12 刀光劍影

下午葉蓁正在盯着設計稿發獃，突然看見葉良辰的助理Tina喊自己。

“葉總監叫你進去做會議紀要。“Tina道

“幹嘛讓我去啊？“葉蓁不想進去

“不知道，是葉總監點名讓你去的。“

葉蓁極不情願地抱起了筆記本，進了會場，剛一進去會場，就看見大屏幕上的銷售報表，第一個季度業績持續下滑這是既定的事實了。

一月份華東地區的營收2600萬一直下滑到三月份的1900萬，單品銷售額也在下降，以前有一個套系曾經帶來一百多萬的銷售額，如今也沒有了，葉蓁一看就覺得後背發涼。

“葉總監，來之前這些報表大概都知道吧？我想着陳副總肯定也會告訴你的。“蘇蘭玩味地問道

“對，來之前都知道了，也去店面走了，去了港匯，環球港口，上海的主要的專賣店都看了。“

“看完之後呢？“蘇蘭有些興趣。

“發現了幾個問題，“葉良辰示意葉蓁開始記錄。

“說來聽聽看“蘇蘭看了看銷售部門的其他幾位主管，交換了下眼神。葉蓁看他們本來還是歪在椅子上，這會兒都正襟危坐了。

葉良辰，目光從這些人臉上掃過，除了看到不信任，還有一絲挑釁，他瞥了一眼葉蓁，只見她無奈撇了撇嘴，指尖已經觸及鍵盤，準備打字了。

“葉蓁，你先說第一度業績下滑是什麼原因？”

“我？”葉蓁眼珠子都快掉下啦，不至於吧，這麼重要的場合，這個刀光劍影的時刻，這是要拉自己出來被凌遲處死嗎？說設計的不好，那不是要滾蛋了，說銷售力度不夠，那不會要被群毆？

“我想這應該是第一季度，冬季過去了，春季還沒有來，所以本來就是銷售的淡季吧。”葉蓁小聲的說道。

“這個理由每個季度都會聽見，葉設計師可以換一個新鮮的理由嗎？”蘇蘭毫不相讓，葉蓁的臉已經開始發燒，覺得蘇蘭他們這會兒估計是用鼻孔在看自己了。葉良辰估計更看不上自己這慫樣子了。

“這的確是其中的理由之一！”葉良辰示意葉蓁開始記錄。

“哦？”蘇蘭靠在椅背上，似笑非笑地看着葉良辰。

“就這一個理由？那我們就可以放假了！”銷售部有人已經說了起來

“那還真是，這麼說一年換季節，咱們可得多休假！”銷售部有人起鬨。

“諸位，別著急！”，葉良辰清清嗓子，把一個U盤交給了葉蓁，葉蓁會意，把它插進去自己的電腦，並且把投影儀的轉接口，接到了自己的電腦上。

葉良辰走到葉蓁身後，道：“還有其他綜合因素，我這裏例舉了出來，並且給出了建議方案，希望咱們銷售部同事，和咱們設計部一起把這些都改了。”

葉蓁已經打開了U盤，葉良辰用手指頭指了指一個PPT，葉蓁將其投放在大屏幕上，葉良辰解釋道

“第一個問題就是陳列太沒有主題感覺。我走訪了四家旗艦店面，我們春季的幾個主打因素都沒有突出出來，我們主打荷葉袖，輕紗，露出肩膀，以及下身的紗裙，這類感覺需要用粉色，藍色，或者黃色去營造，但是你可以看到這幾家店鋪還在掛出黑白兩色在門口，這個沒有春天的氣息。當然我知道你么會說黑白兩色好賣，但是人不拉進去，是談不上好賣的。“

蘇蘭微微點點頭，本來一隻手托着胳膊，這會兒也把手放在桌子上。

葉良辰輕拍了下葉蓁肩膀，葉蓁會意就切換到下一張；

“第二個問題，銷售的同事們我們的招聘廣告我看了，身高，體型，年齡的要求，但是我去了幾家店，你可以看看我們同事的形象，工服沒穿，而且體型不夠仙，還有他們的推薦並不專業，比如我看到有那種上下水桶腰的，她們還在推薦X形的裙子，臉大頭圓的還在推薦A形裙，客戶明明是穿着粉藍色衣服進來的，她說黑白百搭，這都是不專業的表現，我們的銷售同事們是不是跟我們公司走得太遠？”葉良辰看着蘇蘭。

“是的，因為銷售額下滑，銷售提成上不去，很多形象好的銷售離職了，新來的又沒有培訓到位，而且和我們粘度不高。“蘇蘭直擊痛處。

“第三個問題：我們的款型在晚上銷售的價格是七折，甚至還有一折兩折，在淘寶上隨處可見，這是怎麼回事？“

“李青，這個問題你說吧。“蘇蘭示意一個銷售經理。

“這個七折是我們的分銷商，或者就是一些店鋪的營業員，一折的是假貨。“

“一折的假貨，我也買了看了，假貨不奇怪，但是能把這麼多細節都仿造出來也是本事，他們做的和我們相仿度非常高，扣子，印花，材質，流蘇幾乎都是差不多的，這就不是簡單的造假了？“葉良辰窮追不捨。

“葉總監，你剛來這些還不知道，回頭你問問卓經理，說來話長！”蘇蘭無奈的攤攤手。

“那好，我們說第四點，就是設計部門的問題，設計部門今年的產品和去年的產品同質化特別嚴重，無論是用色還是流行元素，都和去年差不多，的確一年一年不變樣，這個我們設計部承擔責任。”葉蓁邊打字，耳朵都紅了。

“哦，葉總監果然不一樣”蘇蘭雙手放在桌子上.”那你有何高見？“

葉良辰沒有直接說話，而是先看了看外面的設計部，之間大家似乎都沒有認真工作，都在側耳傾聽這會議室的動靜。葉良辰笑笑，轉頭正好看見葉蓁疑惑的目光。

“蘇經理，我想我們設計部門需要首先去掃門店，把店面的擺設先做好，而且這個會形成一個規律，每個月1，10，20，30四次巡店，我們回頭內部細分，葉蓁記下來。“葉蓁內心暗叫不好。

其次呢，我們還會輪崗，安排設計人員做銷售，如果沒有完成必須的銷售業績，扣除當月一半獎金，第二個月還是沒有完成我們扣除當月全部獎金。這個從我做起，蘇經理，回頭把銷售人員的業績要求發給我，我們照着走，以後所有新的設計師都必須是能完成銷售業績指標的。“在場的人都已經張大了嘴巴，葉蓁已經忘記了記下來。

“葉總監一言為定？”蘇蘭要坐實這個說法。

“那當然，我從下個月開始下午就去港匯了。”葉良辰衝著葉蓁擺擺手，讓她趕緊記下來，葉蓁一邊打字，一遍使勁兒敲鍵盤。

第三需要銷售部門配合，就是我們的銷售的同事需要定期接受培訓，嚴格執行銷售規定，無論是形象，話語還是銷售的專業度，我們是輕奢品牌定位。“

“這個沒問題，我們會的，我們會從經費申請和銷售招聘已經培訓把關，李銳這個就歸你負責，我要三天之內看到一份整改報告。”蘇蘭語氣嚴肅的看向旁邊的李銳。

“可以蘇總。”李銳面帶難色，但是還是點點頭。

“還有，目前我們的市場部門是在廣告部那邊，我希望我們可以一起和集團的廣告合作，有自己的市場部，定期做推廣，還有活動，提高知名度，以及客戶粘度，新一代的客戶是值得培養的，他們有這個財力支撐自己的名媛消費水平。”葉良辰誠懇地看向蘇蘭，“蘇經理你說呢？”

“這個我們從長計議，我單獨再跟你說。”

“我想說的就是這些，大家還有什麼要補充的？”葉良辰眼睛掃過大家，發現很多人都在撇嘴，但是蘇蘭不再那麼敵對了。

“我們沒有，那就這樣，散會，後續等會議紀要。”蘇蘭站起身。

“好的，未定事宜，我們單獨約時間聊。“葉良辰還記得那幾件需要從長計議的事情。

“對了，“蘇蘭看着葉蓁，“剛才那幾件需要從長計議的事情，不要寫進去備忘錄，今天的這個會議紀要，肯定會在公司轉來轉去。”

“好的”葉蓁趕緊動手準備刪除。

“好，散會吧。”葉良辰示意大家離開。看大家都走後，他問了一句葉蓁“為什麼那麼多需要從長計議的事情?欣然說你來公司已經三年了。”

葉蓁本不想回答，他自己空降過來的，知道的肯定不少，而且也不想顯得獻殷勤的樣子，但是他單獨這麼問，怎麼回答呢，是告訴他這是個家族企業，那個假貨店主和是這家親戚還是怎麼說？忽然眼珠子一轉。

“葉總監，我在這裏是設計助理，知道的不多，但是蘇經理來這裏五年了，她回頭單獨跟您聊天的時候她應該有詳細的解釋。”葉蓁說罷，抱起電腦。

葉良辰微微一笑，聽出了葉蓁這話里的冷淡，一句葉總監，一個您足以說明自己只是上司的身份。

“好，你先出去吧。“葉良辰也沒有追問。葉蓁一出辦公室，就長舒一口氣，設計部的幾個人已經圍上來了。