015章-唯有套路得人心
“不該花錢的地方多拿了？什麼意思！”黃老闆被芳姐後面那句話給深深吸引住了，我也一樣，我也在等着芳姐放大招。
“您車裏的5件套我給您追加到了6件套，還給您多送了一次保養，這還不是給您多拿了嗎！貼膜也是給您貼最好的，不貼常規的防爆膜，這是朋友之間我該為您爭取的！”芳姐現在是稱兄道弟也用上了。
“真的？”這招也很管用，黃老闆此時眉頭不緊了，看來芳姐只需要再追加一把這就妥妥了。
“我都這麼說了你還不相信我嗎黃老闆！”芳姐反問到黃老闆，黃老闆停頓了一下沒說話。
“還有給您申請的這個方案只限於今天，我來的時候我們經理本來是不太願意的，因為您這單真沒賺錢，我是死皮賴臉說一定要來，幸好我和經理的關係很好，不然你今天這個方案鐵定走不了！”芳姐很老實地很誠懇地向黃老闆說，語氣當中還帶着，你要是錯過了這次機會，下次就沒了的意思。
“那肯定不行啊，都談好的事怎麼可以說不給就不給，這不是欺騙客戶嗎！”黃老闆這句話是有點為買不到好東西着急了，因為芳姐說的過了今天和鐵定走不了，刺激到了黃老闆認為能到的利益。
“我也沒辦法啊黃老闆，我能為您爭取到這些真是盡心儘力了，你要是訂了下來我們就立馬簽合同，寫好答應贈送給您的東西一樣不少，以後您也不用再擔心這個問題了！今晚也能睡個安穩覺不用老惦記這了不是嗎！”芳姐這時候很直接地說了，要想拿到這些很簡單訂下來就完事了。
“訂金要交多少錢！”黃老闆這次毫不猶豫地下了決心，問起了訂金多少。
“訂金您就交1W就好了，您交完錢我們就寫合同，怎麼樣！”芳姐很輕鬆的說。
“好，我要刷卡！”黃老闆很麻溜地說，就像撥開了烏雲一樣爽快。
“行！”芳姐從隨行的袋子裏掏出了吃飯的傢伙，刷卡機，輸好了碼，遞給了黃老闆，黃老闆從口袋的錢包里掏出了一張銀行卡，往刷卡機上面一刷，很快便有成功交易的條碼打印了出來。
刷完卡后，芳姐便開始寫好了合同，按照之前說好的，首付多少月供多少，贈送的6件套是否收費，還有額外贈送的一次保養，全部清清楚楚地在合同上寫着註明着。
於是她把寫好的合同拿給了黃老闆確認一邊無誤后，甲乙雙方都簽上名字，這個交易到目前為止是成功了，而且雙方交易的時候都非常的愉快。
不久我們也離開了，因為我們是借用黃老闆中午休息的時間上門洽談的，到這時候黃老闆也要去上班了，臨走的時候芳姐還多次地感謝到黃老闆，感謝黃老闆的信任和支持選擇了這個品牌。
“小何啊你別給我整些庫存車啊，我要新車的！”黃老闆送我們出門的時候突然又說到要求。
“黃老闆我給選的車都是近期三個月內，這款車賣的最好，想買到庫存車怕是不能了，放心吧！您提車的時候我一定幫你把車整理得漂漂亮亮的！”芳姐就像在給黃老闆吃定心丸一樣，只要一有問題，解除，只要一有疑慮，解除！黃老闆也高興的很樂意的很。
就這樣我們上了車開始返程。
“芳姐你剛剛真的太厲害了！這客戶一開始情緒這麼激動，我看着都捏了把汗！芳姐你更是接招拆招，就像久經沙場一樣遊刃有餘！”我此時就像一小迷妹一樣各種誇張各種崇拜。
“小意思小意思！這樣的客戶本來就很容易成交，他想要什麼你儘管給就是了，但前提一定要先把套路鋪好，不然一發不可收拾！”芳姐被誇讚了兩句以後便翩翩起舞了起來，不過她有那個資格。
“嗯嗯，受教了！”我很乖巧且很聽話地點頭。
“對了芳姐能問你個問題嗎？”我試着趁着這顧熱勁不如打打關係多問幾個問題。
“嗯，你問！”芳姐這時候很爽快地回應我。
“我記得的贈送給客戶的5件套是免費的也是常規的，但是剛剛你說給黃老闆追加送到了6件套還加一次保養，這個事王經理他同意嗎？”我對這點還是很疑問的，不知道這裏面又有什麼技巧。
“這個就更加容易啦，我們在最初談單的時候，不要先把價格說得太死或者太低，這有利於我么在後面進行談單的時候能有談單更多的砝碼！”芳姐很耐心地說著。
“我還是有點不太懂，價格先不說太死和後面多送點東西有什麼關係嗎？”我還是很疑問。
“這你就很外行了，打比方說吧，如果我們把價格抬高一點，那麼我們多送一點東西給客戶，而且考慮成本是合理的也不影響最低價交易的同時，那麼這樣就沒問題了，這個總價格裏面是足夠能承擔起的，還能順利地拿下客戶，這是最常見的一種談單方式！”芳姐一一解答到。
“我好像懂了其中的奧妙！那麼這個需要跟王經理報備嗎？畢竟贈送的東西碧原來的超出了。”我最後問了問。
“這個也不用，我們只要在總價格里備註，多送的東西在裏面扣除成本就行，而且啊這些本來就不用什麼錢，只是我們標價的時候價格標的多了，實則是成本很低的！”芳姐繼續地說到。
“那芳姐你還說這台車本就不掙錢這是在騙客戶的！”我回憶着剛剛芳姐談單的時候有說過，難道這是故意這麼說給客戶聽的？
“哈哈，你才知道啊！你不會也信了吧！”芳姐一副你是不是真的相信了的樣子。
“我真的信了！”毫無疑問我真的信了。
“芳姐，我當時真的想着怕這個客戶拿不下來你才想到的這個辦法。”我很老實地回答芳姐。
“哈哈哈哈，你個傻孩子，這只是銷售的一種技巧而已，你呀真是的要不要這麼逗！以後凡是銷售顧問說的話連標點符號都不能行。”芳姐這時候笑得好開心地說。
“我終是明白了什麼叫套路！”真的是終極影帝，奧斯卡欠所有銷售顧問們一個小金人。
唯有套路得人心，真真地表現得淋漓盡致！感慨感慨我離這個行業又近了一步。