第235章 光刻機

2002年伊始，台積電向上游的兩家光刻機廠商，膏藥國尼康公司和西班牙飛利浦公司，各下了兩台光刻機的合同。

按照巴統的審核標準和原來的訂貨周期，光刻機這樣的敏感設備的出口，審查可能就要長達幾個月。

按照流程，出口設備的兩家公司，要先進入寶島的台積電，審查實際需求如何，再決定光刻機的製造時間和交貨周期。

畢竟一共四台光刻機的出口，可不是一單小合同。

只是和以前不同的是，前來談判購買光刻機的，代表台積電的，竟然是蘋果公司的採購專員，還有幾位華人員工。

兩家公司的代表，看着進門的幾人，表情有點異樣。

但馬上醒悟了過來，眾所周知，台積電已經被蘋果收購了，算是蘋果的子公司之一了。蘋果公司代表台積電來參與大宗設備的購買也算是正常。

飛利浦公司，尼康公司都和蘋果公司有深厚的合作關係，雙方的採購專員也都是熟人，這種情況下，以前應對台積電的高昂價格，就有點拿不出手了。

以前一台光刻機的價格是15億美元，培訓和售後維護，需要客戶另外付費。

沒辦法，看着眼前的蘋果採購專員，神態輕鬆的看着他們，只是閑聊一些趣事，根本不提採購合同的談判問題。

這是對方在給他們下馬威呢！可沒辦法，誰讓對方是科技行業的巨無霸蘋果公司呢。

無可奈何之下，兩家公司的代表對了一下眼神，向蘋果公司負責談判的崔克打了個抱歉的招呼。

崔克笑吟吟的擺手示意他們隨意。

兩人走出了會議室，各自抄起電話給公司領導打了過去，將蘋果公司的崔克參與談判的事，向公司作了詳細的說明。

公司的領導也對蘋果這樣的行為沒有辦法，畢竟，斥巨資收購了一家公司之後，參與這家公司的大宗合同的採購真的無可厚非。

儘管光刻機，在這個時代，目前來說，唯有尼康和飛利浦能生產，狠狠心，他們也能堅持原來的價格，將蘋果當成台積電來狠宰一筆。

但是，他們敢嗎？答案是真的不敢。

光刻機有時候幾年也未必賣出一台，客戶面極為狹窄，看起來單價好像挺誘人的，但其實加上研發的話，利潤並不高。

大家心裏清楚，光刻機真正的成本可能連一千萬美元都不到，價格卻能賣到15億美元。明知道價格太過於高昂，購買的客戶卻沒有別的選擇，兩家公司就是事實上的行業標準和壟斷者，想定價多少就定價多少。

這種無賴招式對付台積電，對方只能啞巴吃黃蓮，有苦也說不

出，但是，蘋果不一樣，你要敢開出和台積電一樣的價格，不出兩天，蘋果就會將所有的訂單轉給別的公司，那他們的損失，就絕不是幾台光刻機的利潤，那將是幾十台甚至上百台的利潤。

現在的尼康，生產的內存晶片和硬盤，有很大一部分就是被蘋果採購的。

而飛利浦，旗下最賺錢的，就是顯示器部門，除了零售市場，其最大的oe客戶就是蘋果電腦。

飛利浦顯示器，在最後一道外殼打標程序時，將標誌替換為蘋果的lo，和蘋果電腦，一起進入了千家萬戶。

這樣的金主，你怎麼敢得罪，所以蘋果的代表崔克才一副老神在在，根本不提談判的事，任由你提價格，就看你是不是上道了。

赤果果的以勢壓人，偏偏你還無法反抗，只能笑臉應對。

“崔克先生，之前和台積電的採購合同，您應該是了解的，價格是一台15億美元左右。”

頓了頓，偷偷觀察着對面的崔克的表情，卻發現對方只是看着面前透明的玻璃水杯，沒有理會自己的意思，不由得一陣子氣苦。心裏一陣腹誹，靠，蘋果公司就牛了，不賣給你又能怎樣。不過，這樣的話，也就是在心裏想想而已，如果自己真的這樣說了，他敢肯定，明天他就會被公司的領導勒令，捲鋪蓋滾蛋，沒有第二種可能。

然後公司又會派來一位，不但會全盤答應蘋果的價格，還會順帶着把他譴責一番，怪他不識時務。

尼康公司的談判代表更是不堪，對於山姆國爸爸，他們的原則一向是跪舔，跪舔，還是跪舔。至於賺錢，就別提了，只要不賠就行了。要知道，山姆國強迫他們簽署的廣場協議，一棒子把他們經濟第一強國的寶座上給打回原形。他們還不是一聲不吭，逆來順受。

看着尼康公司的毫無原則的獻媚，飛利浦的代表實在沒有轍了。

不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友，他是真的體會到了這句話的真諦。

無奈之下，只好對着崔克說道“我們飛利浦將價格從15億美元降到12億美元，您看怎麼樣呢？”

崔克挑了挑眉毛，不發一言，瞟了一眼尼康公司的代表。

小矮子正了正身子，嚴肅的說道“考慮到我們和蘋果公司的親密合作關係，我們將價格降到1億美元一台，您看還滿意嗎？”

崔克這時候才放下那透明的的玻璃水杯，滿意的對着小矮子說道“山木先生，蘋果公司會感受到尼康公司的深厚情意的，對於目前和貴公司的合作關係，我覺得可以再深入一步！”

“嗨依，感謝崔克先生的誇獎！”山木站

起身，朝着崔克鞠躬道。

“不用客氣，山木先生，我們一向珍視和貴公司的良好關係！”崔克擺擺手說道。

飛利浦的談判代表，一聽到尼康公司的報價，眼前一黑，差點沒一口老血噴出來。

你的，有你們這麼乾的嗎！一下子就降了三分之一的價格，這他的不是坑人嗎。

看着飛利浦的代表紫得發黑的臉色，崔克冷冷一笑說道“看來，飛利浦公司覺得我們蘋果公司，不值一提是吧？給出的價格如此的過分，一點誠意也沒有！回公司后，我將向喬布斯先生建議，重新審視一下和你們的合作關係，看看是否有存在的必要。”

這冰冷的話語，刺激得對方心裏拔涼拔涼的。

要是因為光刻機的價格，導致飛利浦和蘋果出現裂痕的話，自己就百死莫贖了。

擦了擦腦門上並不存在的冷汗，他咬緊牙關說道“我們也一台降到1億美元，沒問題！”

從表面上看，飛利浦的談判代表像是被割去了一塊肉似的，其實，他心裏明白，只要賣出去一台，就有超過了最少80的利潤，肉痛的表情只是給人看看而已。

崔克作為經常參與大宗談判的老手，對於這種套路早已經熟稔無比，完全無視了對方裝可憐的表演。

“行了，安德森先生，咱們都是老朋友了，不用在我面前這樣，大家彼此彼此。”

“你們的價格我也聽到了，我也提一個建議，原來的計劃是一共購買四台，現在呢，我感覺到你們的誠意，覺得可以將購買數量增加到八台，但是，價格，只能是8000萬美元一台，你們看怎麼樣呢？”

山木一點也沒有猶豫，馬上站起身來，表態道“我們尼康公司沒問題，保證最快的時間交貨，並且將其中的一台免費給升級成最新的20n技術。”

崔克一聽這話，馬上面帶笑容的朝着山木豎了豎大拇指。

安德森一聽購買數量增加了一倍，原來的哭喪臉就馬上消失不見了，變臉技術的熟練程度，簡直和天朝川劇的變臉有得一拼。

也跟着山木之後，點頭同意了這個購買數量和價格。

這樣的購買數量，等於他們飛利浦光刻機幾年的產量了，回到公司，這就是一個拿得出的資本，通過這單合同，他迅速成為公司的銷量之王，獎金，帶薪休假，各種福利待遇又能提高一個檔次。

“不過！”

一聽到不過，兩人馬上緊張的瞪着崔克，不知道蘋果又會出什麼損招。

“其實兩位不用緊張，我只是順道提一下，這次合同，台積電派來的培訓將會稍微多一些，時間長一些，

不知道你們有沒有什麼不同的意見呢？”

“靠，山木和安德森心裏默默的對着崔克豎了個中指，就是這樣的事，還能稱為條件嗎！合同拿到，錢到公司的帳上，餘下的事，和他們有毛的關係。而公司想要看到只是合同和美元，至於培訓人員這種小事，根本無足輕重好不好。”

沒等安德森表態，山木搶着說道“崔克先生，請放心，這點小事不足掛齒，無論培訓多少人，我們都非常樂意，並且免費的住宿。”

安德森也毫不含糊，接着山木的話表態道“山木先生的回答也是我的回答，這都是小意思。”

事實上，對於掌握光刻機這種高附加值，大宗商品的銷售的他們而言，除了銷售本身之外，公司在培訓中是否賠錢，和他們一點關係也沒有，這種小事上能賣給對方一個好印象，實在太實惠了。

（本章完）

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