第539章我就是要一口吃成胖子

黎霖勸道：“凡事要一步一步來，你何必一口吃成個胖子。”

“我就是要一口吃成胖子！”肖戰鐵了心要拿下黎霖的採購：“不如這樣吧，第一季度我們之間的合作，所有礦石我不但提供最優的，而且還以成本價銷售，一分錢利潤不賺。”

“什麼？”黎霖非常驚訝：“你確定？”

“我當然確定。”肖戰毫不猶豫的說道：“只要你能提升採購額度，從第二季度開始，，我們再加價！”

“好吧……”黎霖猶豫了一下，給出了一個新的數字：“我可以把採購額提升到百分之三十。”

肖戰仍然非常不滿：“才三十個點？”

“我們是家族企業，你明白這是什麼意思吧，很多人都是決策者，我只是其中之一。”黎霖多少有點無奈的說道：“我還是剛學着開始管理家族生意，現在負責的工作不是很多，這百分之三十的份額已經是我能力的上限，而且還不是我一個人能決定的，需要跟家族其他兩個成員做思想工作。”

“這兩個家族成員會同意嗎？”

“一定會。”黎霖十分肯定的道：“這兩個家族成員都是我的長輩，而且非常寵愛我，也就是說，事實上是合我們三個人之力，才拿出了百分之三十的份額給你，更高的份額我真的是做不到了。”

肖戰也不想太難為黎霖，於是同意了：“那就百分之三十。”

“不過，如果一個季度過去之後，我們合作非常穩定，而且你們提供的礦石質優價廉，我可以在家族內部做更多的工作，提高採購你們的份額。”頓了一下，黎霖話鋒一轉：“不過，這個難度真的很大，而且不只是難在家族內部，也難在外部。我們家族對外採購，每一個百分點的採購額，原來都有其他人佔據。把這些份額給你，就等於剝奪了別人的份額，其中有一些人跟我們合作很久，雙方關係非常好，我就這麼莫名其妙剝奪人家的份額，人家肯定不高興。”

“我明白。”肖戰會意的一笑：“我今天跟你提出的這個要求，等於是擋了別人的財路。”

“可以這麼說。”黎霖有點擔心，也是有點無奈的說道：“在社會上最危險的一種行為，就是擋了別人的財路，這等於是殺人父母一樣。我就這樣把別人的份額拿走，別人會有什麼反應，是不是會找什麼麻煩，我真的不好說。”

“有麻煩就交給我處理。”肖戰毫不猶豫的道：“就百分之三十的份額。”

黎霖鬆了一口氣：“一言為定。”

肖戰放下黎霖的電話之後，丁勇趕忙對肖戰說了一句：“你夠可以的呀，就這麼一個電話，竟然拿到了百分之三十的採購份額！”

“太少了。”肖戰不住搖頭：“按照我原來的想法，怎麼著也得百分之七十，最少也得百分之五十。”

“百分之三十已經相當不錯了。”丁勇非常感慨的說道：“黎霖他們家跟其他冶鍊企業不同，商業信譽非常好，回款快，不拖欠。以後你就知道了，干採礦這一行最怕的就是拖欠款項，礦井只要一開工每一分鐘都需要錢，賣出去的礦石如果不能及時收回錢，資金鏈中斷就會影響生產。但國內這個商業環境吧，欠款還真就是常態，欠款很正常，不欠才稀奇，很多礦井就是有太多款項收不回來，結果被債權硬生生給拖垮了。所以跟黎霖他們家合作真的很重要，不知道多少人蹦着高想要合作，能夠拿到百分之三十就已經相當厲害了。”

肖戰滿不在意的點了點頭：“我知道了。”

“能爭取到黎霖的合作，肖戰真有你的！”丁勇很是好奇：“黎霖到底有什麼事兒讓你幫忙？”

肖戰沒有回答，而是反問：“你以為孫艷艷的事兒是怎麼回事？”

“我覺得孫會明是被人設計了，要不然怎麼能認識孫艷艷，又怎麼會跟孫艷艷開房被人一絲不漏的全給拍了下來？！”

“設計孫會明的正是黎霖。”肖戰告訴丁勇：“黎霖想要我幫忙，作為條件，要求幫我對付孫會明。”頓了一下，肖戰又道：“孫艷艷事件，雖然實際操作者是黎霖，但整個計劃都是我設計的。”

丁勇譏諷的一笑：“孫會明一直都很想跟黎霖合作，卻沒想到被黎霖給害了！“

“最近發生很多事情，你都不知道……”肖戰索性全說了出來：“視頻曝光之後，孫會明覺察到是黎霖搞鬼，就把黎霖給綁架了……”

丁勇急忙問：“然後呢？”

肖戰把先前的事情說了一遍，然後又道：“你以為我是怎麼抓住孫會明的，說起來還是因為黎霖被綁架帶來了機會，這場惡戰就發生在礦山附近。”

“見鬼，我完全不知道……”丁勇非常驚訝：“竟然在我的礦山附近，發生這樣一場戰鬥……”

“事後是黎霖收拾現場的。”說到這裏，肖戰把臉色沉了下來：“你必須好好培訓一下你的手下了，這場戰鬥跟你沒有直接關係，但如果是有人試圖襲擊礦山，你這邊就要被一鍋端了。”

“我這些手下不濟事，這我也是知道的，確實有必要加強培訓。”

“不管是你，還是孫會明，你們的手下只是烏合之眾，不過相比較而言，孫會明的手下比你這邊還要好點。”頓了一下，肖戰又道：“如果你想要把自己的生意做大做強，想要在玉山礦區站穩腳跟，就必須讓自己的手下形成戰鬥力，有組織、有紀律、能夠做到團隊配合，改變眼下這種烏合之眾的狀態。”

“明白。”

“將來想要把黎霖的採購全拿過來，就要看你的手下是不是頂用了，如果不頂用的話，我們的生意就可能被別人搶走。”搖了搖頭，肖戰又道：“我的目標是最終拿到百分之百的採購份額！”

“如果能夠拿到當然最好，但整整一個季度，我們都以成本價向黎霖提供礦石，這個損失有點太大……”搖了搖頭，丁勇有點上火的道：“礦石以成本價賣出，表面看起來不賺不賠，但這麼龐大的一個企業，日常運營本來就需要大量資金。按照我們這一行的規矩，礦石的成本價只是礦石本身的成本，而不包含其他，那麼企業運營這一塊就需要我們自己掏錢了。而且，不只是企業運營，包括礦井安全維護、工人傷亡撫恤等等這些，正常來說都是從礦石利潤當中出的。如果我們以正常價格出手礦石，減去礦石自身成本，剩下的只是毛利。毛利需要再減去上述所有這些開支，剩下的才是真正的凈利潤。”