第184章 加盟商模式

冬雪近日在京都，竟然發現京都有加盟商店，還是加盟型青樓，據說裏面的姑娘歌舞才藝都是互相分享的，那家最厲害的青樓，負責給各處青樓培訓工作。這事聽着有些可笑，不過也透露出一種現象，那就是加盟商，在大盛國開始流行起來了。

所謂加盟商是指在連鎖加盟的模式下，接受總部的品牌與技術指導的一方。加盟商只需繳納一定比例的管理費用和首期加盟費，就可以享受到一切總部成功的資源，總部完美複製以保證加盟商的利潤。至於法律責任，則看雙方簽訂的合同如何規定。

而加盟形式又可以分為緊密型和鬆散型。這兩種所對應的責任也不同。那冬雪的快樂兒童樂園舉例，那樣的就是鬆散型，而養生館的加盟要求就是緊密型。其中，緊密型的主要特點是：嚴格複製總部所規定的經營模式，包括佈局、生產標準、銷售、進貨、組織機構、服務、培訓等。

在冬雪做快樂兒童樂園之前，大盛國誰也沒有發現加盟這樣的商業運行模式。雖然很多做大做強的商家也會在各地開分店，但這個加盟不同，都是有自己出錢出力的，屬於子店。而加盟商中所謂的加盟店和直營店，其實都是連鎖經營的一種方式。相對而言，直營店與總部的關係相對比較緊密。加盟店與總部的關係相對鬆散一些。再者直營店員工一般列入總部序列。加盟店員工一般不列入總部序列。直營店一般相當於旗艦店，加盟店一般相當於主力店。這樣一來就不同於以往的子店了。

而當冬雪的快樂兒童樂園以加盟的形式，有了第一家分店之後，很快就有了第二家，第三家……這個時候，已經有很多人注意到這種新型的模式了。擺除純粹模仿的客商需求，能在操做上，物品供應上，技術供應上，都有良好的支持。同時，還能擺脫自己不停投資開分店的現狀，和需要大量的人手。另外，還有良好的收益，並隨時了解市場動態。

當冬雪他們的翠芳堂養生館開業之後，又以星星之火，可以寮遠之勢，蔓延來開，如今好多地方不止有了兒童樂園，還有了養生館，重點都是正牌的，不是模仿的。這真是加盟模式帶來的好處，發展迅速，而且回籠資金快，收益又高。至於那些加盟商，同樣享受到了許多好處，有良好的技術產品提供，又有人才培訓支持，做起事來更順手，生意更是繁忙，一點也不虧。這實在是一個雙贏的選擇。

就是這樣的加盟模式，以加盟店為主，直營店為輔的加盟商模式，逐漸被大盛國的大商人們看上，也被那些有才幹有理想的人抓住了機會。

只是這個時候，她還不清楚，這種潮流正是因為肖月和洪華的良好操作，那養生館的燎原之勢，才讓這些人心動不已，紛紛模仿。

如今的大盛國，不管是布行業，還是刺繡行業，首飾行業，餐飲行業等等，都有原本做的不錯的人，開始了招商加盟。不再傻傻的靠着自己那幾個累死累活的賺前。而是讓那些原本不如他們的商家，加入到他們名下，進行資源技術共享。

而對於原本是新行業的，競爭力小而市場巨大的。原本受資金的限制難以發展，如今也有了另一條捷徑之路了。就像青州的大樹，他以前可不願意讓誰分享他香皂肥皂的秘方。可是如今，他卻公開招標，吸納合作商。讓他們加盟到這個行業中來，輕鬆享受技術支持。

更有原本是一些專門做手藝活的人，也弄明白了加盟的含義，更是改變些許，制定出適合他們的加盟模式，形成了一個巨大的技術手藝團隊，接納各種活計，還傳授學徒收益。以前那種不外傳的手藝，也修建變成了外傳的。

然而，對於連鎖加盟商的選擇來說，有三個根本性原則需要堅持：嚴格篩選、寧缺毋濫；理念第一、眼光長遠；門當戶對、共同發展。冬雪也不知道這些開始崇尚加盟模式，和加入團隊的人們，是不是做到這三點了，不然真會遭那些有心人卻心眼不好的人利用了。到時候，該給加盟模式，抹黑了。而且如此情況，不僅會摸黑把加盟做得好的商人，也會打擊那些想要加盟的商人。

尤其是理念第一，眼光長遠這一點。對於一般人來說，很有難度。因為我們人類，總是喜歡看重眼前利益，而忽略收穫總在付出之後的事。一個講究理念的人，必有所為和不為。而一個只看重利益的人，就不會去考慮選擇，信念，和道理了。如果一個加盟商，連基本想要做哪行哪業的想法都沒有的，也不知道自己的人生目標在哪裏的，就會變得亂選擇而盲目。

另外，冬雪也很看重加盟過程中講究的門當戶對。在這裏，身份地位不是最重要的，但人生價值觀相似和彼此認可非常重要。另外，自己有多大能力有多少資金，就做多大的事，投入多少的資金。萬不能不量力而行，打碎牙咽着，打斷腿撐着。因為太高的期待和太低的現實，走在一起總是磕磕絆絆，最後分道揚鑣的。

既然選擇加盟，就要與總部共同發展，跟其他同伴共同發展。社會是一個團體的社會。人多力量大，正是如此。加入一個大家庭，只有大家庭健康的成長着，裏面的一份子才能開心的存活下來。所以，所有做加盟的人，是切記特立獨行，不安總部規定做事的。

冬雪清楚要想構築一個穩定、有效的加盟體系，減少矛盾、衝突，正本清源，從加盟商選擇上嚴格把關是第一要務。一旦把關不嚴，濫竽充數的進來，或進入濫竽充數的行業，那簡直就是一種資源浪費，並且還會造成嚴重的虧損結果。因此，這這種潮流之下，她更希望那些正在加盟或者正在考慮和選擇加盟的人，不要隨意衝動，更不能着急決定。

另外，冬雪對於加盟的優勢是這樣理解的，它主要體現在總部提供合理的經營供貨折扣和低風險的調換貨機制。區域保護，制定合理的區域保護政策保證良好的市場秩序，免費提供針對門頭設計效果圖，有效的宣傳支持和全面的經營管理指導等地方上。算得上比一般經營策略的，普通店鋪風險更低，收益更穩定。

也不知道，如今大盛國的加盟商興起到什麼程度了，也不知道朝廷什麼時候才會意識到加盟模式的重要性，和有效管理性。如果朝廷久久沒有對新產生的模式注重起來，冬雪擔心以後商稅可能會少了不少。

不管將來，加盟模式能發展到什麼程度，又能被約束到什麼程度。至少目前是健康的，冬雪也就欣慰萬分了。因為加盟恩模式是她引導出來的，她可以算的上大盛國第一加盟盟主了。

面對如此情況，發現問題和重視的並不止是冬雪一個人。如果不考慮冷大人的自私及嚴重膨脹的權力欲，他還是一個有才能的人，且相當關注民生經濟。

這不，他在意識到加盟大軍強大的動力和力量之時，就立刻着手準備上報皇帝了。這戶部郎中冷大人要說服皇上重視加盟，並制定出相應的行業管理辦法，還有朝廷對他們是否合理的有效良好監督。