第385章 穆水言的震撼
“天鷹特訓團”的開辦,基本課程和訓練要求和安江的“飛鷹特訓營”幾乎沒有什麼區別,因為夏信心裏早就意識到這種特訓班,其實最重要的形式,而不是內容,這是當年他在安江舉辦全員軍訓時認識到的。
但人員選擇卻是一個問題,東唐分公司和安江分公司不一樣,東唐分公司有十個支公司,人員眾多,雖然這一年脫落了很多人,但瘦死的駱駝比馬大,這就導致夏信對很多人,特別是主管並不是很熟悉,不像在安江,他幾乎可以做到每一個主管都很熟悉,幾乎每一個飛鷹特訓營的主管和營業部經理的情況,包括工作情況,家庭情況都非常熟悉,很多主管的家人他都認識。
但在東唐分公司,他就做不到了,到現在,他連全省的營業部經理都沒有認全呢,何況將近千人的主管了,相比只有6000多人的隊伍,這主管隊伍就太多了,意味着每一個小組只有6個人多有,其實80%的小組都在4人左右,這是一個非常危險的數字,如果再來一次考核,1000多人的主管隊伍估計一半都留不下。
“夏總,一共報了100多人。”耿堯走進來對夏信說道。
耿堯被確定為特訓團班主任后,夏信就讓他坐在了自己辦公室外面的座位上,變成了第二個秘書,不過他和柴茵不一樣,他只負責特訓團的籌備,讓他坐在外面,一是為了方便彙報和請示,二是為了打消耿堯和自己的陌生感,如果耿堯作為班主任和自己太陌生,那很多要求就會落實不下去。
而杜桂被夏信放到了個人業務部去學習基本法了。
“才100多個?”聽完報名數字,夏信皺着眉頭問道。
“是啊,太少了,我覺得......”耿堯話說了半句。
“有什麼話就直說,吞吞吐吐幹什麼?”夏信瞪了他一眼,同時把煙盒扔了過去,“坐着說。”
這一段時間,夏信發現這個耿堯就是一個煙鬼,長得白白胖胖的,但煙量極大。
耿堯這段時間和夏信也熟悉了,知道自己這位領導的脾氣,也不客氣,“咕咚”一下做到了辦公桌前面的椅子上,順手抓過煙盒,抽出香煙點着,抽了一口才接著說。
“我覺得很多機構的負責人都不是很積極,而且很多主管也是觀望狀態。”
夏信點了點頭,”你接著說。“
看了看夏信,耿堯說道:“夏總,那我就大膽說了。”
“哪來那麼多廢話。”夏信罵道。
被夏信這一罵,耿堯頓時渾身都感覺舒服了,因為他這些天來知道了一件事,夏總對看得上的人都是向來不客氣的,說話都是連罵帶損的,想自己,蘇夏都被夏總罵過,不對,主要是自己挨罵,蘇夏主要是被損,而且好像就損過一次,而且還是用自己做的比較。
.......
那是一次在夏信給耿堯,蘇夏,杜桂,還有柴茵幾個人講銷售流程的時候,特別是在講“一卷一卡一活動”的時候。
蘇夏問了一個問題,是關於產品卡方面的,“領導,不是有產品彩頁了嗎?為什麼還要產品卡呢?”
蘇夏一問出來這個問題,耿堯和杜桂都頓時轉頭看向了她,因為這個問題在倆人看來,這是一個非常弱智的問題。
產品彩頁只是產品介紹,產品卡是用來作銷售說明的,沒聽夏總說嗎?這是按照銷售流程做的產品卡。
耿堯兩人聽到這個產品卡時,興奮不已,沒想到銷售流程可以通過產品卡具體落實在具體動作上。
夏信冷丁聽到蘇夏的這個問題,滿臉驚愕的表情,半晌才一臉無奈地說道:“蘇夏,我一直覺得你腦子很好用的,這個問題問的,讓我一下覺得你的智商怎麼和耿堯一樣。”
這句話一出,在場的杜桂和柴茵頓時就笑噴了,耿堯正等着夏信往下說蘇夏呢,心想這麼弱智的問題,你也問,真對不起這張漂亮的臉。
沒想到夏信一下把話題引到了自己身上,措不及防,一口煙頓時嗆在了嗓子眼。
咳咳咳,耿堯猛地咳嗽了幾下,咳得眼淚都出來了,“說你一句,你也不至於哭啊。領導是在說我。”蘇夏在一邊笑着說道。
耿堯拿手指着蘇夏,卻是半天也沒說出來話。
夏信其實很是喜歡耿堯這個胖子,很聰明,而且情商也高,倒是一個值得培養的好苗子。
..........
“夏總,我覺得東唐的支公司負責人觀念都跟不上了,在老張總的影響下,他們做事更像是官僚,而不是在做銷售。”
“嗯,有道理。”夏信對這一點是很認同的,“那你覺得應該怎麼辦?”
“我這麼想,夏總。”耿堯猛抽了一口煙,“我能不能直接找一些平時不錯的主管,問一下他們的意願,讓他們直接報名?”
“可以。”夏信點頭同意,忽然想到了什麼,說道:“你順便問問主管們,分公司要開天鷹特訓團的通知,支公司有沒有通知到他們,有沒有在支公司宣導?”
“您是懷疑......?”耿堯問道。
“我是有點懷疑,尤其有幾個機構,我很懷疑。”
夏信沒有說哪幾個機構,耿堯也沒有問,因為大家都知道說的幾個機構是哪幾個機構。
“那我重點問問那幾個機構的。”
“嗯,馬上去辦吧。”
沒用兩天,耿堯就把全省情況摸了一遍,結果既符合夏信猜想,又有出乎意料的。
和夏信想像一樣的是,滄浪支公司果然沒有認真宣導,只是在內勤會上講了一下,這也和滄浪支公司只有一個主管報名的結果吻合,這說明滄浪支公司的劉紅的態度已經是明顯在抵制了。
但和夏信猜想不一樣的是,林州支公司卻是召開了全部主管大會宣導的,而且曹曉波還自己做了動員,但結果卻也是只有幾個主管報名。
韓坊支公司同樣是這個問題,鄭融華也是親自宣導的,但報名者也是寥寥無幾。
但有一個支公司的反應卻是出乎意料,就是耿堯原來在的桃城支公司,負責人張越真,就是那天王海雷嘴裏的“中年婦女”,根本就沒有宣導,只是和支公司的營業部經理魏興說了一聲,結果是只有一個主管報名,而據耿堯的說法,這個主管是魏興的親戚。
聽到耿堯彙報的結果,夏信心裏倒是有點意外,看樣子很多事情不像自己想的那麼簡單。
人性的複雜性,自己還需要學習啊。