第7章 理論帝的想法

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包廂里，方汝仁叫了一壺西湖龍井，讓王木全冷靜下來，商討大事，他問道：“木全兄，你能拿出多少錢啊？”

冷靜下來的王木全有點扭捏，支支吾吾，不太好意思說出來。

方汝仁看着對方的模樣，就知道肯定不會超過一隻手，所以他喝口茶，微笑着說，“少一點沒關係，你得告訴我確切的數字，我好確定咱們的啟動資金，再來選擇行業項目。”

從理論上來說，創業若想有保障，準備資金必須分為兩塊，一塊是前期投入資金，另一塊是後續運轉資金，缺一不可，並且真實數字必須比預估數字大一些。

打個比方，前期投入啟動資金預計在10萬，那麼必須準備15萬左右，那麼預定的後續運轉儲備資金20萬就必須變成30萬。

因為在前期，一旦出現突髮狀況，如果前期投入資金不足，只能挪用後續運轉資金，那麼後期一旦出現更大變化，後續運轉儲備資金不足，那麼這個項目的泡湯率將會非常高，如果沒有及時補充儲備資金，90%會面臨破產。

所以從理論上來說，創業的人裏面應該有50%的人會成功，但是最後成功的只有10%，為什麼？就是因為後續運轉資金跟不上，面對突髮狀況無法作出應變，下場都只能是失敗。

這也是為什麼現在單獨創業的成功率很難，而那些合作創業的人成功率很高，就是因為後者的資金足夠，即便是前期投入啟動資金不足，也可以在後續運轉儲備資金上補充。

歸根結底，就是錢少的問題。

這就應了當今的一個公認道理——有錢萬事成。

王木全和方汝仁一起討論過，知道這些，所以他之所以扭捏，就是覺得自己能拿出來的錢太少，有些難為情。

但方汝仁說沒關係，那麼他就厚着臉皮說了出來，“10萬人民幣。”

“噗~~”方汝仁剛喝進去的那口茶差點沒噴出來，他睜大眼睛，不敢置信，“多少？10萬？”

王木全頓時羞愧無比，甚至有些哭腔，“哥啊，這已經是弟弟我這三年來省吃儉用的全部積蓄了，還是太少了嗎？”

方汝仁擦擦嘴，連忙擺擺手，解釋道：“不，我不是這個意思，我是覺得你居然拿得出10萬，你小子可以啊！”

聽到被誇讚，王木全頓時煙消雲散，高興道：“汝仁兄，那你能拿出多少啊？”

這下子輪到方汝仁扭扭捏捏了，跟對方這10萬一比，他的那點錢才是拿不出手，羞愧啊。

王木全見對方扭捏，以為是後者怕說出的數字太大，會怕打擊到自己，笑呵呵道：“汝仁兄，你不用擔心我接受不了，說吧，我會為你鼓掌的。”

“唉，兄弟啊，既然你都還這麼說了，哥也就老臉豁出去了，我能拿出這個數。”說著，方汝仁伸出了三根手指。

王木全眼睛一瞪，呼吸頓時急促起來，“30萬！我的哥啊，怪不得你說要開始實操了，原來你的資金很充足啊，沒我這十萬你都能搞起來了，唉，真的不知道怎麼感謝你，願意拉着我一起干······”

方汝仁聽着王木全的感謝，苦笑不已，連忙打斷了他，糾正道：“兄弟，你誤會了，不是30萬，是3萬。”

王木全瞬間石化，嘴巴張大還沒來得及閉上，他覺得自己肯定是聽錯了，汝仁兄怎麼可能只有3萬積蓄，玩兒呢？肯定是30萬，哪怕是3萬美元也行啊！

······

一刻鐘之後，桌子上放着兩杯茶，冒着熱氣，方汝仁和王木全兩人相對而坐，默默無言。一者愧疚，為何自己三年來存的錢少得可憐，另一者傷心，是自己太衝動了嗎？其實上門女婿挺好的，不用努力賺錢，多舒服啊。

不過一直‘冷戰’也不是辦法，於是王木全便開口破冰，“汝仁兄，13萬，能做什麼？”

方汝仁沒有回答，因為他在算一筆賬。

首先，他必須明白一點，相較於創業實操成功賺多少錢，必須預估虧本的可能性以及損失金額，這樣子即便實操失敗，也不至於一敗塗地，欠一屁股債。

要不然就是愣頭青一個，只知道瞎沖，怎麼死的都不知道。

拿他所了解的一家上杭市60平方米大的奶茶店舉列子。

由於上杭市是二線城市，不算太市中心的店面房租一年需要5萬左右，加盟費5萬，裝修加設備在4萬左右，雇二個員工，5千一個月，一個月支出1萬，另外還有宣傳費、材料費，大抵2000，也就是說，前期投入啟動資金至少需要15萬2千。

就算砍價砍下來一點，13萬搞定，那後續運轉資金就只有兩人的工資填補，撐死每個月1萬，一旦前期生意抓不住，虧損嚴重，那麼員工的工資就會發不出來，雖然可以借，但那樣子就相當於已經失敗一半了，如果運氣不好，最終肯定倒閉。

之所以拿奶茶店舉例子，是因為奶茶店的投資算小，而且成本低，利潤高，回本快，算得上是最容易賺錢的項目。

即便最後失敗，也不會出現太大的負債金額。

至於其它項目就不說了，那錢都是砸進去的，沒有足夠的後續儲備資金是根本不可能創業成功的。

以方汝仁所在的這家超市舉例子，新門店在開業時為了吸引顧客，進行低價、打折，虧本做生意，希望能打開名氣。因為一旦有了名氣，往後這顧客就會源源不斷，很快就能回本。

在幾十家店裏，大部分的店都是虧的一塌糊塗，只有少數的幾家店是賺的，最後一番核算，虧損和盈利正好扯平，也就是說一分沒賺。

那麼為了提高‘暫時’的盈利，唯一的辦法就是不斷的開新店。但其實這是一種惡性循環，到最後只會虧，不會賺，要不是老闆不停的拉贊助、融資，填補空缺，這個連鎖超市早就倒閉了。

在來上杭市的路上，方汝仁不是沒有拿奶茶店這個例子讓理論實操判斷系統幫忙運算過，只是系統客服表示：得出結果，理論成功率50%，實操失敗率50%，不給予建議。

也就是說，失敗和成功各佔一半，風險很大。

雖說方汝仁不怕輸，畢竟他只出3萬，但對王木全來說不公平，畢竟人家拿出了10萬，還是娶媳婦的老婆本，他不能陷對方於不義。

不過，其實方汝仁打從一開始就沒想過要在這種實體店上花心思，因為他以為王木全最多只有5萬，合起來就只有8萬，想要開實體店做生意幾乎是不可能，就算現在有13萬也是一樣。

他的想法是零成本高回報，或者低成本高利潤。

這看起來是典型的理論帝想法，白日做夢，但其實不然，理論上來說，是可以實現的，並且，目前很多行業都做到了。