第268章 三個問題
“其實。你想站着掙大錢，我還是有辦法的。”
沉寂下來的修馬，為自己前途擔憂的葉越，就連覺得洛基說的有道理的兩位博士也猛然一震。
“修馬，我先問你幾個問題，你說說你與其他人相比有什麼優勢？”
“呃...曾經是世界小精靈訓練家大師級錦標賽冠軍？”修馬小心翼翼的回答，已經沒有了之前的自信。
洛基意味深長的看了修馬一眼，慢條斯理的說：
“是。
也不是。”
聽到洛基前半段回答，嘴角帶有一絲喜色的修馬，和葉越，小田卷博士一樣略帶疑惑的看着洛基，一時間不明白其中的意思，而布拉塔諾博士已經喝得有點微醺了，好像沒聽到洛基說的話，還是一副樂呵呵的樣子。
洛基也不賣關子了，直接解釋道：“說‘是’，世錦賽冠軍可以給你更多的知名度，令其他人信服你說的話，願意為你的知識付費買單。
說‘不是’，也是因為這個名頭還不是最響亮的那一層次，付費知識平台上還有很多現任或前任四天王，冠軍，曾經的小精靈大師，權威學者等等等等，他們哪個名頭不比你大。
我也不是說名頭小就不能賺錢了，但你真的願意將自己的本事發到付費知識平台嗎？你就真的不會有所保留？”
修馬僵住了...
洛基看到修馬一臉糾結的神色就明白了，他只是想在知識付費平台上賺的外快，還是以小精靈訓練家為主，不可能教出自己壓箱底的東西。
“看來你還想繼續打比賽，爭取更高的成就，或者想搏一個四天王或者冠軍的機會。”
修馬的神色轉為堅毅，洛基一下讀懂了他的意思。
“那我得給你潑一盆冷水了，如果你只發佈普通內容的付費知識，那我告你一個定理，叫做劣幣驅逐良幣。
那些名氣不如你的，或是根本沒名氣的個人，他們發佈的內容就是與你所想差不多的付費知識的水平，但他們可以不注重自己的名聲，一門心思的只想搞錢，而且他們底線越低，賺的錢越多。
甚至他們其中某些人的名氣還是花錢偽造出來的，一切只是為了賺錢而已。
可你這名頭說大不大，說小不小，你若敢捨棄你這名頭....”
洛基看到修馬不悅的臉色就瞭然了，少年意氣啊！
“但你肯定不捨得用你的名聲去換取利益，或者說現在的利益不足以促使你去捨棄這你這還算響噹噹的名頭。”
修馬欲張口反對，就被洛基給憋了回去。
“你不用反對，你是現在還沒見過那麼多錢，等你見到了，就會認識到自己的底線能有多低。
聽我第二個問題，你說你要做高端的知識付費，賺有錢人的錢，你認為什麼是有錢人。”
“額....”這個問題令修馬為之一愣，在腦中搜索了一番，斷斷續續的說：“就是住着豪華別墅，開着名車上下班，戴着名表，穿的都是奢侈名牌服飾，走到哪裏萬人矚目的焦點。”
“說的不錯，但還不夠具體。”
“不夠具體？”
“真正的有錢人就是不把錢當錢，真正的財務自由，擁有說‘不’的資本，可以選擇自己的生活方式的人。”
修馬一下子豁然開朗，一個有錢人的形象在腦海中誕生。
洛基繼續說：“這類的有錢人有可能佔總人口的1%都不到，他們中喜歡小精靈的是很多，但大多是當做寵物培養，這就需要小精靈培育家，但你小精靈培育技術肯定不如那些專業人士。
當然這群人里也喜歡小精靈對戰的，但想親自下場對戰的寥寥無幾，或者說他們年輕時有過這個想法，但大多是在長大后，這種熱情就慢慢褪去了。
所以說你的收費對象是這些有錢人的孩子，但那些有錢人怎麼會讓自己的孩子去付費知識平台上學那種難辨真假的東西，他們肯定會請專業人士來教自己的孩子。
你知道，這點錢對他們來說根本不算什麼。
所以我之前說你選錯目標客戶群體了。”
“這...我...”修馬一時語塞，不知該說些什麼。
“你的目標應該放在普通家庭和中產階級的人士身上，他們沒有途徑或是沒有時間獲取想要的知識，他們就會從知識付費平台上進行搜索。
聽了我說這麼多，現在問你第三個問題，你現在認為自己有什麼優勢？或者說你有什麼方法吸引到普羅大眾，繼而因為你而付款。”
修馬低着頭沉思起來，小田卷博士和葉越也不知該說些什麼，陷入冷場的氛圍之中。
好在有一個局外人，布拉塔諾博士，打破了冷清的氣氛。
已經略微有些喝醉的布拉塔諾舉起酒杯非要敬洛基一個，洛基只好隨了一個。
葉越直接問起洛基怎麼穿着西服，話題又轉移到了洛基身上，氣氛又一下子活躍起來。
當得知洛基是來約會的之後，布拉塔諾拍着胸脯表示，一切都交給他就行了。
洛基看出布拉塔諾已經喝醉了，也不知道他說的是不是酒話，只好露出尷尬而不失禮貌的笑容。
布拉塔諾看到洛基的表情，一下子就激動了起來，他認為洛基不信任自己，說起了自己在年輕時的光輝事迹。
說什麼年輕時，在學校里乃是風雲人物，情書多到抽屜都塞不下，情人節禮物更是一大堆...
還曾用三句話，讓女人為他花了一百八十萬......
至於現在為什麼沒有女朋友？女朋友只會延誤我研究的進度......
喝醉酒的布拉塔諾，說話聲音越來越大，越說越興奮，跳起來手舞足蹈。
感覺到四周其他人投來的視線，洛基嘴上說著“我信，我信”，聯合小田卷博士，一起把布拉塔諾博士安撫了下去。
坐下來的布拉塔諾博士立即問：“既然你都信我了，我來幫你把把關，你都提前做了什麼準備？”
洛基也就將自己提前點好菜，還有準備的話題一五一十都說了出來。
布拉塔諾還沒聽完，就說：“你不用提前點菜，現在的女性都想要獲得尊重，你這提前點菜很有可能會起反效果，等她來了一起點，這樣也有交流的話題，能清楚的知道她的喜好。”
接下來又教洛基，觀察對方的動作表情，判斷對方的心理，該用什麼話術，如何讓氣氛保持活躍，不冷場。
這一場串下來，聽得洛基頭昏腦漲，猶如被念了緊箍咒的孫悟空一般，但看布拉塔諾還在滔滔不絕的傳授經驗，洛基相信對方真的是一位情場高手。
果然術業有專攻，就算洛基用原力增幅自己的大腦，令其快速吸收布拉塔諾教授的知識，但還是有些惴惴不安。
最後想了個辦法，通過耳機，布拉塔諾提供時時援助，幫助洛基度過這次約會。
過了良久，修馬終於下定決心，回答了第三個問題：
“洛基先生，我決定以貧民價位做中端的內容。雖然可能如您所說，低端價位的付費內容已經基本無人購買，但憑藉我現在這個大師賽冠軍的名頭，吸引人群購買，當他們看到自己用低端價位買到了中端付費的內容，肯定會覺得自己賺了，這樣一傳十，十傳百。
這樣我賺了錢，買我產品的人也獲得了實惠，雙贏！”
洛基看着一臉興奮的修馬，嗤笑一聲，搖了搖頭。
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