第八十二章 降低成本
二十文？
冉大器不禁好笑，這叫做長孫的毛頭小伙說話沒過腦子吧？
他把警惕的神經鬆懈下來，腦袋甩得像個撥浪鼓：“長孫小哥，你這句話說出來，我就相信你不是哪家紙坊里的人了。”
“哦？”長孫弘明知故問：“為什麼這麼說？”
“因為你話說得太大了。”冉大器連連搖頭：“一聽就是沒在紙坊里呆過的，造紙剪裁，從原材料到可以出賣的成品，其中有多少道工序、需要哪些原料，你說得出來嗎？其中複雜繁瑣，每一道程序都精打細算，要減一文錢下來都不容易，你開口就要幫我們降二十文，談何容易！一聽就是胡吹。”
他轉身就往櫃枱裏面走，不想再理睬。
冉璞唯恐長孫弘再說些不入耳的話，惹惱了冉大器，面上不好看，趕緊過來拉扯，想把長孫弘帶走，卻被他輕輕一掙，站定了不走。
“世伯且先不要生氣，是不是胡吹，你聽聽看再說。”長孫弘不以為意，笑着道：“但凡紙坊造紙，一般在五月砍伐優良翠竹，剔枝削條，破成一般長短的光滑片狀，放入漿池，按比例加入樹皮，用石灰漚制。兩個月後，放水去渣，加入草墊等物覆蓋發酵，再等兩個月之後，方可取出，用碾盤反覆碾壓，直至呈粉末狀方可倒入槽池，攪拌打水，撈出粗料，用滑水舀制，得了紙漿，就可以放到簾床上製紙了……”
他滔滔不絕的演講還沒有結束，冉大器就已經沖了過來，口中連叫：“停、停、停！別說了！”
他緊張的朝門口看了幾眼，看見無人進來才皺着眉頭拉着長孫弘朝店鋪裏面走了幾步，詫異萬分的盯着長孫弘的眼睛道：“這些都是紙坊里不外傳的秘法，你這般說出來，讓旁人聽了去，豈不是砸自己的飯碗？”
長孫弘暗笑，這種土法製紙的竅門，後世滿大街都是，愛專研的中學生都可以說出來，這時代卻是密不外傳的東西。
他微笑着問：“世伯可相信我不是胡說了？”
“法子是這個法子，不過你到底是哪家紙坊的？過來我這邊有何用意？”冉大器越發有些摸不着頭腦了，臉拉得老長，長孫弘頭頭是道的說辭讓他相信這是個紙坊行當里的老手，跟自己這個做了幾十年造紙生意的商人差不了多少，這人是來砸場子的？那要幫瑞福祥的話是什麼意思？
“我說過了，哪家紙坊的也不是，我初來乍到，當然也不會是誰派來禍害你家的。”長孫弘依舊用微笑來貼冉大器的冷屁股，要說服別人相信自己，乖乖上自己的賊船，不下點功夫厚着臉皮可不行：“你可以讓我試一試，只需一個漿池而已，就算不成功，你也沒有損失。一旦成功了，冉世伯，我真的能幫你把狀元箋的成本降下二十文來。”
冉大器只是看着他，沒說好，也沒說不好，眼神孤疑，猶豫不決。
“一應原料，都不用你採買，我來辦就行了，瑞福祥僅僅給我一個漿池，用不着裏面那幾個大的，只要邊上那個小的即可。”長孫弘深知談判之道，說得極為誠懇，但最後末了，不忘提點一句：“這等好事，冉世伯還猶豫什麼呢？最大的壞處，只不過壞了一個漿池而已，花百來文錢，請人清洗一次即可，老實說，我買原料的錢都不止這麼多。而且話說回來，城裏紙坊不止福瑞祥一家，你若不同意，我找別家去，就怕事後你後悔啊。”
“.…..一個漿池……”冉大器人老成精，並未立刻鬆口，而是問道：“你為什麼要幫我？”
“我有技術，總得找個合伙人吧，很巧，你們福瑞祥跟我頭一個發生聯繫，就這麼找上你們了。”長孫弘拉過站在一邊的冉璞，笑道：“而且我一提想參觀紙坊，冉璞連猶豫都沒猶豫一下，就帶我來了，沖他這份直率，我就得報答他。”
冉璞被兩人注視，目光各異，冉大器責怪長孫弘欣賞，臉都漲紅了，吃吃的道：“那個，我、我看長孫兄不像壞人，跟我也聊得投緣，就、就帶他過來了，其實，其實……”
“罷了，冉璞你不要說了。”冉大器思量一下，揮手道：“長孫小哥既然這麼熱心，又是我們這行的熟手，都是為了我們瑞福祥好，就姑且試一試，不管成不成，就准試這麼一次。”
“可以。”長孫弘道：“多謝世伯提供機會。”
冉大器再次揮揮手，示意兩人離去，重新把目光落到厚厚的賬冊上去，跟兩個小子啰嗦這麼久，起初算到哪一頁都差點忘了。
兩人退出來，走到人來人往的大街上，站在遠處高聲攬客的冉虎望見兩人，急急的過來，打聽掌柜的脾氣好些沒有，聽到冉大器臉色依舊難看之後，冉虎唉聲嘆氣的又開始死皮賴臉的拉客。
“長孫兄，你這般做，究竟是為了什麼？”冉璞走了一段，憋不住心中疑惑，忍了一陣，終究發問：“你可別用因為我直率仗義的那種話騙我，我叔叔都不相信的。”
“他當然不信，做生意的人，豈能這麼容易上當？我的目的，不過是賺錢而已。”長孫弘輕鬆的走着，兩眼不住的往兩邊飄，打量着兩側的店鋪：“等我把紙的成本降下來，你叔叔就會信任我了，倒時候我們一起發財。”
“發財？賺錢？”冉璞的世界觀被衝擊得很嚴重，一個讀儒家書本的人居然市儈愛財，把孔方兄掛在嘴邊，偏偏還是個詞賦作得很好的才子，令他有些接受不了。
他舔舔嘴唇，走快幾步，與長孫弘肩並肩，勸道：“長孫兄，有道是君子…….”
話未出口，就聽長孫弘歡呼一聲：“找到了！”
然後三步並作兩步，跑進了街邊的一家藥鋪，丟下孤獨的冉璞慫在外面，呆若木雞。
他站了好一會，才反應過來，失魂落魄般的要跟進去，就見長孫弘一陣風般的颳了出來，滿面春風，抱着一個紙包。
“這紙不是你們福瑞祥的產品，贊贊，市場份額很小啊。”長孫弘開着玩笑，又在大街上走起來，一樣的東張西望。
冉璞悶悶而無力的跟在後面，懵懂的走了一段，才想起自己是要規勸長孫弘不要一門心思的愛財的，應該牢記聖人教誨才是。
於是他重振氣勢，追上長孫弘，在他身邊一邊走一邊念叨：“長孫兄，聖人有雲，君子德為重，身為輕，財富更是身外之物，可有可無……”
剛說幾句，卻見長孫弘寶貝般的輕輕打開紙包，樂呵呵的問他：“冉兄，你看看，這是什麼？”
“這是什麼？”冉璞好奇的看了一眼，忘了自己正在說的話：“寒水石？”
“對！就是這個，不過它的正式名稱，應該叫石膏。”長孫弘滿臉都是笑容，好似寫了賺錢兩個字一般：“我能不能幫助你叔叔，就看它的了。”
“寒水石可以造紙嗎？”冉璞臉上則是大寫的不懂，他這時候猛然回想起來，自己好像在說聖賢啊。
“那個，被你打岔了，長孫兄，聖人曰……”
“石膏當然可以造紙，本來化學造紙法最好用亞硫酸鹽，不過那玩意沒法弄，只好用這個了。”長孫弘自顧自的說著，完全無視了冉璞的對牛彈琴，他抬眼一看，又歡呼起來。
“哈！前面又是一家藥鋪，走走走，我們去看看，買一點石膏，比比看誰家的最好，誰最好就買誰家的。”長孫弘跑了起來，馬力十足的沖了進去。
冉璞這回沒有放棄，他執着的追了進去，嘴裏大聲的叨叨着：“聖人曰啊，長孫兄，聖人曰啊！”
(本章完)