第二百零九章 必然大火的機遇

徐逸仙又操作電腦翻了一頁PPT，繼續講起了產品特色：“你們也許會覺得這就是個普通的博客功能，但是我們不僅僅是做博客，還要讓用戶們可以自由DIY他們的個人空間。用戶門可以根據個人的喜愛設定空間的背景、小掛件等，從而使每個空間都有自己的特色。當然，貼吧個人空間還要為精通網頁的用戶提供了更加高級的功能，讓這一部分高手們可以通過編寫各種各樣的代碼來打造個人主頁，保證每個人的空間都是獨一無二的。”

等所有人都記住了個人空間的要素后，徐逸仙繼續往下說起了市場分析：“大部分的空間功能都會是免費的，我們的潛在客戶是那些喜歡個性的人群。為了和普通用戶們區分開來，將會推出黃鑽貴族功能。黃鑽貴族一級可以享有空間普通裝扮免費任用、空間商城特供品打折、空間道具免費領取、更大的相冊空間、VIP上傳通道、自定義空間個性頭像等等功能。一旦用戶們的黃鑽貴族續費時間達到標準，便可以晉級貴族等級，隨之開放更高級的功能，例如商城特供品也免費使用一段時間、每月免費領取更多的道具獎勵等等。”

底下的人還是有些半信半疑：“現實里有些人連自己的房間都懶得收拾，會對一個網絡里的虛擬空間這麼上心嗎？黃鑽貴族聽起來是很高貴，但銷量可不一定能達到預期。”

但是他們也只是在心裏嘀咕一下，不會當面質疑徐逸仙的想法，畢竟徐逸仙已經幾次證明了他是對的。

徐逸仙笑了笑道：“我知道你們肯定心裏還對個人空間的盈利能力有所懷疑，但是不用擔心，黃鑽貴族可不僅僅只是用來裝飾個人空間的VIP產品而已。”

他對蘇墨特別叮囑了一句：“蘇墨，你從現在開始，要立刻帶領宣傳部開始設計各式裝扮空間的小物件和背景圖片，如果覺得有壓力，可以和我說，我繼續招聘人手或者外包一部分。爭取在個人空間測試版上線時至少有五張不同風格的免費背景圖片可以更換，十張以上的黃鑽貴族專享背景圖片；另外還要二十種免費的裝飾物供普通用戶們免費使用，四十種黃鑽貴族專享特供道具。”

蘇墨點頭領命，徐逸仙繼續翻動PPT回到剛才的話題說起了潛在目標消費群分析：“大家不用過於擔心黃鑽貴族的銷售情況，公測期間我們會提供黃鑽貴族免費使用的福利活動，在正式推出版本后，依然保留空間裝扮三天時間，已經習慣了自己漂亮空間的用戶，特別是女孩子，可不一定會願意空間變得光禿禿的，一個自己親手打造的漂亮空間可是在人群中特別有面子的存在。隨後我們更新版本，再推出黃鑽貴族的個人空間克隆功能，我相信會有更多眼饞羨慕別人漂亮空間的人開通黃鑽直接COPY別人的空間的。”

眾人頓時眼前一亮，BOSS這一席話下來，確實是對用戶們的消費心理把握得淋漓盡致了，先免費讓用戶們習慣，再慢慢收回特權，利用用戶們無法接受的落差心理來營銷，看來黃鑽貴族的銷售應該不成問題了。

徐逸仙把PPT翻到了第二章，沉着道：“接下來要說的，才是個人空間真正的靈魂所在，也是我們仙臨網絡未來發展壯大的墊腳石，它的名字叫做【開心農場】。”

真正的精髓部分要到了，眾人全部正襟危坐，化身了乖乖聽課好好學習的三好學生。

“之前說過，社區的第二階段是互動，那麼開心農場就是由互動邁向第三階段‘社交’的重要手段。而我們目前所需要的強需求就是‘社交’。”

徐逸仙先給大家分析了一通社交為什麼會成為強需求，以及網絡社交人脈不斷積累之後，用戶粘度成倍提升的原理。網絡社交，隨着人脈的擴張，會對用戶形成人脈與人脈之間的捆綁，人脈經營的越久，也就越難遷徙。

在徐逸仙的眼裏，騰訊真正開始騰飛，是從QQ遊戲干倒聯眾遊戲開始的，也就是2003年暑期之後，這一年騰訊憑藉QQ遊戲的加成，註冊用戶超過了2億。這也開啟了騰訊日後不斷用其他產品和功能來捆綁社交的套路，在微信沒有誕生之前，騰訊就像是一枚運載火箭，QQ是這枚火箭的核心，但捆綁其中的各種產品就是這枚運載火箭的助推器。如果不是這種捆綁不斷增加用戶粘度，騰訊也不可能成為國內社交產業的霸主。

徐逸仙講完社交，繼續講起了開心農場：“所謂開心農場，顧名思義，是每個用戶都有一個屬於自己的農場，可以在農場裏開闢土地、種植不同等級的東西，種出來之後不但可以收穫各種農作物、換取金幣，還能積攢經驗並且升級，而農場會有非常完善的等級設置，每一個等級都會解鎖一塊土地、解鎖一種作物並且贈送用戶一定的道具。”

眾人紛紛露出沉思的表情，在網上種菜，回歸田園生活，設置更多的等級和獎勵，讓用戶們可以一直玩下去，也不失為一種增加用戶粘度的辦法，但這和互動以及社交又有什麼關係呢？

徐逸仙可以猜出眾人的疑惑，笑道：“開心農場，可不僅僅只是種菜收穫后才能開心，它更重要的社交屬性是‘偷菜’。只要你的好友們農場裏農作物成熟了，你便可以悄悄地潛入進去偷走他的農作物，而相對應的，別人也可以來反偷你的農作物。種種鬥智斗勇，例如深更半夜定鬧鐘起床收菜防止被偷，拿備忘錄記下每個好友農作物成熟的時間準時上線偷菜等等，都會極大地增加用戶們的遊戲熱情。”

懂了，這次都懂了，眾人都覺得開心農場聽起來就很有意思，開始腦補了起來以後出去各大好友地里偷菜的情形。偷走好友辛辛苦苦種植的作物，還會在好友那裏留下記錄，誰誰誰到你的農場裏偷走了什麼，這實在是太有趣了！

關於更多的開心農場的未來發展架構，徐逸仙也沒有過多贅述，暫時還只寫到公測期間的一些思路，讓參會眾人自己看就行。

徐逸仙很確定這款遊戲會讓大家在幾個月的時間內陷入瘋狂，並且在座的所有人都不懷疑，因為聽起來就覺得很有意思。跟那些升級打怪的網游不一樣，開心農場聽起來就很具備休閑趣味性。而且，經過徐逸仙之前的講解，大家現在都能意識到這款遊戲的互動和社交性到底有多強了。

開心農場這種好友間偷菜的遊戲屬性。對社交人脈的拓展來說是一把利器。一旦用戶沉迷進這個遊戲，他會想盡辦法來增加自己的人脈圈子，不但會把自己在其他平台的人脈複製進來，也會積極拓展新的人脈圈。上輩子開心網曾經靠這款小遊戲大熱，但是這類遊戲也有它的弊端，一方面壽命周期短，熱的太快冷的也快，幾個月之後這種遊戲就會從無數人追捧跌落到無人問津，開心網沒能在那幾個月的黃金時間內繼續用其他新產品來維繫住自己的用戶，所以最後從大熱到大冷，也是必然，而徐逸仙自然會有他的下一步規劃，來讓自己旗下產品的羽翼更加豐滿。

徐逸仙說完開心農場的規劃之後，對老白說道：“開心農場這個概念要絕對保密，你現在要做的是先帶領技術團隊開發個人空間，並且進行伺服器擴容。雖然眼下網絡相冊的使用度還非常低，但也要提前做準備。開心農場的實際開發非常簡單。”說道這裏又轉頭對蘇墨道：“蘇墨你按照我描述的，先把卡通素材弄出來給我看看，個人空間的美術方面可以先緩緩，因為這些是不需要保密可以外包的。”

老白和蘇墨都認真地點了點頭應了下來。

徐逸仙關掉投影儀，說起了自己下一步的戰略規劃：“大家都知道下一步貼吧的發展方向了，那麼貼吧真正壯大起來了，你們認為我們下一步該怎麼走？”

老白試探性地說道：“我記得逸仙你過年前開會提過的，要通過逸聽網和貼吧聚攏用戶后，開發屬於自己的即時通訊軟件，和QQ搶飯碗，那我們貼吧聚攏人脈之後，就是要開發仙臨自己的即時通訊軟件了？”

徐逸仙指了指老白，笑道：“Bingo，我們旗下仙臨通行證的註冊人數並不比QQ少多少，當我們藉助社交網絡發佈了個人空間和開心農場等等社交軟件之後，就能夠快速增加貼吧用戶，吸引到騰訊QQ的用戶註冊貼吧，並且增加對貼吧的粘度，那麼我們就具備了推出即時通訊軟件的基礎，一旦我們推出，用戶可以低成本甚至零成本完成人脈的遷移。”

老白領悟得最快，已經知道了徐逸仙的意思，人脈這種東西是有特殊性的，因為人脈的關係網永遠是交互交織的，如果QQ上平均每個人有50個好友，交織出來的人脈網就已經極其龐大了。如果不能實現大量用戶遷徙，那麼想一點點把用戶吸引過來，是非常困難的，不過逸仙想出來了DIY個人空間和開心農場兩個好點子，這一步就很好解決了，可以快速完成QQ用戶們的大量遷徙。

現在的騰訊QQ功能單一、界面平庸、也談不上什麼用戶體驗，自己要開發的社交軟件，一定會比騰訊QQ各方面都要強出一個檔次。不僅如此，一旦自己推出社交軟件，就會立刻用更新的產品來取代逐漸失去熱度的社交遊戲，實現對用戶使用習慣上的捆綁。這一套組合拳下來，完成用戶人脈的遷移、用戶粘度的提升，必然是可以在即時通訊軟件市場上站穩腳跟的，甚至取代了騰訊也不足為奇。

“做即時通訊軟件，你們覺得有難度嗎？”

聽到徐逸仙的提問，老白自信道：“我們現在的技術團隊已經具備開發應用程式的能力了，而且騰訊QQ我們也在用，也研究過，難度並不大。如果現在開始開發，有逸仙你來做產品規劃和架構的話，我們最多一兩個月就能完成。”

那就好，徐逸仙點點頭，很滿意手下人的能力。

“大家還有沒有什麼要問的？”

一直旁聽的老曹此時舉手示意了一下，得到徐逸仙的首肯后開口道：“逸仙，你剛才說的‘社區、互動、社交‘三個階段，然後過渡到即時通訊領域，這是一個漸進的的發展路線嗎？還是說可以同時發展？”

徐逸仙搖了搖頭，解答了老曹的疑惑：“狹義上看，確實是一個漸進的路線，同時發展也未嘗不可，最後殊途同歸。但如果放眼五年甚至更久的長遠將來去看的話。就不是一個漸進或者同時發展能夠形容的了，而是生態！”

生態？在座眾人又搞不懂這個詞語的意思了。

生態這種東西，是十年後互聯網巨頭的核心思想。十年後的互聯網巨頭，之所以能夠成為巨頭，都是因為它打造了一個自我生態和自我閉環，從而在互聯網上霸佔一席之地，讓對手無法撼動。

就像騰訊有QQ，基於QQ這款即時通訊軟件，又推出了QQ遊戲這個小遊戲平台、QQ空間這種個人主頁、QQ秀這種個人自定義形象展示。後續的QQ郵箱、音樂、瀏覽器、電腦管家、輸入法等等產品，都是騰訊圍繞QQ這個產品所打造的生態鏈與閉環。只有這樣擁有完整生態的產品，才能成為巨無霸，才能孵化出微信這種世界級的app。

“我們現在擁有逸聽網和小遊戲平台，即將開發個人空間和開心農場，這一切都是為了我們的即時通訊軟件做服務的，圍繞着這款未來的主打產品，打造我們的生態鏈和閉環，就是我所說的生態。我對於我們仙臨網絡的定位，就是從現在開始佈局一個長遠的生態鏈，生態鏈越強大、越完整，仙臨網絡的估值就越高。”