Lesson 4
藉著酒精的作用林一民一咬牙撥通了Mike.周的手機號碼，等待接通時還特意深呼吸了幾口。
“林主任。”電話另一頭的Mike.周竟然先開了口，這有些出乎他的意料。
“呃，周Sir......”
“你的情況我已經知道了，好好乾明天上班別遲到，啊。”
“是是是......”
竟然如此順利！
林一民看着手裏的電話都有點不敢相信，Mike.周的語氣就像老友的關懷，誰相信幾個小時前才跟他當眾撕破了臉！
這不到十秒鐘的簡短通話卻對他一生影響至深，他生平第一回嘗到了“權力”帶來的甜頭。原本以為萬難的事沒想到如風拂楊柳般迎刃而解，其輕鬆的程度令他瞠目結舌。平日裏耳熟能詳的“人脈”、“資源”、“背景”、“後台”等詞彙對林一民而言原本沒什麼概念，現在突然有了全新的認知。
翌日，Mike.周在早會上直接指派童妍為林一民的實習導師，這讓林一民都有點受寵若驚了，不帶一絲技術含量的直白手法是Mike.周的行事風格。
HR部也主動找到林一民，根據他的現狀和出勤時間專門制訂了一個為期一周的培訓計劃。每天午後抽一個小時分別安排不同的講師對其授課，內容包括《集團概況及企業文化》、《員工守則》和《產品大全》。
可林一民怎麼也高興不起來，他突然發覺自己掉進了一個大坑裏，而挖坑的人正是他自己。
Mike.周因一己之私想把他掃地出門不假，但林一民也絕非如他所說一般敬業，三個月來他在公司何嘗不是渾噩度日整天扎在女人堆里打情罵俏。而今留下來工作他必須要有所作為才行，否則就是在打自己的臉去為Mike.周澄清。
“下班后一起吃飯，我有重要事情急需找你倆商量。”林一民找到童妍和李曉麗，臉色凝重的說道。
“不去！”二人異口同聲的答道。
“非常非常重要的事情，不去？”
童妍：“去可以，先說好誰買單？”
“庸俗。”
童妍拉着李曉麗轉身就走，林一民趕緊上前攔了下來，極不情願的說道：“我買，我買行了吧！但去哪兒吃我定。”
“那你準備帶我們去哪兒吃呀？”李曉麗手指捲動着長發，很有趁火打劫的味道。
“有個地方一般人不知道，掌勺的大廚是個高人市長在他那兒吃過後都讚不絕口，誇他的廚藝簡直可以入列我市的非物質文化遺產，今天咱們就去他那兒吃，不跌份吧？”
李曉麗和童妍四目相對想了半天，總覺得這小子的話不怎麼可信。
童妍：“這家店是酒樓還是江湖菜館，是川菜還是其它菜系，有什麼招牌菜？”
“到時去不就知道了......”
林一民打着哈哈想矇混過關，李曉麗卻非要打破砂鍋問到底。
“少來這套，不說清楚就不去。想請我們吃飯的人多了去了，憑什麼非得跟你吃呀？”
見瞞不過去，林一民只得支支吾吾的說道：“菜系呢，應該屬於江湖菜系，食材主要選自川西與藏區交界的地方......但，但這個主食是屬於北方菜系。”
童妍聽了若有所思的念叨着，“江湖菜、川藏交界、北方主食......”突然杏目圓睜，叉腰氣呼呼的罵道：“牛肉麵就牛肉麵嘛，說出個大天來也是牛肉麵而已！”
李曉麗搖着頭咯咯笑道：“爛人！”
“這不近朱者赤嘛。”
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晚餐最終安排在鑫鑫女人街的一家砂鍋店，林一民當然又是蹭的白食。李曉麗和童妍典型的江州辣妹性格，“五毒俱全”比男人還男人根本不會為幾個散碎銀子計較，故意跟他鬧而已。
酒過三巡問林一民到底有何大事，林一民打個酒嗝又塞了支白沙進嘴裏，重重的吸了幾口似乎在組織合適的語言。
童妍和李曉麗也各自點上一支“愛喜”，做好了洗耳恭聽的準備。
“我想大幹一場......”
畫面頓時定住了，二人一動不動的盯着他看。
林一民搜腸刮肚的想了想，補充道：“就是能賣一大堆奶罩內褲出去的意思......”
長長的煙灰搖搖欲墜，但童妍和李曉麗仍舊紋絲不動。
“銷售之星？對，就是這個，我想成為銷售之星！”林一民一臉嚴肅，沒有半點玩笑的成分。
童妍扔掉手裏的香煙，用手掌探了探他的額頭，回頭對李曉麗說道：“不燒呀！”
李曉麗憂心忡忡的問他，“你吃錯藥了吧？”
“活該你倆沒人要，人家說正事你們竟然這樣說我！”林一民真急了，這一巴掌打在臉上火辣辣的疼。
“人家！？”
童妍和李曉麗齊聲重複着這兩個字，然後再也憋不住趴在桌上笑得死去活來。
林一民黑着臉怒視她倆，但“悲憤”的情緒很快就難以為繼，因為他自己想來都覺得好笑。
童妍揉着酸脹的面部肌肉說道：“沒事，我剛來時也犯過這病，最多半年這種癥狀就全消失了。這也是咱們這個部門的通病，就跟小孩出麻子一樣是個必經過程，你也不用太往心裏去。”
李曉麗：“我還以為你是個異類，原來只是進入狀態晚了點而已。”
林一民本想在她們身上取點經，現在看來他想多了，也懶得再自取其辱抄起碗筷開始狼吞虎咽。
“我說，你別沖飯菜撒氣呀，怎麼說我也是你的實習導師有什麼不懂的可以問我啊。”
童妍可能意識到玩笑開過了一點開始向他示好，林一民舞出一片筷影勺花，沒搭理她。
李曉麗見了咬着筷子頭問他，“生氣啦，小氣！”
“笑話，”李曉麗的話立竿見影，林一民使勁把嘴裏的飯菜咽進肚裏，“本草我好歹也......”
“啥玩意兒？”
“本校草！也可以叫‘孤’、‘寡人’、‘朕’......”林一民不耐煩的解釋引得她倆一陣狂嘔。
“銷售之星要全年總業績前三名才有資格上榜，我進公司五年了也才上過一次榜，曉麗比我晚點也來三年多了到現在前十都還沒進過，我只是提醒你目標定太高失望就越大。”
“要麼輝煌，要麼凄涼。再說我失望慣了，不怕。”
童妍見他態度十分堅決，想了想說道：“眼下倒是有個機會，今年的江州市服裝行業展銷會下個月就要在會展中心開幕，到時會有來自全國各地的代理商和經銷商前來參會。我們的雪莉美體束身衣和纖體瘦身系列產品是這個領域的龍頭老大，我有參與這次的展銷策劃，你有什麼不錯的點子可以告訴我，一旦被選用可以在此次展銷會的總銷量中提取一定比例算作你的業績。”
林一民眼神一亮，問道：“比例是多少？”
“個把創意而已，最多1到3個百分點。”
“才這麼點！”林一民大感失望。
“這麼點？”童妍為他的無知頗感無語，“大哥，平日裏咱們跑的都是市內的賣場而已，展銷會上可都是代理商。”
“有啥不同，代理商長兩個屁股？”
李曉麗平靜的說道：“每年展銷會上籤的訂單占公司全年訂單的70%以上。”
“去年是81%。”童妍補充道，“這麼說吧，商場只是零售和散戶，代理商才是批發商。”
林一民忙一把將童妍的整條手臂緊緊抱在懷裏做撒嬌狀，“俗話說一日為師終生是我馬子，你可不能不管你爺們啊！”
童妍笑道：“一日為師終生為......”突然覺察出其中奧妙，任她大大咧咧慣了仍覺臉頰發燙，抽回手臂嗔怒道：“敢跟師父沒大沒小的，真是色膽包天！”
林一民覥着臉又抱住了人家手臂，還把腦袋靠在童妍肩頭蹭來蹭去。
“反正你也找不到婆家，我好心要了你我都不怕你怕什麼。”
“我怕咱倆上床脫光了衣服后我會笑場。”
“嗤——”一旁看熱鬧的李曉麗聽了樂得花枝亂顫。
林一民一時沒反應過來，木訥的表情讓人忍俊不已。
童妍嘆口氣搖頭道：“就這智商還想當銷售之星，你若當上雪梨公司都破產八百回了。明天別遲到，先老老實實跟着我去拜訪客戶吧。”
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市場部的工作主要分三大部分，活動策劃、市場開發和客戶維護，整個部門數十位市場專員五人一組分為若干組分別負責不同的區域，童妍是組長負責江北片區，李曉麗是童妍組的組員之一。
定期對客戶進行回訪是一項重要的日常工作，除了情感維護還能掌握實時的銷售態勢，了解第一手的市場回饋信息。
童妍上午要拜訪轄區內的三家商場，其中有兩家都設有專櫃所以管理模式上相對簡單不用花費太多時間，但剩下這家大洋商場一直覬覦雪莉的良好市場表現想從中分一杯羹，所以一直以各種理由不同意設立專櫃除非與之聯營。童妍與其招商辦主任軟磨硬泡了一年多的時間仍未能啃下這塊硬骨頭，這也成了她的一塊心病。堂堂一線品牌混跡於各類雜牌貨色之中，沒有專屬的營業員在銷售力度上明顯疲軟，不但銷量遠低於其他商場對品牌的形象也有負面影響，雞肋無肉可又不忍棄之，這是最令童妍頭痛的地方。