第264章 堅定信念

人都是會動的，沒有人不會動，不會動的那就是叫死人，而銷售也是一樣，若是僅僅只能夠靠着簡單兩字的買與賣，那麼其實不也就是相當於把一個本來很活的人給生生的做死了。產品的確是死的，但作為銷售產品的我們卻是會動的，那麼我們自然是要想盡辦法去把它給售賣掉，可以包裝它的價值，可以塑造它的形象，可以點綴它的裝扮，然後通過各方面去把它更好的銷售出去，可以把它的價格賣貴，也可以能夠讓它被銷售出去會更容易些。

但若只是這樣一字一句，一招一式的買與賣，那麼能夠銷售這些供貨量並不大但供需市場卻非常大的牛羊豬馬，但是能夠銷售這些供需並不強烈甚至幾乎沒有而且供貨量還超多的蜂蜜么？

其實我們不是在銷售蜂蜜，我們是在用我們的身體去貼上一個銷售的標籤，而我們所銷售的蜂蜜不過是其中的一部分而已，而並不是大家都所做的把我們銷售的蜂蜜當成是全部，彷彿我們銷售蜂蜜便真的只能夠做着銷售蜂蜜有關的事情呢。

不是，並不是，我們的思維並不應該有局限性，我們的確是在銷售蜂蜜，但剛才講了我們要把蜂蜜當成是我們身體的一部分去銷售，而並不是說我們要把蜂蜜去當成是我們的所有來對待，這樣是一個點和一個面的區別，一個點能夠看到能夠接觸的最多也就這一個點的範圍，可一個面所能夠看到，能夠接觸的卻是這一個廣闊的面所能夠達到的距離。

剛也說了，大家一味着盯着這些生肉熟肉的話，那麼最終能夠吃到的肉也只有這麼多，但大家若是把思維放開一些，不只是盯着這些生肉或者是熟肉，那麼哪怕大家就只是盯着一個人，可最終大傢伙兒能夠吃到的肉卻是永遠都會比大家看到的生肉或者是熟肉要多的多，因為這一個客戶能夠給大家帶來的永遠不只是僅此一個，因為這個客戶自己是會源源不斷的長肉，也會多多少少的交些親朋好友的，而他這個時候會願意把他身上長得肉分給你，也會願意把他結交到的親朋好友去拉給你，並讓你吃到越來越多的肉。

永遠不要把一個人想的太過弱小，因為每個人都是會動的，可能他這個人現在的確是很弱小，弱小到哪怕他很需要咱們手中的產品，可卻就是沒錢買，但他現在沒錢，之後必然不會是還窮的，而窮人容易談感情，但富人卻不易，我們做銷售就是用自己的廉價勞動力去創造更多的財富出來，去讓這些富人的錢拿出來一點然後變成是我們的，但富人雖然有錢可他的錢卻並不會隨便給你，想要賺他們的錢沒那麼容易，而窮人的錢雖然說很好賺，可能你隨便糊弄兩下他就會乖乖掏錢，但可惜的是他根本也沒錢，所以我們這個銷售也依然是賺不到他的錢。

但窮人的感情好賺，因為他們會因為對你的辛苦付出之後而自己付不起錢然後會感覺到愧疚，而富人的錢財好賺，因為哪怕他們和你不熟悉，但你辛苦付出之後他們也會因為不願意欠你而隨便的掏出點錢出來。但富人的這個錢財又真的好這麼賺么？呵呵，的確是好賺，但卻僅限於小錢，比方說一個銅板兩個銀幣的，而一旦算了大錢，比方說以金幣為單位，那麼呵呵，別說多，就是一個金幣這富人都是要考慮一下，因為哪怕你辛苦的付出了，可在他的眼裏也會去考慮這值不值。去考慮你值不值得他來拿出一個幾個金幣給你。

所以除非是你做銷售不想要賺大錢，而只想賺些小錢，比方說正常人們的平均薪資水平，那麼無論是任何行業都一樣，能夠給你這個薪資，但說句實話哪個做銷售的不想賺大錢，起碼也是要讓自己的收入水平超過平均水平三到四倍的待遇，否則的話都不好意思說自己是銷售。

而想要賺這些錢，那麼必然是要從富人的感情入手，因為只有他這個富人對你產生了愧疚，親切，信任等的感情，他才會有可能在你身上去花大錢，否則的話，哪怕他是個什麼富人，可最終卻只願意最多在你身上花一個金幣的錢財，而再多卻不肯的時候，那麼這樣的富人其實對你來說又和窮人有什麼兩樣？窮人也一樣可以在你身上花一個金幣的錢財不是？呵呵。

那麼其實也就好說了，在這個窮人身上去隨便賺着錢財，他願意在自己身上花多少就花多少，然後主要賺他的感情，去培養他對自己的信任感，然後等他哪天變成富人的時候就自然而然的很容易的便在你身上去花更多的錢，而不是依然會讓你很辛苦的付出之後卻也只是得到了那麼一點點最多了，甚至還可能什麼都得不到，這樣子的失落感自然是最強烈的。

而當然了，或許這個窮人也還是富人呢。說他是窮人只是因為他不願意，或者剛開始根本不需要你我去推銷給他們的任何產品，而且這個人還很低調，根本不像是其他人一樣哪怕很有錢，但卻也是一副整天平淡無奇的樣子，所以自然的對我們來說這便是窮人，因為他說了又不需要，然後看起來又沒錢，那麼幹嘛去在理他呢？抓緊時間把精力放在下一個目標身上不是更好。

可其實呢，這個時候因為他知道自己不需要，所以你再對他堅持不懈，孜孜不倦的服務講解之時會更容易的獲得他的好感，而不是什麼排斥感，那麼這樣子一來他對你沒有其他銷售的排斥感，他現在的確是不需要，因為他這麼覺得么，可你一次又一次的給他傳達，給他灌輸自己產品的好壞，或者就算是沒有怎麼灌輸，只是隨意的找他搭訕，可因為你的身體上早已貼上了自己產品的印記，所以也即使你之後並沒有怎麼說這些產品的事情，但他能夠不知道么？沒人會這麼傻，而你這麼長久以來的堅持，他之前是不需要，可之後的現在呢？仍是不需要麼？呵呵，就算他現在仍不需要，但他身邊的朋友呢？你這個人在他身邊服務了這麼久，你不也早就是他的朋友一樣的么，那麼對待朋友的事情當然可以是去義無反顧的幫忙了，至少要會比陌生人，會比陌生的銷售要親切，要更有必要去幫忙的多。

賺窮人的錢湊生活，集窮人的感情化力量，待窮人變富人之時便是你我銷售展翅高飛之時。

。。。

看到2587在這邊站在台上和大傢伙說著自己的這些經驗，見他侃侃而談的樣子，說實話六毛也是有些吃了一驚，心想都說世事磨練人，可這變化也的確是大呢，遙想之前的2587都似乎是一個透明人一樣的狀態，可現在呢？即使圍在數千號人這裏，他卻也是身在最中心的那一個，嘖嘖，不錯，不過也真沒看出來他這傢伙兒竟然懂得挺多的么，這說起話來一套一套的，呵呵。

笑了笑，六毛便是轉身離開了這裏，相比較2587對手下這些員工的打氣，分享，六毛這個大老闆也同樣有着自己要做的事情，紫竹林，紫竹聯盟的確是可以靠着他們這些底層員工，但卻是寄託於他們的未來，就目前來看，紫竹林，紫竹聯盟還是缺少一些能夠擔當一面的人，他們尤其是紫竹聯盟的這些人還有很多都是並未把紫竹聯盟當做是一個家一樣的去貢獻，而只不過是一個工作的地方，而且似乎也可以隨意去換的樣子。正所謂靠人不如靠己，他們這些人是要靠，但靠的更多的還是自己，是自己這些真正要站出來給紫竹聯盟擔當的人。

行走在江湖海上，似有風平浪靜，但風平浪靜卻並不一定能夠長久的為你這艘船護航，說不準什麼時候這個風平浪靜就變成了是驚濤駭浪，而面對驚濤駭浪一個不小心就是船毀人亡。

你當壟斷着整個廣安省蜂蜜市場的紫竹林，紫竹聯盟為何會剛開始是哪怕一份蜂蜜都沒有售賣出去，你當為何六毛興緻沖沖的要開始售賣自己紫竹林，紫竹聯盟積攢的蜂蜜時卻為何連一個客戶，甚至是這些老客戶都是絲毫的無動於衷，別說是過來購買蜂蜜，就算是要過來看看都不肯呢。

呵呵，這是因為大傢伙兒真的不需要蜂蜜，真的是因為長時間的沒有使用過蜂蜜，然後丟掉了這個習慣，再也是不願意購買蜂蜜了么？自然不是的，應該說並不完全是，因為若真的僅僅是這個原因，那麼這些老顧客又為何說是同樣連看看都不願意呢？難不成他們此前用了這麼久的蜂蜜一段時間沒用就也真的是再也不需要了么？呵呵，得了吧，江山易改本性難移，一個人的習慣哪裏有那麼容易去改變。

之所以會出現六毛興沖沖帶着一大堆的蜂蜜然後都明明已經壟斷了一省的地界，可結果卻就是一個省區域的人民都是連一份蜂蜜都很少買，給了六毛一下子澆了個冷水澡，其造成這一結果的導火索主要還是外因，而並不是人們單純的並不想要購買了。

想要銷售一個人很難，要跟他建立信任關係，要與他找到合作條件，要和他製造營銷氛圍等等，但想要去讓一個人丟掉銷售卻非常簡單，可能只需一句話，一個眼神，一個動作，本來他剛剛興起要購買的慾望便是會被一下子打落谷底，再難有去購買的慾望。

其實六毛也準備了些應對方式，就是為了更好的在這些新老客戶這裏打開銷路，因為六毛也知道畢竟這麼久了，大傢伙兒都對蜂蜜棄之如敝屣，雖然說現在只有自己手裏有這蜂蜜，而且也這麼久了，大傢伙兒必然是會購買蜂蜜的，畢竟大傢伙兒能說一直不用蜂蜜這東西么？現在不知不覺間廣安省的蜂蜜已經全都集中在了自己手中，雖然蜂蜜之前的價格已經掉到了比白菜價都不如，但畢竟大傢伙兒又不是說這麼久也就一直沒食用過蜂蜜呢，怎麼說此前大傢伙兒各自手中還都因為六毛貢獻出去的配方製造了不少蜂蜜呢，當然後面也因為興緻等原因也是誰都不想要再做這玩意了，想也是，即不賺錢，做起來又累又複雜，而且日常食用之前堆的賣都賣不完呢，所以這麼長時間過去，大家手中的蜂蜜一用完，市場上的蜂蜜一消失，自然地大家能說是不花錢去購買蜂蜜么？畢竟自己手中又沒有，而且這東西又沒有停過，市場上也只有六毛這裏有，那麼不去買，不在六毛這裏買又去哪裏買蜂蜜呢？

可，可是六毛想的太美好了，雖然說他知道在銷售蜂蜜中自己是賺的一方，他也願意給點台階出去，在他準備一開始銷售蜂蜜的時候他也是特意搞了些活動出來，又是舞獅子，又是歌舞伴奏，又是各市會展中心大屏幕上放廣告的，目的就是為了更好的把蜂蜜銷售出去一部分，這樣子便能很快的便會把這些時間以來收到的蜂蜜給儘快的全都售賣出去。

可，別說是把這蜂蜜給儘可能的全部售賣出去，就算六毛是使勁渾身解數又是活動，又是廣告的，但可惜到最後六毛也是連他最基本的目標僅僅只是把蜂蜜給銷售出去一部分這個小小的願望都是沒有實現，因為他這邊在廣安省各市會展中心的城市大屏幕上投放廣告，在他各市設立的蜂蜜銷售點去做活動之時，同樣有人也在鋪天蓋地的做宣傳，只不過這個宣傳對於六毛是一個負面的，是六毛萬萬都不願意去承受的。

好事不出門，壞事傳千里，六毛的蜂蜜再好，他把蜂蜜改造的功效再強，但又怎麼樣呢？隨隨便便的一個報告便是輕而易舉的將六毛為了銷售蜂蜜在店鋪門前做出的活動，在城市大屏幕上鋪放的廣告全數的變成了無用功，因為有個壞事出現了，對於六毛的壞事。

對於生活唯有銷售，對於品質唯有更好，品質生活，唯堅定無二者。。