第4章 魔鬼訓練

“你好，我叫周生，正式向你介紹我自己，以後多多關照。”周生帥氣的臉上充滿了邪笑，高夢的臉紅得跟蘋果一樣。樣，嬌美極了，讓這個女色不近周生看痴了，高夢低着頭一句話沒說跑進去參加培訓了，可眼睛裏寫滿了害羞的柔情。

“新人進房地產做銷售是要經過培訓和考核的，理論的要熟悉各種稅的算法，各種銀行按揭貸款的稅率都要及時知道，國家各個地區的房地產的政策都要及時知道，可以說你們知識面要廣，因為你們面對的是來自各行各業成功的、富有的或是貧困的等不同的人都會來找你們合作，所以知識掌握的愈多，他們才能信任你，才能把業務介紹給你和你合作。”經理激情四射的對新進來的高夢幾個新員工講解着。

“經理要培訓一個月啊，有這麼多要培訓的嗎？聽外行的人說培訓就是拉我們去洗腦的”春梅臉上有些急切的問道。

“培訓的不只這些，還有各種各樣的銷售技巧知識培訓，我們所要面對的社會上的各色各樣的人類，培訓的知識面是很廣泛的，好多人都誤認為是洗腦培訓，洗不洗腦就看你們各自的智商了，智者見智，仁者見仁了，看你們的理解，通過培訓后開單后才能正式上崗的，這個得看你們的造化了。”經理義正言辭的講完就坐下來，談他的業務了。

聽了經理一番話，高夢有些半信半疑的心去參加了公司的培訓，第一天培訓由春梅帶着高夢幾個新同事前往去X個機構培訓。

第一天培訓的是個企業文化及企業的發展的歷程，一進培訓室，有200多個來自各個分行的新同事都穿得西裝革服，個個都是精神岸然的，有兩個同事站門口向進去培訓的人都發一本印刷着公司圖標名稱的筆記本。

高夢們找了個中間的位置坐下，不一會培訓的領導上來了，是個長得有些大腹便便，臉很小，和他發福的肚子形成了鮮明的對比。

“我叫張飛，現任區總經理，別看我現在身材走樣了，以前可是很精瘦的小夥子，只因進來房地產生意好做了，腰包鼓了，當然是生活改善了才有了發福之相。你們是不是也想要腰包鼓鼓的，想的話就得好好的學習，只有學習才能創造財富”他演講激起了大家對他是怎樣發家致富感到的好奇。

前方的那個有個很大的投影屏上投影出的是公司領導人物和公司共同經歷的一起....公司當初是怎樣的渡過過來08前年的金融危機，當時市場的蕭條給公司的發展帶來了怎樣的困局，領導決策人和員工同是怎樣的同吃泡麵，同喝自來水，遭到了砸門面等等的磨難，才壯大了今天的公司的隊伍。

經歷了好多非人的磨練的畫面才慢慢走上正軌，有了今天的公司輝煌的一面，這天的培訓后看着同事們臉上充滿了振奮人心感覺，充滿了希望的人生，好像都看到了未來自己成功的樣子那種憧憬，公司領導的經歷確實是讓人值得好好的學習和佩服。

接下來培訓的是怎樣和業主及客戶溝通，怎樣說服客戶買或租你推薦的房子、廠房、地皮；怎樣套出業主把自己的房子，廠房的信息願意給公司代理租售。

明天又去那個Y地點培訓，怎樣和客戶溝通的技巧和方法，培訓怎樣的把一份看似普通的房子美化成客戶想要的，一般都是多說房子的優點，並且適當的放大它的優點，避開或少提它的缺點，意思就是揚長避短。

後天又是去培訓什麼地稅，契稅，印花稅，個人所得稅等各種各樣的稅收，讓高夢明白我們生活中每買賣一樣東西都要交各種各種的稅，更何況是房子這樣大的數目，真是太不容易了，普通的老百姓買賣一套房折騰下來花光了三代人的財力是一點的不假。

後半個月是去培訓怎樣簽訂合同，合同必須是一式三份，客戶業主各一份，另一份保留在中介公司為將來擔保用，簽合同的時各種合同上的小細節足夠很多人裝空子或着會引發來好多糾紛，後面又去培訓怎樣處理因合同違約糾紛的案件，怎樣保護好我們自己不受到傷害等。

最後幾天是培訓怎樣做好售後服務的，因為你服務好了一個客戶，會有250個的客戶甚至更多的人給業務，就是1：250的效應意思是服務好了一個客戶，這個客戶就會介紹自己周邊的親戚朋友來和你合作，親戚朋友又各自介紹自己的親戚朋友這樣的連環效應產生的客戶的財富是巨大無比的。

一個月下來可以堪稱魔鬼般的培訓，高夢一分錢都沒進到腰包，反倒把之前的積蓄花了很多吃喝和去培訓的交通費用，但是都感覺收穫滿滿的，信心十足的，好像兜里隨時都裝了幾百萬一樣的自信滿滿。

“咦，難道我是被洗腦了嗎？不過這洗腦洗的好，洗了我之前好多懶散的思想，現在滿腦都是奮發圖強的腦子了，”高夢突然這樣想的時候莫名的想笑。

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