第3章 創造的第一個記錄

泰華實業公司是D市一家私營企業，主營石油化工產品，在D市這種國營大企業為主導的城市裏，並沒有太大名氣，或者說，是夏信沒聽說過，是不是真的沒名氣也不好說。

林曉告訴夏信，下午三點到泰華公司，說幫他和這公司的財務蔡總監聯繫好了。

約定時間，夏信騎車來到位於人民廣場附近巷子裏的泰華實業公司，這是一幢3層小樓，和附近很多居民樓一比，毫不起眼。站在門口，夏信覺得很奇怪，這公司怎麼不在其他辦公大樓呢？

走到前台，向前台接待的一個小姑娘說，“姑娘，我是長盛保險公司的夏信，和蔡總監約好的。”

小姑娘看了夏信一眼，”你很大嗎？不也就20多歲，在我面前裝老。”夏信被噎了一下，心裏說，感覺怎麼又不對呢？

小姑娘倒是沒有為難他，打了個電話去財務部，然後回頭對夏信說，“蔡總監現在有接待，你先去會客室等一下吧。”說完，領着夏信去了大廳邊上的一個接待室。

夏信在接待室坐了一會兒，感覺很無聊，就把包里的費率手冊又拿出來翻着看。看着看着，頭一沉，差點從椅子上掉下來，夏信才發現自己快睡著了，一看時間過去半個多小時了。趕忙站起身，又走到前台，問那個小姑娘，“麻煩能再幫我問一下蔡總監有空嗎？”小姑娘很利索地拿起電話，又問了一下，然後對夏信說，“現在可以了，你跟我來吧。”夏信跟着來到了財務部，走到了一間辦公室門口。門開着，小姑娘敲了一下門，對裏面的人說，“蔡總監，保險公司的人來了。”

“哦，讓他進來吧。”房間裏傳出來一聲中年女人的聲音。小姑娘向夏信做了一個請進的姿勢，夏信謝了一聲，然後走進了房間。

進到辦公室，這個辦公室並不大，只有10平米左右。對着門放了一張深色的辦公桌，桌子後面坐着一個女人，戴着眼鏡，40多歲的模樣，給人第一印象最深的是她削瘦的臉上高聳的顴骨，給人一種潑辣的感覺，嗯，感覺還有點兇狠。

夏信看她的時候，她也正看向夏信，同時說了一句，“你就是林科長說的保險公司的人嗎？你們怎麼一個公司會有兩個人同時來談？”

兩個人？難道還有同事也來談過？夏信心裏想着，身體欠了下身，口裏打了個招呼，“蔡總監，您好，我是長盛保險保險公司的夏信。”

“長盛保險公司？你不是人保的？”蔡總監驚詫的問道。“哦，對對，你先坐下吧。”可能蔡總監覺得讓夏信站着說話不是很有禮貌的事。

“謝謝蔡總監，長盛保險和人民保險是兩家公司，我們總部在上海。”夏信道了謝，坐下解釋道。

“怎麼沒聽說過你們公司啊？可靠嗎？”蔡總監問了一個最近夏信展業時總遇到的問題。

於是，夏信把長盛保險公司的發展歷程給蔡總監介紹了一下，同時也着重講了公司是人民銀行批的和股東有S行這件事。

“蔡總監，我們公司還有同事來過嗎？”夏信問了一句。

“那個不是你們公司的，是人保的業務員。”蔡總監回答了一句，接著說，“恕我直言，我覺得你們公司還是不太保靠呢，這回是給我們老闆買的保險，得找一個穩妥的公司。”

聽到這，夏信才明白，原來不是蔡總監自己要買保險，是她要給公司的老闆買。也很理解她的想法，畢竟每個人給老闆辦事，都希望不要出錯。

“蔡總監，我能問一下，我們公司是從事什麼業務的嗎？”夏信問了一下，同時試圖打破蔡總監那句話造成的尷尬局面。

“我們公司是從事石油存儲和相關化工行業業務的。”說完，蔡總監抬手看了一下手錶，對夏信說，”小夏，我還有個會，就不和你聊了。”

既然人家下了逐客令，夏信只好起身告辭，同時希望蔡總監能再考慮一下選擇長盛保險。蔡總監很敷衍地說了一聲好，點了點頭。

夏信鬱悶地回到了公司，坐在座位上一言不發。李俊進辦公室看見夏信這副表情，知道肯定有事了。

“怎麼了，小夏，遇見難事了？”李俊拉了把椅子坐到夏信座位邊上，問道。

“不好辦，人家對我們公司不信任啊。”夏信皺着眉頭說道，同時把事情的前後經過說了一遍。

“這事總能遇見，我們公司才成立不久，好多人不知道。”李俊聽完，很有感觸的應了一句，也皺起了眉。

想了一陣，突然，李俊笑了起來，說，“咱們傻了吧，你可以問問你爸啊？”

“問我爸幹什麼，他又不知道怎麼讓人相信我們公司。”夏信很奇怪地看着李俊，腦子沒反應過來。

“不是這個意思，你爸是省行副行長啊，而且管對公的，可以讓他找人幫你和泰華公司說一下啊。”

“你是說，讓我爸找人去和蔡總監墊個話？我不幹，我要靠我自己的能力。”夏信堅決地說，“如果一有事就靠父母，那我還有什麼出息。”

李俊不斷搖頭，勸了夏信半天，但夏信就是咬定要靠自己。看夏信這麼堅決，李俊嘆了口氣，心裏想，這麼好的關係不用，非要靠自己，真是個傻孩子。

晚上，牧錦把孩子哄睡着后，看夏信還一動不動的坐在那裏發獃，就走過來坐在夏信對面，說，“什麼事這麼發愁？”，夏信又把白天的事說了一遍。牧錦說，“這個老闆為什麼要買100萬保額的保險啊？不少錢吧？”

“對啊，這老闆為什麼要買100萬保額呢？”牧錦這句話一下子點醒了夏信，“客戶買保險，一定是為了解決什麼問題？”

泰華老闆買這個100萬保額是為了什麼呢？直接問蔡總監肯定不行，人家也不會告訴自己。夏信想起了林曉，對，讓他幫我打聽一下。

第二天，夏信給林曉打了個電話，看他是不是方便幫忙問一下泰華老闆為什麼要買100萬保額的保險，順便能不能再幫着約見一下蔡總監。林曉自打上次和夏信接觸后，一直覺得夏信人很不錯，這次也痛快的答應了。

過了幾天，林曉給夏信來了三條消息。一是，泰華老闆之所以要買100萬保額，是因為去美國談業務，閑聊時，美國人問他有多少保險，他問對方有多少，那個美國人說自己有100萬保額，回來老闆就讓找保險公司買100萬保額，二是，泰華公司雖然在D市名氣不大，但其實實力很雄厚，在新疆等地有儲油庫，屬於很有錢的公司。三是蔡總監看在林曉的面子上，讓夏信下周三一上班就送一個保險計劃去，同時也會讓人保公司的人一起去，到時直接比一下，確定感覺哪家好，就買哪家產品。

聽完林曉傳來的消息，夏信苦笑一聲。有錢人的世界，我們真不懂。花錢買保險就是為了面子。

當腦海中閃過面子這個詞的時候，夏信忽然想起了費率手冊上的一個險種，這個產品很簡單，保險責任就是100萬保額意外傷害，保費2000元。名字就叫高端客戶意外傷害保險。

夏信掏出隨身帶着的藍皮寶書（就是那本費率手冊）又認真的看了幾遍，把產品的的特點，責任，包括除外責任，還有需交保費都在紙上寫了出來。又專門諮詢了一下業務部，這類客戶有什麼特殊權益。業務部的一個同事像看白痴一樣的看着夏信說，“買這個產品的客戶是有權益的，有專門的保單盒，董事長簽名的感謝函等。但誰會花2000塊錢買這產品啊。2000塊錢，好多人一年才掙2000塊錢。你來時間不長，可能還不知道，這產品自打設計出來，長盛就沒賣出去過，長盛保險到現在還沒有一張個人的保單保額超過100萬的。”

“別人做不成，我難道就做不成嗎？第一也是人做出來的，夏信的腦海中再次出現了一句話：世界上沒有不可能事情，可能的事情是我們做出來的。

周二下班時，夏信把第二天要去泰華的所有材料都準備好，同時把人民銀行的批複也複印了一份，以防備別人提出對公司的質疑時，有反擊的工具。

一晚上夏信都沒睡好，做夢都是和人保業務員在泰華的面對面較量。好不容易熬到早晨6點，起床一看外面，天下起了雨，而且越下越大。到八點鐘快出門時，變成了瓢潑大雨，夏信想了想，既然答應了要去，那就不管什麼情況都要去。於是，他找了個膠袋把材料包好，穿上雨衣，把一塊毛巾放進包里，出門騎車往泰華公司去。

在像用盆一樣往下潑水的大雨中，雨衣其實更多的只是一種心理安慰而已，等到夏信到達泰華公司門口，渾身已經全部濕透了，鞋裏也全是水。到了門檐下，夏信脫下雨衣，把他放在自行車的車筐里，渾身濕乎乎的，撲哧撲哧地走進公司前廳。

前台那個小姑娘，看見夏信進來，一下長大了嘴，“這麼大雨，你怎麼來的？”小姑娘問了一句

“騎車來的啊，那還能飛來啊，蔡總監在嗎？今天約好了說上班就送材料過來的。”夏信呵呵笑着說

“我馬上去看看啊，你稍等。”小姑娘說完就跑去了財務部，眼裏閃過一絲敬佩。

”小夏，這麼大雨，你怎麼還過來了？”正當夏信拿帶着的的毛巾擦頭髮時，蔡總監跟着小姑娘從財務部走了出來。

“您好，蔡總監，不是說好今天上班來送材料嗎？”夏信說。

“你這孩子，這麼大雨就別來了，快快進屋，小孔，你告訴他們去煮點薑糖水給小夏喝，別感冒了。”蔡總監一面往辦公室讓夏信，一面囑咐那個小姑娘。夏信這下知道，這小姑娘姓孔。

“蔡總監，您別客氣，我身體好，沒事的。”夏信說著，一邊從包里拿出了用膠袋包裹得嚴嚴實實的材料，“幸好材料沒濕。”

“蔡總監，這是我給您老闆做的一個計劃，100萬保額，2000元保費。買了以後，可以享受我們公司很多權益，我們董事長還會有親筆簽名的感謝函，也是身份的象徵，您看看。可以和人保的比一下。”邊說夏信邊把把材料遞給蔡總監。

在夏信從膠袋裡拿出分毫沒有打濕的材料過程中，蔡總監一直靜靜在邊上站着，沒有說話，只是臉上的表情越來越柔和。等夏信把材料遞過來時，她接了過來，放在桌上說，“小夏，你一會兒把薑糖水喝了，然後我們就可以辦手續了，我決定就在你們公司辦了。”

這句話把夏信說愣了，不是說要和人保的比較一下嗎？“蔡總監，不等一下人保那位同志了嗎？”

“不等了，他打過電話，說雨太大，先不來了。”蔡總監回答道，“有你這樣出色，守承諾的員工，我相信你們長盛公司一定不會差。”

一會兒，小孔把薑糖水送了進來，幸好已經是五月份了，天氣沒那麼冷了，夏信喝了兩碗薑糖水，感覺身體寒氣被趕了出來，渾身舒服了很多。

蔡總監看夏信緩過來了，就把財務部的一個員工喊了進來，在辦公室完成了投保手續。

坐了一會兒，趁着雨小了，夏信向蔡總監和小孔告辭，披上雨衣，騎車回了公司。

小孔看着夏信騎車離開，進蔡總監辦公室收拾茶杯時說，“這個夏信死腦筋，這麼大雨還來。”蔡總監抬頭看了小孔一樣，說“這個夏信前途不可限量啊。”

夏信簽了一張100萬保額保單的消息，很快在公司傳開了。張總特意把他喊到辦公室，遞給他一張感謝函，說，“小夏，祝賀你，簽了長盛成立以來第一張百萬保額的保單啊，這是董事長給您親筆簽名的賀信。”

啊，天吶，我居然創造了長盛的一個記錄！還收到了董事長的親筆簽名的賀信。

夏信有點暈了！