第4章 大公司的門不好進
第二日清晨，許振鳴和師公馬主任一早在NA市長途汽車站匯合，準備坐長途汽車去蘇寧市。
蘇寧是蘇南省的省會，距離NA市只有六十多公里，乘坐大巴一個多小時便到了。兩人到達蘇寧市中華門長途汽車站時，才是上午的九點左右。
許振鳴沒領着馬主任去業務單位，而是來到一家打字複印社裏坐下。
“小許！準備幹啥？”馬主任詫異的問，眼睛卻盯着店裏牆壁上掛着的彩電。
電視裏正在直播建國四十五周年國慶大閱兵，場面非常宏大，許多新型導彈武器是第一次正式亮相，吸引了大量中外媒體的關注。
馬主任名叫馬季民，一個慈眉善目的老頭。他當過兵，自然比較關心軍事信息。若不是為了許振鳴的業務，他一定會守在家中看閱兵式的直播。
有的時候，生活讓我們改變很多，沒辦法！
許振鳴看了看店裏掛出打印名片的價格單，扭頭說：“師公！我倆應該準備兩套名片去人家單位，那樣要正式一點！”
“名片名片，其實就是明着騙！”
馬主任隨口說了句順口溜，笑着坐下看電視。
他說得沒錯，看名片其實還有很大學問的！
這個年代的名片，聯繫方式只有一個BP機號碼的，肯定是個皮包公司；有大哥大、BP機和固定電話的，應該是個民營企業：有總機號碼和分機號碼的，才有可能是國營企業。
許振鳴選擇一種最便宜彩圖底色的銅板紙做名片，要二十五塊錢一盒。這個小店用激光打印機就能製作出來，不耽誤時間。
名片的聯繫方式是南安巾被廠的主機號碼轉機修車間的分機號，外加厂部的傳真號碼。許振鳴給馬主任整個了一鳴機械分廠廠長，給自己封了個一鳴機械分廠經理的名號。
“89XXXXX轉404？”操作電腦的小姑娘好奇的重複了一遍分機號。這個年代，4字開頭的號碼讓人不喜歡，特別是兩個四！
在許振鳴的記憶里，404這個號碼在網絡里也很有名，是河蟹大神的代號。可是，攤到這麼個號碼，他也沒辦法！
兩盒名片只用一個小時候便做好了。付完名片打印費后，許振鳴口袋裏還剩下兩百五十多塊錢。這些錢還是南安工業學校獎勵給他的一等獎學金，來南安巾被廠工作沒攢下一份錢。剛剛畢業的學生就是這麼苦！
見臨近中午時分，兩人在車站附近吃了份快餐，再坐公交車趕路去蘇寧高齒集團公司。
蘇寧高齒集團是廳級單位，全國名牌大型國企，管理非常嚴格，想進入它們公司的大門非常難。上輩子，許振鳴幫助蔡伯陵送貨時來過很多次，所以才門清！
“小許，你親戚在蘇寧高齒上班？”來到大門前，馬主任驚訝的問。
許振鳴微笑着搖了搖頭，嘴裏卻哼哼着，“嗯……”
他其實是故意這麼做，不想讓馬主任知道自己的底細！
他幫助蔡伯陵送貨的時候，見過蘇寧高齒經營部的領導楊部長，和楊部長卻沒有任何親戚關係。雖然知道這裏有一筆大定單，他也沒把握拿到手。
許振鳴故意含糊其詞是準備給自己留條後路，再去找別的定單業務。否則，萬一給馬主任看出底細來，第一創業就失敗了！
“幹什麼的？”這時，穿制服的門衛們擋住了兩人，表情警惕的問話。
蘇寧高齒的門衛是正式職工，歸蘇寧高齒的保衛部管轄，很牛的。
馬主任按照許振鳴安排的套路，裝深沉不說話。許振鳴卻笑呵呵的拿出一盒紅塔山香煙，給每位值班的門衛都遞上一支香煙。
散煙不能欺負人，即使在場的女士都要給一支煙。這一點，許振鳴按照多年的職場經驗來行事。
香煙抽了一半，門衛們的態度熱情了許多。
“你找楊部長？今天是國慶節，也不知道他值不值班？來之前有預約嗎？”一位年輕大的胖老頭笑嘻嘻的問許振鳴。
這個年代的國營企業，越是領導越會在節假日值班，掙三倍的加班工資。國營企業有紀律，不能私設小金庫，不能亂髮獎金，只能通過加班的形式給領導們提高待遇。灰色收入自然不在這些範圍內！
“伯伯！能用你的內線電話么？”許振鳴笑呵呵的問。
他又給所有人散了一遍香煙，眼睛已經從貼在牆上的聯繫單上找到了經營部的電話分機號。這也是他多年的職場經驗，對進入大公司的大門很管用！
連續抽了人家兩支煙，這些門衛們自然比較客氣。那位年紀大的胖老頭，親自幫助許振鳴撥通了經營部楊部長的電話。
楊部長正和幾位同事在海吹今天閱兵式的盛況，見有電話進來，心情很不痛快。“喂？你是哪一位？”他語氣不善的問。
“楊部長你好！我是國營一鳴機械廠的小許，聽說你手裏有一批重型長軸找不到單位幫助拉毛刀！我特意來拜訪你，看能不能給你幫上忙！”
電話這一頭，許振鳴說得很簡潔，直奔主題。跟領導說話就要這樣，千萬不要繞圈子玩套路！
聽到這一番對話后，馬季民才明白許振鳴為什麼要修好那三台重型大卧車。只有重型大卧車才能加工重型長軸，拉毛刀、精車和精磨等。
重型長軸一般都是合金鋼的鍛造件，最差的材質也是42Crmo，有的還是含鎳釩合金材料。這樣的長軸毛坯件一般是多邊形的鍛件，余量超過15%以上。需要經過粗車、調質、精車、表面淬火和精磨等工序才行。
粗車的行業術語在民間叫拉毛刀，利潤低，設備要求高。一般的民營小企業幹不了，一般的國營大企業不願干！
許振鳴卻願意做這樣的活，而且也知道怎麼去賺錢！
聽完許振鳴的簡單介紹后，本來還臉色不悅的楊部長，頓時浮現出愉悅的笑容。他熱情的說：“好，小許！你把電話交給門衛，我來跟他們打招呼放你們進來！”
門衛接到楊部長電話后，態度更加熱情了。他們給許振鳴和馬主任辦好了入廠的登記手續，還客氣的問：“小許，你知道經營部怎麼走么？”