071 先來吃肉後到喝湯

相比於順豐和韻達的爽快，圓通的負責人的確遲疑了一段時間才答應。。

所以雙方在收發件的價格上一直都沒有談攏。

按照沈言的想法，既然你圓通比韻達和順豐晚簽合同，那就必須要接受價格上的條件。

原本韻達和順豐那邊，收發件都是1塊錢一件，到了圓通這邊，沈言嘴裏就咬死了要2塊。

畢竟做生意往往都是先來的吃肉後到的喝湯，再晚的話就連湯都沒得喝。

所以雙方談了好幾天都沒能達成一致。

“2塊肯定不行，價格太高，我們的利潤空間就會很低，除非你們把價格再降下來，否則我們肯定談不攏。”

雙方談了足足有一個多小時還是在這個問題上打轉，但是沈言很清楚，圓通這邊其實已經開始有服軟的意思了。

原因嘛也很簡單。

這幾天連這下雨，師院那邊圓通基本上沒有發件，倉庫里少說也堆了幾百件快遞等着發出去。

晚兩天發件的影響倒不是非常大，主要是維護的成本問題以及造成的後續影響。

沈言敢斷定，就因為韻達和順豐能保證每天都收發件，師院那邊圓通的業務量起碼會減半，這也是他的底氣。

不過2塊錢的價格到底高不高，沈言心裏還是有譜的，要說完全不能做那肯定不可能，無非就是圓通這邊想多掙一點。

“價格我們可以讓一點，但是我也有條件。”

死咬2塊錢的價格其實並不是沈言的初衷，做生意都是能談就談，價格開高一點也是談判一貫的技巧，不高哪來的談判空間。

說白了還是想提其他的要求，雙方其實都明白這個道理，所以到了這一步，沈言也不覺得有必要繼續藏着掖着。

“那你說說你們的條件，如果能接受的話，我肯定沒有不答應的道理。”

自己的命脈被人拿捏在手裏，說實話，圓通的負責人心裏也是毫無辦法。

悔不當初的就是沒有馬上跟沈言簽合同。

這其實也是他的失策。

原本另外一個學生來跟他們談合同的時候，他們圓通這邊其實是有些輕視的心思。

幾個學生而已，能折騰出什麼大事來。

再說了，

師院這裏的業務都做了好些年了，也沒見過哪個學生能把這件事情做成。

但是事情的結果卻根本就和他們料想的不一樣，這個叫沈言的學生竟然不聲不響就把順豐和韻達的業務給攬了過去。

加上天公作美。

不到一個禮拜的功夫，師院的快遞業務竟然已經被那兩家快遞搶走了將近一半的業務量。

就算是他，做了超過五年的快遞生意，也從來沒有想到過自己竟然會輸在一個初出茅廬的小年輕手裏。

他就是不服氣也不行。

沈言捧着玻璃杯抿了口水，嘴角一絲笑意若隱若現，他知道對方其實已經服軟了。

“何老闆，我的想法是這樣的，收發件的價格我可以跟其他的兩家一樣，給你1塊錢一件，但是職業技術學院那邊的業務也必須交給我來做，這個條件你能答應嗎？”

沈言的提議不可畏不大膽，實際上，就連圓通的負責人何繼紅也有些意外。

原本他以為沈言提的條件肯定是局限在師院範圍之內的，根本就不可能想到對方竟然把目標對準了市裏邊的職業技術學院。

江州地方不大，但是高等學校有兩所，一個是沈言所在的江州師院，另外一個就是市區的職業技術學院。

從地理位置上來講，其實營業點自己就可以吃下來，根本沒有必要交給外人去做。

但是沈言的提議分明就是盯上了職業技術學院的這個點，這多少讓他有一種錯愕感。

或者說，有些恍惚。

盯着沈言那張年輕得有點過分的臉，何繼紅心裏的震動可想而知。

這個年輕人，所圖不小！

兩人隨即都沉默下來，沈言在等何繼紅的答覆，而何繼紅呢，則在心裏權衡這裏邊的利弊。

相比於師院15000多人的規模，職業技術學院的師生數量只有5000人上下，業務量其實並不大，但是未來的事情誰也說不清楚，將來職業技術學院的業務量會不會大幅度增加，何繼紅心裏也不知道。

事實上，

除了沈言以外，恐怕沒有人知道再過一段時間，市裏的職業技術學院就會被師院兼并掉，成為師院下屬的一個職業學院。

他之所以瞄準這個點，目的也有兩個，一個是為了進一步拓寬業務範圍，另一個則是為了進軍其他高校打前站做試點。

如果僅僅是把業務範圍局限在師院一個地方，沈言大可不必這麼做。

相較而言，他的目光更長遠一些，全國那麼多高校，不要說全部拿下來，只要拿下一半，或者五分之一，那麼他的利潤也是極為可觀的。

“我還要考慮一下。”何繼紅最終還是沒有一口答應下來。

“何老闆，我想你應該清楚，不管你考慮多長時間，師院那邊的條件我還是不會鬆口的，而且…申通已經跟我接觸過了。”

沈言笑了笑，再次下了一劑猛料。

不過他也沒有說謊。

原本死咬牙關的申通，這兩天的確跟他接觸過，但是沈言並沒有馬上答應他們的條件，而是先來了圓通這邊。

果然，

一聽到申通竟然也在私下跟沈言聯繫，何繼紅立馬就有點氣悶，肚子裏已經暗自把家裏那個負責跟沈言他們接洽的婆娘罵了好幾遍。

如果不是前段時間他出差去了省城，說不定就不會面臨現在兩難的問題了。

所以遲疑了小片刻，何繼紅終於有了鬆口的意思。

“你能保證收發件的價格真的降到1快？”

“何老闆，你要是不信的話，我馬上就可以跟你簽合同。”

何繼紅頓時就沒有說話。

此時，

窗外的天氣已經漸漸歸於晴朗，入秋後的第一輪新日已經升到半空，耀眼的日光一掃陰雨天的陰霾，把整個市區都洗刷一新。

雨後的江洲市，看起來似乎格外明亮，洗鍊后的晴空更是一片碧藍。

“行，你的條件我答應了。”