第三章 準備工作
“啪啪啪……”店長徐明邁着正步的從辦公室里走了出來，拍了拍巴掌，精神抖擻的說道：“大家停一下手上的工作，我有話要說。”
“還記得我前幾天跟你們說的那個事情嗎？咱們公司vip客戶要找一個門店做餐飲，面積在三百到五百平米，每月的租金在十萬元左右，要人流量大一點的位置。”徐明看到張偉也回來了，點了點頭繼續說道。
“這個客戶絕對靠譜，而且因為是公司介紹的客戶，誰找到的房源一旦簽約了，那麼連帶着客戶和房源的業績都歸他，聽清楚了沒有。”徐明大聲喊道。
按中介費（傭金）收取一個月的房租來算，十萬元傭金也算是一個不小的單子，照百分之三十的提成算，若是做成了這一單至少可以得到三萬元，而一個經紀人每月的底薪才不過一千多元，也由不得眾人不興奮。
“徐哥，你交代的事我們怎麼可能不聽呀！房源早就找好了，關鍵是客戶什麼時候來呀！”聽到了徐明的話，經紀人郭斌臉上露出一絲興奮之色，搶着問道。
郭斌是店裏的一個普通經紀人，年紀比張偉還要小一歲，是一個身材高大，長相英俊的帥小伙，唯一的美中不足，就是在關鍵時刻有些結巴。
郭斌喜歡裝出一副老成的模樣，也許是因為年齡相當的原因，經常會跟張偉拌兩句嘴，所以對於張偉受傷這件事情也是不聞不問，甚至還表現的有些幸災樂禍，不過他倒也沒有什麼大的壞心眼。
“客戶馬上就到，你們現在趕緊約業主看房子，能看的房子今天上午都約出來。”徐明鄭重的說道。
聽到說是公司高層的親戚，眾人對於那個未曾蒙面的客戶有高看了一眼，也不待徐明再次催促，都拿起了自己的筆記本對照着上面的業主信息撥打電話，頓時，整個門店裏響起了一陣陣撥打電話的聲音。
“喂，是田姐吧！我是中通房地產公司的小郭，我前兩天跟您打過電話……”
“您好，是張先生吧。我是中通公司的王敏，您雅苑小區的門店還在出租嗎？”
……
“時間差不多了，都坐過來，把你們找到門店的資料告訴我，我總結一下帶看的順序。”半個小時候，徐明看了看左手上佩戴的手錶，感覺時間差不多了，說道。
房地產中介行業裏面門道很深，從開始接待客戶到送客戶離開，每一步都有着竅門和玄機，就拿帶看來說也有很深的學問，若是一一講來一個小時都講不完，只能是憑藉著經紀人豐富的經驗和對客戶性格、需求的了解，做出最為正確的判斷。
徐明坐在了最後一排，其餘眾人圍坐在徐明的身旁，開始報出各自房源的資料，一般來說經紀人在獲得房源信息之後，按照公司規定都必須錄入到房友系統里，這樣若是其他同事有客戶的話，就能夠第一時間進行匹配，成單以後會將房源的業績劃分的錄入者的名下。
促成一個單子簽合同有着各方面的原因，房源、客戶、鑰匙等等缺一不可，所以在這一單的業績也要按照比例分成三分，房源佔百分之二十，鑰匙佔百分之二十，客戶佔百分之六十。
然而，每個人都是有私心的，房源業績只能佔到總業績的百分之二十，剩下的都要分給提供客戶和鑰匙的同事，若是沒有收取房子的鑰匙，屬於鑰匙的業績也會被歸到客戶業績裏面，所以很多人為了能夠利益最大化，在遇到獨家的房源信息之後，並不會錄入到房友系統里，而是會留給自己的客戶帶看，這樣一旦成單之後他會得到全部的業績。
所以，一旦有了好的客戶之後，又在房友系統里找不到合適的房源，那麼都會詢問自己關係好的同事，每個人多多少少都會有那麼一兩套獨家房源，這也是房地產中介行業的一個潛規則，雖然公司已經明文規定，卻也無法禁絕。
果然，王敏、郭斌、張偉每個人都報出了一臉套門店信息，而這些信息大都是在房友系統中找不到的房源，而張偉早就準備好了筆記本，將這些房源的信息一一記錄了下來，已備自己有合適的客戶了使用。
“大家再想一下還有什麼合適的門店遺漏了沒有，最好是今天都能約業主看房的。”徐明在聽完眾人報房源之後，合上筆記本，掃視着眾人問道。
“沒了。”眾人或是應答或是搖頭，都沒有在提出新的房源。
“行了，都把各自報出的房源錄入的系統里，分業績是按照系統里的房源歸屬分的，要是被別人搶先將房源信息錄入到自己的名下，這單子簽了也沒你的業績分，你到時候哭都來不及，以後找到了房源第一時間要錄入系統，否則一旦被公司抽查出你隱藏房源，直接會被公司開除，記住了么？”徐明板著臉，嚴肅的說道。
“嗯”
“知道了，徐哥。”雖然眾人心裏都有各自的小九九，但是表面上都點頭應是。
“我現在安排一下接待的任務，帶看的人不宜帶多，我、郭斌、王敏、張偉三人陪着客戶看房，李琳、王建發你們兩個留下看店。”徐明打量着眾人，說道。“我這麼分配任務，你們有問題嗎？”
“沒問題，我一百個支持。”郭斌拍着胸脯說道，能夠陪着客戶看房子，他自然當成了一件美差。
“沒問題。”王建發也應了一聲，反正他也沒提供房源，就算跟着也是干著急，留在店裏說不定還能接到新客戶。
“李琳，你是老業務員了，我不在，店裏的事你多看着一些。”徐明指了指李琳，叮囑道。
“徐哥，你說啥呢？什麼叫老業務員了。我哪裏老了。”聽到了徐明的話，李琳把眼一橫，嘟着嘴不滿的說道。
“就是，李琳妹妹風華正茂，怎麼能說老呢？徐哥你可要檢討一下。”王敏捂着嘴輕笑道，王敏對自己找的那個門店很有信心，心情也很不錯。
“你是高級經紀人，不是老業務員，行了吧。”徐哥將臉頰扭到一旁，撇了撇嘴，雙眼一翻，說道。
“這還差不多，再敢掛一個‘老’字，你試試。”李琳揮了揮手自己的拳頭，惡狠狠的威脅道。
王哥年齡長、職位高、業務能力強，又能夠和員工打成一片，所以他在門店裏的威望很高，大家即便是開玩笑也會有一些尺度，唯有性格大大咧咧的李琳，向來是有一說一對於徐哥沒有絲毫的畏懼，也算是門店裏的大姐大。
玩鬧了一番后，徐明讓眾人都散去，開始忙各自手頭上的事物或是等待着客戶的到來……
“小姐，您好。請問你是想要租房，還是想要買房。”一個小時之後，中通門店中走進來了一個女子，坐在店裏第一排的郭斌眼前一亮，趕忙站起身來，迎了上去問道。
女子二十多歲，身材高挑，上身穿着一件粉紅T恤，下面穿着緊身牛仔褲，顯得身材窈窕，凹凸有致，再看女子的容貌，更是驚艷十足，波浪形的捲髮披在肩頭，白凈的臉頰，彎彎的眉毛，眼神清澈，瓊鼻秀氣，粉嫩的臉頰上掛着兩個淺淺的酒窩，讓人一眼望去就被她的美貌深深的吸引了。
“您好，我叫慕容萱，請問徐明店長在這裏嗎？”美女露出一絲職業化的笑容，淡淡的說道。
“慕容小姐您好，我是中通門店的店長徐明，剛才跟您通過電話，沒想到您這麼快就來了。”店長徐明站起身來，也迎了上去，笑道。
“徐明店長，不知道出租的門店約好了嗎？”慕容萱美眸一掃，打量着店裏的環境，問道。
“房子已經給您約好了，隨時可以看房子，您遠道而來，要不要先在店裏休息一下。”徐明問道。
“不必了，還是先看房子吧。”慕容萱揮了揮手手，道。
“行，那就去看房子吧。”徐明個頭不高，眼睛卻十分毒辣，她感到這個叫慕容萱的女子雖然客氣，但是客氣的表面之下卻是一種高傲，讓你只能交談卻無法親近，與這種人交往只要公事公辦就行，刻意攀交情反而會讓對方反感。
注視：提成是在中介費（傭金）的基礎上，而不是針對整個房產的出售價。