伸手，接過楚魏手中的資料，邊看邊說：“據我所知，我國七八年前就提出大豆纖維概念，但是，由於大豆纖維摩擦係數低，纖維抱合力低，集束性差，其可紡性差、漂白染色難度大，紗疵和織疵多、易起毛起球、尺寸變形大、染整加工中大豆蛋白流失多、手感板硬等問題……”

“其化學結構和形狀不同於羊毛和蠶絲，又不同於維綸……咦！混紡？加入氨綸絲后兩者優勢互補，不起皺，彈性好，保形性好……氨綸包纏紗？”熊青快速翻看，臉上表情十分精彩。

很多人說，為了讓別人說“YES”，你必須急之所急、想之所想。而真實情況是，大多數人行事主要都是從自身利益出發。

熊青的利益點在哪裏？他渴望成功。更渴望證明自己。

而楚魏手裏的專利技術資料，就是一張敲門磚。如果熊青依然胸有丘壑，想在紡織界干出一番事業來。他就絕不會忽視他手中的紡織技術專利。

而氨綸纖維是未來幾年將快速發展的一種高彈性合成纖維，被譽為“第二皮膚”。廣泛應用於游泳衣，內衣，運動衣等領域。

楚魏拿出的技術專利，是將大豆纖維短纖紗、萊卡絲在包覆機上紡制一系列不同包覆度、包覆方式和不同牽伸倍數的大豆纖維氨綸包覆紗。

楚魏輕聲道：“還有不到兩年時間，我國將加入WTO，而我國將是世界上最大的氨綸彈性纖維市場，需求量甚至達到世界氨綸產量的30%以上。目前國內氨綸市場需要大量進口，且價格昂貴，如果我們能生產出質量更好，價格更優的氨綸高彈性合成纖維……”

熊青抬頭，語氣急切道：“我有幾個問題，大豆纖維純紡紗的機器設備？大豆纖維氨綸包纏紗的紡織設備？包纏紗基本指標的表徵方法？工藝參數是否確定？”

楚魏笑了笑，他知道，熊青基本跑不掉了。

他指了指屋內，“我可以進去坐下說嗎？”

熊青連聲道：“請，請進！”