第6章 字典之中無虧字
鍾濤聞言就笑了，搓了搓手連忙鑽進車裏，還是車裏暖和啊！
“說吧！”鍾偉明掏出一包煙，似乎想要抽，可看了看徐輝還是把煙放了起來。
徐輝淡淡一笑，故作神秘道：“叔叔，你們廠里的紗為什麼能賣出去，為什麼能賣得好？”
“這……你不是要說網吧嗎，怎麼扯到我的紗廠了？別說那些沒用的！”
“沒用？”徐輝淡淡的說道：“其實道理都是一樣的，無非就是產品質量、價格和服務。沒有這三樣，叔叔的人格魅力再強，你的紗也賣不出去！而網吧也是一樣，如果只有我們一家還好說，可日後肯定也有別人開出來，那怎麼辦？”
“對呀，怎麼辦？”鍾濤隨口問着。
“什麼怎麼辦，是我在問你。”鍾偉明瞪了徐輝一眼。
“我不是已經說了嗎，質量、價格、服務！其實這些東西就是兩個字，質量！”徐輝開始侃侃而談：“我們一開始可以簡單一點，可等別人也上了，我們就要轉變了。網吧說穿了就是服務行業，服務行業當然以服務制勝！”
“服務，怎麼說？”
“提升網吧環境，提升電腦配置，提升服務態度。也就是說，前期雖然賺錢快，但是別想着賺了錢就拿在手裏，我們要學會砸出去。除了開分店，還要開旗艦店！”
旗艦店，啥東東？
父子兩人聽得一臉懵。
鍾偉明還看了一眼鍾濤，似乎在說你這同學是哪鑽出來的？盡說聽不懂的東西！
徐輝看着他們的模樣就笑了：小樣，還鎮不住你們！
“旗艦店一詞來自歐美大城市的品牌中心店的名稱，其實就是城市中心店或地區中心店，一般是某商家或某品牌在某地區繁華地段，規模最大，同類產品最全，裝修最豪華的商店。這就涉及到我們網吧的第二階段計劃，這家品牌計劃，把我們網吧打造成一個品牌，打造成網吧界的一面旗幟。”
看著鐘濤迷茫的模樣，徐輝皺了下眉頭：“還沒懂？這麼說吧，我們現在的網吧就像是普通人家的房子，但是旗艦店就像是價值數百萬，上千萬的別墅！”
“除了這些，我們還要提供最好的服務，對員工要有培訓，讓他們提升自己的服務態度，當然，網吧的員工還需要有年齡限制。一定要微笑、禮貌、專業！這樣的地方，難道還一個小時五塊錢？價格當然要高啊！”
“對啊，妙啊！”鍾偉明突然間一拍手叫了起來：“住得起別墅的，當然是有錢人。這也是一樣，旗艦店什麼都好就要貴，沒錯沒錯，好想法！”
“當然，另外我們還能提供一些其他的。比如說有人玩遊戲喜歡一整夜玩，那肚子餓了怎麼辦？”
鍾濤眼皮一跳：“你該不會是連酒店一起開吧？”
還是鍾偉明想的比較明白：“你是說可以賣一些簡單的食物，比如說粥、炒飯、面。”
“沒錯，還有飲料，比如說可口可樂，百事可樂！比如其他的零食！”徐輝嘴角微笑着：“除此之外，針對普通的網吧，完全可以免費的送茶倒水，到了半夜可以送一隻麵包。”
“送？那不要錢啊！”鍾濤張嘴就來了。
徐輝微微一笑：“一盒茶葉才多少錢，卻能沖幾百杯！一隻麵包才多少？卻能讓人覺得佔到了便宜！這就是服務，這服務也能讓你留住這些人，你算算值不值得？”
“原來如此，這就是第二步，那麼第三步計劃呢？”鍾偉明已經對徐輝很感興趣了。
一個高中生，沒事琢磨這些東西，這不是一般人啊！
九十年代，幾個學生會操心這些事？
這些八零后，從小受的教育就是好好學習天天向上，早日實現四個現代化！
所以，念書才是首要任務！
此時，鍾偉明看着徐輝的目光已經不像是看一個兒子的同學了。
但徐輝微微一笑：“商業機密，還是等前兩步做好了再說吧！”
商業機密？
鍾偉明表示呵呵了。
“你要知道你們開網吧的錢可是掌握在我手裏，你們現在是開一家、兩家，還是六家、八家，那都要看……”
“那也不行，做人要有原則。何況第三步計劃目前對我們江鷹市是沒多大意義的，除非是魔都之類的大城市。”徐輝想都不想就拒絕了。
鍾偉明一下覺得徐輝有些詭詐了。
而徐輝也很清楚，有些東西不能一下子和盤托出。
前世的時候，徐輝從不喜歡說話到最後踏上創業的路，有兩次就是說的太多了，對別人推心置腹啊。
結果對方轉眼就把自己的計劃告訴了別人，最後他們去合作了。
這種事一而再的發生，徐輝後來萬分懊悔。也無疑給徐輝上了一趟生動的情商課。
難怪人家說商場如戰場！
現在徐輝不過是想要鎮住鍾偉明，又怎麼會全說？
而且開網吧不過是目前積累資本的手段，徐輝也不會一直幹下去。
鍾偉明有些驚訝，這小小少年居然不被誘惑：“你可想好了，一家兩家，和八家十家的利潤可是不同的。”
“叔叔，天底下的錢是賺不完的。更何況，盲目鋪張不可取，現在江鷹市從市中心朝外鋪開，不算周圍的鄉鎮，最好的就是先開六家。當然，叔叔要是感興趣，可以在周圍鄉鎮上去各開一家試試！”
徐輝微微笑着，知道鍾偉明有錢，前面的紗廠這幾年的利潤足有七八十萬一年，而廠子也只有鍾偉明一個老闆，所以口袋裏的錢不少。
可惜，鍾偉明還是謹慎了點。
“這樣吧，你怎麼和這小子說的，我不管，你們該怎麼分配還怎麼分配。我先出錢開三家，每家三十台電腦，但是要虧了……”
“我的字典里不會有虧這個字！”
尼瑪！
鍾偉明的話被打斷，還聽到了這麼一句牛逼哄哄的話。
你要不要這麼不要臉？
天底下誰敢說自己做生意能保證不虧？
鍾濤聽了也只是呵呵，這是真的在笑。
不要動自己的錢，就有三家，自己真的是要發財了。
徐輝卻很平淡，鍾偉明對網吧這種東西顯然只是好奇，可能是這些年賺錢的錢多了，做事也謹慎了，沒了當年的衝勁。
“那就勞煩叔叔了，還有過段時間註冊問題也要叔叔幫忙。”
現在註冊可不像十幾二十年之後，只要去便民服務中心就能全搞定。
前世時徐輝開第一家公司，註冊時都是自己跑的，結果從工商、銀行、會計師事務所，行政審批，來回要好幾次，而那已經是2009年後的事了。
直到後來江鷹市設立便民服務，這才能一步搞定。
“這個沒問題，現在去上課吧，具體的你們自己談！”