第1章 調入銷售部

第1章調入銷售部

如果你想給一個人天堂，叫他去做銷售；如果你想一個人去地獄，請叫他去做銷售。

上帝要想讓一個人瘋狂，墮落，厚顏無恥，圓滑老練，不近人情，不明是非，為達目的不擇手段，最好的做法就是讓他成為一位銷售員。

最能讓人感受到人生的大起大落，大喜大悲的的職業就是銷售。

我，陳飛，是一個標準職業的銷售員，就是那個上過天堂，下過地獄的銷售員，銷售中一切的喜怒哀樂，酸甜苦辣無一不經歷過。

我就是這個故事的主人公，是個出生在北方某省會城市，卻在南方長大的孩子。

我的父親是南方人，為了支援北方經濟發展，父親作為建國後為數不多的大學生支援到了北方建設，並在北方娶妻生子。

我的父親是一個典型的知識分子，曾經寫過書，編譯過詞典，最重要的是發明了據說是中國第一代的中文筆記本，當時叫做“翰林機”的計算器。

90年代，隨着下海的浪潮，父親攜家帶口來到了廣東的沿海城市珠海，跟着一起卷進了改革的浪潮中。

作為一個典型的知識分子，性格使然，自然一是一，二是二，時刻求實的精神，讓父親的理想抱負並未實現。

母親倒是一個有着經濟頭腦的人，在BB機十分流行的時候，母親就想到了用他父親公司的電話，作為公用電話來賺錢，但這顯然是行不通的，很快就被父親給否定了，說這是在挖社會主義牆角。後來，她又看到南方人都愛吃北方人的餃子，於是包起餃子來賣人，這不就是‘餓了吧’雛形嗎？但一樣被固執偏執的父親無情的打壓下去了。

我的性格，繼承了父母一人一半的特點。凡事圓滑，又有些經濟頭腦，對專業知識既有求實的精神，又有不安於現狀的一面。

高中的學習成績一直時好時壞，家裏都擔心會落榜，我心裏一直憋着一口氣，好在高考爭了氣，考進了廈門一所二類大學，就讀於工業自動化專業。之所以選這個專業，當然不是因為我喜歡，而是我父親的選擇，相對於當時熱門的“國際金融”和“計算機應用及管理”專業，父親覺得這專業更適合我。

大學畢業，父親已經為我選了一家國內數一數二的龍頭企業，這家龍頭企業本來是不招本地生源的，因為覺得本地生員不但不能吃苦耐勞，還不能持之以恆，多半干一段時間就會辭職。父親倚靠自己的關係，成功‘說動’了這家公司的老總王總，王總在面試我時就問了一句話：“你爸爸是省電子廳的什麼人啊？”

之後，我於1999年底正式加入這家大型企業，我們暫且叫它做‘萬眾’吧。這家企業其實在當年，是一家半國企的民營企業。主生產半成品，金屬加工件，為集團做配套，當然也對外銷售，並且擁有一個市場佔有率。

由於專業關係，進廠后，我被分配到了設備動力部，負責日常的設備保養和維修。這不是我們故事的重點，故事的重點也是我的故事的起點，一切源於吸煙。

萬興公司是不可以在廠區內部里吸煙的，於是在工作的閑余時間裏，就會有一批煙民在廠區的外面圍繞着吸煙。

銷售部的老大——銷售主管老馮，是個標準的西北漢子，身材高大，帶着一副高光的近視鏡，頭髮一直都是一絲不苟的。他為人和藹可親，平易近人，因為吸煙的習慣，和我都喜歡同一個牌子的煙。準確地說，也不是一模一樣的煙，我和老馮都是吸的白沙制煙廠的煙，但價格卻天差地別。

幾次的接觸，覺得老馮是個不錯的領導，沒有官架子，彼此親近了不少。

大約是某個星期一的早上，我剛剛通宵加班下班，碰到了在門口吸煙的老馮，禮貌地打了聲招呼，準備回家。

老馮叫住了我：“吸支煙再走吧，我沒煙了。”

我迅速拿出自己口袋裏當時賣7塊一包的煙遞給老馮，而自己只從裏面拿了一支。老馮會心地笑了笑，把煙收了起來，之後很隨便的一問：“兄弟，有沒興趣跟我干?“

我當時就愣住，可能是通宵加班，反應有點慢：“啊？”了一句，回過神才問道：“你說真的啊？當然願意，就是不知道我成不成？”

老馮很爽地說：“我說行就行，我早就看好你了，我今天就和你們老大說，明天來我銷售部報道！”說完，頭也不回的走進廠里去了。

睡醒覺，把早上的事想了想，然後告訴了父親，父親憑藉多年對我的了解，果斷地否定了我的決定。他認為我性格靦腆，內向，愛面子，這都是做銷售的致命弱點，是干不好的，應該踏踏實實地繼續努力成為一名優秀的技術人員。

平生第一次，我沒有聽從父親的決定，我堅信自己可以成為一名優秀的銷售人員的，沒有太多的爭執，父親竟然沒有默認了。所以，第二天來到了銷售部報道。但部門的調動卻沒有老馮說的那麼輕鬆，首先就遭到了原部門主任的反對，原因是技術骨幹太少，培養一個不容易，接着是技術副總不放人，原因是準備將我升職，這樣安排打亂了他所有的計劃，我想在老馮沒有提出要調我走之前，他並沒有這樣的計劃。

但銷售是龍頭，任何一個公司都是，老馮最終成功說服所有人，當然還有一個最重要的原因是銷售部也有一個副總，這個全公司最強勢的副總李雪梅，李總。

李總，我在公司里見過幾次，都是在公司大會上，遠遠的望見過，今天是第一次這麼近距離的接觸到。

李總走進總經理辦公室時，帶來了一陣香風，裏面眾人正吵得面紅耳赤，看到她進來，所有人都停了下來。李總嫣然一笑，一套職業套裙，端莊而合體，幹練的短髮卻一點不失女人味。聲音委婉動聽：“王總，陳飛的資料我看過了，我很滿意，咱們公司的銷售和別的公司不一樣，我們的銷售需要有一定專業知識，這個比銷售經驗寶貴，再說”說到一半，望了望我，繼續說道：“個子夠高，外形也好，我覺得很適合，這人我要了！”

文比較慢熱，但一定是值得你去讀的，並且會回味無窮。

(本章完)