第二十三章 盯着
璟兒早就料到了，會是這樣的結果。
畢竟那個店主就算再怎麼想賣更多東西，由於地方限制，那也是不可能的。
這樣一來，為了買他店裏沒有的貨物，客人只能去其他地方。
如此就有流失客人的可能。
要是他和這家生意不怎麼好的雜貨鋪合作，把常用的東西全部涵蓋進去，既能為客人提供方便，又能留住客人。
“主子，那家店主同意了，他還主動告訴我們，經常去他店裏問，但是他那邊不賣的東西都有什麼，列了個清單出來。”掌柜從袖子裏拿出一個單子。
璟兒接過來，從上到下看了一眼。
的確是他那邊都沒有賣，但是平時大家還會經常需要的東西。
“嗯，按照這個清單上面的進貨吧，現在店裏的東西都低價處理了就是，再加幾樣給孩子的零嘴和小玩意兒。”璟兒說道。
他發現，有很多人去雜貨鋪買東西，都會帶着孩子。
如果他們買東西的時候，順便看到有適合自家兒子的玩具，價格又便宜，應該不會無動於衷。
於是這件事就暫時這麼定了下來。
回到小院以後，璟兒跑着去找蘇小暖。
蘇小暖剛把今天的賬本看完，見兒子臉上紅撲撲的，充滿了喜意，知道他這次肯定有收穫。
“怎麼樣？有辦法嗎？”蘇小暖問道。
她手底下鋪子太多，那個小鋪子對於她來說實在不起眼，她一次都沒有去過。
要是一直不盈利的話，她打算直接賣掉，再去買旺鋪。
“有的，娘親，我今天想了個主意。”璟兒把之前的所見所聞告訴了蘇小暖。
他邏輯清晰，口齒伶俐，很快就把事情的始末說了出來。
蘇小暖想了想，肯定地說道：“這個法子不錯，兩家合作，互利共贏。”
你這裏沒賣的東西，我這裏有。
我這裏缺少的貨物，你那裏多得是。
到時候有人問，掌柜直接推薦客人去對方店裏就好了。
璟兒得到娘親的誇獎，有些靦腆地笑了。
過了段日子，小雜貨鋪那裏傳來消息，生意果然有起死回生的跡象。
雖然跟旺鋪還暫時沒法比，但至少能不虧錢了。
估計再過一段時間，能變得更好。
同時，蘇小暖也收到了東門的傳信，說一直守在京郊農莊外面的人，漸漸地都放棄了。
守那麼久時間，他們完全一無所獲。
總不能把精力全部浪費在這件事上面吧？
所以他們不得不放棄。
“主子，屬下物色到了一個合適的鋪子，您看是用來開香閣，還是葯膳鋪？”齊謀拿了張地圖，指給蘇小暖看。
他盤下來的這個鋪子，是在比較繁華的地段，來往的人非富即貴。
很適合用來開高檔鋪子。
蘇小暖看了眼地圖，又問了問周圍鋪子的情況，最後說道：“開藥膳鋪吧，這周圍都是酒館茶樓，來往的男人更多，開香閣怕是不合適。”
齊謀點頭應下，“屬下也是這麼看的，香閣的鋪子，屬下私底下再留意一下。”
“其他地方都不用看，就看着一塊有沒有鋪子出手。”蘇小暖在地圖上畫了個圈出來。
這裏是貴族小姐們經常活動的地方，周圍全都是首飾鋪，成衣鋪，香料鋪。
香閣開在這裏，是最合適不過的。
齊謀卻有些猶豫：“可是主子，這裏已經有好幾家胭脂鋪了。”
他當時也考慮過這附近的店，可是又擔心這裏競爭太激烈，到時候影響生意。
“你覺得我們的香膏比他們的胭脂差？”蘇小暖笑道。
她剛來到鄆城，就已經體驗過這裏的水粉胭脂了，跟長盛王朝的差不離。
就化妝而言，水粉胭脂妝感厚重，完全化不出裸妝的效果。
就護膚而言，他們那些鋪子裏賣的東西，護膚作用微乎其微，跟她的香膏更是沒法比。
齊謀是個糙漢子，從前對女人用的這些東西從未有過研究。
這會兒聽蘇小暖這麼有信心，他自己也不擔心了。
“主子說的是，屬下前兩天就聽一個中人說，這一片有家鋪子急着出手，只是當時屬下考慮到周邊同樣的鋪子太多，所以沒買，待會兒我再去問問，應該還沒賣出去才是。”齊謀說道。
離開以後，齊謀私下裏對比了一下自家和別家的貨物。
他看不出好壞，就讓手下的女子分辨。
結果那女孩說：“齊大人，要是我用了咱家的香膏，別家的胭脂水粉白送我我都不想要呢。”
塗上香膏，皮膚細膩如脂，看不見一絲瑕疵，而且用久了還能改善皮膚。
可別家的胭脂水粉，塗上就跟糊了一層白麵粉似的，一點都不好看，而且用久了反而會讓皮膚更粗糙。
連續找了好幾個人，都是這麼反饋的，這下齊謀心裏有底了。
他心中有些慚愧，自己開香閣這麼久，居然都沒好好了解過自己的產品。
以後可得好好做功課，不能辜負主子的信任。
過了兩天，齊謀順利盤下了之前說的那個鋪子，還比原價低了兩百兩銀子。
“嗯，這家鋪子，估計就是香閣在鄆城最高檔的一家了，價格可以稍微定得高一些。”蘇小暖說道，“還有裝修，務必要全程盯着。”
要想讓客人們願意消費，不僅貨要足夠好，而且環境也要讓人覺得舒服才行。
“屬下知道了。”
“恩，下去吧。”
之後，齊謀忙着香閣的開業，有什麼拿不定主意的事情，都會來請教蘇小暖。
而蘇小暖則是把精力都放在開新葯膳鋪分店上面。
同時，她還要關注着玻璃廠，和肥皂廠的各種情況。
其實蘇小暖有考慮過，再生產一種東西出來，可暫時沒有好的主意。
這天，她出去跟人談生意，結果談完從酒樓出來的時候，正好遇上了褚蘇。
只是這到底是偶然還是有人刻意為之，就不知道了。
“褚老闆，真巧啊，居然能在這遇到你。”蘇小暖笑着說道。
“不巧，是我打聽到蘇老闆在這裏談生意，特意過來接你的。”褚蘇大大方方地承認了。
蘇小暖驚訝挑眉：“哦？不知褚老闆找我，有何要事？”