Lesson 8
準確的說林一民提出的不是一個創意，而是一個戰略方向。消息很快呈報給了張承澤，張承澤極為震驚。他震驚的並非是林一民把銷售目標對準了男性客戶這一全新的市場，而是林一民的想法竟然與他不謀而合。
說實話張承澤對林一民的印象並不怎麼好，他不喜歡看起來弔兒郎當油嘴滑舌的人，即便拿下大洋商場專櫃這一艱巨任務林一民在張承澤心中並沒有增分多少，張骨子裏認定這僅僅是一次撞了大運的巧合而已，跟能力沒太大關係。
這次則不然，就算這次林一民依然只是憑運氣才跟他想到了一塊，有如此好運的人對公司而言豈不是一員福將！張承澤決定要找林一民談一談，他想摸一下他的底細看他到底有幾斤幾兩？
林一民得知張承澤要見他暗暗得意，他知道自己已經引起了公司高層的注意，同時也說明自己開發男性市場的思路至少在方向上獲得了公司的認可，於是他欣然赴約。
和上次一樣，一進入張承澤辦公室的大門他很有禮數的向張問好。張承澤點點頭算是回禮，手指了一下辦公桌前的椅子，主動賜坐是提高接待規格的表現，傳達了公司對他重視程度的增大。
“說說你看好男性市場的理由。”直入主題是張的行事風格。
林一民四平八穩的坐下后又清了下嗓子，說道：“很簡單，愛美之心人皆有之。這裏面的‘人’字包含了男人和女人。”
張承澤的面無表情說明他對這個答案並不滿意，雙手十指緊扣的注視着對面的林一民，似乎在等他繼續。
林一民癟癟嘴，繼續說道：“現在的年輕人和以前不太一樣，男人越來越精緻女人越來越好色，這都說明了在美容美體消費這一板塊男性客群是有市場需求的，但目前開發男性市場的我還沒有看見。所以不管是從市場需求的角度還是從入市時機的角度來看，這都是一個不容錯過的機會。”
“嗯，”張承澤仔細的過濾着林一民所講的每一個字，“但我們目前90%以上的客戶都是29歲到50歲之間的成熟女性，我們現在甚至沒有適合18至29歲這個年齡階段女性的產品，又拿什麼去爭取男性市場？”
“產品研發的事我可不懂，但我認為只要原材料這關過了，研發產品真的很難嗎？無非針對不同年齡階段的人體結構設計對應的版型而已，雪莉集團可是生產廠家有自己的研發團隊和專利技術，生產出幾套適合男性使用的美體內衣還不小菜一碟。對了，能抽煙嗎？”
林一民把煙盒握在手中問，張承澤皺了下眉頭用紙杯接了半杯水遞給他當煙缸，算是默許了。林一民點上一支白沙煙美美的抽了幾口，飛速的在腦海中整理了下思路，他要讓自己的發言既言簡意賅又邏輯清晰。
張承澤臉色回暖了些不似剛才嚴峻，雖然林一民的話有一定的道理但遠未到打動他的程度，他需要更直接和有力的理由來支撐信心。
“出產一款新產品的難點不在於技術和產量，而在於跟產品對接的市場。市場的空白不一定就是好事，這說明沒有成功模式可以借鑒，一切都要摸着石頭過河，而每一步嘗試說白了都離不開大量資金的支撐。假設公司真的要開發男性市場，我想知道如何讓資本的風險保持在可控的範圍之內？”
張承澤不知不覺中深入了話題，林一民敏銳的覺察到今天的談話已經進入了核心，這或許是決定他日後在雪莉集團發展至關重要的一步。
“張總是想問有沒有兩全之策，若攻不下來至少能守得住不至於虧本，是吧？”
林一民掐滅煙頭笑着問道，不等張承澤作答他直接就給出了答案。
“當然沒有，我想這世上也沒人敢打這個包票吧。誰敢說他的投資項目必勝無疑，如果有，此人必是騙子無疑。”
“呵呵，這個道理我當然懂，但要說服董事會就是另一回事了，資金的安全遠比盈利重要，所以規避風險的預案是必須要有的。”
“最好的防守就是進攻，不搶佔新的市場份額公司每天的運轉豈不都在增加內耗？上大學時我的老師給我推薦了一本書《黨史商鑒》，就是把我黨發展壯大的經驗借鑒於商道，作者的觀點簡直令人拍案叫絕，我借花獻佛也建議張總有空能看一看。”
說完，林一民從手包中取出《黨史商鑒》遞了過去。張承澤接過書頓時對他刮目相看，一來林一民的談吐邏輯清晰比上次不知道好了多少倍，二來隨身攜帶《黨史商鑒》說明他有備而來，不打無準備之仗是成功的必要條件，看來孺子可教。
“你覺得這本書中最值得我們公司借鑒的是什麼？”
張承澤料定林一民獻書必然已經有了主張，所以他想要林一民的乾貨而非不痛不癢的建言。
“有兩點！”
林一民也不含糊，伸出兩根指頭恰好比了個V的手勢。
“第一，我黨在裝備遠遠落後於敵人的情況下仍能取得勝利，最重要的戰術就是集中優勢兵力對敵薄弱環節發動猛攻，說白了就是以多打少以強凌弱的圍毆。市場空白說明沒什麼人參與競爭，正好是競爭對手的薄弱環節，以雪莉公司當下的實力完全有能力組織起一波接一波的連續攻勢，搶佔市場份額這一仗勝算極大。”
張承澤聽得暗自心驚，這還是那個玩世不恭我行我素的愣頭青嗎？眼神中已有幾分讚許流出。
“第二，改革開放初期同樣沒有任何成功模式可以借鑒，但我黨用實踐開創了一條適合我國國情具有中國特色的社會主義之路。這說明沒有模式借鑒其實不足為慮，沒有模式就自己創造模式，市場空白我們就是遊戲規則的制定者。用雙贏的價值取向去引領和刺激市場需求，用市場需求驅動產品研發，用質量確立准入標杆......照這個思路佈局，日後就算有其它競爭對手眼紅也很難分一杯羹，因為用我們制定的遊戲規則跟我們競爭，勝算能有多少？”
張承澤仔細的打量着眼前這二十齣頭的年輕人，內心的震撼使他久久難以平靜。
“小林在哪兒上的大學，學的什麼專業？”
林一民有些難為情的答道：“嘿嘿，我上的不是什麼985或是211，估計張總你從來都沒聽說過。”
“這有什麼關係，學以致用才最重要。”
“江州經貿職業學院，我的夢想是以後能經商當老闆，所以學的市場營銷專業。”
“呵，還真沒聽過有這所學校。”張承澤話一出口林一民就已經在心裏把他全家女性都問候了個遍，“一所名不見經傳的學校能培養出像你這麼強悍的學生來也屬不易啊，不錯不錯！”
林一民臉皮雖厚但人家一誇他也會臉紅，憨笑着說道：“張總你太客氣了，其實我還有很多不足......”
張承澤愕然道：“我有誇你嗎？”
“啊？！”
“我說你強悍而已，誇的是你的學校很不錯。”
林一民臉紅成了豬肝色，埋下腦袋到處找地縫鑽。
“哈哈哈哈......”
張承澤終於忍不住大笑起來，笑得林一民都不知該用什麼表情來面對他。
張承澤：“跟你開個玩笑而已，你也很不錯，哈哈哈......”
日！
林一民在心底怒罵，敢情這貨也是個老不正經！
******************
從張承澤辦公室出來后林一民難掩激動的心情，握拳低吼了一聲連蹦帶跳的回到了市場部。
“下班吃火鍋我請，真的！”
林一民掏出兩張百元大鈔拍在童妍和李曉麗面前，兩個女孩既驚且喜，各自拿起一張鈔票對着頭頂的燈光檢驗。
“老張升你當副總啦？”李曉麗用手指彈了幾下鈔票，又翻來覆去看了看水印，確認是真鈔無疑。
“不陞官就不能請你們吃飯啦，我是那樣的人嘛？”
李曉麗和童妍交換了一下眼神，一起對他重重的點點頭，齊聲說道：“是！”
“今天我必須用事實證明這是你們對我的偏見！”林一民單手指燈鄭重起誓，逆光中隱約可見有唾沫星子散落開來。
話音剛落口袋裏的手機就響了起來，林一民先伸手捋了一把頭髮，在兩個美女面前撅着屁股挺着腰，擺了一個自認為很帥的造型，這才把手機舉到耳邊接聽電話。
“誰打我的大哥大？”
電話里一個女人輕輕的應了聲，“我。”
“誰？”林一民覺得這個聲音似曾相識，但一時又想不起是誰。
“肖可卿。”
“肖主......不，可卿姐！”林一民激動得差點沒拿住手機，說話都有些語無倫次了。“找我有，有任何......怎麼是你啊，姐！”
一聽是肖可卿的來電，童妍和李曉麗臉上的笑容瞬間消失不見，冰冷的目光中殺氣暴漲，任誰見了都忍不住要打個哆嗦。
“我想問你今天下班後有空嗎？”肖可卿的聲音聽起來十分低沉，似乎有什麼心事。
“有，有空，當然有空！”
“陪我一起吃個晚飯，可以嗎？”
林一民哪裏拒絕得了楚楚可憐的肖可卿，“當然，絕對，徹底的可以。”
“那好吧，下班給你電話。”
肖可卿的聲音讓林一民骨頭都酥了，掛了電話仍在傻笑着甜甜的回味。
“你是不是要反悔？”
童妍怒氣沖沖的質問把他從神遊中拉了回來。
“怎麼可能，大丈夫一言既出別說寶馬難追就算是法拉利也追不到......”
趁童妍和李曉麗走神的功夫，林一民突然一把奪過二人手裏的鈔票拔腿狂奔，只在身後留下一縷青煙和空中翻飛的腳底板......